《市場定位策劃 》課件

市場定位策劃contents目錄市場定位策劃概述市場分析品牌定位產(chǎn)品定位營銷策略市場定位策劃的實施與監(jiān)控市場定位策劃概述01市場定位策劃是指企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭態(tài)勢和自身條件，確定目標市場和競爭優(yōu)勢的過程。定義市場定位策劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，它涉及到市場調(diào)查、消費者分析、產(chǎn)品定位、品牌形象設(shè)計等多個方面。概念定義與概念

市場定位策劃的重要性明確企業(yè)戰(zhàn)略方向市場定位策劃為企業(yè)提供了明確的市場戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)確定目標市場和競爭優(yōu)勢，從而更好地滿足市場需求。提高品牌知名度通過市場定位策劃，企業(yè)可以塑造獨特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，增強消費者對品牌的認知和信任。促進銷售增長準確的市場定位策劃有助于企業(yè)更好地滿足目標市場需求，提高產(chǎn)品銷售額和市場占有率，從而實現(xiàn)銷售增長。通過市場調(diào)查了解市場需求、競爭態(tài)勢和消費者行為等信息，為市場定位策劃提供數(shù)據(jù)支持。市場調(diào)查與分析將市場定位策劃方案付諸實施，并根據(jù)市場反饋及時調(diào)整和優(yōu)化策劃方案。實施與調(diào)整根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，確定企業(yè)的目標市場和潛在消費者群體。確定目標市場分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及競爭對手的優(yōu)劣勢，找出企業(yè)的競爭優(yōu)勢和差異化點。競爭優(yōu)勢分析根據(jù)目標市場和競爭優(yōu)勢分析結(jié)果，制定市場定位策略，包括產(chǎn)品定位、品牌形象設(shè)計、營銷策略等。制定市場定位策略0201030405市場定位策劃的步驟市場分析02明確目標市場的范圍、特點及需求，以便制定針對性的市場策略。目標市場定位根據(jù)消費者需求、購買行為等因素，將市場細分為若干個子市場，以便選擇最適合的細分市場進行切入。目標市場細分評估目標市場的規(guī)模和潛力，以便判斷市場的發(fā)展前景和投資回報。目標市場容量目標市場分析識別競爭對手的類型，包括直接競爭對手、間接競爭對手、替代品競爭對手和潛在競爭對手。競爭對手類型競爭對手分析要素競爭策略分析競爭對手的市場份額、產(chǎn)品線、營銷策略、財務(wù)狀況等關(guān)鍵要素，以便了解其競爭優(yōu)勢和劣勢。根據(jù)競爭對手的情況，制定相應(yīng)的競爭策略，如差異化、成本領(lǐng)先等。030201競爭對手分析消費者購買決策過程研究消費者的購買決策過程，包括信息收集、品牌選擇、購買決策和購后評價等環(huán)節(jié)，以便優(yōu)化營銷策略。消費者反饋收集和分析消費者的反饋意見，了解產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點，以便改進和優(yōu)化。消費者需求了解消費者的需求、偏好和購買動機，以便制定符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。消費者行為分析市場發(fā)展趨勢預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢，包括市場規(guī)模、競爭格局、技術(shù)進步等方面，以便制定適應(yīng)市場變化的發(fā)展戰(zhàn)略。宏觀環(huán)境分析分析政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等方面的宏觀環(huán)境因素，以便了解市場發(fā)展的趨勢和機遇。市場機會與威脅根據(jù)市場趨勢分析，識別市場機會和威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。市場趨勢分析品牌定位0303品牌核心價值的傳播將品牌核心價值融入產(chǎn)品、服務(wù)和營銷活動中，使其在消費者心中留下深刻印象。01品牌核心價值的定義品牌核心價值是品牌的靈魂和獨特賣點，是品牌與消費者建立情感連接的基礎(chǔ)。02品牌核心價值的提煉通過對市場、消費者、競爭對手的分析，提煉出品牌獨特的核心價值。品牌核心價值的確定品牌形象的設(shè)計原則簡潔明了、易于識別、符合目標受眾審美。品牌形象的維護與更新定期評估品牌形象，根據(jù)市場變化和消費者需求進行適時的調(diào)整和維護。品牌形象的定義品牌形象是消費者對品牌的認知和感受，包括品牌名稱、標志、視覺形象等。