市場(chǎng)營(yíng)銷課件第九章定價(jià)策略

定價(jià)策略單擊此處添加副標(biāo)題YOURLOGO20XX匯報(bào)人：AA目錄PartOne添加目錄標(biāo)題PartTwo影響定價(jià)的因素PartThree定價(jià)方法和策略PartFour價(jià)格調(diào)整策略PartFive定價(jià)與品牌建設(shè)PartSix國(guó)際定價(jià)策略添加章節(jié)標(biāo)題01影響定價(jià)的因素02產(chǎn)品成本研發(fā)成本：包括研發(fā)人員工資、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)材料等費(fèi)用原材料成本：包括原材料采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等費(fèi)用生產(chǎn)成本：包括生產(chǎn)設(shè)備、人工、能源等費(fèi)用管理成本：包括管理人員工資、辦公費(fèi)用、行政費(fèi)用等費(fèi)用市場(chǎng)供需供求關(guān)系：產(chǎn)品供應(yīng)與市場(chǎng)需求之間的平衡關(guān)系價(jià)格彈性：產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力消費(fèi)者心理：消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和消費(fèi)習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和營(yíng)銷策略市場(chǎng)飽和度和進(jìn)入門檻產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)：明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)定位產(chǎn)品價(jià)值：根據(jù)產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，確定產(chǎn)品的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格，確定自己的定價(jià)策略市場(chǎng)需求：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買力，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)方法和策略03成本導(dǎo)向定價(jià)添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題優(yōu)點(diǎn)：保證企業(yè)盈利，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)概念：根據(jù)產(chǎn)品成本制定價(jià)格缺點(diǎn)：忽視市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理適用范圍：成熟市場(chǎng)、同質(zhì)化產(chǎn)品、成本控制能力強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題優(yōu)點(diǎn)：可以迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力概念：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)確定自己的價(jià)格缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，影響企業(yè)利潤(rùn)應(yīng)用：適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，如電子產(chǎn)品、汽車等價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)基于產(chǎn)品價(jià)值：根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能定價(jià)基于客戶價(jià)值：根據(jù)客戶需求、滿意度和忠誠(chéng)度定價(jià)基于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和策略定價(jià)基于市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系和消費(fèi)者購(gòu)買力定價(jià)心理定價(jià)錨定效應(yīng)：消費(fèi)者會(huì)根據(jù)第一印象或參考價(jià)格進(jìn)行判斷價(jià)格歧視：商家根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿和需求進(jìn)行差異化定價(jià)損失厭惡：消費(fèi)者更傾向于避免損失，而不是追求收益心理賬戶：消費(fèi)者會(huì)將不同來(lái)源的收入或支出歸入不同的心理賬戶價(jià)格調(diào)整策略04降價(jià)策略目的：刺激銷售，提高市場(chǎng)份額方式：直接降價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等影響因素：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本等注意事項(xiàng)：避免過度降價(jià)導(dǎo)致品牌形象受損，考慮降價(jià)對(duì)利潤(rùn)的影響提價(jià)策略提價(jià)原因：成本上升、市場(chǎng)需求增加、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)等提價(jià)方式：直接提價(jià)、間接提價(jià)（如減少優(yōu)惠、增加附加費(fèi)等）提價(jià)時(shí)機(jī)：選擇在市場(chǎng)需求旺盛、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低時(shí)提價(jià)提價(jià)幅度：根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和消費(fèi)者接受程度，合理確定提價(jià)幅度，避免過度提價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者流失價(jià)格促銷策略添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題贈(zèng)品促銷：購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送贈(zèng)品，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望打折促銷：降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)惠券促銷：發(fā)放優(yōu)惠券，降低消費(fèi)者購(gòu)買成本積分促銷：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品獲得積分，積分可兌換禮品或抵扣現(xiàn)金價(jià)格歧視策略價(jià)格歧視類型：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視實(shí)施價(jià)格歧視的條件：市場(chǎng)分割、產(chǎn)品差異、消費(fèi)者需求差異定義：根據(jù)消費(fèi)者不同的支付意愿，對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)收取不同價(jià)格的策略目的：提高利潤(rùn)，增加銷售額定價