商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃一、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1977萬(wàn)元根底上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。詳細(xì)如下：

（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率100%，是硬性指標(biāo)，必需全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣；

（2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒(méi)有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的討論，結(jié)合資源儲(chǔ)藏和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)狀況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

（3）有些商戶的經(jīng)營(yíng)力量不抱負(fù)，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī)，把握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)把握品牌的動(dòng)向，對(duì)銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)藏和重點(diǎn)調(diào)整預(yù)備；

（4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)藏更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù)，為調(diào)整做好根底；

（5）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲消遣類的一些系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；

（6）20xx年調(diào)整規(guī)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整規(guī)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

（7）倒排規(guī)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特殊是工程進(jìn)度，為公司供應(yīng)確定根本精確開(kāi)業(yè)日供應(yīng)依據(jù)。

二、營(yíng)運(yùn)方面：

（1）根據(jù)公司收繳率100%的要求，準(zhǔn)時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；

（2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和時(shí)機(jī)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通，既滿意其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。

（3）重新梳理制度流程，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)消失的問(wèn)題，完善本部門(mén)及與其他交集部門(mén)的工作界面確認(rèn)，明確責(zé)任；

（4）營(yíng)運(yùn)部人員的構(gòu)造調(diào)整，合理進(jìn)展人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問(wèn)及效勞意識(shí)、執(zhí)行力的培訓(xùn)，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)；

（5）對(duì)商戶效勞員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶用人方面和日常治理方面下功夫，提升商戶員工的銷售力量，從而提升銷售業(yè)績(jī)；

（6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)特別重要的日常工作，仔細(xì)的采集每一個(gè)商戶的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門(mén)作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表，給公司及各部門(mén)供應(yīng)精確的決策依據(jù)；

（7）企劃活動(dòng)的洽談要依據(jù)活動(dòng)主題，特別深入的與商戶溝通，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合，活動(dòng)力度要在保證商戶根本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；

（8）商戶銷售狀況重點(diǎn)跟進(jìn)，對(duì)于治理的第一線，要特別清晰商戶的銷售狀況，與商戶溝通銷售不好的緣由，為商戶供應(yīng)合理意見(jiàn)和建議，與各部門(mén)共享相關(guān)信息；并對(duì)租售比不抱負(fù)的商戶做重點(diǎn)分析和防范；

（9）針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作，把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷活動(dòng)、根底設(shè)施、軟件設(shè)施、賣(mài)場(chǎng)布置、新品牌等等

（10）商戶貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳設(shè)是根本留意要點(diǎn)，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)厲性的重要因素，對(duì)于投訴比擬多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的由于維護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的`任何質(zhì)疑；

（11）商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)視，第一時(shí)間發(fā)覺(jué)問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn)；

（12）客服部的調(diào)查問(wèn)卷及分析，對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與缺乏合理的表達(dá)出來(lái)。也把商戶對(duì)商場(chǎng)各部門(mén)的工作協(xié)作程度做以深刻的檢討；

（13）倒排規(guī)劃的重新梳理，依據(jù)實(shí)際工作反應(yīng)，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

三、其他部門(mén)的協(xié)作需求：

實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和協(xié)作，盼望以下部門(mén)的能

滿意提出的如下需求：

（1）工程部：新進(jìn)場(chǎng)商戶的裝修把控和工程整改協(xié)作，在沒(méi)有地產(chǎn)公司的狀況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營(yíng)期的商戶工程修理問(wèn)題的處理，需要工程部賜予協(xié)作，讓商戶沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；

（2）商場(chǎng)物業(yè)部：在安全方面，特殊是夜間貨品的安全，盼望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然；商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的治理才能到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)和要求，需要一系列的制度流程要求并精確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn)；

（3）企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，盼望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品構(gòu)造，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶帶來(lái)效益；

（4）人事行政部：盼望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn)課程；通過(guò)各種渠道滿意用人需求，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門(mén)的人員實(shí)力；盼望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制，考核員工的工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的便利商戶。

商場(chǎng)招商工作規(guī)劃2

一、招商預(yù)備工作（只針對(duì)協(xié)作招商局部）：

1、完成工程名稱注冊(cè)、以及工程標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（.）及國(guó)際域名（.com）。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū)，包含工程功能分布及內(nèi)部構(gòu)造圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作工程效果圖的POP，3D資料光盤(pán)。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商預(yù)備工作規(guī)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7、完成招商隊(duì)伍的建立（聘請(qǐng)），進(jìn)展培訓(xùn)及人員甄選安排。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)章等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種治理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)章出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)章。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)治理守則等。

14、依據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)規(guī)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成規(guī)劃等）。

二、招商時(shí)間安排：

招商前期預(yù)備工作階段為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

正式招商時(shí)間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員聘請(qǐng)（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并根據(jù)招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成工程標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告規(guī)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)置選擇等）、招商各項(xiàng)治理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。

