2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（34篇）

第年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（34篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（通用34篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇1

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

3、競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品：同一

2、價(jià)格：

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

4、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇2

一、案例詳細(xì)內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

二、案例分析：

這個(gè)案例的立足點(diǎn)是為學(xué)生服務(wù)，改善學(xué)生的飲食條件。從一些細(xì)節(jié)上，我進(jìn)行了相關(guān)的分析，并提出了一些建議和疑問，如下：

1、當(dāng)今大學(xué)的學(xué)生數(shù)量較多，僅僅由學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自主食堂去改善學(xué)生的飲食，未免有些杯水車薪;若要擴(kuò)大規(guī)模，則必須要考慮更多的問題，因此究竟應(yīng)該以什么樣的規(guī)模來建立是一個(gè)值得思考的問題。

2、項(xiàng)目中準(zhǔn)備直接聯(lián)絡(luò)食品原料的生產(chǎn)地，這種做法有一定的好處，但是會(huì)增加項(xiàng)目的資金，同時(shí)由于管理者就是學(xué)生，對(duì)于如何選擇合理和優(yōu)質(zhì)的原料并沒有很好的經(jīng)驗(yàn)，因此這也是值得思考的一個(gè)地方。

3、這個(gè)項(xiàng)目要求去招收一些學(xué)生來進(jìn)入管理層和服務(wù)層。要考慮到學(xué)生普遍的管理水平并不能夠僅僅依靠培訓(xùn)得到提高，而且由相同年級(jí)的學(xué)生去管理自己的同學(xué)，難免會(huì)在一些問題上抹不開面子，不能夠保證管理的高效性。

4、此項(xiàng)目有一個(gè)重要的核心問題需要解決，在同學(xué)都不了解的情況下，怎樣去想大家宣傳自己的食品，并怎樣在和學(xué)校食堂的競(jìng)爭中硬的更多同學(xué)的支持。要考慮到，更多的同學(xué)可能還是會(huì)選擇學(xué)校食堂這類更有保障性得點(diǎn)就餐，因此做好自己的安全問題之外，還要有切實(shí)有效的保證措施，才能夠讓更多的人放心大膽的來品嘗。

5、此項(xiàng)目設(shè)想的菜系品種過多，并且廚師都是聘請(qǐng)的，這樣資金就會(huì)有很大的消耗，所以說，要合理的控制成本，要先從小范圍做起，做出自己的特色，待企業(yè)有些規(guī)模之后再漸漸擴(kuò)大，才能夠有更好的收益。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇3

一、個(gè)人簡介

我_年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,_年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷售和管理有一定了解。

二、市場(chǎng)分析

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對(duì)過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

三、蚯蚓的營養(yǎng)價(jià)值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

四、市場(chǎng)營銷

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出(每畝):

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可)200立方米每立方米10元計(jì)__元

2.蚓種40公斤每公斤20元計(jì)800元

3.占地費(fèi)1畝每畝400元計(jì)400元

4.水電工具計(jì)500元

合計(jì):3700元

年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元計(jì)4000元

(2)蚓糞40噸每噸150元計(jì)6000元合計(jì):10000元

純利潤:10000-3700=6300元

六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇4

關(guān)于“進(jìn)步網(wǎng)”的策劃

一、主旨

旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對(duì)他人給予自己評(píng)價(jià)的好奇心來設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評(píng)，匿名建議，達(dá)到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。

本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號(hào)所報(bào)道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴(kuò)張的信息?！傲⒎?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評(píng)價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評(píng)價(jià)的心理的網(wǎng)站。

而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，在評(píng)分之外增設(shè)功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。

二、目標(biāo)客戶群

可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴(kuò)展到校園之外，工作群體，甚至最后擴(kuò)展到鄰里關(guān)系群體。

三、優(yōu)勢(shì)分析

“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨(dú)立平臺(tái)。

雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評(píng)價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評(píng)價(jià)的話，也就是說，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì)去參與評(píng)價(jià)的話，人就會(huì)有部分顧慮心理。因?yàn)槟阏谧龅脑u(píng)價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì)影響這個(gè)功能的擴(kuò)展。因此，獨(dú)立設(shè)置評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是有自己的優(yōu)勢(shì)的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國內(nèi)還沒有類似評(píng)價(jià)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。

盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動(dòng)，qq上面設(shè)有好友評(píng)價(jià)，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴(kuò)張。

