直播電商：理論、運(yùn)營與實(shí)操(項(xiàng)目任務(wù)式)教學(xué)課件u5

直播引流-匯聚人氣第五章短視頻引流/直播預(yù)告/直播間互動玩法目錄CONTENTS短視頻引流第一部分01直播預(yù)告第二部分02直播間互動玩法第三部分03直播引流-匯聚人氣思政課堂“我支持新疆棉花！”——點(diǎn)燃愛國情懷，支持國貨品牌

事件起因2021年3月，瑞典知名服裝品牌H&M，在它的官網(wǎng)發(fā)布了一則抵制新疆棉花的盡職調(diào)查聲明。而罪名很莫須有：新疆維吾爾自治區(qū)“強(qiáng)迫勞動”和“宗教歧視”。隨后，耐克和阿迪達(dá)斯的聲明，再次引爆網(wǎng)絡(luò)。接著，優(yōu)衣庫、GAP、匡威、Fila、ZARA、NewBalance等各大國際知名品牌，紛紛被爆。這種一邊賺著中國消費(fèi)者的錢，一邊又抵制造謠新疆棉花的舉動，迅速引燃了網(wǎng)友們的怒火。認(rèn)識真實(shí)的新疆棉作為世界最大棉花消費(fèi)國，以及第二大棉花生產(chǎn)國，我國2020-2021年度棉花總需求量約780萬噸，年度缺口約185萬噸。其中，新疆棉產(chǎn)量520萬噸占國內(nèi)產(chǎn)量比重約87%，占國內(nèi)消費(fèi)比重約67%。眾所周知的疫情期間，新疆棉更是抗疫的關(guān)鍵一環(huán)，新疆半年拿出近300萬噸棉花協(xié)助抗疫，投入到最為緊缺的口罩與醫(yī)用棉球制作。為此我們需要更進(jìn)一步的宣傳推廣了新疆棉花及疆內(nèi)名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)等資源，引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地去了解新疆棉的優(yōu)點(diǎn)并開展直播活動，通過獨(dú)特的直播方式向鏡頭前的網(wǎng)友介紹了新疆棉花以及新疆棉制品的優(yōu)點(diǎn)，將新疆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)推送和介紹，讓大家更為直觀的看到新疆棉的“潔白無瑕”，了解到新疆棉制品的優(yōu)勢所在。通過直播活動，讓大家在購買國產(chǎn)好物的同時(shí)，我們也要認(rèn)識并積極宣傳在對待任何事務(wù)應(yīng)心存善良，面對有所圖謀的惡勢力在抹黑國家和國貨時(shí)也應(yīng)團(tuán)結(jié)一致和理性愛國。短視頻引流第一部分0101短視頻引流儀容儀表的準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代，圍繞“人、貨、場”的直播帶貨活動中，人是核心。直播帶貨的最終目的是銷售商品，要想實(shí)現(xiàn)這個目的，首先要吸引用戶進(jìn)入直播間，將商品展示給他們，然后提升直播間的氛圍，使用戶在熱烈的互動氛圍中下單購買。同時(shí)，主播也要善于引導(dǎo)用戶關(guān)注自己，讓用戶成為忠實(shí)的粉絲，并努力維持粉絲的黏性。短視頻與傳統(tǒng)視聽類和圖文類內(nèi)容的差別在于基礎(chǔ)設(shè)施和用戶群體需求不同?？磮D文的時(shí)候會有一個把文字在大腦中形成畫面和視聽語言、再消化吸收的過程，但短視頻不需要這個過程，短視頻更簡單，更直接，所以對于流量獲取來說，短視頻引流是目前相對來說比較快捷、高效的一種渠道和方法。5.1.1短視頻認(rèn)知短視頻的內(nèi)涵短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長在5分鐘以內(nèi)的視頻。短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有生產(chǎn)流程簡單、制作門檻低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，又比直播更具有傳播價(jià)值01短視頻引流短視頻的作用1幫助企業(yè)進(jìn)行形象宣傳2實(shí)現(xiàn)粉絲流量變現(xiàn)3刺激用戶的購買欲望01短視頻引流4鎖住客戶群體5.1.1短視頻認(rèn)知短視頻與長視頻的區(qū)別內(nèi)容時(shí)長：短視頻用戶創(chuàng)作生產(chǎn)時(shí)長不超過20分鐘，像抖音、快手等主流平臺的短視頻時(shí)長甚至更短，大約在1分鐘之內(nèi)，創(chuàng)作內(nèi)容版權(quán)屬于創(chuàng)作者，平臺對此無版權(quán)。