解數(shù)第204期-寶寶輔食行業(yè)調研-英氏、秋田滿滿

2023年寶寶輔食行業(yè)調研報告英氏秋田滿滿寶寶輔食行業(yè)調研報告張楊老師帶你看品牌

解數(shù)咨詢第204期報告目錄寶寶輔食行業(yè)整體概況0102熱門品牌調研英氏秋田滿滿寶寶輔食行業(yè)整體概況2023年6月成交額

1.84億元2023年6月成交額

5000w-7500w元寶寶輔食-行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：抖音-嬋魔方寶寶輔食寶寶輔食行業(yè)天貓交易金額遠大于抖音交易金額，約是抖音的2~3倍淘寶寶寶輔食-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)銷售額訪客數(shù)銷售額訪客數(shù)2.50億元277.6萬2.00億元254.8萬2021年6月2022年6月1.84億元227.8萬2023年6月20.90億元8560.9萬2022年2021年23.01億元9894.9萬-9.17%-13.48%-20.00%-8.21%-8.00%-10.60%2022同比2021年人口出生率下降9.98%，與人口出生率趨勢一致，淘內寶寶輔食行業(yè)年度同比訪客數(shù)下降13.48%，大于人口出生率下降幅度2021全年出生人口956萬人,2022全年出生人口1062萬人。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，2021、2022國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報支付轉化率 +0.57%客單價 +4.38%寶寶輔食-年度基礎數(shù)據(jù)客單價UV價值訪客數(shù)銷售額支付轉化率2021年1-6月90.7324.004673.9萬11.26億元26.55%2022年1-6月93.8123.784360.6萬10.37億元25.35%2023年1-6月89.8122.304118.4萬9.18億元24.83%-1.20%3.39%-6.22%-7.90%-6.70%-0.92%-12.96%-5.55%-4.26%-0.52%20231H較20221H訪客數(shù)、銷售額、客單價均下降，銷售額降幅超過訪客數(shù)，預計2023全年銷售額降幅將繼續(xù)增大全年-9.17%全年-13.48%寶寶輔食-近13個月基礎數(shù)據(jù)（2022年6月-2023年6月）寶寶輔食行業(yè)的銷售額和訪問人數(shù)巔峰值均出現(xiàn)在10-12月和6月，即雙11、雙12、618大促期；尤其在雙11、雙12期間，客單價和轉化率都高于平均水平，雙11、雙12依舊是最大的促銷活動寶寶輔食-賣家數(shù)概況（2022年6月-2023年6月）行業(yè)賣家數(shù)量波動較多，商家進場和退出動作較多，但整體賣家數(shù)量有所收縮有交易的賣家數(shù)量穩(wěn)定在3300家上下寶寶輔食-TOP20品牌概況（2022年6月VS2023年6月）國家品牌名2023年6月排名2023年6月銷售額2022年6月排名2022年6月銷售額2023年5月排名2023年5月銷售額同比環(huán)比汰換情況（6月排名）中國Engnice/英氏14135.0萬元23043.5萬元13482.3萬元35.86%18.74%上升英國LittleFreddie/小皮22987.7萬元13352.9萬元23199.7萬元-10.89%-6.63%下降中國秋田滿滿31654.0萬元31572.6萬元31489.0萬元5.18%11.08%持平荷蘭Grandpa'sFarm/爺爺?shù)霓r場41298.6萬元7797.1萬元41120.0萬元62.92%15.95%上升美國Gerber/嘉寶5865.0萬元41238.7萬元5745.9萬元-30.16%15.98%下降美國Heinz/亨氏6738.1萬元51094.5萬元6672.6萬元-32.56%9.74%下降中國小鹿藍藍7496.0萬元8597.1萬元7462.3萬元-16.94%7.28%上升中國窩小芽8408.8萬元11468.1萬元8372.4萬元-12.69%9.77%上升中國寶寶饞了9371.4萬元9572.6萬元9354.0萬元-35.14%4.93%持平中國RIVSEA/禾泱泱10348.2萬元6805.7萬元10338.3萬元-56.79%2.92%下降美國Earth'sbest11245.3萬元10495.4萬元11278.3萬元-50.49%-11.87%下降韓國ivenet/艾唯倪12238.8萬元13277.3萬元12219.6萬元-13.87%8.77%上升美國bcbabycare13229.7萬元12437.9萬元13218.7萬元-47.54%5.02%下降新西蘭babypantry/光合星球14214.1萬元21165.1萬元14182.0萬元29.66%17.64%上升意大利碧歐奇15203.1萬元14271.3萬元15150.1萬元-25.14%35.30%下降法國Pom’Potes/法優(yōu)樂16157.2萬元--22101.4萬元-54.98%上升中國喵小俠17141.4萬元24118.1萬元18117.1萬元19.72%20.79%上升日本不二寶貝18121.3萬元2588.4萬元17120.8萬元37.31%0.45%上升荷蘭genieten/嬰享19114.6萬元22124.7萬元20102.8萬元-8.15%11.39%上升中國beazero/未零20111.4萬元3267.5萬元16139.7萬元64.96%-20.30%上升TOP20品牌中有8個國產品牌，