四、功能設(shè)置

(一)主要功能是設(shè)置匿名評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

用戶的個(gè)人主頁上面設(shè)三個(gè)版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進(jìn)行的調(diào)查”。

該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時(shí)發(fā)起多項(xiàng)調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時(shí)設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時(shí)間。

調(diào)查最后給出各答案選項(xiàng)的人數(shù)，同時(shí)在結(jié)果下方設(shè)置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設(shè)為對(duì)該調(diào)查人的評(píng)價(jià)，一個(gè)設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。

舉例：我發(fā)起評(píng)價(jià)“你認(rèn)為我是一個(gè)有思想的人嗎?”選項(xiàng)1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對(duì)于這個(gè)調(diào)查你還想說”，版塊二“你認(rèn)為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進(jìn)行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。

一個(gè)是“好友對(duì)她的評(píng)價(jià)”。其實(shí)就是如上類似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。

條形柱顯示“好友認(rèn)為：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒有###人?！?/p>

評(píng)價(jià)顯示“朋友認(rèn)為………………;………………;………………”

進(jìn)步意見顯示“朋友給出進(jìn)步意見………………;………………;………………”

另一個(gè)版塊是“最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實(shí)就是有參與的他的好友的評(píng)價(jià)結(jié)果。

(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

五、推廣模式

可以借鑒開心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊(cè)，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請(qǐng)，熟人推薦效應(yīng)，當(dāng)然，客戶注冊(cè)時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請(qǐng)。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎?”進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”………………

六、廣告計(jì)劃

借鑒face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

以品牌方注冊(cè)用戶，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調(diào)查與評(píng)價(jià)，這樣就擴(kuò)大了廣告空間。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇5

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場(chǎng)專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第二步就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解行情。

創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

市場(chǎng)調(diào)查還包括對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)查，例如競(jìng)爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭者，將來還可能會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇6

一：執(zhí)行概要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場(chǎng)來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為2萬元，風(fēng)險(xiǎn)較低，預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。

二：企業(yè)介紹

店名：

店面選址：

工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

三：行業(yè)及市場(chǎng)分析

年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四：經(jīng)營理念及目標(biāo)

1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴(kuò)大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。

五：組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。另外，兩名人員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀，還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

六：產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品(項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。

部分精美商品圖片如下：

七.財(cái)務(wù)分析

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約20000元啟動(dòng)資金，主要用于購買貨物，租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計(jì)算，預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本。

八.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

(一)定價(jià)策略和經(jīng)營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計(jì)到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的商品。

4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷。

(二)營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、假日活動(dòng)

在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客。

3、海報(bào)張貼：

在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)擺地?cái)?，進(jìn)行銷售，達(dá)到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對(duì)學(xué)校里的各種活動(dòng)給予適當(dāng)?shù)馁澲?，如學(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會(huì)部門活動(dòng)等等，通過贊助活動(dòng)的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴(kuò)大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之內(nèi)，可以獨(dú)占工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場(chǎng)。五年之內(nèi)，可以在工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)和新校區(qū)之間實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇7

一、網(wǎng)店概要。

1、投資安排。

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況。

（1）網(wǎng)店名稱：。

（2）地址：。

（3）郵編：。

3、網(wǎng)店的宗旨。

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料。

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析。

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

五、市場(chǎng)營銷。

（一）對(duì)于顧客：

1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

（二）對(duì)于產(chǎn)品：

1、折價(jià)促銷。

2、贈(zèng)品促銷。

3、限期供應(yīng)。

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇8

一、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為茶物語，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響茶物語名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖茶物語奶茶店。

計(jì)劃摘要

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五、裝修與設(shè)備購買

六、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)不遠(yuǎn)萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭，以后有無可能出現(xiàn)競(jìng)爭者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20__個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

八、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解茶物語，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計(jì)劃

A。辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C。采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

E。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。

A、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

C、營業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)1萬元

D、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

E、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投資

這一階段我們的茶物語要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

十一、中、長期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇9

項(xiàng)目背景

鑒于當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀的嚴(yán)峻，許多在校大學(xué)生都迷茫于大學(xué)四年后自己究竟何去何從，是選擇考研，考公務(wù)員還是直接找工作，更或者大膽一點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)、我們都知道，畢業(yè)去創(chuàng)業(yè)基本上是很少有人成功的，要想去創(chuàng)業(yè)，我們就必須對(duì)創(chuàng)業(yè)要有相關(guān)的了解和想法，先明白創(chuàng)業(yè)是什么，再去為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備，然后再?zèng)Q定去開辟自己的一番事業(yè)、這份調(diào)查計(jì)劃書主要是針對(duì)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解的一份調(diào)查計(jì)劃書、其主要內(nèi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)、是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件和可能遇到的困難的調(diào)查。

