河北開放大學《商務談判實務》終結性考試復習題庫（附答案）

PAGEPAGE1河北開放大學《商務談判實務》終結性考試復習題庫（附答案）一、單選題1.談判的準備工作要做到的不包括（）。A、知彼知己B、知頭知尾C、通過預審D、簽訂合同答案：D2.技術主談人員具有權威性，在對事先訂好的技術目標做明顯變更時，應（），切實到“技術與價格”掛鉤。A、自行決定B、與商務主談商量C、不決定答案：B3.在戰(zhàn)術決策過程中，評價信息的要素為兩點（）。A、信息真?zhèn)闻c信息價值B、信息量多少與信息真?zhèn)蜟、信息價值與信息運用答案：A4.“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追求（）。A、答得對方滿意，己方不吃虧B、能答則答，不能答則不答C、答得準確、適時適度、出言不悔答案：C5.對于己方，追求心理的階段變化的應策有（）。A、飽多不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時機C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊答案：A6.不論何種形式的談判，從整體看，其構成不包括（）。A、談判當事人B、談判標的C、談判背景D、談判組長答案：D7.合同條文公正實用的原則表現(xiàn)為以下三點（）。A、合法性、平等性、實用性B、合法性、均衡性、現(xiàn)實性C、合理性、平等性、可操作性答案：B8.扮瘋相使用時應注意（）。A、真切和強度B、看對象和演技C、適度和準備防手答案：C9.談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）上。A、感情、表演、用語、清晰和喧雜B、距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語C、距離、表演、用語、音調(diào)和快慢答案：B10.構成調(diào)價的元素有（）。A、物價、工資、通貨膨脹率、匯率和調(diào)價意愿B、原料價、人工、時間、環(huán)境和政府干預C、物價、工資、雙方談判地位、市場和匯率答案：A11.商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其（）。A、嚴謹性、數(shù)量性與準確性B、通用性、刻板性與嚴謹性C、法律性、商業(yè)性和通用性答案：B12.戰(zhàn)略決策過程中，進行方案選取時，可以遵循的原則有三種（）。A、擇優(yōu)選取、從眾原則、從利原則B、服從領導、服從多數(shù)、安全第一C、從眾原則、從利原則、平衡原則答案：C13.談判的背景不包括（）A、政治背景B、經(jīng)濟背景C、人際背景D、貨物背景答案：D14.空城計運用時應注意（）。A、時機，份量，對象B、背景，靈活，認真C、道具，對象，靈活答案：B15.談判時相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對（）手段的運用上。A、說理和沉默B、批判和推理C、沉默和重復答案：C16.代理地位的談判特征不包括（）。A、姿態(tài)超脫B、態(tài)度積極C、注重權限D(zhuǎn)、對抗性小答案：D17.反間計運用時應注意（）。A、挑撥的方法和效果B、關于搬弄和利用時機C、選好“引子”，有的放矢，利用時效答案：C18.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語（）的特征。A、威武、雄壯和堅定B、干脆、堅定與自信C、威嚴、不屈與進取答案：B19.無論是商務談判，還是技術談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應是（）。A、項目負責人B、商務主談人C、領導答案：B20.合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于（）。A、交易內(nèi)容和正文書寫格式B、交易規(guī)模和復雜性C、交易規(guī)模和談判手風格答案：A21.（）是談判某方最有利的理想目標，實現(xiàn)這個目標，可以最大化滿足自己的利益，也是對方所能忍受的最高程度。A、最高目標B、最低目標C、可接受目標D、重復目標答案：A22.運用談判升格策略時應注意（）。