家居建材活動方案

某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動根本思路進(jìn)行簡單分析。一、促銷活動案例介紹〔見附件1-10〕二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1、返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比擬少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購置優(yōu)惠或會員到達(dá)一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購置特價商品的數(shù)量，假設(shè)超過限量那么超過的局部按原價銷售計算。7、購置超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購置超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品〔必須是兩個單品〕，定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購置時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時那么按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。10、消費購置一定額度，可以購置超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品〔如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡取场?2、有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費到達(dá)某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比方：在超市買夠500元送餐飲或娛樂工程的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂工程消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送效勞：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、重點促銷活動案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷活動〔附件1〕〔1〕無論是到達(dá)多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購置其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的?！?〕在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券局部是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承當(dāng)?shù)摹！?〕在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容〔附件2〕因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比擬強(qiáng)，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案〔附件3〕紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭〞免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氣氛。4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動〔附件4〕其“買建材，中汽車大獎〞是一個鮮明的亮點，影響會比擬大，但兩輛車的本錢只有缺乏10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，根本上不需要商場整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動〔附件5〕〔1〕其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力?！?〕家具、建材在間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣局部應(yīng)該是由商戶來全部承當(dāng)?shù)摹！?〕購物積分那么是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動〔附件6〕〔1〕在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價根底上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此根底上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額?！?〕在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價根底上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比擬大。同時，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動?！?〕在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市局部油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎活動后，整體效果將比擬理想。7、愛家家居金四季促銷活動〔附件7〕滿1000元就可以進(jìn)行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過屢次。對于當(dāng)?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額到達(dá)了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動〔附件8〕其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也根本小得可以忽略不計。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的根本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔1、發(fā)動商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動〞和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動〞一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購置，但好處是公司投入較小，且防止了組織難度大的現(xiàn)實問題。2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購置，其潛在消費群體的目標(biāo)性購置比擬強(qiáng)，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。3、在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須到達(dá)旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送〞、“禮品來就送〞、“免費公交車〞等人氣效果較好的活動作為有力的補(bǔ)充。4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)公司與商戶同步組織各種活動1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的根底上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動〞和“居然之家6-7月促銷活動〞一樣，組織如購物抽大獎、到達(dá)一定消費額度返還一局部現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比擬大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮〞，也可能是更多的“五重好禮〞。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈〞，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的根底上，組織如北京居然之家“十一促銷活動〞、“歲末酬賓促銷活動〞、“太原店開業(yè)促銷活動〞和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣〞這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：〔1〕以“某幾大類商品在成交價根底上再統(tǒng)一打9折〔返券或禮品〕〞，或“5-95折，折扣自己打〞作為第一檔活動；〔2〕以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、、高值家電產(chǎn)品的禮品；〔最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品〕〔3〕各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等?！?〕針對性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送〞、“開業(yè)好禮送〞等活動?！?〕各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄痪植康馁M用〔如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等〕。這一方面是因為由公司全部承當(dāng)代價過大；另一方面，商戶承當(dāng)了一局部費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券〔或禮品〕計算，理論返券到達(dá)375萬，實際返券〔或禮品〕也會接近200萬。5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大局部需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴(yán)密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最正確。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團(tuán)購策略今天，團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購的方式很多，其中比擬適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進(jìn)行的有如下的方式：1、在一些約定的房產(chǎn)工程，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等假設(shè)干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底表達(dá)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采〞系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠局部以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。六、特別說明1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動根本思路的建議。在提交探討并明確根本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。2、由于商業(yè)管理公司工程組進(jìn)入時間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，工程組將根據(jù)本工程工作進(jìn)度的實際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。商業(yè)管理公司家居建材城工程組二00年月日

附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)那么

時間：從2005年12月12日起至2006年元月22日止

規(guī)那么：一、贈獎和返券繼續(xù)進(jìn)行。1、贈獎〔超值回報近乎10%〕活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券〞一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張〔1.9×1.0米〕；購物滿7000元贈“特殊購物券〞一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張〔1.9×1.5米〕；購物滿8000元，贈“特殊購物券〞一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨立簧床墊一張〔1.9×1.5米〕。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余局部才可以用酬賓金額相抵。

2、返券〔家裝合同返券7%〕凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券〔10元以下四舍五入〕，該代金券可以購置集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材局部、工裝合同、土建及室外工程不參加集美的返券優(yōu)惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材〔集成家居〕，各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材局部可作為后期增項進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎〔中獎率100%〕在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎時機(jī)，憑合同單在各廳效勞臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動?！操徫餄M1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進(jìn)行一次抽獎，不可循環(huán)使用〕。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細(xì)那么如下：每天兩次現(xiàn)場開獎〔14：00，17：30〕，每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。定慧橋集美家具建材城2005年12月10日附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格