調(diào)查目的：

1、了解江西師范大學(xué)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，以便他們更好地去擇業(yè)或創(chuàng)業(yè)；

2、加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的理解和掌握；

3、培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的觀念，為解決大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀提供一點(diǎn)幫助；

調(diào)查小組負(fù)責(zé)人：

江西師范大學(xué)商學(xué)院：周秤根、張玉芬

調(diào)查小組成員：

江西師大商學(xué)院工商管理班：周磊、祝發(fā)達(dá)、張玄、張玉芬、張世英、歷東閣

江西師范大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理班：周秤根、朱娜

調(diào)查總設(shè)計(jì)人：周秤根

調(diào)查內(nèi)容：

1、創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)

（1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）是否想過創(chuàng)業(yè)（3）創(chuàng)業(yè)的過程

2、創(chuàng)業(yè)能力

（1）創(chuàng)業(yè)需具備什么條件（2）是否具備創(chuàng)業(yè)的條件（3）是否擁有創(chuàng)業(yè)資源

3、創(chuàng)業(yè)障礙

（1）創(chuàng)業(yè)的障礙有哪些（2）創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的區(qū)別（3）當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查方法

一、資料收集法

目的：全面了解與掌握在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)內(nèi)容：

1、學(xué)校及政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持（1）成立創(chuàng)業(yè)教育中心，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)（2）提供創(chuàng)業(yè)孵化基地（3）引進(jìn)挑戰(zhàn)杯、統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)營銷大賽等創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)

二、訪談法

目的：了解各年級(jí)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，在創(chuàng)業(yè)的應(yīng)、歷屆大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)老師對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議；

對(duì)象：20__、20__、20__級(jí)學(xué)生，男女各一名，共六名；在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一名；已畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一名；創(chuàng)業(yè)老師兩位；總共十名內(nèi)容：

（1）對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)（2）創(chuàng)業(yè)的感受（3）創(chuàng)業(yè)的建議

三、抽樣問卷調(diào)查

目的：在全校范圍內(nèi)了解各年級(jí)學(xué)生，老師對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解

對(duì)象：20__、20__、20__級(jí)學(xué)生各40名；在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生三名；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師兩名抽樣方法：隨機(jī)抽樣總樣本數(shù)：120份抽樣安排：（問卷另附）

調(diào)查時(shí)間安排

費(fèi)用預(yù)算：總計(jì)12元

附：問卷

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：

您好！我是20__級(jí)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理班的學(xué)生，非常抱歉需要占用你兩分鐘左右的時(shí)間，因我們專業(yè)課的需要，我們現(xiàn)在在做一個(gè)課堂作業(yè)，是關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問卷調(diào)查。這個(gè)作業(yè)也是為了了解我們大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法和認(rèn)識(shí)，現(xiàn)特對(duì)我校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀做一個(gè)調(diào)查，我們會(huì)收集你的每一項(xiàng)寶貴意見。謝謝您的合作，祝你生活愉快、學(xué)習(xí)進(jìn)步！

一、基本信息（必填）性別：A、男B、女

年級(jí)：A、20__級(jí)B、20__級(jí)C、20__級(jí)D、20__級(jí)學(xué)院專業(yè)

二、對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)

1、你認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)？

A、開辦一個(gè)企業(yè)（公司）B、只要開創(chuàng)一份事業(yè)都可以叫創(chuàng)業(yè)C、開發(fā)一項(xiàng)前沿的科技項(xiàng)目D、其它

2、你認(rèn)為目前我校大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因有哪些？

A、熱愛創(chuàng)業(yè)B、能使自己獲得不斷的發(fā)展和成長C、可以極大地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值D、對(duì)金錢和自由的渴望E、就業(yè)難，解決就業(yè)F、一時(shí)的沖動(dòng)G、其它（請(qǐng)注明）

3、你認(rèn)為大學(xué)生所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系如何？

A、關(guān)系密切B、有關(guān)系，但不大C、基本無關(guān)系D、說不清

4、你對(duì)國家和我校出臺(tái)的扶持和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策A、經(jīng)常關(guān)注，很清楚B、偶爾關(guān)注，有些了解C、不太主動(dòng)去了解，但知道一點(diǎn)D、一點(diǎn)也不知道

