第4章供應(yīng)鏈計(jì)劃管理

<供應(yīng)鏈管理>第四章供應(yīng)鏈方案管理了解供應(yīng)鏈方案的概念、分類和根本構(gòu)成掌握供應(yīng)鏈方案的關(guān)鍵原那么了解供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)的特點(diǎn)和作用了解供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)的根本步驟和方法了解供應(yīng)鏈綜合方案的概念和作用【本章學(xué)習(xí)目的與要求】<供應(yīng)鏈管理>第四章供應(yīng)鏈方案管理掌握供應(yīng)鏈綜合方案的普通戰(zhàn)略掌握供應(yīng)鏈綜合方案的根本方法了解供應(yīng)鏈方案的組織與實(shí)施了解供應(yīng)鏈估計(jì)可變性的內(nèi)涵掌握應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈估計(jì)可變性的做法<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述供應(yīng)鏈方案是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容，對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效有著直接的影響。一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需求的全部功能，從采購(gòu)制造所需的原資料，制造產(chǎn)品到最終將產(chǎn)品送到客戶手中。企業(yè)需求對(duì)這些功能做出方案，以快速呼應(yīng)客戶需求。因此，供應(yīng)鏈方案編制應(yīng)該涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈高效運(yùn)作所需求的一切活動(dòng)。供應(yīng)鏈方案需求客戶、供應(yīng)鏈成員的共同參與，各方共享一致的供應(yīng)鏈協(xié)同方案平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)方案的協(xié)同。一、供應(yīng)鏈方案的概念與分類〔一〕供應(yīng)鏈方案的概念<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述圖4-1供應(yīng)鏈的功能<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述供應(yīng)鏈方案可以從多種角度進(jìn)展分類，如按方案期把供應(yīng)鏈方案分為供應(yīng)鏈長(zhǎng)期方案、供應(yīng)鏈中期方案和供應(yīng)鏈短期方案，按涉及范圍把供應(yīng)鏈方案分為供應(yīng)鏈全局方案和供應(yīng)鏈部分方案，但最重要的是從決策空間角度的分類?；跊Q策空間規(guī)范，供應(yīng)鏈方案可分為供應(yīng)鏈戰(zhàn)略方案、供應(yīng)鏈戰(zhàn)術(shù)方案和供應(yīng)鏈運(yùn)作方案3個(gè)層次，如以下圖所示?！捕彻?yīng)鏈設(shè)計(jì)的分類<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述供應(yīng)鏈運(yùn)作計(jì)劃調(diào)整生產(chǎn)能力的局限性具體計(jì)劃（每天每時(shí)）最低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃勞動(dòng)力、庫(kù)存、轉(zhuǎn)包合同和物流決策整合計(jì)劃數(shù)量（每月）風(fēng)險(xiǎn)適中供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)體與主要流程選擇決策高層次計(jì)劃（每個(gè)季度或每年）風(fēng)險(xiǎn)高如今日/月月年圖4-2不同層次供應(yīng)鏈方案<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略方案要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體要求，與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。企業(yè)經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈綜合方案決議在一定時(shí)期內(nèi)理想的產(chǎn)能、消費(fèi)、轉(zhuǎn)包、庫(kù)存程度、缺貨甚至定價(jià)等問(wèn)題。主消費(fèi)方案是對(duì)所消費(fèi)最終產(chǎn)品和所提供效力的數(shù)量和時(shí)間做出的詳細(xì)安排，涉及消費(fèi)或提供什么？何時(shí)消費(fèi)或提供？消費(fèi)或提供多少？主消費(fèi)方案要比綜合方案詳細(xì)得多。二、供應(yīng)鏈方案的根本構(gòu)成<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述配送需求方案描畫(huà)的是某個(gè)時(shí)期內(nèi)倉(cāng)庫(kù)和配送中心的凈需求。粗才干方案是一種中期產(chǎn)能方案，它將主消費(fèi)方案從消費(fèi)轉(zhuǎn)化為對(duì)才干的需求，然后在每個(gè)消費(fèi)階段對(duì)比可用的產(chǎn)能。物料需求方案是一種短期物料方案，需求運(yùn)用物料清單、庫(kù)存、估計(jì)入庫(kù)量和主消費(fèi)方案來(lái)決議對(duì)物料的需求。才干需求方案是一種短期才干方案，是對(duì)物料需求方案所需才干進(jìn)展核算的一種方案管理方法。