原價：特價

贈品：備注利昂商貿(mào)〔彭湖灣〕紫荊花乳膠漆JDE100/16kg110元88元羊毛刷1把－聚脂白面漆40183SG/6kg260240聚脂刷2把聚脂白底漆40183SN/6kg240220聚脂刷2把328真石漆25kg160130砂紙10張彭湖灣聚脂清漆5kg180160聚脂刷2把彭湖灣聚脂底漆5kg170150聚脂刷2把華潤漆夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾雙星裝飾全場九折精衛(wèi)裝飾愛爾門閉門器57#—805#135-320110-280－－愛爾門地簧2003-865380-720330-660劍雅衛(wèi)浴毛巾架

11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架

10570劍雅衛(wèi)浴毛紙架

4530臺灣加安門鎖LHSOO168120臺灣加安門鎖D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎北南物資商行直針槍

260/把100/把－－鋁天花

68/平米30/平米

力執(zhí)手鎖

65/把25/把蚊釘槍

380/把120/把愛的漆愛的油漆ID28

5kg底1889折面198世紀(jì)明珠油漆6.3kg底1809折面190愛的乳膠漆A21、A06買夠兩桶贈免費噴涂世紀(jì)明珠油漆5kg、9.5kg買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD細(xì)那么見店海報Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格

原價：特價

贈品：備注煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等全場5-8折好運五金開業(yè)酬賓打折美涂士1、凡購置美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)〔價值128元〕2、凡購置美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)〔價值128元〕+1桶魯花花生牌沒〔5L裝，價值64.9〕3、凡購置美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩機(jī)〔價值298元〕+1桶魯花牌花生油〔5L裝，價值64.9元〕；4、凡購置美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)〔價值128元〕+1部TCL無繩機(jī)〔價值298元〕+1桶金龍魚牌花生油〔5L裝，價值64.9元〕5、以上活動不進(jìn)行累計贈送。雅麗特窗飾品工貿(mào)垂直百葉簾定做28/平米18－－鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾

128108工程卷簾

12098工程卷簾

6548竹卷簾

7555卡通畫〔兒童〕

3520進(jìn)口工程防火卷簾

248205龍牌沙美5L199159沙美16L499399卓彩5L249199卓彩16L799639恒雅16L270216華威窗飾窗軌納米單軌18元/米12500元以上送貨〔限10公里以內(nèi)〕實木靜間〔單〕5538實木靜間〔雙〕8560窗簾竹織簾25至150八折1000元以上送貨〔限10公里以內(nèi)〕卷軸簾18-180元8.5折鋁合金百頁簾橫、豎32-320元九折宣力商貿(mào)宣威乳膠漆面漆一律九五折，詳情見店內(nèi)海報宣威木德刻致聚氨清底商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格

原價：特價

贈品：備注川本裝飾材料總匯南寶乳膠漆〔內(nèi)墻〕局部規(guī)格、型號局部九五折。南寶乳膠漆〔外墻〕嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上〔一次性〕贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。華奇戀伊牌晾衣架868型220165

969B型345258

家緣家緣乳膠漆九折購物滿800元，贈康博士甲醛消除劑〔550ml〕購物滿1200元贈家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑〔400ml〕—贈完為止。麗源〔限10天〕水性漆6折買滿300元油漆贈303膩子膏2袋天騎鎖具7折

臺灣奧尾吊輪6折

金德鋁扣板買5米贈1米

德力西開關(guān)5折

立邦漆買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券高遠(yuǎn)裝飾英雄牌小拉手5折

圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品7.5折

中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子假設(shè)特水性漆有光2.5L原價179元現(xiàn)價151元。啞光2.5L原價182元現(xiàn)價154元。有色半啞光原價234元現(xiàn)價198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆5L原價160元現(xiàn)價145元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L原價320現(xiàn)價280大孚漆〔面/底〕原價180~170現(xiàn)價150~140大孚喜臨門乳膠漆20KG原價190元現(xiàn)價160元石之彩真石漆買一桶加1元購底漆或面漆金龜漆聚酯實包漆系列原價100~120元，現(xiàn)價80~100元硝基套裝漆特價12元〔限前5日上下午各5名〕大師玉蓮漆5KG原價240現(xiàn)價180元玉蓮乳膠漆20KG原價220現(xiàn)價180元阿里斯頓原裝熱水器原價1450元特價888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價228元現(xiàn)價100元贈豐銅門吸天虹鎖具原價128元現(xiàn)價50元施迪歐多樂士工程乳膠漆16L原價130元現(xiàn)價115元