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及選擇

5、你是否考慮過自主創(chuàng)業(yè)？

A、是，一直在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)B、正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)C、已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)D、曾經(jīng)考慮過，但不知如何實(shí)施E.準(zhǔn)備先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)F、完全沒有（請(qǐng)直接跳至第九題）

6、你的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是？

A.與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域B、自己感興趣的領(lǐng)域C.往當(dāng)今熱門的方向發(fā)展（如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)）D、啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)E其它

7、你的創(chuàng)業(yè)形式是？

A、合伙創(chuàng)業(yè)B、家庭創(chuàng)業(yè)C、自主創(chuàng)業(yè)D.其它

8、你選擇在什么時(shí)間開始創(chuàng)業(yè)或你是什么時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)的？

A、在校期間（不包括畢業(yè)當(dāng)年）B、畢業(yè)當(dāng)年C、畢業(yè)后2年內(nèi)D、畢業(yè)后3～5年F、其它

四、創(chuàng)業(yè)障礙和需要

9、你認(rèn)為我校大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中主要的障礙是什么？（限選三項(xiàng)）

A、資金短缺B、經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會(huì)關(guān)系C、難以建立團(tuán)隊(duì)D、家人的反對(duì)E、不了解政策法規(guī)F、缺少學(xué)校、政府的重視G、缺乏創(chuàng)業(yè)知識(shí)H其他

10、你認(rèn)為學(xué)校最應(yīng)該給在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供什么幫助？（最多選三項(xiàng)）A、納入大學(xué)科技園區(qū)，提供孵化場(chǎng)所、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)B、學(xué)校提供配套資金C、開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，提供創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)D、由專業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)E、組織豐富的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，如企業(yè)家講座、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等F、發(fā)展學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織G、其它

11、如果你是創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于一個(gè)由創(chuàng)業(yè)者組成的組織你覺得（可多選）A、可以加入，能相互交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)新朋友B、可以加入，能相互交換市場(chǎng)信息C、可以加入，能優(yōu)先了解到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)政策D、不確定E、不想加入，原因是

12、若有創(chuàng)業(yè)意愿，你是否愿意參加接受創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？

A、非常愿意B、學(xué)校提供機(jī)會(huì)，我一定參加C、邊創(chuàng)業(yè)邊參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)D、不愿意，沒必要

13、你對(duì)我們學(xué)校的KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部

A、了解B、聽過，但不了解C、剛知道，以前沒聽說過

14、你對(duì)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

A、了解B、聽過，但不了解C、完全不知道

15、對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，你還想對(duì)學(xué)校說些什么？

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2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇10

前言

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷售，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強(qiáng)度大，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無法滿足要求，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化。針對(duì)現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)。

目錄

1.我們產(chǎn)品的特性

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能，低廉的

價(jià)格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ?，我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機(jī)器像人一樣工作

2.產(chǎn)品前景分析

一、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前，與我們競(jìng)爭的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對(duì)棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。

我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請(qǐng)程序。

二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

1.我們產(chǎn)品的特性

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā)，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能，低廉的

價(jià)格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ?，本自?dòng)家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離，在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機(jī)器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計(jì)算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運(yùn)、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對(duì)靜音，無應(yīng)激，

節(jié)時(shí)節(jié)能，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。

本系統(tǒng)工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開始，自動(dòng)為料斗加滿料，按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設(shè)定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿料，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

2.產(chǎn)品前景分析

一、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前，與我們競(jìng)爭的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對(duì)棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲(chǔ)料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的，但其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。

而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓

機(jī)器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計(jì)算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運(yùn)、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對(duì)靜音，無應(yīng)激，

節(jié)時(shí)節(jié)能，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。

我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請(qǐng)程序。

二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利

（.9）商標(biāo)、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請(qǐng)程序。

我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡單的機(jī)械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結(jié)構(gòu)，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難，基本參數(shù)，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請(qǐng)與維權(quán)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益，必讓他們擱淺在沙灘上。

三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品定價(jià)，以

本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，從而降低管理成本，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個(gè)養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

隨著市場(chǎng)逐步認(rèn)同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

四、影響購買力的因素有哪些？

第一、養(yǎng)殖戶的實(shí)力。目前，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營成本大、綜合效益低，普遍對(duì)大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來，并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。

第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì)，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識(shí)與增加收入愿望的關(guān)口，還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。