其中6個在TOP10，排名上輔食品類國外品牌與國產品牌差異較小6月國產品牌除禾泱泱之外同比排名均上升，TOP1英氏蒸蒸日上，國內品牌秋天滿滿（TOP3）也穩(wěn)占高位寶寶輔食-TOP品牌市場份額占比（2023年1月-2023年6月）TOP10品牌的市場份額占比在68%-73%，最高的為2023年的5月占比為72.97%，大促活動前后時間TOP品牌能夠占到更大的份額，頭部品牌有極大優(yōu)勢，該品類消費者重視品牌寶寶輔食-TOP10品牌市場份額占比（2023年1月-2023年6月）TOP3品牌的市場占有率穩(wěn)定在5%以上，尤其是TOP2的英氏和小皮穩(wěn)定在10%以上，大促時能達到第三名秋田滿滿的2倍市場占有率銷售額品牌2023-62023-52023-42023-32023-22023-12023-62023-52023-42023-32023-22023-1Engnice/英氏22.49%20.27%15.70%14.05%13.78%18.94%4135.0萬元3482.3萬元2368.2萬元2239.1萬元1784.5萬元2330.1萬元LittleFreddie/小皮16.25%18.62%19.25%21.08%19.40%14.29%2987.7萬元3199.7萬元2904.3萬元3359.6萬元2511.8萬元1758.0萬元秋田滿滿8.99%8.67%7.67%7.20%6.94%9.62%1654.0萬元1489.0萬元1157.1萬元1147.7萬元898.6萬元1183.0萬元Grandpa'sFarm/爺爺?shù)霓r場7.06%6.52%3.42%2.50%2.02%5.11%1298.6萬元1120.0萬元516.1萬元398.1萬元261.6萬元628.3萬元Gerber/嘉寶4.70%4.34%6.58%7.15%6.69%5.27%865.0萬元745.9萬元993.4萬元1138.9萬元866.4萬元648.0萬元Heinz/亨氏4.01%3.91%5.61%5.79%5.72%4.09%738.1萬元672.6萬元846.4萬元923.1萬元740.9萬元503.3萬元小鹿藍藍2.70%2.69%3.30%3.57%3.57%2.86%496.0萬元462.3萬元497.7萬元569.1萬元461.6萬元352.1萬元窩小芽2.22%2.17%2.32%2.29%2.86%2.58%408.8萬元372.4萬元349.9萬元365.0萬元369.9萬元317.1萬元寶寶饞了2.02%2.06%4.90%3.97%3.22%2.81%371.4萬元354.0萬元738.8萬元632.7萬元416.6萬元345.3萬元RIVSEA/禾泱泱1.89%1.97%2.64%3.41%3.54%2.74%348.2萬元338.3萬元397.8萬元543.8萬元458.4萬元336.7萬元寶寶輔食-TOP20店鋪情況（2022年6月&2023年6月）店鋪信息2023年6月排名2023年6月交易金額2022年6月排名2022年6月交易金額同比英氏旗艦店12623.3萬元22057.2萬元27.52%littlefreddie小皮旗艦店22084.9萬元12168.7萬元-3.87%秋田滿滿旗艦店31363.3萬元31433.9萬元-4.92%爺爺?shù)霓r場官方旗艦店4934.4萬元5623.3萬元49.91%gerber嘉寶旗艦店5403.9萬元6597.3萬元-32.39%寶寶饞了旗艦店6351.2萬元7568.5萬元-38.23%rivsea禾泱泱旗艦店7288.2萬元4632.6萬元-54.45%小鹿藍藍旗艦店8261.8萬元11385.5萬元-32.07%窩小芽旗艦店9254.5萬元12309.4萬元-17.72%babycare旗艦店10229.6萬元9436.6萬元-47.41%亨氏官方旗艦店11227.4萬元10435.1萬元-47.74%earthsbest旗艦店12220.3萬元8475.6萬元-53.69%babypantry光合星球旗艦店13202.4萬元15147.2萬元37.52%英氏品牌店14200.7萬元3165.4萬元206.81%喵小俠旗艦店15136.2萬元18113.3萬元20.19%英氏母嬰專營16123.7萬元4145.9萬元169.73%嬰享旗艦店17107.1萬元17117.1萬元-8.54%engnice英氏湖南專賣店18105.2萬元2288.6萬元18.78%碧歐奇旗艦店1991.7萬元14158.2萬元-42.02%不二寶貝旗艦店2090.5萬元2388.4萬元2.39%TOP20店鋪中，英氏上榜4家店鋪，渠道比較廣，其中的C店英氏品牌店和B店英氏母嬰專營同比增長較高，有利于英氏提高市占率，其他18家店鋪排名均排名較為穩(wěn)定，大部分同比呈現(xiàn)下滑狀態(tài)寶寶輔食-TOP10單品情況（2023年6月）商品排名12345678910商品信息英氏維C加鐵米粉嬰兒輔食寶寶營養(yǎng)高鐵米粉米糊1階罐裝原味258g小皮官方旗艦店高鐵米粉嬰兒有機原味初嘗營養(yǎng)寶寶輔食米糊6個月英氏嬰兒米餅3盒寶寶零食輔食兒童無添加小吃嬰幼兒磨牙餅干6月+秋田滿滿寶寶面條嬰兒無添加鹽有機兒童輔食營養(yǎng)面食碎碎面粒粒面秋田滿滿米餅嬰兒無額外添加寶寶零食嬰幼兒輔食磨牙棒餅干6個月+英氏寶寶面條嬰幼兒無添加食鹽營養(yǎng)果蔬面條寶寶輔食面官方旗艦店爺爺?shù)霓r場寶寶豬肝粉紅棗補鐵強化劑食用拌飯送嬰兒寶寶輔食譜小皮歐洲原裝進口繽紛水果西梅谷物泥嬰幼兒無添加鹽糖有機果泥英氏寶寶磨牙棒餅干輔食磨牙餅干硬高鈣磨牙棒嬰幼兒6個月小皮全階果泥嬰幼兒無添加鹽糖水果蔬菜西梅泥歐洲原裝進口商品ID58739899018860056386212455892036463859785151821264693839569252325539149066295807039253711205989638014402809717998976139主圖所屬店鋪名英氏旗艦店littlefreddie小皮旗艦店英氏旗艦店秋田滿滿旗艦店秋田滿滿旗艦店英氏旗艦店爺爺?shù)霓r場官方旗艦店littlefreddie小皮旗艦店英氏旗艦店littlefreddie小皮旗艦店交易金額694.0萬元618.2萬元179.6萬元175.7萬元172.6萬元160.0萬元157.4萬元149.0萬元142.0萬元135.1萬元支付轉化率13.42%17.20%15.88%14.35%23.95%7.88%18.72%5.56%18.32%13.90%包裝規(guī)格258g/罐258g/1罐50g（12袋）/盒20g/小袋32g/盒20g/盒40g/盒100g/袋64g/盒70g/袋類型米粉米粉餅干有機寶寶營養(yǎng)面餅干掛面豬肝粉混合泥磨牙棒果泥價格68.9元起66.8元起59.9元起49.9元起39.9元起29.9元起68元起300元起39.6元起300元起所含營養(yǎng)素維生素D鈣鐵鋅維生素C鐵-鈣鐵鋅-鈣鐵鋅----適用人群6個月7個月6個月6個月6個月12個月9個月18個月

