一節(jié)產(chǎn)品運營拉新

目了解今目了解今天的學習目標了解拉新的定義和指標uuuuuuuu產(chǎn)品運營-拉傳智產(chǎn)品運營-拉傳智商城MVP版本已經(jīng)上線并開始運營，那么，商城用戶怎么來呢思目uu冷啟u目uu冷啟uu拉新的定對于APP不同的產(chǎn)拉新的定對于APP不同的產(chǎn)品，對新增的標準不一樣，有的是安裝就算新增，有的是注冊后才算新增，大部分都是以安裝為標準對于網(wǎng)站，則是以進入頁面或者注冊作為標準拉新的數(shù)據(jù)指指拉新的數(shù)據(jù)指指課程小1.拉新概課程小1.拉新概通過不同的方式，吸引用戶的瀏覽或下載你的產(chǎn)品的過程，來達到提高產(chǎn)品新用戶數(shù)量的目的2.拉新的指每日新增、每周新增、每月新增目了解目了解冷啟動的定義知道冷啟動之前必須解決的問題了解冷啟動的好處拉思拉思目uu冷啟u目uu冷啟uu拉案拉案拉拉冷啟冷啟冷啟動之前必須解決的問冷啟冷啟動時用戶反饋不冷啟動之前必須解決的問冷啟冷啟動時用戶反饋不業(yè)務(wù)模式還不夠清產(chǎn)品還有各種冷啟動的好緩沖時間，冷啟動的好緩沖時間，解決產(chǎn)品的問題和收集用戶的意見，進一步完善產(chǎn)品節(jié)省費用，前期產(chǎn)品問題太多，大規(guī)模推廣帶來的用戶容易流失培養(yǎng)核心用戶，冷啟動階段的用戶都不跑，以后也很難跑了冷啟課程小1.冷啟動的冷啟課程小1.冷啟動的概念產(chǎn)品剛開發(fā)出來還沒有用戶使用時，從0開始去累計用戶的過程叫做冷啟動 冷啟動之前需要解決的問題目了解冷目了解冷啟動的方法了解邀請機制的形式和邀請碼發(fā)放的兩個階段冷啟動的常見方冷啟種子用戶特冷啟動的常見方冷啟種子用戶特打造爆邀請機邀請機邀請機邀請機平臺邀請機平臺運營人員向特定用戶人群發(fā)送邀請碼，體驗還在內(nèi)測中的產(chǎn)品如游戲產(chǎn)品內(nèi)測賬號等，此時邀請碼發(fā)放只有平臺一個節(jié)點u用戶發(fā)獲得一個邀請碼，將其邀請給其他的用戶，在此階段，邀請碼發(fā)放包目了解邀目了解邀請機制的產(chǎn)品前后臺設(shè)計能夠分析其中涉及到的功能及細節(jié)邀請功能的設(shè)邀請方、被邀邀請功能的設(shè)邀請方、被邀請1.有哪些角色參與邀請的業(yè)務(wù)2.這些角色分別需要做什么事情邀請方：發(fā)起邀請，分享邀請注冊鏈被邀請方：注3.需要提供哪些功能APP端：發(fā)起邀H5端：注4.這些功能怎么設(shè)計邀請機制的產(chǎn)品設(shè)邀請機制的產(chǎn)品設(shè)邀請機制的產(chǎn)品設(shè)邀請機制的產(chǎn)品設(shè)邀請機制的產(chǎn)品設(shè)邀請機制的產(chǎn)品設(shè)邀請機課程小邀請機課程小稀缺感和神秘感，為產(chǎn)品的開放注冊塑造用戶關(guān)注度和品牌勢能目一起來制目一起來制作邀請注冊的頁面邀請機練給你的邀請機練給你的傳智商城設(shè)計一個邀請注冊的功能目uu目uu打造爆打造爆爆款的特爆款特爆款的特爆款特打造爆款-定打造爆款-定打造爆款，是通過為商品設(shè)定有競爭力的價格，快速形巨大的銷量，給用戶一種銷售火爆的印象，以此來吸引多用戶購買的行為打造爆款-步打造爆款-步選擇符合爆款特征的商品同類產(chǎn)品中保持低價優(yōu)勢集中推廣策略打造爆思試舉例打造爆思試舉例，哪些產(chǎn)品或功能符合爆款特征打造爆款-小爆款的特打造爆款-小爆款的特打造爆款的方法是什么選擇符合爆款特征的商品同類產(chǎn)品中保持低價優(yōu)勢集中推廣策略銷量高、單價低、