化工銷售工作總結(jié)

化工銷售工作總結(jié)

化工銷售工作總結(jié)1

去年，銷售部在捕獲市場信息、猜測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面把握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求狀況；每天進(jìn)展重要產(chǎn)品市場變化通報；每周進(jìn)展市場猜測分析，為產(chǎn)品銷售決策供應(yīng)參考。他們每到一個地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個信息都專心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售狀況。

由于專心捕獲，能夠快速了解把握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因而為正確決策、敏捷營銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時，在其他兄弟企業(yè)之前領(lǐng)先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；對一些在淡季實(shí)在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)展移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產(chǎn)品的銷售規(guī)劃和相關(guān)應(yīng)對措施，派出營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價降庫。

一、精確把握銷售節(jié)奏贏得效益

銷售部的營銷人員總結(jié)出一條閱歷，就是“把握好市場運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時機(jī)，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價作為基準(zhǔn)價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存狀況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存狀況等因素，在基準(zhǔn)價的根底上進(jìn)展合理的調(diào)整，形成清楚的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量價的互動關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，依據(jù)實(shí)際狀況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導(dǎo)下，依據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極協(xié)作規(guī)劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量，削減重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量xx萬噸，削減重油的銷量xx萬噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效xx億元。依據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿意客戶需求，全年增加銷售效益約xx萬元。

銷售部實(shí)施差異化價格策略，在不同時期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場定價，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。依據(jù)國家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，準(zhǔn)時提出訪公司效益化的產(chǎn)品構(gòu)造生產(chǎn)建議；在旺季時價格隨行就市，努力提高均價；淡季時實(shí)行批量優(yōu)待手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的價格。去年，在總部考核的xx類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價到達(dá)或者超過了總部的比價指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價達(dá)xx元/噸，由20xx年xx化企業(yè)中排位第四上升到第一。20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低xx元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低xx元/噸，縮小差距xx元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品構(gòu)造的影響，反超xx元/噸，進(jìn)步xx元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格到達(dá)了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。

二、抓住時機(jī)拓展市場贏得空間

去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，準(zhǔn)時調(diào)整經(jīng)營工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，幫助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司制造效益。x月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格不斷下滑，特殊是塑料產(chǎn)品價格大幅下降xxx元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、削減跌價風(fēng)險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫xx噸的狀況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品xx噸，x月將塑料庫存降到xxx的最低水平，多銷xx噸，削減跌價損失xx萬元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量xx萬噸，同比提高xx萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來的水平。與此同時，開展來料加工業(yè)務(wù)，積極開拓海外市場，完成了來料加工xx噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。

化工銷售工作總結(jié)2

20xx年10月進(jìn)入東莞盛和化工有限公司以來，我始終擁護(hù)公司的工作方針，嚴(yán)格維護(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，思想上、行動上與組織保持全都。榜樣執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，工作上能英勇挑重?fù)?dān)，聽從組織安排，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。x年被推舉為積極分子。

20xx年8月至20xx年8月，我擔(dān)當(dāng)車間主任助理期間，仔細(xì)做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)預(yù)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對全體員工進(jìn)展生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全過程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，仔細(xì)執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格掌握工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過以上周密籌劃，細(xì)心安排確保裝置一次開車勝利。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿足的效果，得到公司的嘉獎。

20xx年7月至今擔(dān)當(dāng)車間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個方面：

一、職工教育方面：

積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營造良好的工作氣氛，增加集體的分散力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定進(jìn)展，離不開高素養(yǎng)（既有思想素養(yǎng)又有業(yè)務(wù)素養(yǎng)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培育一名專業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長期可持續(xù)進(jìn)展和具備競爭力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的`職工是車間工作的重點(diǎn)。培育既有力量又有上進(jìn)心的員工作為人才儲藏，同時制定公正、公開與公正的選拔機(jī)制，讓有力量的員工有施展才華的舞臺。

二、生產(chǎn)治理方面：

努力提高治理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長周期、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場份額不多，裝置根本在設(shè)計產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運(yùn)行。隨著公司經(jīng)營壯大，企業(yè)認(rèn)知度的提高。

20xx年產(chǎn)品消失供不應(yīng)求的局面，我車間裝置設(shè)計為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿意市場的需要，嚴(yán)峻制約了公司的進(jìn)展。為擴(kuò)大產(chǎn)能積極解決組織車間各專業(yè)人員，爭論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及查找解決方法。最終從兩方面入手：

一方面加強(qiáng)員工技能的培訓(xùn)，同時讓員工熟悉到“責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚(yáng)仆人翁的責(zé)任感，增加職工對企業(yè)的分散力，極大地鼓舞、調(diào)發(fā)動工生產(chǎn)積極性、主動性和制造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱忱。從而在生產(chǎn)過程中，做到精確無誤的操作，消退誤工、怠工的現(xiàn)象，削減了非生產(chǎn)時間，提高了產(chǎn)能。

另一方面進(jìn)展單元操作的改造。

（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時間（一般3-4小時）。經(jīng)過分析及查找資料，找到解決脫醇的簡捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時間，只需50分鐘就可到達(dá)工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)到達(dá)年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際產(chǎn)能比設(shè)計產(chǎn)能翻一翻的目標(biāo)?？焖俟?yīng)足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿意市場需求，同時降低市場風(fēng)險，降低了單位本錢。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段，常常消失乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的鋪張，（由于皂化是不行逆反響）。針對這一現(xiàn)象，在試驗(yàn)室經(jīng)過6天6夜的反復(fù)模擬操作，最終找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機(jī)率降低，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。

化工銷售工作總結(jié)3

在最終的幾個月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售閱歷的人來說，一切并沒有我想像的那么簡潔，不知道怎么和客戶溝通，還好有了教師和陳艷平的急躁講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去答復(fù)客戶的問題。作為一個銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積存了一些化工方面的閱歷，這在我做銷售上有了很大的幫忙。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時應(yīng)留意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作肯定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動的去做。除了要對工作總結(jié)外，還要不斷