7個月8個月9個月10個月6個月6個月-3歲6個月7個月6個月6個月7個月TOP10中英氏產品占比最大，共4種，TOP商品的前二都是米粉，交易金額遠遠高于其他種類產品，英式和小皮規(guī)格相同，英氏單價略高、支付轉化率較低，該品銷量高于小皮的品可能是品牌營銷流量較大寶寶輔食-行業(yè)用戶畫像（2023年6月）女男86.23%12.98%寶寶輔食行業(yè)主要消費人群為女性，占比86.23%，客戶年齡上集中在25~34歲，廣東省客群占比15%，顯著高于其他省，該數(shù)據(jù)與廣東省全國領先的出生人口相關廣東省統(tǒng)計局發(fā)布《2022年廣東省國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2022年廣東省全省出生105.2萬人，連續(xù)三年成為全國唯一出生人口超百萬的省份，連續(xù)五年成為第一生育大省。[廣東新聞聯(lián)播]世界人口日：2023年1-5月廣東人口出生率高于去年同期寶寶輔食-行業(yè)熱搜詞-近30天（2023年06月18日~2023年07月17日）行業(yè)熱搜詞熱搜排名搜索詞類別搜索詞搜索人數(shù)點擊率支付轉化率1品牌小皮米粉146,46355.84%15.09%2品牌英氏143,80545.91%12.07%3品類米粉100,15373.21%22.57%4品牌英氏米粉94,64545.96%15.39%5品類寶寶零食88,55478.87%22.05%6品類果泥86,61865.23%15.53%7品類一歲寶寶零食85,83936.36%16.17%8品牌秋田滿滿84,43354.53%15.44%9品牌小皮83,03339.37%12.88%10品牌英式旗艦官方旗艦店76,74652.42%15.23%11品牌小皮米粉官方旗艦店70,94041.52%15.19%12品類米餅68,52771.58%23.77%13品類米粉嬰兒高鐵61,92766.08%20.03%14品類磨牙棒55,56870.67%26.79%15品牌嘉寶米粉50,79154.45%16.20%16品牌小皮果泥50,57552.57%7.44%17品牌爺爺?shù)霓r場44,41936.46%13.29%18品類嬰兒零食42,98895.58%21.56%19品牌秋田滿滿官方旗艦店42,51851.96%18.18%20品牌寶寶饞了41,73935.25%16.41%寶寶輔食行業(yè)TOP20搜索詞中，品牌詞搜索人數(shù)占比為60%，出現(xiàn)頻率最高的是小皮和英氏；品類詞搜索人數(shù)占比為40%，出現(xiàn)頻率最高的是米粉。品類詞搜索的支付轉化率普遍高于品牌詞，非現(xiàn)有知名品牌也有機會獲得市場抖音抖音-寶寶輔食-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)（2023年4月-2023年6月）2023年4月5000w-7500w-0.84%28.23%2023年5月5000w-7500w2.28%22.43%5000w-7500w10.90%2023年6月35.71%銷售額銷售額環(huán)比銷售額同比數(shù)據(jù)來源：嬋魔方抖音寶寶輔食行業(yè)2023年4-6月銷售額穩(wěn)定在5000w-7500w之間，但環(huán)比和同比總體都有增長，抖音平臺較淘內更有增長空間抖音-寶寶輔食-TOP10品牌情況（2023年6月）數(shù)據(jù)來源：嬋魔方品牌國家品牌品類商品數(shù)品類平均成交價品類銷量銷量占比品類銷售額市場份額銷售額環(huán)比銷售額同比1中國英氏總銷售額1000w~2500w20876.7110w~25w10.25%1000w~2500w19.01%14.25%105.84%2中國小鹿藍藍總銷售額1000w~2500w21418.1425w~50w23.17%500w~750w10.16%33.11%523.46%3英國小皮總銷售額500w~750w156181.52.5w~5w1.82%500w~750w7.98%-12.77%-0.73%4歐洲爺爺?shù)霓r場總銷售額1000w~2500w12675.945w~7.5w4.16%500w~750w7.63%18.57%41.23%5中國哆啦大自然總銷售額250w~500w54104.732.5w~5w2.27%250w~500w5.74%12.27%-6中國喵小俠總銷售額500w~750w30931.1610w~25w6.58%250w~500w4.96%-2.07%86.02%7美國嘉寶總銷售額250w~500w210290.11w~2.5w0.62%250w~500w4.37%-12.84%64.67%8日本秋田滿滿總銷售額1000w~2500w15824.4410w~25w7.18%250w~500w4.24%67.88%-48.28%9中國窩小芽總銷售額750w~1000w15035.057.5w~10w4.89%250w~500w4.15%18.53%-59.35%10中國寶寶饞了總銷售額250w~500w10980.032.5w~5w1.93%250w~500w3.74%31.81%-20.83%TOP10中有6個品牌屬于中國，淘內第一名英氏在抖音上同樣體量最大，且同比增長率高。小鹿藍藍成交價極低、品類銷量遠超其他品牌，類似成交價較低的還有秋田滿滿抖音-寶寶輔食-TOP10商品情況（2023年6月）數(shù)據(jù)來源：嬋魔方排名品牌商品名稱品牌自播/店播/達人播最新到手價平均成交價銷量銷售額1品牌：小鹿藍藍【小鹿藍藍爆品任選組合】餅干溶豆魚腸米餅99任選11件ZB100%/0%/0%￥29.90￥10.9810w~25w250w~500w2品牌：哆啦大自然4顆牙以上到手8袋*150g哆啦大自然寶寶粥營養(yǎng)輔食粥即食粥96.94%/0.26%/2.81%￥99.00-126.00￥98.221w~2.5w100w~250w3品牌：英氏【英氏官方】分階營養(yǎng)米粉寶寶輔食高鐵米粉嬰幼兒米糊258g/罐0%/0.14%/99.86%￥65.80-71.80￥52.012.5w~5w100w~250w4品牌：英氏英氏米粉3罐高鐵米粉嬰幼兒米粉細膩好吸收寶寶輔食送英氏果泥100%/0%/0%￥199.00￥1737500~1w100w~250w5品牌：小鹿藍藍4.99元/袋【小鹿藍藍_嬰標果泥108g】嬰幼兒營養(yǎng)輔食純水果泥DB66.49%/1.25%/32.26%￥29.90-89.70￥35.142.5w~5w100w~250w6品牌：寶寶饞了寶寶饞了大西洋真鱈魚丁塊200g/盒獨立包裝營養(yǎng)中段優(yōu)質低脂輔食Z100%/0%/0%￥78.90-309.00￥142.971w~2.5w100w~250w7品牌：哆啦大自然0-3顆牙到手11袋*120g哆啦大自然寶寶營養(yǎng)輔食粥嬰幼兒即食粥96.08%/1.89%/2.03%￥99.00￥991w~2.5w100w~250w8品牌：愛他美愛他美嬰幼兒水果谷物奶米粉(8-36個月)單罐300g輔食寶寶米糊0%/1.49%/98.51%￥99.00-297.00￥53.131w~2.5w100w~250w9品牌：爺爺?shù)霓r場【嬰標豬肝粉，兩盒更劃算】爺爺?shù)霓r場寶寶補鐵強化劑拌飯豬肝粉99.83%/0%/0.17%￥68.00-99.00￥89.841w~2.5w100w~250w10品牌：小皮【618返場米粉必買】小皮米粉二價高鐵米粉160g*6盒有機寶寶米糊100%/0%/0%￥381.00-398.00￥3092500~5000100w~250w抖音上的TOP品的細分類別與淘內有差異，抖音上類別更多，米粉不再是交易最多的類別，抖音上米粉類平均成交價相較于淘內也更低。商品的銷售核心大多數(shù)為品牌自播，小部分為達人播抖音-寶寶輔食-人群畫像（2023年6月）數(shù)據(jù)來源：嬋魔方女男86%14%序號用戶搜索相關詞1寶寶輔食蒸糕2寶寶輔食添加時間順序和種類3寶寶輔食做法大全1-3歲4寶寶輔食6-12個月5寶寶輔食6寶寶輔食一歲以上7寶寶輔食工具8寶寶輔食教程9寶寶輔食工具必需品10寶寶輔食肉泥的做法抖音消費者女性占比86%，年齡集中在24-40歲，與淘內比例類似，客群省份分布核心為廣東省。相關搜索詞主要與寶寶輔食做法相關，抖音視頻帶貨的方式相比淘內天然有教育消費者的優(yōu)勢熱門品牌推薦：英氏&秋田滿滿，側重寶寶成長過程中的不同階段不同細分種類輔食中華人民共和國衛(wèi)生行業(yè)標準WS/T678—2020嬰幼兒輔食添加營養(yǎng)指南，附錄C(資料性附錄)米粉->爛面條（碎碎面）->面條英氏旗艦店天貓-英氏旗艦店-基礎信息概況英氏旗艦店大促反響比較熱，雙11、雙12、618大促時交易金額、客單價、訪客人數(shù)都顯著上漲天貓-英氏官方旗艦店-品類占比英氏旗艦店成交金額占比最多的品類是米粉/米糊/湯粥，磨牙棒、面條和食用油在第二梯隊，占比也均在10%以上且較為穩(wěn)定天貓-英氏旗艦店-流量結構TOP1TOP2TOP3訪客數(shù)付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶-明星店鋪我的淘寶手淘搜索手機天貓手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客2023年6月1.3萬54.7萬50.8萬20.4萬21.0萬44.6萬1.4萬12.0萬18.3萬11.3萬2023年5月3.1萬10.9萬11.0萬7.0萬6.7萬11.1萬1.5萬26.9萬8.4萬4.5萬2023年4月5.1萬46.5萬46.6萬20.9萬19.3萬47.5萬1.4萬26.5萬29.1萬9.6萬2023年3月2.1萬33.2萬47.0萬19.8萬20.7萬54.8萬1.3萬29.8萬23.8萬9.7萬2023年2月1.0萬29.0萬43.6萬17.9萬18.7萬46.2萬1.1萬21.1萬19.4萬11.6萬2023年1月6.1萬26.2萬30.1萬15.1萬15.2萬35.6萬0.8萬14.7萬28.7萬7.0萬交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶-明星店鋪我的淘寶手淘搜索手機天貓手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客2023年6月1.4萬元39.3萬元40.2萬元25.6萬元41.6萬元38.4萬元20.8萬元35.0萬元26.9萬元40.4萬元2023年5月2.2萬元34.9萬元36.8萬元22.5萬元41.2萬元37.6萬元18.9萬元34.0萬元23.0萬元30.1萬元2023年4月0.6萬元36.7萬元31.6萬元21.8萬元38.5萬元35.8萬元19.0萬元46.5萬元24.8萬元30.4萬元2023年3月1.9萬元37.3萬元35.4萬元23.3萬元39.8萬元41.7萬元20.3萬元51.7萬元31.1萬元32.1萬元2023年2月0.6萬元36.3萬元33.4萬元20.5萬元35.6萬元36.5萬元16.9萬元45.7萬元25.5萬元33.9萬元2023年1月2.8萬元31.7萬元29.1萬元21.0萬元33.8萬元32.3萬元15.5萬元30.1萬元22.6萬元25.7萬元英氏旗艦店的訪客流量主要來源于萬相臺、直通車和手淘搜索，交易流量主要來源于萬相臺、直通車、我的淘寶、手淘搜索和手淘推薦。交易金額更集中于免費流量TOP1明星單品維C加鐵米粉天貓-英氏旗艦店-Top10商品2023年4月~2023年6月均上榜TOP10的商品月度交易金額與占比商品信息2023-06占比2023-05占比2023-04占比英氏維C加鐵米粉嬰兒輔食寶寶營養(yǎng)高鐵米粉米糊1階罐裝原味258g694.0萬元19%592.5萬元19%554.4萬元22%英氏有機核桃油亞麻籽油食用油兒童熱炒牛油果油送嬰幼兒寶寶輔食377.7萬元11%335.7萬元11%285.9萬元11%英氏嬰兒米餅3盒寶寶零食輔食兒童無添加小吃嬰幼兒磨牙餅干6月+179.6萬元5%133.1萬元4%119.3萬元5%【會員尊享購物金】充599得640元全店通用折上94折170.5萬元5%190.1萬元6%82.8萬元3%英氏寶寶面條嬰幼兒無添加食鹽營養(yǎng)果蔬面條寶寶輔食面官方旗艦店160.0萬元4%128.5萬元4%122.7萬元5%英氏寶寶磨牙棒餅干輔食磨牙餅干硬高鈣磨牙棒嬰幼兒6個月142.0萬元4%129.5萬元4%127.2萬元5%英氏米粉嬰兒輔食寶寶營養(yǎng)米粉米糊鱈魚胡蘿卜番茄牛肉米粉3段3罐117.2萬元3%----英氏碎碎面嬰兒面條寶寶面條無添加食鹽短面粒粒面寶寶輔食面條116.8萬元3%105.4萬元3%92.4萬元4%英氏肉松兒童營養(yǎng)牛肉松寶寶豬肉酥魚松無調料添加送嬰兒輔食98.9萬元3%72.6萬元2%72.8萬元3%英氏小魚泡芙3罐嬰兒幼兒6個月零食泡芙寶寶零食餅干無添加鹽81.4萬元2%----英氏旗艦店Top10上榜產品中靠前為米粉、核桃油和磨牙餅干，其中維C加鐵米粉穩(wěn)居店鋪銷售額第一，占比穩(wěn)定在20%上下，英氏有機核桃油穩(wěn)居店鋪銷售第二，占比穩(wěn)定在10%以上天貓-英氏旗艦店-TOP1商品英氏維C加鐵米粉嬰兒輔食寶寶營養(yǎng)高鐵米粉米糊1階罐裝原味258gslogan：ID：587398990188SKU：【第一口高鐵米粉】1階維C加鐵原味米粉-258g；1階維C加鐵益生元米粉；1階維C加鐵DHA+ARA米粉-258g；2階維D加鈣南瓜米粉-258g；2階維D加鈣草莓米粉-258g；3階營養(yǎng)加鋅鱈魚胡蘿卜米粉-258g；3階營養(yǎng)加鋅番茄牛肉米粉-258g；【初階高鐵3罐】1階維C高鐵258g*1+1階維C加鐵益生元258g*1+1階維C雙A258g*1；【口味進階3罐】2階維D加鈣草莓258g*1+2階維D加鈣南瓜258g*1+3階番茄牛肉258g*1；【葷素搭配3罐】3階番茄牛肉加鋅258g*2+3階鱈魚胡蘿卜加鋅258g*1；【味覺初體驗組合】維C原味加鐵米粉258g*1+西梅蘋果泥*2+西梅香蕉泥*1；【多維成長】英氏偉靈格藻油DHA30粒+維C加鐵米粉135g。產地：中國大陸。適用范圍：1階（約6月齡）、2階（約7-9月齡）、3階（約9-12月齡）。質量檢測：重金屬未超標、營養(yǎng)物質達標、高標準生產環(huán)境。保質期：540天。賣點：分階喂養(yǎng)、強化鈣鐵鋅、解鎖葷素口味、咀嚼能力培養(yǎng)、食欲增強。優(yōu)惠活動：滿1件9.3折，購買得積分，店鋪會員積分制。商品信息天貓-英氏旗艦店-品牌價值主張——“分階輔食