優(yōu)惠力度大、高頻需求目u了解種子用目u了解種子用戶的定義了解種子用戶的特權(quán)及設(shè)置要點u種子用戶特種子用戶特種子用戶特種子用戶特種子用戶特愿意種子用戶特愿意嘗鮮對產(chǎn)品粘度高推薦意愿強烈種子用戶特從種子用戶特從精神和物質(zhì)層面，對種子用戶設(shè)置特殊的激勵機制，促使他們播并引入新的用戶種子用戶特權(quán)設(shè)計要種子用戶特權(quán)設(shè)計要精物種子用戶特權(quán)-小種子用戶的種子用戶特權(quán)-小種子用戶的定種子用戶設(shè)置特權(quán)的方種子用戶特權(quán)設(shè)置的要種子用戶的選擇、特權(quán)激勵的用戶；產(chǎn)品上線初期，通過使用產(chǎn)品，對產(chǎn)品有潛在興趣或者對產(chǎn)品很認可的用戶目了解種目了解種子用戶特權(quán)的產(chǎn)品前后臺設(shè)計能夠分析其中涉及到的功能及細節(jié)種子用戶特權(quán)-產(chǎn)品設(shè)種子用戶特權(quán)-產(chǎn)品設(shè)種子用戶特權(quán)-種子用戶特權(quán)-產(chǎn)品設(shè)種子用戶特權(quán)-產(chǎn)種子用戶特權(quán)-產(chǎn)品設(shè)種子用戶特課程小1.種子用戶特課程小1.什么叫種子用戶產(chǎn)品上線初期，通過使用你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品有潛在興趣或者對產(chǎn)品很認可的用什么叫做種子用戶設(shè)置特權(quán)種子用戶特權(quán)方式拉新的設(shè)計要點種子用戶的選擇、特權(quán)激目一起來制目一起來制作種子用戶特權(quán)的頁面種子用戶特練給種子用戶特練給你的傳智商城后臺設(shè)計種子用戶管理功能，并分配權(quán)限比如種子用戶購買所有的商品都打九折目了解拉目了解拉新的主要方法掌握名人效應(yīng)的定義及不同方式用戶運營-拉思用戶運營-拉思目uu冷啟u目uu冷啟uu拉新的主要方新媒運名人效拉新的主要方新媒運名人效地異業(yè)合機構(gòu)獲拉新方法1-名人效拉新方法1-名人效名人效應(yīng)的定名人效應(yīng)的定產(chǎn)品內(nèi)測期或上線初期，邀請有一定社會知名度或行業(yè)知名度的人或大V使用產(chǎn)品，并通過媒體發(fā)布使用心得，利用名人知名度引用戶名人效應(yīng)的三種方名人效應(yīng)的三種方創(chuàng)始團隊人付費邀名人效請不到名人或名人效請不到名人或者不想請自己目了解新目了解新媒體運營涉及的平臺了解地推的定義及優(yōu)缺點拉新方法2-新媒體拉新方法2-新媒體運新媒體運拉新方法3-地拉新方法3-地地推的優(yōu)缺優(yōu)缺地推的優(yōu)缺優(yōu)缺地推的關(guān)鍵目標用戶地推的關(guān)鍵目標用戶要精準宣傳設(shè)計簡單、用戶利益點明確線上線下聯(lián)動目了解異目了解異業(yè)合作的定義和注意事項了解機構(gòu)獲客的定義拉新方法4-異拉新方法4-異業(yè)合異業(yè)合作的注意事異業(yè)合作的注意事拉新方法5-機拉新方法5-機構(gòu)獲常見的拉新方課程常見的拉新方課程小什么是名人效什么是新媒體運運營自媒體矩陣（公眾號、微博、抖音等），來獲取用戶的方什么是地地推是地面推廣的簡稱，通過在現(xiàn)在目標人群集中的地方通過面對面宣什么是異業(yè)合什么是機構(gòu)獲與目標群體重合度教高的機構(gòu)進行合作，以此來獲取用戶的方式，叫做機構(gòu)獲目了解電目了解電商的行業(yè)現