TikTok for Business-傳媒行業(yè)：TikTok短劇出海營(yíng)銷策略科學(xué)投放量效齊升

TikTokforBusiness出海應(yīng)用行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略總監(jiān)短劇行業(yè)消耗趨勢(shì)短劇行業(yè)消耗趨勢(shì)出海短劇行業(yè)將迎來入局爆發(fā)期短劇行業(yè)差異對(duì)比小程序、快應(yīng)用等主要為版權(quán)方、分銷商大盤多為都市類、現(xiàn)代言情類、和新題材小程序、快應(yīng)用等主要為版權(quán)方、分銷商大盤多為都市類、現(xiàn)代言情類、和新題材著重于網(wǎng)絡(luò)精品微短劇小程序相關(guān)政策逐步抓嚴(yán)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)成熟多為版權(quán)方，分銷格局暫未初期愛情（豪門、霸總、虐戀）都市（逆襲、復(fù)仇、家庭）藍(lán)海期，商業(yè)模式有更多可探索方向版權(quán)方版權(quán)方自投發(fā)行承制方短劇內(nèi)容生產(chǎn)終端用戶翻譯劇媒體平臺(tái)如本土劇版權(quán)方版權(quán)方自投發(fā)行承制方短劇內(nèi)容生產(chǎn)終端用戶翻譯劇媒體平臺(tái)如本土劇從現(xiàn)階段頭部短劇產(chǎn)品來看，有以下7個(gè)特單集時(shí)長(zhǎng)短單集時(shí)長(zhǎng)短1分鐘左右，節(jié)奏更快劇集總數(shù)多70-100集內(nèi)容反轉(zhuǎn)多每集至少1-2個(gè)反轉(zhuǎn)，結(jié)尾處留下懸念或者重要線索付費(fèi)門檻低0.1-0.3美分一集女性向題材豪門、狼人等本地化制作當(dāng)?shù)嘏臄z團(tuán)隊(duì)+演員，符合海外用戶審美偏好豎版視頻更便于用戶在手機(jī)上觀看與TikTok一同把握短劇出海新機(jī)遇澳大利亞泰國(guó)加拿大澳大利亞泰國(guó)加拿大英國(guó)美國(guó)仍然是短劇出海的首選市場(chǎng)，*以當(dāng)前能夠下載進(jìn)入使用的產(chǎn)品作為統(tǒng)計(jì)基原創(chuàng)劇翻譯劇口原創(chuàng)短劇口翻譯短劇原創(chuàng)劇翻譯劇口原創(chuàng)短劇口翻譯短劇原創(chuàng)與翻譯內(nèi)容共存，原創(chuàng)內(nèi)容占比95%，翻譯短劇5%；翻譯內(nèi)容規(guī)模出海較晚，但增長(zhǎng)迅速。純?cè)瓌?chuàng)劇產(chǎn)品占比當(dāng)前原創(chuàng)劇+翻譯劇結(jié)合的產(chǎn)品占比稍高（42%）海外本地團(tuán)隊(duì)拍攝+制作的劇集國(guó)內(nèi)短劇+本地化翻譯的劇集取數(shù)周期2023年4-8月美國(guó)中國(guó)臺(tái)灣英國(guó)澳大利亞印度尼西亞短劇產(chǎn)品中不同商業(yè)化鏈路單集付費(fèi)廣告變現(xiàn)會(huì)員訂閱單集付費(fèi)廣告變現(xiàn)所有產(chǎn)品均將單集付費(fèi)解鎖作為最主要的付費(fèi)點(diǎn)會(huì)員訂閱（71%）和廣告變現(xiàn)（29%）的使用比例也在逐漸提升X<5%X<5%5%≤X≤10%10%<X45%以每部劇首次付費(fèi)集數(shù)和總集數(shù)的比值作為付費(fèi)解鎖深度值超過三成劇目的解鎖深度值在5%以內(nèi)近一半左右劇目的深度值則落5%-10%95%幾乎所有劇目都以愛情作為主線進(jìn)行開展歐美地區(qū)又以逆襲、霸總和復(fù)仇等爽劇類型居多歐美地區(qū)常見的狼人題材也有部分劇目涉足東南亞地區(qū)除了常規(guī)的霸總題材外，還圍繞虐戀糾葛和婆媳幾乎所有劇目都以愛情作為主線進(jìn)行開展歐美地區(qū)又以逆襲、霸總和復(fù)仇等爽劇類型居多歐美地區(qū)常見的狼人題材也有部分劇目涉足東南亞地區(qū)除了常規(guī)的霸總題材外，還圍繞虐戀糾葛和婆媳關(guān)系進(jìn)行劇目制作短劇產(chǎn)品劇?