長視頻是由專業(yè)制作公司生產(chǎn)的，時(shí)長一般在60分鐘以上，內(nèi)容版權(quán)屬于創(chuàng)作方和平臺。商業(yè)模式：短視頻變現(xiàn)可以通過帶貨的形式，也是一種重要的變現(xiàn)模式。通過轉(zhuǎn)移流量，這種模式可以提升平臺收入，也可以激勵創(chuàng)作者再次創(chuàng)作。長視頻有兩種變現(xiàn)模式，廣告變現(xiàn)和會員變現(xiàn)。廣告變現(xiàn)主要是爭奪用戶在線時(shí)長，通過流量變現(xiàn)。會員可以免看廣告，節(jié)約用戶時(shí)間，使用戶看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容價(jià)值：短視頻主要是為用戶提供一些好玩、新奇、日常等題材，分享一些自己的日常生活或者垂直內(nèi)容的一些發(fā)散性的東西，解決了用戶的娛樂需求，使他們碎片化的時(shí)間被加以利用。長視頻主要是專業(yè)公司拍攝、剪輯，經(jīng)過二次創(chuàng)作藝術(shù)加工后的專業(yè)內(nèi)容，創(chuàng)作時(shí)間較長，內(nèi)容豐富，制作精良，觀賞性和引人思考的深度一般都高于短視頻。01短視頻引流5.1.1短視頻認(rèn)知短視頻類平臺01抖音平臺02快手平臺03西瓜視頻04微信視頻號01短視頻引流5.1.1短視頻認(rèn)知5.1.2短視頻拍攝短視頻拍攝設(shè)備手機(jī)：手機(jī)的最大特點(diǎn)就是方便攜帶，我們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行拍攝，遇到精彩的瞬間就可以拍攝下來永久保存。但是因?yàn)椴皇菍I(yè)的攝像設(shè)備，它的拍攝像素低，拍攝質(zhì)量不高。如果光線不好，拍出來的照片容易出現(xiàn)噪點(diǎn)。單反相機(jī)：單反相機(jī)是一種中高端攝像設(shè)備，用它拍攝出來的視頻畫質(zhì)比手機(jī)的效果好很多。如果操作得當(dāng)，有的時(shí)候拍攝出來的效果比攝像機(jī)還要好。01短視頻引流5.1.2短視頻拍攝短視頻拍攝設(shè)備業(yè)務(wù)攝影機(jī)：業(yè)務(wù)攝影機(jī)比較常見于新聞采訪或者參加會議活動。它的電池蓄電量大，可以長時(shí)間使用，并且自身散熱能力強(qiáng)。家用DV攝像機(jī)：家用DV攝像機(jī)小巧方便，家庭旅游或者活動拍攝都可以使用，其清晰度和穩(wěn)定性都很高，方便記錄生活。01短視頻引流短視頻拍攝技巧01選擇合適的構(gòu)圖02要懂得運(yùn)鏡03合理運(yùn)用光線04時(shí)長要適當(dāng)01短視頻引流5.1.2短視頻拍攝5.1.3短視頻制作手機(jī)端剪輯軟件剪映秒剪快影必剪01短視頻引流愛剪輯5.1.3短視頻制作電腦端剪輯軟件AdobePremierePro（簡稱為Pr）會聲會影AdobeAfterEffects剪映桌面版01短視頻引流

短視頻剪輯案例由于剪映軟件自身有很多功能和模板可以進(jìn)行使用，此案例只針對剪映的基礎(chǔ)應(yīng)用進(jìn)行講解說明。所給的素材是三段視頻，利用三段視頻合成為一段短視頻。要求：1.使用手機(jī)中的任意三段視頻，也可網(wǎng)上下載；2.利用剪映軟件（手機(jī)端、電腦端均可）將三段視頻進(jìn)行結(jié)合；3.請?jiān)谝曨l的連接處選擇合適的轉(zhuǎn)場特效；4.添加合適的文字說明。5.1.4短視頻運(yùn)營與推廣1.做好短視頻前期運(yùn)營準(zhǔn)備——定位命名舉個例子：你是運(yùn)動愛好者，可以命名xxx運(yùn)動；擅長電商美工領(lǐng)域，可以命名xxx聊美工；某公司做知識付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。