就選英氏”——slogan——跟著數(shù)字選，喂養(yǎng)更輕松分階輔食

就選英氏突破簡單月齡分段

開創(chuàng)科學5階精準喂養(yǎng)體系專為中國寶寶研發(fā)的分階輔食天貓-英氏旗艦店-TOP1商品詳情頁英氏維C加鐵米粉

——分階米粉，就選英氏slogan：安全保障分階探索賣點總結*SKU規(guī)劃：1階：維C加鐵米粉/維C加鐵益生元米粉/維C加鐵DHA+ARA米粉

2階：維D加鈣南瓜米粉/維D加鈣草莓米粉3階：營養(yǎng)加鋅鱈魚胡蘿卜米粉/營養(yǎng)加鋅番茄牛肉米粉*科研與技術：中國婦幼保健協(xié)會

輔食分階喂養(yǎng)項目唯一合作單位*搭配營銷：米粉+果泥/米粉+核桃油/米粉+藻油DHA*關鍵成分：強化二價鐵

維C助吸收

（*二價鐵更易被人體直接吸收）/強化VD+鈣（強化鈣營養(yǎng)

維D助吸收

鈣有助于牙齒和骨骼發(fā)育）/強化鋅

（強化鋅營養(yǎng)

鋅有助于改善食欲）*主打：科學分階

精準喂養(yǎng)產品定位描述該產品為適合嬰幼兒的第一口輔食，有利于從母乳過渡到普通食品，適合1-3階寶寶（約6-12月齡）食用。品牌為中國婦幼保健協(xié)會