<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述圖4-3供應(yīng)鏈方案架構(gòu)<供應(yīng)鏈管理>第一節(jié)供應(yīng)鏈方案管理概述運(yùn)用及時(shí)、準(zhǔn)確的信息將資源專注于優(yōu)先業(yè)務(wù)以簡(jiǎn)化為目的整合一切供應(yīng)鏈需求建立明晰的活動(dòng)和責(zé)任三、供應(yīng)鏈方案的關(guān)鍵原那么為了使供應(yīng)鏈方案可以確保決策及時(shí)、預(yù)備縝密以及易于了解、認(rèn)同和執(zhí)行，在編制供應(yīng)鏈方案時(shí)，要遵照以下5項(xiàng)關(guān)鍵原那么。<供應(yīng)鏈管理>第二節(jié)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)通常是不準(zhǔn)確的，因此必需兼顧預(yù)測(cè)結(jié)果和預(yù)測(cè)誤差。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性通常比短期預(yù)測(cè)要低，由于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)相當(dāng)于均值的規(guī)范差要大于短期預(yù)測(cè)。綜合預(yù)測(cè)通常比分解預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確，由于綜合預(yù)測(cè)相對(duì)于均值的規(guī)范差較小?！惨弧承枨箢A(yù)測(cè)的特點(diǎn)一、供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)的特點(diǎn)和作用<供應(yīng)鏈管理>第二節(jié)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)構(gòu)成了供應(yīng)鏈中一切方案的根底。供應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)力源自顧客的需求，因此供應(yīng)鏈管理者必需進(jìn)展的第一步就是預(yù)測(cè)顧客需求將是多少。在公司中越往供應(yīng)鏈的上游接近〔或者間隔顧客越遠(yuǎn)〕，接納到的信息失真就越多。這方面的經(jīng)典例子就是牛鞭效應(yīng)。〔二〕需求預(yù)測(cè)的作用<供應(yīng)鏈管理>第二節(jié)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)了解預(yù)測(cè)的目的把供應(yīng)鏈的需求方案和預(yù)測(cè)整合起來(lái)了解和識(shí)別顧客群識(shí)別影響需求預(yù)測(cè)的主要要素確定適宜的預(yù)測(cè)方法設(shè)定預(yù)測(cè)績(jī)效和誤差測(cè)度二、供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)的根本步驟<供應(yīng)鏈管理>第二節(jié)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)法——定性頂測(cè)法主要依賴于人的客觀判別。在只能獲得很少的歷史數(shù)據(jù)或?qū)＜覍?duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解非常重要時(shí)，采用這種力法是適宜的。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法——時(shí)間序列預(yù)測(cè)法運(yùn)用歷史需求數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)需求進(jìn)展頂測(cè)。它依賴于這樣一個(gè)假設(shè)：過(guò)去需求是未來(lái)需求的指示器。當(dāng)根本需求方式按年度變化不大時(shí)，這種方式是適用的。三、供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)的方法<供應(yīng)鏈管理>第二節(jié)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)因果關(guān)系預(yù)測(cè)法——因果關(guān)系預(yù)測(cè)法假定需求預(yù)測(cè)與某些外界要素〔經(jīng)濟(jì)情況、利率等〕高度相關(guān)，它找到這些外界要素與需求之間的關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)這些外界要素的變化來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)需求。仿真預(yù)測(cè)法——仿真預(yù)測(cè)法模擬消費(fèi)者選擇來(lái)預(yù)測(cè)需求。公司通常很難決議究竟用哪一種預(yù)測(cè)方法才是最適宜的。實(shí)踐上，研討闡明多種預(yù)測(cè)方法結(jié)合運(yùn)用得到的綜合預(yù)測(cè)值將比單獨(dú)運(yùn)用任何一種預(yù)測(cè)方法更為準(zhǔn)確。<供應(yīng)鏈管理>第二節(jié)供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)無(wú)論采用哪一種預(yù)測(cè)方法，都存在一些不能用過(guò)去的需求方式解釋的隨機(jī)要素。于是，任何察看到的需求都可以分解成系統(tǒng)成分和隨機(jī)成分。察看的需求〔O〕=系統(tǒng)成分〔S〕十隨機(jī)成分〔R〕系統(tǒng)成分衡量需求的期望值，它由下面幾方面組成：“需求程度〞是扣除季節(jié)要素影響后的當(dāng)前需求；“需求趨勢(shì)〞是需求在下一期增長(zhǎng)或衰退的比率；“季節(jié)成分〞為可估計(jì)的需求季節(jié)性動(dòng)搖。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案一、供應(yīng)鏈綜合方案的概念與作用〔一〕供應(yīng)鏈綜合方案的概念供應(yīng)鏈綜合方案又稱為總體方案或銷售與運(yùn)營(yíng)方案，它是由高層管理者引導(dǎo)的一個(gè)過(guò)程，該過(guò)程通常以月份為根底，對(duì)供應(yīng)、需求以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)方面的經(jīng)修訂的階段性工程進(jìn)展評(píng)價(jià)。