4、20xx年xx月xx日前完成一切招商預(yù)備工作。

5、20xx年xx月xx日招商工作正式開(kāi)頭。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日協(xié)作組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的；針對(duì)國(guó)際招商局部的。如有香港招商規(guī)劃單列。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按規(guī)劃掌握在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)展外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)展招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月摸索期，假如反響良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商規(guī)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、籌劃廣告宣傳協(xié)作、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

8、20xx年xx月xx日前完成全部外地實(shí)地招商工作預(yù)備。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入其次階段。在確保北京地區(qū)招商工作按規(guī)劃順當(dāng)進(jìn)展，并到達(dá)預(yù)期目標(biāo)、回款抱負(fù)的根底上，提高要求進(jìn)展市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品構(gòu)造進(jìn)展微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

依據(jù)實(shí)際招商狀況制定招商收尾規(guī)劃，對(duì)招收工作未到達(dá)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展最終突擊攻關(guān)。

11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。全部招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部的確完成。依據(jù)招商階段預(yù)先選擇商鋪狀況、對(duì)未打算位置的商鋪籌劃商戶抓號(hào)的預(yù)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。

12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。

招商部人員縮編，局部人員轉(zhuǎn)入商業(yè)治理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)狀況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣揭發(fā)布等。（備選方案）：

1、同上。

2、同上。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體公布前期工作，一切就緒。

5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開(kāi)頭。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)展，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商預(yù)備工作規(guī)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親時(shí)機(jī)，進(jìn)展春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親時(shí)機(jī)，其集中力將會(huì)極有成效。

7、其他同上。

三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）

達(dá)成目標(biāo)是根據(jù)商業(yè)工程招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必需超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的勝利。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過(guò)工程廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)展提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷方式，從商業(yè)工程對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證工程招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是到達(dá)我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日其次階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反響將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模綻開(kāi)；以及國(guó)際招商局部估計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面，構(gòu)造到達(dá)封頂前階段，商戶對(duì)工程的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的一般經(jīng)營(yíng)商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過(guò)招商進(jìn)展順當(dāng)、商戶踴躍等方面的大事公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最終階段工作；完成最終階段任務(wù)是具有肯定可行性的。

另外，詳細(xì)招商過(guò)程中，最終階段的實(shí)際狀況應(yīng)當(dāng)是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于規(guī)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階段。

四、招商實(shí)施內(nèi)容：

1、招商人員的聘請(qǐng)工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商預(yù)備工作規(guī)劃。

為了更好地完成工程的招商工作，需要依據(jù)需求進(jìn)展對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于工程屬性的特別性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏閱歷的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)展從業(yè)崗位培育，故對(duì)聘請(qǐng)人員進(jìn)展嚴(yán)格的從業(yè)閱歷及工作力量方面的考量。

聘請(qǐng)?jiān)瓌t：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必需具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商治理的閱歷，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)工程的招商工作、招商籌劃等方面的工作閱歷、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。招商部人員聘請(qǐng)規(guī)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部：F

1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。

招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、消遣、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。

國(guó)際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

商場(chǎng)招商工作規(guī)劃3

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，查找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查討論，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局狀況，品牌的變動(dòng)和銷售狀況，以及客流構(gòu)造等信息。

一、規(guī)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問(wèn)及部門(mén)工作。

3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問(wèn)。

4、了解相關(guān)信息準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改良。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)展有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)展考察，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的精確數(shù)據(jù)

11、協(xié)作銷售部進(jìn)展對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、連續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過(guò)與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的預(yù)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、托付經(jīng)營(yíng)合同（代為治理），授權(quán)托付書(shū)

3、招商托付書(shū)

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、工程招商公布會(huì)

2、工程推介洽談會(huì)

3、登門(mén)訪問(wèn)（目標(biāo)自薦）

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升進(jìn)展。

商場(chǎng)招商工作規(guī)劃4

20xx年xx商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的治理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核規(guī)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出共性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)治理成效斐然，20xx年狠抓現(xiàn)場(chǎng)治理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開(kāi)展“效勞意識(shí)”的大爭(zhēng)論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)展了全面修理和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)展了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培育學(xué)問(wèn)型人才的工作要求。進(jìn)展了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了劇烈的反響。

20xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)進(jìn)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)構(gòu)造與進(jìn)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依舊特別明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與詳細(xì)經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在沖突。

問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營(yíng)銷工作的進(jìn)展。

問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及構(gòu)造問(wèn)題沒(méi)有轉(zhuǎn)變。

問(wèn)題六：供給商渠道的整合在20xx年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不明顯。

20xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

二、精確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特殊是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前進(jìn)展，從而到達(dá)區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供給商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷20xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳設(shè)、效勞整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素養(yǎng)工程，實(shí)現(xiàn)人才進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培育和儲(chǔ)藏力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)