第三、機(jī)器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對(duì)效益影響明顯，但對(duì)雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)主來說，照樣利潤頗豐。再加上養(yǎng)殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，一般以年計(jì)算，日久生情，人之常情。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為，用了自動(dòng)送料機(jī)，養(yǎng)殖場(chǎng)主就會(huì)辭掉雇工人，機(jī)器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細(xì)化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然，機(jī)器使用后，從容的對(duì)雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。

第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對(duì)科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測(cè)、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問題都有了成熟方案，并申請(qǐng)了專利。正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！

五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？

我們的初衷就是建立一個(gè)

學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級(jí)員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則，并建立相應(yīng)的制度，

建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對(duì)企業(yè)的智慧貢獻(xiàn)，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀能動(dòng)性；存儲(chǔ)產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。

創(chuàng)新檔案表目錄如下：

創(chuàng)新時(shí)間；創(chuàng)新載體；項(xiàng)目名稱；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評(píng)估等。

這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠，員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負(fù)20%，由制作人、生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序。

質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

工序;制作人；工件名稱；實(shí)際工差；要求公差；處理意見；生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人等。

關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對(duì)科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測(cè)、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問題都有了成熟方案，并申請(qǐng)了專利。正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！

此外，隨著公司壯大，我們還會(huì)開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機(jī)械。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過我們有

序地運(yùn)作，使

商機(jī)變成周密的計(jì)劃，再使計(jì)劃變成

有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，

人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：

第一條董事會(huì)是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體公司股民組成。

董事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）審議、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)公司股東；

（三）聽取理事長或者理事會(huì)關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報(bào)告；

（四）決定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資；

（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃；

（六）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案；

（七）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案；

（八）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告；

（九）決定重大財(cái)產(chǎn)處置、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)；

（十）對(duì)合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議；

（十一）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格、報(bào)酬和任期。

第二條本公司每年召開12次公司股東大會(huì)，公司股東大會(huì)由董事會(huì)負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

第三條有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開臨時(shí)公司股東大會(huì)：

（一）百分之三十以上的公司股東提議；

（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提議；

（三）理事會(huì)或董事會(huì)提議。

董事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì)。

第四條董事會(huì)會(huì)須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會(huì)，可以書面委托其他公司股東代理。

董事會(huì)選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過；對(duì)修改本公司章程，改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會(huì)的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在公司股東代表大會(huì)上行使表決權(quán)。

第五條本公司設(shè)董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

董事長行使下列職權(quán)：

（一）主持公司股東大會(huì)，召集并主持董事會(huì)會(huì)議；

（二）簽署本公司公司股東出資證明；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書；

（四）組織實(shí)施公司股東大會(huì)和董事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況；

（五）代表本公司簽訂合同等。

第六條本公司設(shè)理事會(huì)，對(duì)公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)，由3名公司股東組成，設(shè)副理事長2人。理事會(huì)公司股東任期2年，可連選連任。

理事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）組織召開公司股東大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行公司股東大會(huì)決議；

（二）制訂本公司發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交公司股東大會(huì)審議；

（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交公司股東大會(huì)審議；

（四）組織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng)；

（五）管理本公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全；

（六）接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議；

（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)；

（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。

第七條理事會(huì)會(huì)議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項(xiàng)集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí)，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。理事會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)董事長、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權(quán)。

第八條本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會(huì)和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會(huì)會(huì)議。

第九條本公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，由1名監(jiān)事組成，設(shè)監(jiān)事長一人，監(jiān)事長和監(jiān)事會(huì)公司股東任期2年，可連選連任。監(jiān)事長列席理事、董事會(huì)會(huì)議。

監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）監(jiān)督理事會(huì)對(duì)公司股東大會(huì)決議和本公司章程的執(zhí)行情況；

（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作；

（三）監(jiān)督理事長或者理事會(huì)公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況；

（四）向公司股東大會(huì)提出年度監(jiān)察報(bào)告；

（五）向理事長或者理事會(huì)提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議；

（六）提議召開臨時(shí)公司股東大會(huì)；

（七）代表本公司負(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

第十條監(jiān)事會(huì)會(huì)議由監(jiān)事長召集，會(huì)議決議以書面形式通知理事會(huì)。理事會(huì)在接到通知后3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。

第十一條監(jiān)事會(huì)會(huì)議的表決實(shí)行一人一票。監(jiān)事會(huì)會(huì)議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí)，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。

第十二條本公司經(jīng)理由理事會(huì)聘任或者解聘，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，組織實(shí)施理事會(huì)決議；