輔食分階喂養(yǎng)項目唯一合作單位，產品有助于二價鐵吸收、強化鈣營養(yǎng)、強化鋅營養(yǎng)、探索果蔬口味、解鎖葷素口味、強化咀嚼，非常吸引消費者。天貓-英氏旗艦店-TOP1商品銷售情況英氏旗艦店TOP1商品維C加鐵米粉的交易金額和訪客人數(shù)在618、雙11大促期間有明顯增長，且6月同比增幅大于店鋪整體情況，米粉作為英氏的明星單品帶動店鋪交易的增長天貓-英氏旗艦店-Top商品用戶評價|（2023.7.24）97.10%好評2.90%差評追評179條好評1942條差評58條評論池：2000條統(tǒng)計時間：2023-07-24英氏維C加鐵米粉的好評率達97.10%，出現(xiàn)頻率最高的評價詞是“寶寶愛吃”，大部分消費者反饋會回購、大品牌值得信賴、營養(yǎng)豐富，產品口碑好。差評主要來自于物流和產品的包裝原因，以及在購買后出現(xiàn)更低的促銷價天貓-英氏旗艦店—爆款單品引流詞（2023年6月）關鍵詞類型關鍵詞訪客人數(shù)交易金額品類米粉7,4291,463品類米粉嬰兒5,089951品類米粉嬰兒高鐵4,826924品類高鐵米粉4,410596品牌英氏米粉4,330711品牌英式旗艦官方旗艦店2,367336品類高鐵米粉嬰兒2,086260品牌英氏2,044255品類嬰兒米粉1,574226品類米糊1,549280品類米糊米粉嬰兒1,472327品牌英氏旗艦店官方旗艦1,411205品牌英氏旗艦官方旗艦店1,325230品類輔食1,161155品類嬰兒輔食1,018134品牌英式1,017138品牌英式一階米粉87572品類寶寶輔食嬰兒高鐵米粉859136品類寶寶輔食67172品類寶寶米粉65985英氏維C加鐵米粉的引流詞中，品類詞訪客數(shù)占比為71.05%，交易金額占比為74.23%，英氏米粉與品類關聯(lián)緊密，有成為米粉品類首選品牌的潛力抖音抖音-英氏-平臺布局當前頁面統(tǒng)計時間：2023年7月17日抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊第一條內容發(fā)布時間英氏官方旗艦店英氏官方旗艦店109.6w45640.6w2020/9/18英氏母嬰專營店英氏母嬰專營店57.4w26315.6w2021/4/27英氏有機甄選館英氏官方旗艦店1.6w2426032023/2/10英氏在抖音共有3個藍V賬號，主要運營的賬號是英氏官方旗艦店，其抖店名為英氏官方旗艦店，第一條內容發(fā)布時間為2020年9月18日，是英氏最早開始運營的抖音賬號，其當前視頻更新頻率約為3條視頻/天，內容主要為產品介紹和食用/烹飪方法，直播頻率約為1次/天抖音-英式-品牌帶貨概況數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽英氏抖音帶貨渠道主要為品牌自播，英氏官方旗艦店這一賬號為主要直播賬號。帶貨方式主要是直播，通過直播間內商品鏈接購買商品；過去一年商品卡帶貨受抖音扶植增長顯著2022年5月抖音電商生態(tài)大會：抖音電商升級為全域興趣電商，打通“人找貨”和“貨找人”，將短視頻直播和直播的內容場景與抖音商城、店鋪等貨架場景實現(xiàn)互通，大力投入貨架電商建設。計劃在三年內將泛商城的占比遞進式地做到30%、40%、50%2022年618，一級入口給到抖音商城，2022年8-9月，抖音成立專門服務于中小商家的商家發(fā)展部2023年3月，抖音電商發(fā)布會：面向平臺商家推出商品卡免傭政策和運營指導抖音-英氏-店鋪帶貨概況（2022.08-2023.06）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽時間店鋪英氏官方旗艦店英氏母嬰專營店英氏母嬰旗艦店厚博母嬰專營店老唐育兒挑剔寶寶母嬰京東超市官方旗艦店老爸測評商城微谷云母嬰專營店樂家優(yōu)選用品2022-08500w-750w250w-500w50w-75w25w-50w5w-7.5w5w-7.5w1w-2.5w250-500--2022-09500w-750w100w-250w100w-250w2.5w-5w2.5w-5w2.5w-5w7500-1w2500-5000--2022-10500w-750w250w-500w100w-250w1w-2.5w2.5w-5w1w-2.5w2500-5000-5000-7500-2022-11500w-750w250w-500w100w-250w1w-2.5w1w-2.5w7500-1w1000-2500-100-250-2022-12500w-750w100w-250w100w-250w500-750250-5001w-2.5w1000-2500-750-1000-2023-01250w-500w100w-250w100w-250w500-7501000-25005000-7500100-250-250-500-2023-02250w-500w250w-500w100w-250w-250-5001w-2.5w----2023-03500w-750w250w-500w100w-250w--2.5w-5w----2023-04500w-750w500w-750w100w-250w--1w-2.5w-100-250--2023-05500w-750w500w-750w100w-250w--2.5w-5w---100-2502023-06750w-1000w500w-750w250w-500w--2.5w-5w----2022年8月-2023年6月，共有10家抖店銷售過英氏的商品，穩(wěn)定銷售產品的有英氏官方旗艦店、英氏母嬰專營店、英氏母嬰旗艦店和挑剔寶寶母嬰。銷售店鋪核心為英氏官方旗艦店，其銷售額遠高于其他店鋪，主要通過英氏官方旗艦店這一賬號進行直播完成銷售抖音-英氏-核心帶貨達人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽排名達人粉絲數(shù)銷售額銷量關聯(lián)直播1英氏官方旗艦店110.4w5000w~7500w50w~75w3982英氏營養(yǎng)食品旗艦店57.6w2500w~5000w25w~50w4023李陽育兒嚴選31.2w500w~750w5w~7.5w8224媽媽網(wǎng)孕育24.8w250w~500w2.5w~5w1875翠姐吖（漢堡麻麻）12.5w100w~250w2.5w~5w3166徐大馨（嘻嘻麻麻）7.4w100w~250w2.5w~5w2617紅姐母嬰優(yōu)選8.5w75w~100w7500~1w148寶寶成長母嬰精選2.2w75w~100w1w~2.5w4159李陽母嬰好物65.8w50w~75w7500~1w59410婷婷輔食記10.6w25w~50w7500~1w70英氏在抖音的銷售以店鋪帶貨為主，旗艦店銷售額遠高于其他達人，個別達人（紅姐母嬰優(yōu)選）單場效率高時間維度：2022年7月27日至2023年7月21日抖音-英氏-品牌曝光趨勢數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽英氏產品的品牌銷售額在11月出現(xiàn)峰值，大促效果良好，且2023年3-6月銷售額一直保持較高狀態(tài)。電商推廣曝光量較為穩(wěn)定，種草推廣曝光量在大促前期預熱階段（9月、5月）出現(xiàn)峰值電商推廣曝光量=直播電商化曝光量+視頻電商曝光量抖音-英氏-品牌人群畫像（2023年6月）女男86%14%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽直播視頻16%84%直播或視頻所帶來的客戶均為女性占主導地位，占比均高達80%以上，客群年齡主要集中于24-30歲，相較于天貓平臺更為年輕?？腿旱牡赜蚝诵臑閺V東種草類英氏-小紅書-年度投放數(shù)據(jù)&達人層級（2022年7月-2023年6月）英氏在雙十一、春節(jié)、618的前一個月及618、38婦女節(jié)當月均大量投放筆記，筆記數(shù)超過200篇，且其中2022年10月、2023年1月及2023年3月投放的達人中，有超過60%的達人粉絲超過1w，筆記的閱讀和互動量達到峰值，腰部以上達人更能帶動熱度英氏-小紅書投放筆記節(jié)奏（2023年6月）英氏6月每天投放筆記數(shù)量在10條左右，最高20出頭，周六周日（包括618當天）單日筆記較少。618當周略微增加投放數(shù)量英氏-小紅書筆記概況（2023年6月）英氏相關的筆記、達人都主要圍繞嬰童食品。達人筆記無論是商業(yè)還是非商業(yè)，均是圖文筆記作為主要方式，相較視頻更便于用戶獲取更全面的信息，更容易做功課英氏-小紅書達人分類與關鍵詞（2023年6月）達人分類內容關鍵詞分布詞云標簽內容關鍵詞分布詞云英氏的達人主體為初級達人，占比達到28.57%。內容關鍵詞主要為產品的類型、口味、營養(yǎng)素相關。標簽內容關鍵詞出現(xiàn)最多的為輔食具體類目名稱——米粉英氏-小紅書爆款筆記（2023年6月）排名筆記標題達人ID達人類型預估曝光數(shù)預估閱讀數(shù)點贊數(shù)收藏數(shù)評論數(shù)分享數(shù)評論詞云1感謝一胎就讓我發(fā)現(xiàn)這個好東西，太省媽了！犇犇媽媽初級達人122.59萬13.03萬4011214981892端午的面片都粽里棕氣啦??夏季涼湯素面??嘟嚕嚕腰部達人55.84萬5.6萬490162867373老徐家vlog?簡單快手面輕松解決晚餐MissXu老徐腰部達人24.49萬10.4萬421617087304再苦不能苦孩子冰箱剩菜變身營養(yǎng)輔食～大金小金.mini金腰部達人42.72萬7.52萬1660942210英氏2023年6月的爆款筆記共有4條，其中3條為腰部達人，腰部達人更容易帶出爆火筆記，其中兩條為面條相關。評論詞中可愛出現(xiàn)頻率高，輔食的賣相好能夠吸引更多群體英氏-小紅書爆款筆記TOP1（2023年6月）統(tǒng)計時間：2023年7月21日感謝一胎就讓我發(fā)現(xiàn)這個好東西，太省媽了！種草商品：英氏清清葆筆記數(shù)據(jù)：預估曝光數(shù)122.59萬