A、提前匯報，共同出席B、隨時匯報，準備方案，共同出席C、運用時間，不可濫用，準備氣氛答案：C23.在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應策有（）。A、予以不松、緊之有望B、適合對手、引導對手C、以小求大、扣緊條件答案：A24.針對談判對象的不同，主持中可運用的調(diào)節(jié)點有（）。A、投入人員、用語、態(tài)度、時間B、投入人員、主持用語、態(tài)度C、用語、態(tài)度、時間答案：B25.磨時間在運用時應注意（）。A、態(tài)度溫和，講話幽默B、態(tài)度溫和，避免閑扯C、會找話茬，講話藝術答案：B26.借惻隱在運用時要注意（）。A、演得逼真，要有效果B、人格和對象C、切題和逼真答案：B27.散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應（）。A、聰明伶俐B、關于轉(zhuǎn)移思路C、關于捕捉戰(zhàn)機答案：B28.討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）。A、決不留情、要求苛刻、次數(shù)多B、虛者以緊、蠻者以硬、善者以強C、狠擠油水、不怕對抗、力求多得答案：B29.戰(zhàn)略決策的實施責任以誰為主（）？A、項目談判的負責人B、商務主談C、技術主談答案：A30.合同正文談判時，應遵循語義一致原則，為了實現(xiàn)該原則，必須遵守以下幾點規(guī)則（）。A、共識規(guī)則、簡明規(guī)劃、譯法準確規(guī)則B、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、用詞一致規(guī)則C、理解一致規(guī)則、用詞一致規(guī)則答案：B31.在戰(zhàn)術決策過程中，通過評價信息，一般談判手會看到（）。A、問題和希望B、各種可能性和各種相應困難C、兩個極端方案和若干可能的方案答案：C32.欲擒故縱的策略運用時要注意（）。A、立點在擒，留有機會，談話分寸B、不怕縱，留有余地，態(tài)度自然C、立足擒，不怕縱，松緊適度答案：A33.職責要求談判主持人在談判中追求（）。A、有勝利感，更有利益B、最大利益，妥協(xié)的滿足C、妥協(xié)點，不失誤答案：B34.談判手的感情，總的講有兩個作用（）。A、表示自尊、嚇唬外人B、自我發(fā)泄、影響對手C、放松自己、吸引對手答案：B35.將雙方立場和條件的差距之和取中間條件作為雙方共同進退或妥協(xié)條件以解決殘余談判的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：B36.報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是（）。A、融合“交流與談判”的軟談判階段B、價格談判準備階段C、不必太介意的階段D、不重要的階段答案：A37.談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類（）。A、面部表現(xiàn)、身體表達、言語表達B、面部肌肉、手勢、態(tài)度C、眼神、動作、腔調(diào)答案：A38.送客性的談判有時也稱之為“封門”，它的特征不包括（）A、委婉性B、空許諾C、卸責任D、熱情招待答案：D39.不同國家政府之間及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務談判是（）。A、國家談判B、政府C、國際商務談判D、經(jīng)濟組織談判答案：C40.（）不是以談判人員的數(shù)量為分類的商務談判。A、一對一談判B、小組談判C、中型談判D、網(wǎng)上談判答案：D41.價格解釋是技術解釋的繼續(xù)，又是技術解釋的補充，該階段的重點是搞清（）。A、價格貴不貴B、價格構成C、貨與價的關系D、產(chǎn)品構成答案：C42.以各自堅持的條件做整體的進退交換以求達成協(xié)議的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：C43.價格性質(zhì)主要指（）。A、交易價格便宜還是貴B、可接受還是不可成交價C、交易價格是固定價還是浮動價D、價值答案：C44.不屬于買方地位的談判特點是（）。A、情報性強B、掏錢不易C、度勢壓人D、虛實相映答案：D45.