（二）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（三）擬訂經(jīng)營管理制度；

（四）提請(qǐng)聘任或者解聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他經(jīng)營管理人員；

（五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會(huì)聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。

本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理。

第十三條本公司現(xiàn)任理事長、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不得兼任監(jiān)事。

第十四條本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；

（二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會(huì)同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保；

（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；

（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng)；

（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。

理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項(xiàng)至第（四）項(xiàng)規(guī)定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十五條一線生產(chǎn)員工，不設(shè)職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評(píng)等級(jí)，只對(duì)生產(chǎn)對(duì)象事物確定責(zé)任人。所有部門領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級(jí)別后任命，否則稱之為“代”。使每一個(gè)員工

用實(shí)力說話，用責(zé)任心工作，理解自己，找到學(xué)習(xí)的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德。

我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有

數(shù)量足夠的、訓(xùn)練有素的、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才，除了招募外，還要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。

4.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個(gè)不斷完善的過程，

其過程是：開始小規(guī)模

嘗試小戶

發(fā)展成大戶大戶從事規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化

改造

淘汰效益不好的小戶

。當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒有現(xiàn)代化改造的大戶，因其生產(chǎn)成本高，管理相對(duì)粗放，也相當(dāng)難熬。

從這個(gè)意義上講，

只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城，足見市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨(dú)占狀態(tài)。當(dāng)然，也有類似的送料設(shè)備，因其價(jià)格高、性能不穩(wěn)定、適應(yīng)性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。

市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品的需求是

顯而易見的，可以說已到

迫切的程度，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任，區(qū)域內(nèi)營銷的計(jì)劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

5.營銷策略

通過我們對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結(jié)合企業(yè)自身的狀況，制定營銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理；

（二）建立

銷售部，監(jiān)管縣域代理權(quán)；

（三）公司進(jìn)行統(tǒng)一的

廣告策略；

（四）

價(jià)格決策，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生

年利潤1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃，完善營銷基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來

。

6.制造計(jì)劃

一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應(yīng)的場(chǎng)地。

二、落實(shí)前三臺(tái)地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品詳圖；

四、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金，量化引進(jìn)部件數(shù)量，落實(shí)對(duì)供應(yīng)商提供部件的要求；

五、建設(shè)一線員工隊(duì)伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩(wěn)定性和可靠性？

除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠前要嚴(yán)格長時(shí)間使用檢測(cè)；2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn)；3》對(duì)生產(chǎn)對(duì)象確定負(fù)責(zé)人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。

七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設(shè)計(jì)要求。

八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則：

（一）工具管理

1、每天檢查歸案情況。

2、抽查進(jìn)行使用是否良好。

3、對(duì)故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。

4、對(duì)老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。

5、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座?？臻g和長度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長兜。

6、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。

7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復(fù)自制。

8、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標(biāo)簽。

9、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良，及時(shí)與班組長和維修人員聯(lián)系。

10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標(biāo)志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱等信息。

（二）下角料處理細(xì)則

技術(shù)下角料，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設(shè)計(jì)制作的新型料架，特點(diǎn)是節(jié)約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。

廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理，保持工作現(xiàn)場(chǎng)有效清潔。

（三）表面處理細(xì)節(jié)

1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對(duì)于銹漬稍大的表面對(duì)用紙片拋光找平。

2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì)劃傷安裝人員和影響美觀。

3對(duì)于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對(duì)于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應(yīng)噴底漆。

5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對(duì)不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

6對(duì)噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列。

7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工。

8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存。

9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時(shí)到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ)。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責(zé)任。

2安裝不越序，對(duì)于漏裝工件，下一工序應(yīng)即時(shí)反饋，否則負(fù)60%責(zé)任。

3平行安裝工序，要給對(duì)方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì)留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。

6安裝工具應(yīng)用專用平臺(tái)或工具盒放置，不應(yīng)該席地放置。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達(dá)到規(guī)定力矩。

8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機(jī)會(huì)。

9安裝嚴(yán)格控制精度，盡量彌補(bǔ)加工誤差，高低左右精益求精。

10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

（五）設(shè)備用電安全管理

1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下，不得操作設(shè)備，三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù)。

2向全體員工灌輸安全第一理念。

3所使用的移動(dòng)電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。

4規(guī)范配電箱，施行一機(jī)一用（一漏保）禁止一閘多用。

5設(shè)備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護(hù)處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線壽命和用電安全。

6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。

7所有設(shè)備要定期維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)解決，日