預估閱讀數(shù)13.03萬點贊數(shù)4011 點贊粉絲比25.69%收藏數(shù)2149 收藏粉絲比13.77%評論數(shù)81 評論粉絲比0.52%分享數(shù)89 分享粉絲比0.57%評論數(shù)據(jù)：中性評論40條（100%）功能與需求痛點：便利、清火。商品種草點：便利、湖南中醫(yī)藥大學協(xié)作研發(fā)、符合嬰幼兒標準、清涼解火。觀眾性別畫像：女性：92.86% 男性：7.14%觀眾人群標簽：主要為備孕寶媽、養(yǎng)生大軍、新手寶媽。英氏爆款筆記TOP1種草的商品為英氏清清葆，屬于寶寶輔食的果汁/飲品/果凍類目（天貓），該筆記著重介紹了其清火功效，介紹配料的安全性和產品的便利性，吸引了大量寶媽關注小紅書-英氏-品牌人群畫像（2023年6月）女男90%10%品牌粉絲購買用戶0%100%英氏在小紅書的品牌粉絲主要為女性，且購買用戶均為女性。粉絲占比主要集中于18-24歲群體，地域以廣東為核心。購買者地域核心為江蘇省秋田滿滿旗艦店天貓-秋田滿滿旗艦店-基礎信息概況秋田滿滿旗艦店雙11、雙12、618大促的交易金額都高于平銷起，大促相比平常反響熱烈。但6月同比訪客人數(shù)、客單價均有下滑，即使支付轉化率上升，6月交易金額有所下降天貓-秋田滿滿旗艦店-品類占比秋田滿滿旗艦店銷售的商品種類較多，符合其主打正餐+加餐的組合營銷銷售方式。單個類目成交占比最高的為磨牙棒，其次是面條天貓-秋田滿滿旗艦店-流量結構TOP1TOP2TOP3訪客數(shù)付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶-

明星店鋪我的淘寶手淘搜索手機天貓手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客2023年6月24.2萬51.0萬73.5萬12.1萬33.9萬81.9萬1.6萬48.0萬25.9萬43.1萬2023年5月24.0萬53.4萬76.0萬17.7萬31.8萬79.8萬1.8萬48.0萬18.2萬43.5萬2023年4月21.9萬44.4萬75.7萬16.0萬31.4萬72.8萬1.8萬55.4萬13.8萬34.6萬2023年3月20.2萬45.6萬87.3萬18.9萬32.6萬95.3萬1.8萬55.6萬31.9萬29.7萬2023年2月14.9萬42.0萬77.1萬16.7萬29.4萬81.1萬1.6萬52.1萬43.3萬27.9萬2023年1月28.6萬42.5萬51.9萬12.3萬26.9萬57.3萬1.1萬58.0萬23.1萬29.5萬交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶-

明星店鋪我的淘寶手淘搜索手機天貓手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客2023年6月19.3萬元462.8萬元529.6萬元253.8萬元454.2萬元756.2萬元22.4萬元46.0萬元144.0萬元804.5萬元2023年5月17.5萬元468.4萬元448.5萬元326.5萬元457.5萬元706.4萬元20.2萬元48.0萬元149.5萬元772.8萬元2023年4月16.8萬元509.9萬元406.2萬元291.7萬元443.5萬元648.0萬元19.9萬元52.9萬元140.5萬元714.8萬元2023年3月17.8萬元539.2萬元474.8萬元353.8萬元454.4萬元838.4萬元23.3萬元57.1萬元274.9萬元600.4萬元2023年2月15.5萬元537.3萬元456.1萬元327.4萬元400.9萬元712.9萬元23.3萬元53.7萬元284.4萬元579.3萬元2023年1月19.5萬元538.8萬元333.1萬元299.6萬元393.7萬元557.5萬元19.3萬元49.4萬元127.2萬元534.5萬元秋田滿滿旗艦店的訪客流量來源主要為萬相臺、直通車、手淘搜索和手淘推薦。交易金額主要來源于萬相臺、手淘搜索和淘寶客TOP1明星單品秋田滿滿寶寶面條嬰兒無添加鹽有機兒童輔食營養(yǎng)面食碎碎面粒粒面天貓-秋田滿滿旗艦店-Top10商品商品信息2023-06占比2023-05占比2023-04占比[會員專享購物金]折上9.2折全店通用/過期可退/資金保障194.3萬元5%181.6萬元5%125.1萬元4%秋田滿滿寶寶面條嬰兒無添加鹽有機兒童輔食營養(yǎng)面食碎碎面粒粒面175.7萬元4%150.2萬元4%160.0萬元5%秋田滿滿米餅嬰兒無額外添加寶寶零食嬰幼兒輔食磨牙棒餅干6個月+172.6萬元4%135.8萬元4%133.1萬元4%秋田滿滿大西洋真鱈魚小包裝深海鱈魚塊,送寶寶嬰兒幼兒輔食食譜161.3萬元4%125.8萬元3%129.1萬元4%秋田滿滿有機核桃油牛油果亞麻籽熱炒油,送寶寶嬰幼兒童輔食用譜149.3萬元4%122.9萬元3%107.4萬元3%秋田滿滿有機胚芽米谷物米營養(yǎng)粥米大米，送寶寶嬰幼兒兒童輔食譜140.4萬元3%127.2萬元3%128.6萬元4%秋田滿滿嬰幼兒豬肝粉食用輔食紅棗補鐵肝粉寶寶兒童專用嬰兒調料130.1萬元3%111.9萬元3%--秋田滿滿低筋面粉烘焙蛋糕粉專用饅頭粉,送嬰兒幼兒寶寶輔食食譜126.5萬元3%--111.1萬元3%秋田滿滿高鐵米粉米糊嬰兒大米粉寶寶兒童輔食嬰幼兒米粉6個月119.9萬元3%99.2萬元3%112.6萬元3%秋田滿滿芝麻海苔碎拌飯無添加飯團紫菜肉松即食送寶寶兒童零食譜118.5萬元3%113.7萬元3%--2023年4月~2023年6月均上榜TOP10的商品月度交易金額與占比秋田滿滿旗艦店的TOP10商品中并未出現(xiàn)銷售額遠高于其他產品的商品，銷售額和占比差距不大天貓-英氏旗艦店-TOP1商品秋田滿滿寶寶面條嬰兒無添加鹽有機兒童輔食營養(yǎng)面食碎碎面粒粒面

