營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

營(yíng)銷模擬課程論文摘要：加深對(duì)商業(yè)世界的了解，了解市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用和意義，虛擬一個(gè)企業(yè)，協(xié)調(diào)資金、技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的關(guān)系，用有限的資本為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值，提高企業(yè)利潤(rùn)和效益。對(duì)虛擬企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析，SWOT分析，STP分析，總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，分析不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)情況，統(tǒng)籌資源的優(yōu)化配置，提升產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品檔次，競(jìng)投商場(chǎng)和超市的標(biāo)，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。關(guān)鍵詞：知名度銷售額市場(chǎng)分析資源配置正文：在虛擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，虛擬一個(gè)企業(yè)，給予一定的虛擬資本，面對(duì)激烈的市場(chǎng)統(tǒng)籌資源的配置優(yōu)化，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司，快速占領(lǐng)不同市場(chǎng)，合理分配資金，不可過度分散資金，造成資金鏈出現(xiàn)斷裂情況，生產(chǎn)不出產(chǎn)品?？上燃辛α抗フ家粋€(gè)市場(chǎng)，而后才去考慮其他市場(chǎng)?？蓮囊韵聨讉€(gè)方面去運(yùn)營(yíng)企業(yè)：1、確定好目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)定價(jià)，完成初步市場(chǎng)開拓。2、設(shè)計(jì)好廣告，合理分配好資金，要保留有生產(chǎn)資金和研發(fā)資金，最少要能滿足3個(gè)訂單的需要，用較多的資金去投入廣告，主要以戶外廣告為主，迅速把企業(yè)知名度提到一個(gè)較高的水平，這樣才能在和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)和超市的標(biāo)時(shí)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，奪得訂單。3、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。向目標(biāo)市場(chǎng)的商場(chǎng)和超市發(fā)送合作意向，爭(zhēng)取更多訂單，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售量，最大獲得收入，獲取利潤(rùn)是企業(yè)的根本目的。4、獲取訂單后，合理安排生產(chǎn)，每年只能生產(chǎn)十次，所以要計(jì)算好訂單所需的產(chǎn)品數(shù)量，根據(jù)實(shí)際情況去生產(chǎn)，每個(gè)檔次的產(chǎn)品需要多少，就生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，盡可能保持零庫存。為了使資本更好地周轉(zhuǎn)，先生產(chǎn)低檔次的產(chǎn)品根據(jù)商家要求去生產(chǎn)、發(fā)貨，有了更多的資本后，就可研發(fā)產(chǎn)品，購(gòu)買技術(shù)，提升產(chǎn)品檔次，就可生產(chǎn)中高檔的產(chǎn)品了。為提升企業(yè)信譽(yù)度，不可違約。5、進(jìn)行戰(zhàn)略分析，SWOT分析，STP分析，總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，分析企業(yè)不同檔次產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為了更好地分析企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)作情況，對(duì)實(shí)驗(yàn)過程做了記錄單位：元學(xué)生姓名學(xué)號(hào)角色公司名稱原始資本期末資本陳泳志0700560114廠商白海豚集團(tuán)150000007788800序號(hào)年度支出項(xiàng)目支出金額生產(chǎn)數(shù)量單位成本生產(chǎn)成本2011廣告、研發(fā)98000002280005813224000銷售對(duì)象銷售數(shù)量銷售價(jià)格銷售收入銷售成本利潤(rùn)總資本商場(chǎng)22800072164160006032002588800實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析（重點(diǎn)指標(biāo)）市場(chǎng)占有率=16416000/225086000×100%=13.12％研發(fā)投入比重=1520000/15000000×100%=10.13％宣傳投入比重=9800000/15000000×100%=65.3％資金利用率=（13224000+603200+9800000）×100%=157.5％年利潤(rùn)=7788800－15000000=﹣7211200計(jì)劃完成率=7788800/1000000×100%=77.888%通過實(shí)驗(yàn)，作出總結(jié)：1、白海豚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次為高檔，銷售情況較良好，主要根據(jù)商場(chǎng)、超市等所需產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，庫存為零，為取得更多的合作訂單，對(duì)中檔和高檔產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷的措施，生產(chǎn)滿十次，達(dá)到生產(chǎn)數(shù)的極限，最終的利潤(rùn)也較好。2、本年度集團(tuán)公司為虧損，原因可能是前期廣告投入太多，研發(fā)投入也很大，提升知名度和產(chǎn)品檔次方面投入了很多資金，產(chǎn)品的銷售收入不能填補(bǔ)此資金的空缺。3、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)有很高的知名度，占有較大的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品檔次高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有很好的分銷渠道，產(chǎn)品銷售情況良好。劣勢(shì)：受有限資金的約束，企業(yè)在其他區(qū)域市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，品牌運(yùn)作能力有所欠缺。機(jī)會(huì)：其他區(qū)域市場(chǎng)有很大的潛力需求，企業(yè)將在立足目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開拓其他區(qū)域市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，開始細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多市場(chǎng)需求。威脅：在目標(biāo)市場(chǎng)上，白海豚集團(tuán)面臨著幾家有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的沖擊，市場(chǎng)老大地位受到挑戰(zhàn)。有些企業(yè)實(shí)行低成本策略，對(duì)集團(tuán)產(chǎn)生比較大的影響。4、STP分析鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，手機(jī)產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，集團(tuán)以東北地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)。中國(guó)七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人口數(shù)會(huì)相對(duì)大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對(duì)手機(jī)接受度較低，從另一個(gè)角度看，東北地區(qū)的發(fā)展?jié)摿^大，應(yīng)該可以去重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)。通過以上的市場(chǎng)分析，把產(chǎn)品定位如下：1、三年內(nèi)，先做華中，東北，西南及西北地區(qū)市場(chǎng)，在公司有初步的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)后，再利用公司利潤(rùn)提升產(chǎn)品檔次，做華南，華北，華東區(qū)域的市場(chǎng)。2、中高檔次產(chǎn)品選擇高檔包裝，功能齊全，滿足更多商務(wù)人士的需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析實(shí)施正確的廣告策略，投入戶外廣告，迅速提升企業(yè)知名度，數(shù)量適中，要保證知名度達(dá)到較高的水平。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不同檔次的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不同的定價(jià)策略，在規(guī)定的范圍內(nèi)一年度可以適當(dāng)調(diào)價(jià)。對(duì)于促銷策略，企業(yè)為了獲取商場(chǎng)的訂單，就要在適當(dāng)降價(jià)促銷，提高產(chǎn)品銷售量。而對(duì)于渠道策略，企業(yè)和商場(chǎng)、超市進(jìn)行合作，把產(chǎn)品銷售給商場(chǎng)和超市，獲得收入，這是企業(yè)的主要業(yè)務(wù)收入，占到企業(yè)的全部收入的95%以上，提升企業(yè)的知名度對(duì)于渠道的建設(shè)具有很重要的意義，知名度的高低直接影響著公司的渠道收入。運(yùn)營(yíng)總結(jié)：白海豚集團(tuán)公司通過幾年的運(yùn)營(yíng)后，運(yùn)營(yíng)狀況比較良好，銷售額有一定的提高，但公司也遇到了一些困難，導(dǎo)致有段時(shí)期產(chǎn)品銷售不出，這主要是由于市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，有一些公司盲目的提升知名度到很高的水平，使得市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)壟斷一個(gè)市場(chǎng)的全部訂單的狀況。集團(tuán)面對(duì)這狀況，積極和其他企業(yè)進(jìn)行洽談、合作，挽回了一些損失，但利潤(rùn)卻降