討價還價之后，談判各方根據(jù)自己的目標和力量，對解決雙方尚存的分歧所做的最后努力是（）。A、妥協(xié)B、還價C、討價D、定價答案：A46.商業(yè)談判中的話題類型有（）。A、寒暄、合同和附件B、開場、正題和分歧C、介紹、合同條文及價格、談判分歧答案：B47.在依談判目的選擇談判用語時，談判目的總的看可分為（）。A、為了成交、為了比價、為了送客B、為了壓價、為了比價、為了簽約C、為了送客、為了拖時、為了成交答案：A48.領導人員在臺下的作用不包括（）。A、布陣B、跟蹤談判進程C、適當參與D、查閱資料答案：D49.準合同的談判的“準”的意義是（）。A、談判準確B、有先決條件C、準備合同D、準備協(xié)議答案：B50.談判的時間對談判用語選擇有影響，談判的時間是指談判的不同階段，即（）。A、談判初期、中期和后期B、談判的準備、初期、中期和后期C、談判準備、上半段與下半段答案：B51.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義（）。A、結構分量和用語分寸B、交易大小和復雜程度C、條款量和用語量答案：A52.合同附件的談判原則為（）。A、與主文呼應、清晰和完整B、同合同正文條款掛鉤，同價格掛鉤C、運用行業(yè)習慣、同合同正文條款掛鉤、同價格條件掛鉤答案：C53.運用步步為營策略時主要突出（）。A、頑強B、利益C、說理答案：C54.激將法使用應注意（）。A、態(tài)度和話題B、話題和激語掌握分寸C、對象與時機答案：B55.在負責人與主持人分享時，負責人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法是，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局時，可以（）。A、主要角色、旁聽、出面周旋B、領導、負責人、干預C、主要角色、領導、回避答案：A56.暫時中止談判的做法是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：D57.主座談判的特點不包括（）。A、說話氣足B、以禮壓客C、內(nèi)外結合D、語氣不足答案：D58.最后通牒使用時應注意（）。A、通牒明確，不怕破裂B、令人可信，不可濫用C、及時通牒，說法平和答案：B59.在談判中以破裂相威脅以達到施壓力于對方，迫使對方讓步的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：A60.完成監(jiān)督的評價應有三個環(huán)節(jié)，它們是（）。A、分析、討論、判斷B、對照、分析、判斷C、交流、分析、判斷答案：B61.半官半民談判的特點不包括（）。A、制約條件多B、回旋余地大C、表達方式難D、對抗性小答案：D62.評論價格解釋的原則有（）。A、氣勢磅礴、窮追猛打、雞蛋里挑骨頭、群起而攻之B、攻防兼顧、進攻有序、窮追不舍、曲直交互、隨播隨收C、歷數(shù)問題、大表不滿、有利快收、乘勝追擊答案：B63.針對談判目標的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）。A、投入的談判人員、時間、態(tài)度B、投入的談判人員、地點、態(tài)度與策略C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略答案：C64.利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它們是（）。A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導C、正面利用和反而利用答案：A65.戰(zhàn)略決策的實施責任以哪個單位為主（）？A、項目委托單位B、受托談判的單位C、項目單位的上級單位答案：B66.合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的（）。A、主次的規(guī)則B、突出重點、帶動其他的規(guī)劃C、次序規(guī)則和主從規(guī)則答案：C67.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則是（）。A、緊跟正文和突出價格B、正文明義和突出個性C、補充正文和突出個性答案：B68.日本談判手普通信奉的談判哲理是（）。