(jià)與品牌建設(shè)05品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)系品牌價(jià)值是定價(jià)的基礎(chǔ)，品牌知名度和美譽(yù)度直接影響產(chǎn)品的定價(jià)定價(jià)策略會(huì)影響品牌的形象和定位，過高或過低的定價(jià)都可能對(duì)品牌造成負(fù)面影響品牌價(jià)值可以通過定價(jià)策略得到提升，合理的定價(jià)可以增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力品牌價(jià)值與定價(jià)的互動(dòng)關(guān)系，品牌價(jià)值的提升可以支持更高的定價(jià)，而合理的定價(jià)也可以促進(jìn)品牌價(jià)值的提升品牌定位與定價(jià)策略的匹配品牌定位：確定品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者和品牌形象定價(jià)策略：根據(jù)品牌定位制定相應(yīng)的定價(jià)策略，如高端、中端、低端市場(chǎng)定位匹配原則：品牌定位與定價(jià)策略要相互匹配，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)占有率的最大化案例分析：分析成功品牌如何通過匹配品牌定位與定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功品牌形象與價(jià)格水平的提升添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題價(jià)格水平：根據(jù)品牌形象和目標(biāo)客戶群，制定合理的價(jià)格策略，以提升價(jià)格水平品牌形象：通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)品牌宣傳等方式提升品牌形象品牌忠誠(chéng)度：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度，從而提升品牌忠誠(chéng)度品牌溢價(jià)：通過提升品牌形象和價(jià)格水平，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，提高企業(yè)的盈利能力品牌忠誠(chéng)度與價(jià)格敏感度品牌忠誠(chéng)度：消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)程度關(guān)系：品牌忠誠(chéng)度越高，價(jià)格敏感度越低；品牌忠誠(chéng)度越低，價(jià)格敏感度越高影響因素：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品牌形象、消費(fèi)者心理等價(jià)格敏感度：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度，即價(jià)格變化對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響程度國(guó)際定價(jià)策略06國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格匯率波動(dòng)：匯率的變化會(huì)影響到產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)稅政策：不同國(guó)家的關(guān)稅政策會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者購(gòu)買力：消費(fèi)者的購(gòu)買力會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格出口產(chǎn)品定價(jià)策略匯率波動(dòng)法：根據(jù)匯率波動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘：考慮關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘對(duì)價(jià)格的影響成本加成法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率市場(chǎng)導(dǎo)向法：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況定價(jià)跨國(guó)公司定價(jià)策略成本加成法：根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格需求導(dǎo)向法：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買意愿來(lái)確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定自己的價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)差異法：根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求來(lái)確定價(jià)格匯率變動(dòng)與定價(jià)策略調(diào)整匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)出口價(jià)格的影響企業(yè)如何根據(jù)匯率變動(dòng)調(diào)整定價(jià)策略案例分析：某企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)的定價(jià)策略調(diào)整結(jié)論：匯率變動(dòng)對(duì)定價(jià)策略的影響及應(yīng)對(duì)措施定價(jià)策略的創(chuàng)新與發(fā)展07新產(chǎn)品定價(jià)策略的創(chuàng)新創(chuàng)新定價(jià)策略：采用差異化定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)等策略創(chuàng)新定價(jià)方法：利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進(jìn)行定價(jià)創(chuàng)新定價(jià)模式：采用訂閱制、會(huì)員制等新型定價(jià)模式創(chuàng)新定價(jià)實(shí)踐：結(jié)合實(shí)際案例，分析創(chuàng)新定價(jià)策略的效果和影響數(shù)字時(shí)代的定價(jià)策略變革互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定價(jià)策略：基于大數(shù)據(jù)和用戶行為的定價(jià)免費(fèi)增值定價(jià)策略：基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)訂閱式定價(jià)策略：提供定期付費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格定制化產(chǎn)品的定價(jià)策略定制化產(chǎn)品的特點(diǎn)：滿足個(gè)性化需求，提高客戶滿意度定價(jià)方法：采用成本加成法、市場(chǎng)定價(jià)法等方法進(jìn)行定價(jià)定價(jià)創(chuàng)新：采用動(dòng)態(tài)定價(jià)、個(gè)性化定價(jià)等創(chuàng)新方法，提高定價(jià)靈活性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)策略：根據(jù)客戶需求、成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定價(jià)格全球視角下的定價(jià)策略趨勢(shì)定