不同題材占?90%48%28%28%愛情逆襲霸總復(fù)仇狼人校園家庭虐戀霸總愛情家庭虐戀霸總24%33%24%33%43% 甜寵、?春元素不是主流關(guān)注翻譯愛情短劇忽略的?眾?群疊加魔幻元素和直?劇情更受歡迎豪門愛情和?活爭(zhēng)端主?經(jīng)歷困難，在愛情中成長(zhǎng)婚后或者愛錯(cuò)?的感情故事不同尋常關(guān)系下的戀愛被戀?陷害或者重?后復(fù)仇愛情主題中，哪些原創(chuàng)短劇題材在美國(guó)備受喜愛？#短劇5.6億#shortdrama6.34億#短劇5.6億#shortdrama6.34億#shortplay2.09億#shortflim3500萬#reelshort2.26億近半年來?戶關(guān)鍵詞搜索熱度遞增在美國(guó)TikTok短劇陣地正在形成，用戶側(cè)興趣持續(xù)上揚(yáng)劇情結(jié)構(gòu)時(shí)長(zhǎng)/集數(shù)ScatteredSeriesLGBTQ的友情故事?反轉(zhuǎn)：醒來發(fā)現(xiàn)劇情結(jié)構(gòu)時(shí)長(zhǎng)/集數(shù)ScatteredSeriesLGBTQ的友情故事?反轉(zhuǎn)：醒來發(fā)現(xiàn)好朋友?灰沒了?回憶：快鏡頭?回溯：葬禮?MadeforTikTok?38集x1分鐘?8天拍攝?戶側(cè)：本?影視主要差異外國(guó)短劇在TikTok上悄然走紅：聚焦小眾群體的青春故事Views：9.87萬；Likes：2.77萬??呼吁多樣性?GenZ受眾?長(zhǎng)視頻風(fēng)格?制作精良劇情節(jié)奏?鋪墊劇情節(jié)奏?鋪墊：服務(wù)員搭訕?高潮：男?扯東扯?不說想要?排?分熟?反轉(zhuǎn)：廚師認(rèn)出他因?yàn)槊看味家?，引發(fā)廚房煙霧報(bào)警，拒絕約會(huì)?喜劇?品by?StevieEmerson?搞笑的?化痛點(diǎn)?統(tǒng)?主題的獨(dú)??段?5分鐘以下?戶側(cè)：達(dá)?短劇主題形式?深?美國(guó)年輕?化?選取?活中真實(shí)但不常明說的?事??幽默、接地?、?活化達(dá)人也在嘗試類短劇，搞笑文化段子手調(diào)侃現(xiàn)實(shí)生活Views：40.9萬；Likes：1.71萬原創(chuàng)短劇Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式愛情-復(fù)仇70-80集，付費(fèi)點(diǎn)位第10集web2app–conversion北美、歐洲（英語區(qū)）、澳洲6月中旬開始新劇測(cè)試投放，共帶來新增付費(fèi)用戶6原創(chuàng)短劇Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式愛情-復(fù)仇70-80集，付費(fèi)點(diǎn)位第10集web2app–conversion北美、歐洲（英語區(qū)）、澳洲6月中旬開始新劇測(cè)試投放，共帶來新增付費(fèi)用戶6k+；經(jīng)過前期2-3周測(cè)試投放，7月中旬開始沖量，CVR（點(diǎn)擊→付費(fèi)）高于全行業(yè)大盤37%，ROAS持續(xù)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。素材持續(xù)探索，深度沖突劇情內(nèi)容剪輯作為素材投放。