A、耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底B、笑臉討價還價，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關鍵人物C、頑強討價還價，吃苦耐勞，團體作戰(zhàn)，關系是錢答案：B69.一個談判的勇者，智者，應正視自己心理追求上的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手（）。A、組織措施與自我改造B、自我檢查與環(huán)境監(jiān)督C、高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施答案：A70.協(xié)議書的談判特征不包括（）。A、預備性B、保留性C、計較性D、安全性答案：D71.下面不是還價起點的影響因素是（）。A、成交預算B、客觀成本C、還價次數(shù)D、定價答案：D72.討價的方式有籠統(tǒng)討價和具體討價。做好具體討價，首先要做到“具體問題具體分析”。分析方式有二：（）。A、分析對手和分析自己B、分析技術和分析價格C、分類和分檔答案：C73.在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應追求談話藝術與語氣，常見表達方式有（）。A、比擬方式，修飾方式B、設問調(diào)侃，列單調(diào)侃C、自我嘲笑，婉轉(zhuǎn)陳述答案：B74.論證的原則有三個（）。A、有理、有力、有節(jié)的原則B、清晰、服人、有利的原則C、全面性、本質(zhì)性、具體性的原則答案：C75.不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。A、價值性B、客觀性C、可分享性答案：B76.在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時，通常分為（）等步驟。A、陳述、辯論、選擇B、陳述假設、質(zhì)詢、辯論、歸納C、陳述假設、分析、歸納、選擇答案：B多選題1.企業(yè)實力是商務談判的重要籌碼，對企業(yè)情況的了解，可以從（）方面著手。A、企業(yè)的經(jīng)營狀況B、企業(yè)的市場占有率C、企業(yè)的商譽D、企業(yè)的合作意向答案：ABCD2.商務談判“非公開信息”的收集方法有（）。A、提問法B、觀察法C、特殊法D、預測法答案：ABC3.與德國談判手談判，在談判思維應對上要考慮（）。A、以嚴謹求效益B、以柔克剛C、以理克剛D、禮貌友好答案：ABCD4.擒將戰(zhàn)的具體策略有（）。A、激將法B、寵將法C、感將法D、告將法E、訓將法答案：ABCDE5.商務談判的環(huán)境信息有（）。A、自然條件B、社會文化C、政治法律D、科學技術E、宏觀經(jīng)濟答案：ABCDE6.主持人會場內(nèi)進行談判總結的方法有（）。A、計點法總結B、菜單法總結C、概括法總結D、會外總結答案：ABC7.我國法律對商業(yè)活動的限定（）。A、國家、集體財產(chǎn)不得侵犯原則B、貫徹等價有償?shù)脑瓌tC、遵循法律規(guī)范要求的原則D、權利義務一律平等的原則答案：ABCD8.與法國談判手配合，應注意（）。A、珍惜友情B、講究歷史C、慎立文件D、巧借外力答案：ABCD9.運動戰(zhàn)的具體策略有（）。A、貨比三家B、預備隊C、紅白臉D、化整為零E、易地效應答案：ABCDE10.蠶食戰(zhàn)的具體策略有（）。A、擠牙膏B、連環(huán)馬C、減兵增灶D、小氣鬼E、步步為營答案：ABCDE11.合同正文框架結構在書寫時要注意（）。A、語意一致B、前后呼應C、公正實用D、隨談隨寫E、貫通全文答案：ABCDE12.談判手的行為準則是指談判手在談判中應遵循的行動規(guī)范，主要體現(xiàn)在（）三個方面。A、禮儀B、個性C、作戲答案：ABC13.文學用語的特點有（）。A、優(yōu)雅B、詼諧C、富有感染力答案：ABC14.商務談判信息的特殊有（）。A、客觀性B、價值性C、可識別性D、可分享性E、可傳遞性答案：ABCDE15.影子戰(zhàn)常見的策略有（）。A、稻草人B、空城計C、欲擒故縱D、聲東擊西E、回馬槍答案：ABCDE16.運用策略，首先應掌握如何選擇策略。從談判對象角度，應該考慮（）。