01短視頻引流5.1.4短視頻運(yùn)營與推廣1.做好短視頻前期運(yùn)營準(zhǔn)備——內(nèi)容輸出①緊貼熱點(diǎn)②獨(dú)具特色③技術(shù)特效④打情感牌01短視頻引流【思政導(dǎo)入】鴻星爾克“一夜爆紅”向河南災(zāi)區(qū)捐贈5000萬元物資的鴻星爾克，最近在線上線下都火了：連續(xù)幾日占據(jù)微博熱搜，直播間涌進(jìn)大量網(wǎng)友，數(shù)百萬人“野性消費(fèi)”參與掃貨。線下門店也是擠滿顧客，有的實(shí)體店銷售額暴增十多倍。目前，鴻星爾克庫存告急，以至于直播間的主播都被網(wǎng)友們催促“快去踩縫紉機(jī)，把產(chǎn)品都趕工出來讓大家買”。如潮水般的力挺和關(guān)愛，背后是一個善引發(fā)善、愛傳遞愛的動人故事。一家處于艱難轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在災(zāi)難面前體現(xiàn)出了民族擔(dān)當(dāng)。而透過這件事情，也看到接力傳遞的力量，中國人團(tuán)結(jié)一心的力量。我們需要做的就是匯聚溫暖同時(shí)理性支持，更多的人與愛同行，為同舟共濟(jì)付出行動。鴻星爾克等國貨品牌需要做的就是做好產(chǎn)品、做好宣傳，讓更多民族企業(yè)成為百年企業(yè)，讓更多中國品牌成為世界品牌，讓國貨之光閃耀全球。5.1.4短視頻運(yùn)營與推廣1.做好短視頻前期運(yùn)營準(zhǔn)備——算法邏輯抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。另外會大數(shù)據(jù)系統(tǒng)會對你的賬號做權(quán)重分析，這個有點(diǎn)像似SEO（SearchEngineOptimization）的PR（PageRank）值。權(quán)重分值高，發(fā)的內(nèi)容大概率會得到更多的流量推薦，分值低展現(xiàn)就少。01短視頻引流5.1.4短視頻運(yùn)營與推廣1.做好短視頻前期運(yùn)營準(zhǔn)備——推薦機(jī)制短視頻平臺推薦的幾個關(guān)鍵指標(biāo)主要有轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點(diǎn)贊，完播率，停留時(shí)長，停留軌跡，賬號活躍度，粉絲數(shù)等等。01短視頻引流要想最大限度地推廣短視頻，讓更多的用戶看到，短視頻創(chuàng)作者可以利用平臺上的分享功能，將短視頻分享到盡可能多的平臺上，讓其面對更多的用戶群體。只要短視頻的內(nèi)容有足夠的吸引力，自然會被越來越多的用戶關(guān)注和認(rèn)可，成為爆款短視頻的概率就會變得很大。在把短視頻分享給站內(nèi)好友時(shí)，需要注意以下兩點(diǎn)。①要選擇人氣較高的好友，因?yàn)楹糜训娜藲庠礁?，短視頻被其分享之后產(chǎn)生的影響力也就越大。因此，短視頻創(chuàng)作者在分享短視頻之前，先要考察好友的活躍度和人氣值，列出一個人氣較高的好友名單，再分別向其分享。②選擇互動較多的好友。這類好友繼續(xù)分享短視頻的概率較高，有利于短視頻被更多的用戶看到。5.1.4短視頻運(yùn)營與推廣01短視頻引流2.短視頻的運(yùn)營推廣——運(yùn)用分享功能，多渠道分享視頻5.1.4短視頻運(yùn)營與推廣2.短視頻的運(yùn)營推廣2借助KOL（KeyOpinionLeader）進(jìn)行宣傳3參與平臺活動提升知名度01短視頻引流1運(yùn)用分享功能，多渠道分享視頻小貼士—KOL/UGC、PGC、OGC含義KOL。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。UGC、PGC、OGC。UGC的全稱是UserGeneratedContent，即用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。由于中國人的性格本身比較內(nèi)斂，不愿意將自己暴露在大庭廣眾之下，但同時(shí)又熱衷圍觀，更樂于欣賞別人的喜怒哀樂。