原裝進(jìn)口美國杜邦涂料1加侖原價290元現(xiàn)價260元鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現(xiàn)價210元美格無苯聚酯漆5KG原價260元現(xiàn)價230元來威漆18L原價360元現(xiàn)價320元

附件３：紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)部主題活動

活動一：紅旗市場十一團(tuán)購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購置完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程安排：

10月1日百度瓷磚團(tuán)購

10月2日安信木地板團(tuán)購

10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)〔板材〕團(tuán)購

10月4日新聚星燈具團(tuán)購

10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購

10月6日康輝櫥柜團(tuán)購

10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購

活動二：紅旗國慶家裝、建材互動交流會活動形式：1、家裝公司免費參展

2、紅旗市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間：10月1日—10月7日

活動地點：紅旗市場主干道

活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭〞免費抽獎活動

外部活動：

活動一：“國慶紅旗之夜〞市府廣場大型文藝匯演

活動時間：10月1日晚7：00—9：00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二：和平廣場紅旗花展〔造型設(shè)計，現(xiàn)場布置〕

活動三：安徽國際匯展中心人居展的介入附件４：長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動。“買建材，中汽車大獎〞和“七大主材商品特價大促銷〞兩大活動同步登場。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購置建材者，即獲汽車大獎的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽車。

此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動期間購置旺德府任何建材商品，憑購置商品的小票參與汽車抽獎，抽獎采用電腦隨機(jī)抽取，中獎?wù)攉@取旺德府贈送的哈飛路寶小汽車。不管買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。在家居裝修過程中，主材占裝修費用的大局部。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價促銷。附件５：火爆團(tuán)購紅星美凱龍十一促銷活動紅星美凱龍十一期間團(tuán)購活動安排：一、家裝：9.24-10.7期間全場8.8折其中合同金額11%當(dāng)場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請團(tuán)購編號，簽完合同到收銀臺交款，然后到活動現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠局部交全款當(dāng)場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；具體規(guī)那么請閱大堂公示，請務(wù)必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購編號。最后請務(wù)必到效勞臺加蓋售后效勞章。積分兌換：紅星美凱龍積分1分≥1元，在11月30日〔店慶周〕超值返還；愛佳家會員積分在購置后由會員網(wǎng)上或者申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動一、活動內(nèi)容當(dāng)日在本店地下一層至四層〔家裝、水吧除外〕購置家具、建材產(chǎn)品累計消費滿2000元，即可參加抽獎活動。2000元1次，4000元2次，依此類推。二、活動形式即買即抽，即抽即兌三、活動時間2005年7月23日——8月21日四、獎項設(shè)置一等獎價值5000元的購物券每周1個共4個二等獎價值2000元-5000元家具或潔具每周5個共20個三等獎價值約1500元的家具潔具或家居飾品每周11-12個共45個四等獎價值約300元的家居飾品或用品每周20個共80個五等獎價值約20元的家居飾品或用品每周2000個共8000個五、考前須知1.須一次性付清貨款；2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；缺乏2000元局部不參加抽獎；3.用券消費的局部不能開具發(fā)票，不能找贖；

4.

購物券全場通用，有效期至2005年9月30日；

5.

須持銷售合同及交款憑證抽取獎品；6.如發(fā)生退貨，請退回所得獎品。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣闊消費者多年來的支持，推動環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明〔房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等〕均可獲得居然之家免費贈送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送標(biāo)準(zhǔn)為：1.裝修造價每平方米300元以上〔含300元〕，每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；2.裝修造價每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；3.對每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈送500元的燈具布藝。飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器(1號樓1層)5折起：華琛暖寶樂松榮澤達(dá)賽利恩斯櫥柜(1號樓2層)7折起：萬家樂大亞灣澳廚珊嘉世嘉五金2號樓1層4.5折起：長城電器2號樓1層7.5折起：阿里斯頓白朗普田愛芭能率安佳塑鋼門窗2號樓2層8折起：維卡施維爾木門2號樓2層7折起：美林木林森藝王福滿門壁柜門2號樓2層7折起：諾雅迦索非亞頂固嘉品超辰匯麗(綜合)嘉明(玻璃)銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)

