雙十一促銷主題活動(dòng)方案

雙十一促銷主題活動(dòng)方案【2篇】11月11日，光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的消遣性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲慢（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)將要降臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和年輕人的文化習(xí)俗，為了更好的開展飯店銷售效勞工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的根底上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜根本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和光棍節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折（建議使用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、管滾接的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高。

4、其他的酒水價(jià)格和其它效勞的`價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在光棍節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作特地針對(duì)光棍節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)年輕人單身歡樂，為本店特色甜品（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是11月11日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉光棍節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是1111，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉光棍節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時(shí)沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這局部客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推舉光棍節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和光棍節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

雙十一促銷主題活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)主題：

“20xx.11.11購物狂歡節(jié)”

二、活動(dòng)口號(hào)：

單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。

三、活動(dòng)對(duì)象：

武漢商業(yè)效勞學(xué)院學(xué)生及教職工

四、活動(dòng)目的：

1、在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤(rùn)；

2、穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；

3、準(zhǔn)時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

20xx11.11

武漢商業(yè)效勞學(xué)院武商議販合作社

六、廣告協(xié)作方式：

1、列印傳單，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單

2、店門口的宣傳報(bào)

七、前期預(yù)備：

1、物資預(yù)備：

（1）調(diào)整超市內(nèi)部商品陳設(shè)構(gòu)造，把參與促銷的商品擺放在惹眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價(jià)簽張貼好，確定商品和價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，沒有錯(cuò)位的地方

（2）確定時(shí)令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時(shí)令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品，理貨員要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品

（3）把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺(tái)，由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé)，局部小禮品（紙巾）放在收銀柜臺(tái)下方，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送，用完后在補(bǔ)充

2、抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)備：

（1）預(yù)備一個(gè)不透亮紙箱

（2）預(yù)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎(jiǎng)，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。

3、擴(kuò)音器設(shè)備：

促銷員在介紹宣傳的時(shí)候假如人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器略微提高音量。

八、中期操作：

1、促銷方式

（1）特價(jià)/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價(jià)格優(yōu)待。

（2）捆綁銷售：在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比方常見的買一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。

特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)盒裝德芙巧克力一盒一等獎(jiǎng)：11名獎(jiǎng)袋裝德福巧克力一代二等獎(jiǎng)：111名獎(jiǎng)優(yōu)酸乳一瓶

九、后期連續(xù)：

1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)齊，倉庫缺貨的準(zhǔn)時(shí)選購補(bǔ)充，并做好售后統(tǒng)計(jì)，