PGC，Professionally-generatedContent，也稱PPC，Professionally-producedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，專家產(chǎn)內(nèi)容。OGC，Occupationally-generatedContent，職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，即以內(nèi)容提供為職業(yè)的人所生產(chǎn)的內(nèi)容。PGC往往是出于“愛好”，義務(wù)的貢獻(xiàn)自己的知識，形成內(nèi)容;而OGC是以職業(yè)為前提，其創(chuàng)作內(nèi)容屬于職務(wù)行為。三者的區(qū)別在于：UGC和PGC的區(qū)別，是有無專業(yè)的學(xué)識、資質(zhì)，在所共享內(nèi)容的領(lǐng)域具有一定的知識背景和工作資歷；PGC和OGC的區(qū)別，相對容易，以是否領(lǐng)取相應(yīng)報(bào)酬作為分界。直播預(yù)告第二部分0202直播預(yù)告儀容儀表的準(zhǔn)備直播前的預(yù)告可以讓更多的人知道你的直播，也能提前鎖定用戶進(jìn)入直播間，從而對直播活動進(jìn)行更大程度引流。前文所提到的短視頻運(yùn)營，其中很重要的一個目的就是吸引用戶，如果預(yù)告做的不到位，直播時(shí)用戶數(shù)量太少，就會嚴(yán)重影響最終商品的購買轉(zhuǎn)化率。直播預(yù)告也是幫助用戶提前了解直播的內(nèi)容，從而吸引更多對直播感興趣的用戶進(jìn)入直播間，提升直播間用戶的質(zhì)量，以此提升購買轉(zhuǎn)化率和吸引更多的用戶進(jìn)入直播間。1.直播標(biāo)題的類型1）活動型此類型的標(biāo)題能夠直觀、直接的表達(dá)直播間商品的活動、折扣信息等，這樣可以用過優(yōu)惠信息、低價(jià)信息等吸引大多數(shù)的用戶進(jìn)入直播間02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇1.直播標(biāo)題的類型2）內(nèi)容型內(nèi)容型標(biāo)題主要體現(xiàn)直播推薦產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，例如：飾品類直播會重點(diǎn)介紹搭配技巧或選品技巧，因此可撰寫標(biāo)題“鋪貨銀飾搭配小心機(jī)”，“還不會選表？看這！”等02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇1.直播標(biāo)題的類型3）福利型此類標(biāo)題和活動型標(biāo)題很像，都是展示利益點(diǎn)，吸引用戶的興趣。福利型標(biāo)題的內(nèi)容大多為直播間贈送禮品、隨機(jī)抽獎、送紅包等等，一般是為了增加粉絲或引流02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法1）借助熱點(diǎn)大部分人都對熱門的事物感興趣，所以蹭熱點(diǎn)，也能增加點(diǎn)擊率，這就是為什么那么多公眾號都要蹭熱點(diǎn)的原因，因?yàn)橛袩狳c(diǎn)的地方就有流量。對于“直播帶貨”來講，也可以借助熱點(diǎn)提升點(diǎn)擊率。02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法2）解決痛點(diǎn)用戶進(jìn)入直播間往往是想購買產(chǎn)品的，可能并不明確是否適用，此時(shí)可將產(chǎn)品與解決方式聯(lián)系在一起，巧妙的運(yùn)用到標(biāo)題中，抓住用戶痛點(diǎn)，必然會引起用戶的注意02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法3）懸疑型好奇是人的天性，懸疑式標(biāo)題就是利用人的好奇心來打造的，首先抓住用戶眼球，提升興趣，促成點(diǎn)擊。這種類型的標(biāo)題會傳遞一種莫名的興奮感，充分引起讀者的興趣。