市場(chǎng)拓展主管崗位的工作職責(zé)范本

第頁(yè)共頁(yè)市場(chǎng)拓展主管崗位的工作職責(zé)范本市場(chǎng)拓展主管是一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定的重要職位。他們的工作職責(zé)涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定、銷(xiāo)售策略制定、渠道開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理等方面。以下是市場(chǎng)拓展主管崗位的工作職責(zé)范本：一、市場(chǎng)調(diào)研1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶(hù)群體等，為公司的市場(chǎng)拓展提供支持。2.定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提供市場(chǎng)潛力評(píng)估和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的建議。二、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程，確保目標(biāo)的完成。2.對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期分析和評(píng)估，提出改進(jìn)策略和建議，推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。三、銷(xiāo)售策略制定1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)的資源，與市場(chǎng)部門(mén)合作，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。四、渠道開(kāi)發(fā)1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，與代理商、分銷(xiāo)商等進(jìn)行合作，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。2.對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行評(píng)估和選擇，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，確保銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性。五、團(tuán)隊(duì)管理1.領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)成員，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，激勵(lì)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，提高團(tuán)隊(duì)整體的銷(xiāo)售績(jī)效。六、市場(chǎng)推廣1.參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，包括線上線下的促銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)和會(huì)議等，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量。2.與市場(chǎng)部門(mén)和廣告公司合作，制定并實(shí)施市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，選定合適的媒體和渠道，提高市場(chǎng)曝光率。七、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析1.對(duì)公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，提供銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告和銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)，為制定銷(xiāo)售策略和決策提供依據(jù)。2.定期對(duì)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤和分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。八、跨部門(mén)協(xié)作1.與產(chǎn)品部門(mén)、供應(yīng)鏈部門(mén)、客服部門(mén)等進(jìn)行緊密合作，分享市場(chǎng)信息和客戶(hù)反饋，提供產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展的建議。2.積極參與公司內(nèi)部會(huì)議和溝通，與其他部門(mén)協(xié)作，促進(jìn)信息交流和團(tuán)隊(duì)合作。以上是市場(chǎng)拓展主管