(xiàn)狀了解社交電商的定義目uu冷啟u目uu冷啟uu用戶運營-拉思用戶運營-拉思電商現(xiàn)獲客成本提高，獲電商現(xiàn)獲客成本提高，獲客難，獲客天貓有效獲客成本：390（2018年京東有效獲客成本：1503（2018年流量紅利消失，電商進入存量時代電商現(xiàn)信息過載，流量集中在電商現(xiàn)信息過載，流量集中在頭此時眼中只席克定律：當用戶面對的選擇越多時，其做出決策的時間就越長；所以用戶自我修復(fù)的方法就是擇熟悉的頭部品牌或利用從眾選擇、協(xié)同過濾等方法提高效率電商現(xiàn)品牌生生死死，用戶忠誠度電商現(xiàn)品牌生生死死，用戶忠誠度電商現(xiàn)刷單現(xiàn)象嚴重，用戶電商現(xiàn)刷單現(xiàn)象嚴重，用戶轉(zhuǎn)化顧慮劇老夫的套不要和我說什PV、UV、PPC（點擊付費廣告什么值！什么率！什么理論刷一開機拿起鍵盤就是放單社交電電商運營社交電電商運營思維轉(zhuǎn)社交電社交電=目了解社目了解社交電商中的拼團模式掌握拼團活動的流程社交電1思你第社交電1思你第一次聽說拼多多是通過什么渠道拼團模拼多拼團模拼多拼團模拼多多拼團模拼團模拼多多拼團模拼團活思對電商產(chǎn)品拼團活思對電商產(chǎn)品而言，拼團活動最大的威力是帶來購買和訂單嗎如果你來設(shè)計拼團活動，你會怎樣設(shè)計拼團活動案拼團活動案拼團活動的流拼團活動的流目了解拼目了解拼團活動的創(chuàng)建流程了解拼團活動涉及的字段拼團活思如何創(chuàng)拼團活思如何創(chuàng)建一個拼團活動呢？需要填寫哪些信息拼團活動的創(chuàng)建流拼團活動的創(chuàng)建流拼團活動字拼拼團活動字拼團活動字段組成：活動基本信息、活動規(guī)則信息、活動商品信息拼團活動創(chuàng)建流拼團活動創(chuàng)建流拼團活動頁面設(shè)拼團活動頁面設(shè)后臺添加目了解目了解拼團活動的后臺不同狀態(tài)了解不同狀態(tài)與功能、操作之間的關(guān)系拼團活動在后臺拼團活動在后臺的狀“功能”與“狀態(tài)”關(guān)注：除“已結(jié)束“功能”與“狀態(tài)”關(guān)注：除“已結(jié)束”狀態(tài)外，其它狀態(tài)下都可以進行“關(guān)閉“操 狀態(tài)下的操想一想，不同狀態(tài)下有哪些操作，為什么狀態(tài)下的操想一想，不同狀態(tài)下有哪些操作，為什么狀態(tài)下的操關(guān)閉：通常關(guān)閉后將不能“重啟”活動。如果頁面上顯示太多“關(guān)閉”則加大誤操作概率，可以“修改活動時狀態(tài)下的操關(guān)閉：通常關(guān)閉后將不能“重啟”活動。如果頁面上顯示太多“關(guān)閉”則加大誤操作概率，可以“修改活動時間”等其它方式待替“關(guān)閉功狀審查修關(guān)復(fù)制活數(shù)據(jù)統(tǒng)待審√√√駁√√√未開√√√√進行√√√√√已結(jié)√√√作√√√拼團活動頁面設(shè)拼團活動頁面設(shè)后臺列表目了解拼目了解拼團活動的發(fā)起和參加流程掌握拼團的活動統(tǒng)計和訂單詳情頁設(shè)計拼團活動設(shè)發(fā)起拼團活動設(shè)發(fā)起拼團流拼團活動的產(chǎn)品設(shè)拼團活動的產(chǎn)品設(shè)參加拼團流拼團的前臺狀拼團的前臺狀如何查看用戶的拼團情況呢拼團活動設(shè)拼團活拼團活動設(shè)拼團活動統(tǒng)拼團活動設(shè)拼團拼團活動設(shè)拼團訂單詳1.拼團活動設(shè)課程小營拼團活動設(shè)課程小營銷活動的基