02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法4）逆向表達(dá)型直播間很多主播希望用戶看到自己，就直接用“快來，這里有你想要的”等標(biāo)題，但是用戶看到這種類型的標(biāo)題過多，就會引起反感情緒，而此時(shí)如果使用逆向表達(dá)性，就會產(chǎn)生不一樣的效果。02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法5）教學(xué)型教學(xué)型的標(biāo)題給用戶傳遞了“自己不僅能在直播間買東西，還能邊買邊學(xué)怎么用，而且能很快度的學(xué)會。02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法6）緊迫型緊迫型的標(biāo)題給用戶傳遞一種緊迫感，加快用戶點(diǎn)進(jìn)速度02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇2.直播標(biāo)題的撰寫方法7）數(shù)字型看直播標(biāo)題就如同看商品的詳情頁或主圖，如果第一眼在標(biāo)題中沒有找到有利信息，用戶可能就直接翻過去了，如何在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的眼球，主播就可以利用數(shù)字，讓標(biāo)題更簡介、內(nèi)容更直觀。02直播預(yù)告5.2.1爆款直播間內(nèi)容標(biāo)題選擇思政導(dǎo)入直播間標(biāo)題撰寫規(guī)則

直播間的標(biāo)題在進(jìn)行撰寫時(shí)，雖然有多種類型可供參考，但是在進(jìn)行標(biāo)題撰寫時(shí)需要注意要遵守平臺的規(guī)則以及電商法的規(guī)則，不能逾越法律的界限。比如在利用產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行文案撰寫時(shí)，禁用第一、最好、世界第一等一些極限詞，另外還要注意在宣傳自己產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候不能以貶低競爭對手的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。無論是直播運(yùn)營還是主播等，對于規(guī)則的認(rèn)識與了解一定要準(zhǔn)確。5.2.2朋友圈發(fā)活動預(yù)熱二維碼朋友圈預(yù)熱1.選擇合適的宣傳平臺2.選擇合適的宣傳形式3.選擇合適的宣傳頻率02直播預(yù)告福利吸引匯聚人氣1.定位目標(biāo)用戶，明確直播福利對于沒有關(guān)注主播的用戶來說，如果主播的話在直播預(yù)熱視頻中沒有強(qiáng)大的誘惑力，是很難讓他們進(jìn)入直播間的，所以主播還可以在視頻中添加利益點(diǎn)。2.借助紅人效應(yīng)，吸引更多新用戶直播間的產(chǎn)品一般都會有定位的人群，并非所有看到預(yù)告的用戶都對直播的產(chǎn)品感興趣，但是如果預(yù)告時(shí)借助明星、紅人等自帶粉絲，吸引其進(jìn)入直播間，那么就有機(jī)會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化。對于這些用戶來說，折扣、紅包等也許并不能成為其福利，而自己感興趣的明星、紅人等如果出現(xiàn)在直播間，無疑是最大的福利。02直播預(yù)告5.2.3福利吸引匯聚人氣02直播預(yù)告5.2.4軟文預(yù)告預(yù)知詳情撰寫軟文的方式產(chǎn)品劇透干貨共享巧用名人效應(yīng)福利贈送直播間互動玩法第三部分03儀容儀表的準(zhǔn)備直播最大的優(yōu)點(diǎn)莫過于實(shí)時(shí)互動性，通過直播帶貨，商家可以輕松接觸到成千上萬的用戶，如果一個主播在直播間只是直白的介紹商品，長時(shí)間后觀看者就會產(chǎn)生無聊的情緒，主播也可能會冷場，可互動要是做得太無趣，甚至遇上冷場，那不僅主播很尷尬，用戶停留個一兩秒鐘就會劃走。那么該如何互動，就需要了解和掌握直播間的互動玩法。高質(zhì)量的互動玩法使用戶和主播對直播平臺的依賴性變強(qiáng)，也能促進(jìn)用戶的下單轉(zhuǎn)化。