窗簾布藝(2號樓3層)5折起：大廣聯(lián)金華雅藝金龍圣居中揚〔百葉窗〕燈具(2號樓3層)6折起：開元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21點燈飾潔具(3號樓1層)5折起：東鵬紳士德(天寶)阿波羅樂家晟昊歐路莎四維吉美TOTO澳麗斯北方明嘉瓷磚3號樓2層5折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯銀鯨蜘蛛高登貴格升華通盛達(dá)石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛大羅馬宏宇壁布壁紙(3號樓3層)6折起：芊丹佳慧和氏壁欣山花強(qiáng)化地板(3號樓3層)4折起:柏高瑞嘉宏耐圣象金鋼歐德樂屋彩蝶四合德仕世家實木復(fù)合地板(3號樓3層)6.5折起：大來韋侖實木地板(3號樓3層)7折起：康隆明成通貴竹地板魔獅吊頂(3號樓3層)6折起：現(xiàn)代華獅龍附件６－３：居然之家開展“家裝集采〞系列優(yōu)惠活動恭祝廣闊業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在"星河城"等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動：一、開展優(yōu)惠活動樓盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動時間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒悠陂g，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動。三、家裝集采：1、集采數(shù)量認(rèn)定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。為保證本次活動公平、公正、公開，市場將參加活動的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。

2、優(yōu)惠幅度〔以樓盤為單位〕：

①業(yè)主集體5戶以上〔含〕，15戶以下〔含〕，在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；②業(yè)主集體16戶以上〔含〕，25戶以下〔含〕，在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；③業(yè)主集體26戶以上〔含〕，在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；3、優(yōu)惠局部以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。四、主材大派送：參加活動的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費贈送。1、地板類派送："天格雙菱"實木、強(qiáng)化地板、"克諾森華"強(qiáng)化地板、"恒益"實木地板、"千禧"竹地板?！踩芜x一種〕2、瓷磚類派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、"歐美"瓷磚?！踩芜x一種〕3、禮品類："金牌"、"法恩莎"、"金潔"、"萬斯敦"精美禮品任選一份。參加活動的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理效勞。活動細(xì)那么請詳見店內(nèi)海報，咨詢：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉營店保存本次活動最終解釋權(quán)。附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動，內(nèi)容如下：1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動的小區(qū):十里河店：百環(huán)家園、金海國際、時代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、通典銘居玉泉營店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、風(fēng)格、榮豐2023、櫻桃園、純粹建舍、獨墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū)金源店：遠(yuǎn)洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園附件６－５：居然之家促銷廣告附件７：愛家家居金四季店促銷活動一、使用時間：2003年12月27－28日二、使用地點：愛家家居金四季店三、使用方法：1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。2、購物券以購物金額每1000元為單位，缺乏1000元不計算購物券金額。3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。4、購物券不能沖抵定金使用。5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計為一單，不同廠家的購物合同不能累計。6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。7、商城對本次活動擁有最終解釋權(quán)。一、活動時間：2003年12月27日上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000元2等獎5名2000元3等獎40名500元四、活動方法：1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。２、抽獎由主持人或現(xiàn)場消費者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎嘉賓，以示活動的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎有效期為12月31日前，過期不候。3、中獎?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20％的個人所得稅，由愛家家居財務(wù)部代收代繳。4、商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，均可持累計購物憑證于購物商城效勞臺獲贈藍(lán)景麗家標(biāo)識精美水杯一只。附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息深圳好美家低價震撼活動時間：11月26日至12月19日活動內(nèi)容：活動期間，當(dāng)天全場購物累計滿10000元滿百送8；當(dāng)天全場購物累計滿15000元滿百送10；當(dāng)天全場購物累計滿20000元滿百送12；墻地磚：購滿5000元滿百加送2點，滿百送8；油漆涂料：購滿2000元滿百送2點，滿百送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購置建材8.5折優(yōu)惠。注：滿百送15點抵用券(不與賣場優(yōu)惠同時享用，家電、電開工具、特價、特列商品除外)

百安居年底促銷活動正在熾熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進(jìn)口臺面除外)。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時舉辦“500家家居系列用品時尚聯(lián)展〞，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎〞活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元—800元價值不等的禮品和抽獎時機(jī)；“抽幸運大獎〞活動，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎活動，中獎率百分之百。玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)。活動期間，在建材市場購物累計2000元可參加抽獎，共有特等獎、一等獎、紀(jì)念獎等獎項，每周六、日進(jìn)行抽獎，特等獎每周兩名，獎品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞局部瓷磚1超舒適家居全場七五折即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場7.5折。一次購物5萬元，可免費獲贈美國舒適U型枕一個；一次購物10萬元可獲贈美國舒適U型枕兩個和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。購置梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈5個二、三極插座；購置L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋；購置L86系列開關(guān)插座滿1488元贈送價值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級MP3。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝根底工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門工程按現(xiàn)金總貨款5%返券。科勒衛(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天〞效勞。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝效勞。消費者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購置科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售〞十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動舉辦“猜猜看〞趣味銷售活動，參與者將現(xiàn)場得