品牌形象的設(shè)計品牌傳播渠道的選擇根據(jù)目標受眾和品牌定位，選擇合適的傳播渠道，如廣告、公關(guān)、內(nèi)容營銷等。品牌傳播內(nèi)容的策劃制定有針對性的傳播內(nèi)容，突出品牌核心價值和特點，吸引目標受眾的關(guān)注。品牌傳播效果的評估建立科學(xué)的傳播效果評估體系，對傳播活動進行實時監(jiān)測和調(diào)整，確保傳播效果最大化。品牌傳播策略的制定產(chǎn)品定位04產(chǎn)品差異化策略的制定根據(jù)目標市場的需求和特點，制定差異化的產(chǎn)品策略，以滿足不同市場的需求。通過塑造獨特的品牌形象，使產(chǎn)品在市場上具有辨識度和吸引力。針對市場需求，開發(fā)具有獨特功能和優(yōu)勢的產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對手。根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求，制定合理的價格策略，以適應(yīng)不同消費群體的需求。目標市場差異化品牌形象差異化產(chǎn)品功能差異化價格定位差異化擴大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品交叉推廣產(chǎn)品組合策略的確定01020304增加產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品組合的廣度和深度，以滿足不同客戶的需求。精簡產(chǎn)品線，集中資源開發(fā)和推廣核心產(chǎn)品，以提高效率和盈利能力。根據(jù)市場需求和客戶反饋，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進和升級，提高產(chǎn)品競爭力。利用現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌和渠道資源，推廣其他相關(guān)產(chǎn)品，以提高整體銷售業(yè)績。通過技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，開發(fā)具有獨特功能和優(yōu)勢的新產(chǎn)品，以滿足市場的新需求。創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)市場需求和客戶反饋，快速迭代和改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭力。快速迭代開發(fā)構(gòu)建可擴展的產(chǎn)品平臺，通過模塊化和定制化服務(wù)，滿足不同客戶的需求。平臺化開發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。合作開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)策略的制定營銷策略05根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定價格，以保證企業(yè)利潤。成本導(dǎo)向定價根據(jù)競爭對手的價格策略制定價格，以提高市場競爭力。競爭導(dǎo)向定價根據(jù)市場需求和消費者心理制定價格，以提高產(chǎn)品附加值。需求導(dǎo)向定價價格策略的制定企業(yè)直接與消費者建立聯(lián)系，如實體店、網(wǎng)店等。直接渠道企業(yè)通過經(jīng)銷商、代理商等中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者。間接渠道企業(yè)同時采用直接和間接渠道，以實現(xiàn)市場覆蓋和銷售目標?；旌锨狼啦呗缘闹贫ㄍㄟ^各種媒體宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和消費者認知度。廣告宣傳如打折、贈品、滿減等，吸引消費者購買。促銷活動通過公關(guān)手段提高企業(yè)形象和品牌美譽度。公關(guān)活動如銷售人員培訓(xùn)、銷售獎勵等，提高銷售效率。銷售促進促銷策略的制定市場定位策劃的實施與監(jiān)控06在制定實施計劃時，首先需要明確市場定位策劃的目標，包括提高市場份額、增強品牌影響力等。目標明確根據(jù)現(xiàn)有資源進行整合，合理分配人力、物力和財力，確保計劃的可行性。資源整合制定詳細的時間表，明確各項任務(wù)的起止時間和負責(zé)人，確保計劃按時推進。時間安排實施計劃的制定進度跟蹤根據(jù)實際情況對計劃進行適時調(diào)整，優(yōu)化資源配置，提高實施效率。調(diào)整優(yōu)化風(fēng)險控制及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對潛在風(fēng)險，采取有效措施降低風(fēng)險對實施進度的影響。建立有效的進度跟蹤機制，定期檢查各項任務(wù)的完成情況，確保計劃按計劃進行。實施進度的監(jiān)控