Source:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)翻譯短劇Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式霸總-追妻90-100集，付費(fèi)點(diǎn)位第9集web2app–conversion北美翻譯短劇出海首次在北美地區(qū)投放，打破常規(guī)引領(lǐng)短劇出海新風(fēng)向；翻譯短劇Showcase劇目題材劇目集數(shù)投放模式霸總-追妻90-100集，付費(fèi)點(diǎn)位第9集web2app–conversion北美翻譯短劇出海首次在北美地區(qū)投放，打破常規(guī)引領(lǐng)短劇出海新風(fēng)向；8月初開始新劇美國(guó)地區(qū)測(cè)試，經(jīng)過2周測(cè)試投放，素材CTR優(yōu)化至1.3-1.5%，與北美原創(chuàng)短劇產(chǎn)品拉齊，ROAS達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，加量投放。Source:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)1.8M+1+Month0.（web引流商店下載）（web引流商店下載）開發(fā)（APP直投）直接跳轉(zhuǎn)商店TikTokApp投放前置準(zhǔn)備AppDownloadAppDownloadSparkAds優(yōu)勢(shì)為什么使用現(xiàn)狀提供iOS14+歸因解決方案實(shí)現(xiàn)iOS為什么使用現(xiàn)狀提供iOS14+歸因解決方案實(shí)現(xiàn)iOS14+deffereddeeplink功能TTFB短劇行業(yè)48%消耗使用W2A方式投放；直投APP/W2A從數(shù)據(jù)穩(wěn)定、效果表現(xiàn)來看，兩者各有優(yōu)什么是WebToApp通過對(duì)接WebEventAPI，使用web落地頁的投放方式引流下載APP。下載后鏈路則是將App內(nèi)事件使用EventApi模擬成Web事件發(fā)回TT4B完成Web事件回傳優(yōu)化4-5%0.5-1%4-6投放目標(biāo)：install，conversion轉(zhuǎn)化回傳鏈路跑通，解鎖深度事件投放目標(biāo)：install，conversion轉(zhuǎn)化回傳鏈路跑通，解鎖深度事件單部劇生命周期內(nèi)投放策略投放目標(biāo)：投放目標(biāo)：AEO，Conversion主力內(nèi)容劇集全量投放，盡可能多的獲取付費(fèi)用戶投放目標(biāo)：AEO，投放目標(biāo)：AEO，Conversion劇集測(cè)試，建立可信產(chǎn)品內(nèi)容回收模型投放目標(biāo)：VBO70%單劇集生命周期開始衰減，側(cè)重高價(jià)值付費(fèi)用戶抓取優(yōu)化聚焦于廣告組維度，廣告組一周最低2-3次更新 素材一周最低1-2次上新 預(yù)算/出價(jià)調(diào)整間隔最少1天Campaign1N優(yōu)化聚焦于廣告組維度，廣告組一周最低2-3次更新 素材一周最低1-2次上新 預(yù)算/出價(jià)調(diào)整間隔最少1天Campaign1NGroupAD5興趣關(guān)鍵詞上傳自定義付費(fèi)受眾賬戶優(yōu)化最佳實(shí)踐優(yōu)秀素材混剪 加入貼片元素基建頻率調(diào)整策略預(yù)算/出價(jià)單次調(diào)整幅度<50% 調(diào)整策略賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向定向工TTAM創(chuàng)建LAL付費(fèi)受眾素材工Top素材二次剪輯賬戶優(yōu)化建議劇目題材劇目集數(shù)投放模式投放階段狼人60-70集，付費(fèi)點(diǎn)位第3集HighestValue北美內(nèi)容投放生命