A、地位B、經(jīng)驗C、態(tài)度D、性格答案：ABCD17.索賠談判的特點（）。A、索賠談判的主持可分為索賠提出和索賠結束兩個階段B、由于法律時效的限制，主持人應抓緊時間，及時安排C、一般應持“公平合理”“長遠合作”的態(tài)度來談D、可采用攻心戰(zhàn)或強攻戰(zhàn)答案：ABCD18.美國文化給談判帶來積極的一面，推進力較強，也有難以對付的一面。要適應并利用美國文化，必須分別采取相應的措施（）。A、利用性格優(yōu)點B、利用心理特征C、以實對實D、巧用其大答案：ABCD19.談判主持人的職責包括（）。A、紐帶作用B、指揮作用C、接口作用D、尋找妥協(xié)點答案：ABCD20.一般講，美國談判手有（）特點。A、性格外露B、坦率C、熱情自信D、追求物質(zhì)上的實利答案：ABCD21.決勝戰(zhàn)的具體策略有（）。A、抹潤滑油B、折衷調(diào)和C、好壞搭配D、放線釣魚E、談判升格答案：ABCDE22.重建談判具有代表性的原則有（）。A、連貫原則B、簡捷原則C、中庸原則D、對口原則答案：ABCD23.德國談判手有（）特點。A、性格倔犟B、靈活性差C、談判思維原則性強D、不易妥協(xié)答案：ABCD24.商務談判需要的人才有（）。A、技術人才B、管理人才C、法律人才D、商務人才E、語言人才答案：ABCDE25.進取性的談判手法主要體現(xiàn)在（）。A、敢爭吵B、敢擠壓C、敢回擊D、敢說話答案：ABC26.法律對商業(yè)談判后果反映出的倫理問題做了不同的處理，其法律后果為（）。A、糾錯B、無效C、起訴D、言和答案：ABCD27.組建談判班子時，必須遵循實力原則，實力體現(xiàn)在（）。A、業(yè)務實力B、社會地位C、工作效率D、產(chǎn)品答案：ABC28.反映談判手性格類型的握手類型有（）。A、拳擊型B、保守型C、懶洋洋型D、猶豫不決型E、草率型答案：ABCDE29.戰(zhàn)略決策過程的步驟有（）。A、信息采集B、信息分析C、方案的假設D、方案的論證E、方案的選取答案：ABCDE判斷題1.價格解釋是對交易條件中數(shù)字化與文字化表述的價值條件予以明確的總稱。A、正確B、錯誤答案：A2.知彼知己即應了解雙方的真實情況。A、正確B、錯誤答案：A3.面商即交易各方經(jīng)過會晤進行交易的磋商行為。A、正確B、錯誤答案：A4.談判手的行為準則是指談判手在談判中應遵循的行為規(guī)范。A、正確B、錯誤答案：A5.不同規(guī)模的談判，參加的助手多寡不同，參與的形式也不同。A、正確B、錯誤答案：A6.商務談判的道德觀是調(diào)整從事商事活動的人們的相互關系的行為規(guī)范，為談判手的行為提供標準和方向。A、正確B、錯誤答案：A7.民間談判是指私營企業(yè)為自己的經(jīng)濟利益而進行的談判。A、正確B、錯誤答案：A8.客觀規(guī)則是指磋商條件過程中說理與要求具有一定的實際性。A、正確B、錯誤答案：A9.不論何種形式的談判，從整體看，通常由三部分構成：談判當事人、談判標的和談判背景。A、正確B、錯誤答案：A10.再磋商前的準備方案內(nèi)容應有“成交條件和談判態(tài)度的調(diào)整方案”A、正確B、錯誤答案：A11.對于無外交關系的談判，主持談判的地點，多以中間地為談判地點或為主座談判。A、正確B、錯誤答案：A12.商業(yè)談判中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術不可死搬硬套，而應悉心理解，融會貫通，靈活運用。A、正確B、錯誤答案：A13.談判人的談吐是指其在談判中的說話技巧。A、正確B、錯誤答案：A14.談判組長為項目談判班子的負責人。A、正確B、錯誤答案：A15.談判手的坐姿是形體語言的一部分，不同坐姿有不同的語匯，反映不同的思想。A、正確B、錯誤答案：A16.談判，有時也稱磋商，是當事各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M行說明、辯論、說服、協(xié)商的階段，是雙方意見短兵相接的談判階段。A、正確B、錯誤答案：A17.還價，即向?qū)Ψ教岢龈纳苾r格的要求。A、正確B、錯誤答案：B18.客座談判時，投入人員要少而精，專業(yè)要全，人員不論年齡、地位要有相當?shù)臎Q定權。A、正確B、錯誤答案：A19.