直播時(shí)主播不能只顧自己說話，一定要引導(dǎo)用戶熱情地互動，提升直播間的氛圍。直播間的熱烈氛圍可以感染用戶，吸引更多的人進(jìn)來觀看直播。直播間的互動玩法有很多，如發(fā)紅包、抽獎、“連麥”、促銷活動等。03直播間互動玩法給用戶具體、可見的利益，是主播聚集人氣、與用戶互動的有效方式之一。在直播期間，向用戶派發(fā)紅包的步驟般分為3步03直播間互動玩法5.3.1巧妙派發(fā)紅包派發(fā)紅包的步驟具體做法約定時(shí)間提前告訴用戶，3分鐘或5分鐘以后準(zhǔn)時(shí)最發(fā)紅包。并引導(dǎo)用戶邀請朋友進(jìn)人直播間搶紅包，這樣不僅可以活躍氣氛，還會提升直播間的流量站外平臺搶紅包除了在直播平臺上發(fā)紅包以外，主播還可以在支付寶、微信群、微博等平臺上向用戶派發(fā)紅包，并提前告知用戶，條件是加人粉絲群。這一步是為了向站外平臺“引流”，便于直播結(jié)束之后的效果發(fā)酵點(diǎn)贊達(dá)約定值派發(fā)紅包點(diǎn)贊量到達(dá)約定的數(shù)量后，主播或助理就要在平臺上發(fā)紅包。為了營造熱鬧的氛圍，主播最好在發(fā)紅包之前進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，讓用戶產(chǎn)生緊張感5.3.1巧妙派發(fā)紅包1.在線人數(shù)不超過100人的新直播間新直播間前期，在線人數(shù)少，不管播什么，除了食品類，最好用的就是孤品模式。就是產(chǎn)品單款單件，主播每介紹1個產(chǎn)品，主播就喊扣某個號，有人扣了后的第1個人形成成交，拍下備注主播給的編號。這種方式并沒有錯，但對于新直播間來說，前期粉絲數(shù)量很少，如果用這種方式效果可能不會太好。這時(shí)，可以采用派發(fā)紅包的方式來提升直播間的人氣。記住，一定要讓用戶進(jìn)人粉絲群，在粉絲群中派發(fā)紅包。03直播間互動玩法派發(fā)紅包有以下3個好處1）發(fā)紅包可以解決直播間在線人數(shù)太少、無人互動的尷尬局面。因?yàn)榧t包對于用戶的誘惑力是很大的，用戶會積極參與，這同樣也是一種互動方式，用戶在互動的同時(shí)也就慢慢地與主播建立了信任。2）發(fā)紅包可以解決關(guān)注增量的問題。由于用戶必須關(guān)注主播才能進(jìn)粉絲群，關(guān)注增量可以帶來權(quán)重的提高，從而提升直播間的觀看量。3）每介紹完一款商品就派發(fā)一次紅包，這樣可以延長用戶在直播間里的停留時(shí)長。為了使用戶更清楚如何操作，主播可以拿著手機(jī)，對著鏡頭演示如何進(jìn)粉絲群。主播可以倒計(jì)時(shí)10秒，讓用戶做好準(zhǔn)備，并在發(fā)完紅包以后打開群，在鏡頭前展示搶紅包的人數(shù)。5.3.1巧妙派發(fā)紅包03直播間互動玩法5.3.1巧妙派發(fā)紅包2.在線人數(shù)超過1000人的直播間對于在線人數(shù)超過1000人的直播間，或不適合玩粉絲群的直播間，主播可以通過支付寶派發(fā)紅包。這樣做可以增加直播間的互動量，引導(dǎo)用戶關(guān)注主播，同時(shí)可以增加用戶的停留時(shí)長，增加直播間的轉(zhuǎn)發(fā)量。03直播間互動玩法抽獎的環(huán)節(jié)設(shè)置——內(nèi)容輸出1.簽到抽獎2.問答抽獎3.點(diǎn)贊抽獎4.秒殺抽獎【小貼士】主播抽獎環(huán)節(jié)常犯的錯誤及改進(jìn)措施主播抽獎環(huán)節(jié)常犯的錯誤：①在進(jìn)行抽獎是沒有明顯的告知，用戶在進(jìn)入直播間時(shí)無法在第一時(shí)間知道抽獎信息。②抽獎無規(guī)則、無條件設(shè)置。③抽獎環(huán)節(jié)無任何互動。④抽獎只有一次，沒有節(jié)奏。針對以上問題可以通過口播、小喇叭公告、小黑板等多種組合方式說明抽獎規(guī)則和參與方法，明確抽獎的參與方式，用點(diǎn)贊量達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)則開始抽獎，避免整點(diǎn)抽獎；主播可以提醒用戶刷指定的彈幕和評論，以活躍直播間的氛圍，然后啟動后