slogan：ID：597851518212SKU：—【7月+寶寶第一口】柔滑好吞咽—；【強化鈣鐵鋅4盒】星星面+粒粒面+原味碎碎面+菠菜豬肝碎碎面；【細軟易吞咽4盒】菠菜碎碎面+原味碎碎面*2+番茄牛肉碎碎面；【1階2階組合4盒】原味碎碎面+番茄牛肉碎碎面+原味營養(yǎng)面+番茄牛肉營養(yǎng)面；——【9月+】啃一啃細軟學咀嚼——；【有機認證*嬰標】原味營養(yǎng)面*2；【葷素搭配2盒】菠菜豬肝+番茄牛肉；【營養(yǎng)均衡3盒】菠菜豬肝面+番茄牛肉面+原味營養(yǎng)面；【熱賣組合4盒】有機原味營養(yǎng)面*2+菠菜豬肝面+番茄牛肉面；【高端面條4盒】鱈魚西蘭花面+菠菜豬肝營養(yǎng)面+牛肉番茄營養(yǎng)面+原味營養(yǎng)面；【營養(yǎng)均衡6盒】原味有機營養(yǎng)面*2+菠菜豬肝營養(yǎng)面*2+番茄牛肉營養(yǎng)面*2；【豐富口味6盒】胡蘿卜三文魚+牛肉番茄+菠菜豬肝+鱈魚西蘭花+原味營養(yǎng)面*2；?【最劃算10盒】原味營養(yǎng)面*2+番茄牛肉*2+菠菜豬肝*2+胡蘿卜三文魚*2+鱈魚西蘭花*2；——【12月+】咬一咬花樣增趣味——；【咀嚼強化6盒】番茄牛肉營養(yǎng)面+菠菜豬肝營養(yǎng)面+原味營養(yǎng)面+胡蘿卜三文魚營養(yǎng)面+蝴蝶面*2；【咀嚼強化8盒】有機原味營養(yǎng)面*2+菠菜豬肝面+番茄牛肉面*2+胡蘿卜三文魚+鱈魚西蘭花+蝴蝶面；【營養(yǎng)全階10盒】高鐵星星面+高鐵粒粒面+碎碎面*4+營養(yǎng)面*2+蝴蝶面*2產地：中國大陸。適用范圍：6-18月齡。質量檢測：雙有機認證、無色素、無香精、無防腐劑、無調味料、無白砂糖。保質期：一年。賣點：分階喂養(yǎng)、強化鈣鐵鋅、口味眾多、有機。優(yōu)惠活動：滿1件9.3折，購買得積分，店鋪會員積分制。商品信息天貓-秋田滿滿旗艦店-Top1商品銷售情況秋田滿滿旗艦店的TOP1商品秋田滿滿嬰兒營養(yǎng)面的交易金額和訪客人數(shù)受大促影響明顯，大促期間明顯提高，單品比店鋪趨勢更佳，有穩(wěn)定增長的潛力，地位穩(wěn)固天貓-秋田滿滿旗艦店-品牌價值主張——“全餐”品牌核心：秋田滿滿提出“全餐”的概念“全餐”：“正餐+加餐”?！罢汀保褐鬏o食、面點、生鮮和調味料?！凹硬汀保毫闶?。寶貝專屬

滿足寶寶、寶媽全方位需求的“全餐”品牌天貓-秋田滿滿旗艦店-Top1商品詳情秋田滿滿寶寶面條嬰兒無添加鹽有機兒童輔食營養(yǎng)面食碎碎面粒粒面寶寶有機營養(yǎng)面多種口味滿足寶寶全面需求——slogan：營養(yǎng)與美味“面面俱到”產品定位描述該產品適合2-4階寶寶（約7-18月齡）食用，能起到強化鈣鐵鋅、葷素搭配、喚起寶寶食欲、強化咀嚼、營養(yǎng)均衡的作用。品牌產品符合嬰幼兒標準，且擁有雙有機認證，通過權威檢測，讓消費者放心。產品為秋天滿滿“全餐”中的“正餐”，營養(yǎng)豐富，且具有多種口味，選擇面廣，營養(yǎng)與美味“面面俱到”，其2023年6月在天貓榜單三榜第一，深受消費者青睞。賣點總結*SKU規(guī)劃：1階：原味碎碎碎面/菠菜豬肝碎碎面/番茄牛肉碎碎面/星星面/粒粒面。2階：牛肉番茄營養(yǎng)面/原味營養(yǎng)面/菠菜豬肝營養(yǎng)面/有機原味營養(yǎng)面/鱈魚西藍花營養(yǎng)面/三文魚胡蘿卜營養(yǎng)面。3階：蝴蝶面。*口味：牛肉番茄味/胡蘿卜三文魚味/鱈魚西蘭花味/菠菜豬肝味/南瓜胡蘿卜味/原味/紫薯山藥味。*關鍵成分：小麥、鈣鐵鋅等多種維生素。*主打：有機、營養(yǎng)均衡、“味蕾不單調