故意挑撥多個賣方或買方之間，賣方和買方的談判人與其上司、同事之間的矛盾，制造不和，從而創(chuàng)造機會實現(xiàn)己方談判目標的做法稱為反間計。A、正確B、錯誤答案：A20.討價還價是交易雙方完成討價和還價兩個階段的談判后，為最終解決尚存的差距而在單位時間內(nèi)同時進行討價和還價的行為。A、正確B、錯誤答案：A21.客座談判時，時間安排要緊湊，必要時還應設法動員對手予以配合。A、正確B、錯誤答案：A22.官方談判是指交易利益歸政府，由政府組織由由政府管轄的企業(yè)出面組織、有政府派出的人員參加的談判，以及所有執(zhí)行政府間科技合作和經(jīng)濟貿(mào)易合作項目的談判。A、正確B、錯誤答案：A23.正常情況下，對談判參與者應無范可防，但由于社會復雜，人們經(jīng)歷復雜，加之交易對方有意無意的影響，常會出現(xiàn)一些不利因素，因此要注意預防措施。A、正確B、錯誤答案：A24.商業(yè)談判的主持是貫穿商業(yè)談判全過程的一種運動形態(tài)。A、正確B、錯誤答案：A25.談判開始的第一席話稱為開場白。A、正確B、錯誤答案：A26.談判中的目光一般要平靜、柔和，以顯示謙虛與期待，給對手一種寬松的心理感受為宜。A、正確B、錯誤答案：A27.還價是應被討價人的要求，或針對對方返回的交易條件直接表明己方交易條件的行為。A、正確B、錯誤答案：A28.臺上的談判人即為參加談判一線的當事人。A、正確B、錯誤答案：A29.掌握談判節(jié)奏在談判中并不重要。A、正確B、錯誤答案：B30.原則上講，標的不可改變。A、正確B、錯誤答案：A31.直接索賠談判是指由第三者出面協(xié)助當事各方解決因違約造成的損害賠償?shù)膯栴}。A、正確B、錯誤答案：B32.以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志，從而達到己方預期談判目標的方法稱為蘑菇戰(zhàn)。A、正確B、錯誤答案：A33.組建談判班子時，必須遵循實力原則，即組建的談判班子必須能勝任承擔的談判任務。A、正確B、錯誤答案：A34.中止談判是雙方因某種原因未能達成全部或部分成交協(xié)議而由雙方約定或單方要求暫時終結正在進行的談判。A、正確B、錯誤答案：A35.破裂終結談判是指雙方經(jīng)過最后的努力仍然達不成協(xié)議，或友好而別，或憤然而去，從而結束談判。A、正確B、錯誤答案：A36.磋商中的達理，是指以層次分明的準確地表達自己的立場與理由，并使聽者理解所言為何物。A、正確B、錯誤答案：A37.國際商務談判的定義歸納為：就不同國家間、附屬多個國家的法律標準的交易進行的討論、協(xié)商。A、正確B、錯誤答案：A38.影子戰(zhàn)是一種以虛為主，以情報見長的談判藝術。A、正確B、錯誤答案：A39.做戲是談判技巧之一，并沒有嚴格的要求。A、正確B、錯誤答案：B40.成功的談判無不與正確的思維有關，機靈的談判手必然善于運用科學的思維。A、正確B、錯誤答案：A41.面商時，妥協(xié)僅為過渡性而非終局性的讓步。A、正確B、錯誤答案：A42.友好破裂指雙方或單方在一種不冷靜的情緒中結束未達成一致的談判。A、正確B、錯誤答案：A43.僅有適用的談判人才，而無科學分工，仍不能使人才資源發(fā)揮最大的生產(chǎn)效益。A、正確B、錯誤答案：A44.手是形體語匯最豐富的部位，握手的力度、時間與先后對談判的氣氛均會產(chǎn)生影響。A、正確B、錯誤答案：A45.松緊自如是指磋商中能動地掌握雙方觀點對立、相互僵持的時間，以及為達到談判預定目標而故意施加壓力的程度。A、正確B、錯誤答案：A46.法蘭西民族在近代世界史中有其社會科學、文學、科學技術的成就，造就了一批個性鮮明的談判手。A、正確B、錯誤答案：A47.有約期中止談判是指在患上談判時雙方對恢復談判的時間無任何約定。A、正確B、錯誤答案：B48.親合性是指探詢階段交易雙方之間形成或激發(fā)的相互接近的意愿和吸引力。A、正確B、錯誤答案：A49.冷凍政策是暫時中止談判的做法。A、正確B、錯誤答案：A50.談判手在談判中的行為既受倫理的約束，也受法律的約束。A、正確B、錯誤答案：A51.握手的力度，對于老朋友，握手會力度大些；反之，則小。A、正確B、錯誤答案：A52.隨著世界貿(mào)易組織的談判進展，將有越來越多的國家進入世界貿(mào)易組織。A、正確B、錯誤答案：A53.中止可以分為有約期與無約期終結談判。A、正確B、錯誤答案：A54.慢性子的