滿滿有辦法”（多種口味）天貓-秋田滿滿旗艦店-TOP1商品用戶評價（2023.7.24）追評81條好評1979條差評21條評論池：2000條統(tǒng)計時間：2023-07-24秋田滿滿旗艦店的TOP1商品好評高達98.95%，“寶寶愛吃”是出現(xiàn)次數(shù)最多的評價，大部分消費者反饋性價比高、物美價廉、口感好、味道不錯。差評問題主要來源于物流98.95%好評1.05%差評天貓-秋田滿滿旗艦店—爆款單品引流詞（2023年6月）關鍵詞類型關鍵詞訪客人數(shù)交易金額品類寶寶面條3,637626品類嬰兒面條3,042443品類寶寶面條嬰兒無添加2,631411品牌秋田滿滿官方旗艦店1,591244品類嬰兒面1,561223品類面條嬰兒1,401244品類兒童面條1,364227品類碎碎面932124品牌秋田滿滿893108品類嬰兒面輔食888147品類面條寶寶881177品類碎碎面嬰兒572-品牌秋田滿滿面條56367品類嬰兒碎碎面54771品類輔食面54480品類寶寶面532117品牌秋田滿滿旗艦店44674品類嬰幼兒面條44372品類兒童面條寶寶面39174品類嬰幼兒寶寶面條38467秋田滿滿旗艦店爆款單品的引流詞從訪客數(shù)占比和交易金額占比來看，均為品類詞占主導，高達80%以上，秋田滿滿面條與品類詞關聯(lián)緊密，有成為面條品類首選品牌的潛力抖音抖音-秋田滿滿-平臺布局當前頁面統(tǒng)計時間：2023年7月17日抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊第一條內容發(fā)布時間秋田滿滿官方旗艦店秋田滿滿官方旗艦店89.6w63082.0w2021/4/8秋田滿滿母嬰官方旗艦店優(yōu)選號秋田滿滿官方旗艦店19.8w29830.6w2022/1/24秋田滿滿易播母嬰專賣店秋田滿滿易播母嬰專賣店54112023/7/19秋田滿滿日賽母嬰專賣店秋田滿滿日賽母嬰專賣店1.4w2792.0w2022/4/6秋田滿滿母嬰官方旗艦店精選號秋田滿滿官方旗艦店1.3w1031.9w2021/7/7秋田滿滿旗艦店秋田滿滿旗艦店4525662222022/10/27秋田滿滿優(yōu)構母嬰專賣店秋田滿滿優(yōu)構母嬰專賣店15906927532023/4/10秋田滿滿識味母嬰專賣店秋田滿滿識味母嬰專賣店12818824372023/6/2秋田滿滿旗抖音共有8個藍V賬號，其中以秋田滿滿官方旗艦店為運營核心，抖店名為秋田滿滿官方旗艦店，其第一條內容發(fā)布時間為2021年4月8日，是品牌運營的第一個抖音賬號，粉絲最多，發(fā)布作品數(shù)最多，獲贊最多。該賬號當前更新頻率約為10條視頻/周，直播頻率約為1天/次抖音-秋田滿滿-品牌帶貨概況數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽秋田滿滿的帶貨渠道主要為品牌自播，賬號是秋田滿滿官方旗艦店。品牌自播的占比正在慢慢減小，達人播占比逐漸變大。且2023年6月達人播占比已超越品牌自播，未來有成為帶貨渠道核心的趨勢。達人帶貨增多疊加抖音泛商城流量增加，商品卡和視頻占比逐步上升抖音-秋田滿滿-店鋪帶貨概況（2022.08-2023.06）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽時間秋田滿滿官方旗艦店挑剔寶寶母嬰秋田滿滿易播母嬰專賣店天哥進口母嬰秋田滿滿旗艦店喜羊羊孕嬰母嬰大牌直銷悅童母嬰館蜜桃家母嬰為您精選好物秋田滿滿童食母嬰專賣店秋田滿滿優(yōu)構母嬰專賣店秋田滿滿日賽母嬰專賣店秋田滿滿識味母嬰專賣店2022-081000w~2500w5w-7.5w1w-2.5w2500-50002500-50001000-2500500-750500-750------2022-091000w-2500w2.5w-5w1000-2500-1000-2500-100-250100-250250-500-----2022-10500w-750w7500-1w1000-2500-500-750--250-500750-1000250-500----2022-11500w-750w1w-2.5w750-1000-75w-100w--500-75075-100100-250----2022-12500w-750w-500-750-75w-100w--25-50-1000-2500----2023-01500w-750w---25w-50w-100-25075-100------2023-021000w-2500w---50w-75w--750-1000------2023-031000w-2500w---100w-250w--1000-2500------2023-041000w-2500w-7500-1w-75w-100w--1000-2500------2023-051000w-2500w-2500-5000-100w-250w-----750-100050-75--2023-061000w-2500w-500-750-50w-75w--100-250--50w-75w-2.5w-5w1w-2.5w2022年8月至2023年6月，共有14家抖店出售過秋田滿滿的商品，其中穩(wěn)定銷售的有秋田滿滿官方旗艦店、秋田滿滿旗艦店和悅童母嬰館。帶貨店鋪核心為秋田滿滿官方旗艦店，占了絕大部分的銷售額抖音-秋田滿滿-核心帶貨達人（2022年7月27日至2023年7月21日）數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽排名達人粉絲數(shù)銷售額銷量關聯(lián)視頻1秋田滿滿官方旗艦店89.6w2500w~5000w50w~75w6732秋田滿滿母嬰官方旗艦店優(yōu)選號19.7w1000w~2500w25w~50w2513希希不挑食813.2w500w~750w10w~25w64小丸子呀19.7w100w~250w7.5w~10w335關關呀??4.9w100w~250w5w~7.5w146銘媽美食記367.6w100w~250w5w~7.5w107瘋狂小楊哥1.15億75w~100w1w~2.5w08瑞雪啊??（24號澳特力葉黃素鈣開卷啦！72.7w75w~100w1w~2.5w19爸爸的冰箱285.3w50w~75w1w~2.5w710嘟媽愛做飯65.7w50w~75w1w~2.5w19秋田滿滿旗艦店的帶貨核心還是秋田滿滿官方旗艦店，銷售額和銷量都最高，關聯(lián)視頻最多。個別達人（希希不挑食）粉絲數(shù)量高達813.2w，相關視頻僅有6條，但成為了銷售額第三高的達人，與英氏一樣合作到了單場效率高的達人抖音-秋田滿滿-品牌曝光趨勢數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽秋田滿滿在2023年2月直播電商推廣曝光量激烈增加之后的連續(xù)幾個月份銷售額都比較高，抖音直播電商短期曝光增加之后有持續(xù)的長尾效應抖音-英氏-品牌人群畫像（2023年6月）女男88%12%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽直播視頻16%84%秋田滿滿的消費者為女性主導，視頻、直播女性客群均占比高達80%以上。客群年齡核心為24-40歲，相比寶寶輔食大類消費者整體年紀更大。除了廣東省占比較高之外，以面食為主的山東省消費者也較多種草類秋田滿滿-小紅書-年度投放數(shù)據(jù)&達人層級（2022年7月-2023年6月）秋田滿滿投放的筆記集中于2022年10月和11月，即雙十一大促時期，并在此期間獲得了極高的閱讀量和互動量。秋田滿滿的小紅書達人主要為粉絲數(shù)1萬-10萬的腰部達人秋田滿滿-小紅書投放筆記節(jié)奏（2023年6月）秋田滿滿在小紅書每天投放的筆記數(shù)量一般位于10-30篇之間，6月12日和6月19日出現(xiàn)了平均互動量和點贊數(shù)的峰值秋田滿滿-小紅書筆記概況（2023年6月）秋田滿滿在小紅書的筆記、達人主要是嬰童食品類，其中達人選擇了相對較低傳授育兒經驗和寶寶日常的達人，更有教育消費者的說服力和親切感，達人筆記類型總體和商業(yè)合作筆記由圖文筆記主導，但非商業(yè)合作的達人筆記視頻筆記占57.75%。秋田滿滿的非商業(yè)合作視頻筆記內容大多數(shù)為達人展示自制的色香味俱全的輔食，生動形象秋田滿滿-小紅書達人分類與關鍵詞（2023年6月）達人分類內容關鍵詞分布詞云標簽內容關鍵詞分布詞云秋田滿滿的達人主要為初級達人，占比為29.37%。相關筆記的內容關鍵詞主要包含商品的成分、口味、營養(yǎng)物質。標簽內容關鍵詞分布主要為輔食具體的類目名稱——米粉、面條，相比英氏，米粉的占比有所減少秋田滿滿-小紅書爆款筆記TOP5（2023年6月）排名筆記標題達人ID達人類型預估曝光數(shù)預估閱讀數(shù)點贊數(shù)收藏數(shù)評論數(shù)分享數(shù)評論詞云1寶寶夏季必喝肉湯合集補鈣補鐵好喝易做??默默媽媽初級達人234.84萬18.13萬1.52萬1.4萬14819242是輔食也是家常蒸菜合集|清淡健康|簡單易做是一一醬呀、初級達人137.4萬14.03萬8427914132819322月齡身高93cm秘?你不知道的一些飲食小秘密大勛一歲半初級達人101.4萬15.66萬59527638306119547M+輔食|24款入門級米粉蒸糕合集??一次成功米諾媽媽初級達人56.28萬8.56萬5328656520710275一個月，養(yǎng)好寶寶脾胃！魔丸媽媽呀素人69.68萬11.76萬46985451185814秋田滿滿2023年6月共有19篇爆款筆記，發(fā)布者主要為初級達人和素人。主要內容為寶媽親手烹飪的美味輔食，且不僅局限于寶寶輔食