同時(shí)，它又是一個(gè)決策制定過(guò)程，確保供應(yīng)鏈協(xié)作同伴和企業(yè)一切職能部門的戰(zhàn)術(shù)方案不僅要相互協(xié)調(diào)而且可以支持整個(gè)供應(yīng)鏈和企業(yè)的方案。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案綜合方案者的主要目的就是識(shí)別在特定時(shí)期內(nèi)的以下運(yùn)作參數(shù)：消費(fèi)率：?jiǎn)挝粫r(shí)間〔如每月或每周〕完成的產(chǎn)品數(shù)量。勞動(dòng)力：消費(fèi)需求的員工數(shù)量或產(chǎn)能數(shù)量。加班量：方案加班時(shí)間的量。機(jī)器產(chǎn)能程度：消費(fèi)需求的機(jī)器產(chǎn)能的單位數(shù)量?！捕彻?yīng)鏈綜合方案的作用<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案轉(zhuǎn)包：在方案期內(nèi)的轉(zhuǎn)包消費(fèi)才干。延期交貨需求：當(dāng)期沒(méi)有滿足而轉(zhuǎn)移至未來(lái)期交付的需求?，F(xiàn)有庫(kù)存：方案期內(nèi)各個(gè)時(shí)期的庫(kù)存持有程度。綜合方案為消費(fèi)運(yùn)營(yíng)提供藍(lán)圖，提供制定短期消費(fèi)和分銷決策的參數(shù)，使供應(yīng)鏈可以改動(dòng)資源分配和供應(yīng)合同。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，綜合方案的作用包括以下幾個(gè)方面：<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案綜合方案提示了企業(yè)如何運(yùn)用其各種才干資源來(lái)滿足潛在顧客的需求。這些才干資源包括勞動(dòng)力、庫(kù)存、機(jī)器產(chǎn)能，以及轉(zhuǎn)包合同的有效性等。綜合方案可以使供應(yīng)鏈協(xié)作同伴之間的各種需求和約束實(shí)現(xiàn)平衡。綜合方案作為一個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)制為各種供應(yīng)鏈協(xié)作同伴提供效力。綜合方案能以一切當(dāng)事人都可以了解的術(shù)語(yǔ)來(lái)對(duì)企業(yè)方案做出解釋。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案編制綜合方案需求如下一些信息：方案期內(nèi)T個(gè)時(shí)期的第i〔i=1,2,……,T〕時(shí)期的需求預(yù)測(cè)Fi；消費(fèi)本錢；正常時(shí)間的勞動(dòng)力本錢和加班時(shí)間的勞動(dòng)力本錢；轉(zhuǎn)包消費(fèi)本錢；二、供應(yīng)鏈綜合方案的戰(zhàn)略〔一〕綜合方案所需求的信息與決策<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案產(chǎn)能變卦本錢，特指雇傭或解雇工人的本錢和添加或減少機(jī)器產(chǎn)能的本錢；單位產(chǎn)品需求的勞動(dòng)力工時(shí)/機(jī)器臺(tái)時(shí)；庫(kù)存持有本錢；缺貨或延期交貨的本錢；約束，包括加班、解雇、可用資本、缺貨、延期交貨、從供應(yīng)商到企業(yè)等的約束。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案運(yùn)用這些信息，企業(yè)可以經(jīng)過(guò)綜合方案制定以下決策：正常時(shí)間、加班時(shí)間和轉(zhuǎn)包時(shí)間的消費(fèi)量：用來(lái)確定員工數(shù)量和供應(yīng)商購(gòu)買程度。持有庫(kù)存：確定倉(cāng)庫(kù)容量和運(yùn)營(yíng)資本的需求量。缺貨或延期交貨的數(shù)量：用來(lái)確定顧客效力程度。雇傭/解雇勞動(dòng)力數(shù)量：用來(lái)處置能夠遇到的勞資糾紛。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案〔二〕綜合方案的普通戰(zhàn)略編制綜合方案必需在產(chǎn)能、庫(kù)存和延期交貨本錢之間進(jìn)展權(quán)衡。添加其中一項(xiàng)本錢的綜合方案，普通會(huì)使得其他兩項(xiàng)本錢減少。從這層意義上講，本錢決策就代表著一種權(quán)衡：要降低庫(kù)存本錢，就必需添加產(chǎn)能和延期交貨的本錢。在這三項(xiàng)本錢之間進(jìn)展權(quán)衡，通?？梢缘玫饺N不同的編制綜合方案戰(zhàn)略，即追逐戰(zhàn)略、勞動(dòng)力或產(chǎn)能的時(shí)間柔性戰(zhàn)略和平穩(wěn)戰(zhàn)略。實(shí)踐運(yùn)用的戰(zhàn)略大多是這三者的結(jié)合，也就是所謂的剪裁式戰(zhàn)略。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案追逐戰(zhàn)略——將產(chǎn)能作為杠桿它適用于庫(kù)存本錢較高，而改動(dòng)產(chǎn)能和機(jī)器程度本錢較低的情況。勞動(dòng)力或產(chǎn)能的時(shí)間柔性戰(zhàn)略——將利用率作為杠桿它適用于庫(kù)存本錢高，而改動(dòng)產(chǎn)能的本錢較小的情況。這種戰(zhàn)略用于存在過(guò)剩機(jī)器產(chǎn)能的情況。平穩(wěn)戰(zhàn)略——將庫(kù)存作為杠桿在這種戰(zhàn)略中，機(jī)器和勞動(dòng)力的產(chǎn)能都堅(jiān)持不變的產(chǎn)出，而產(chǎn)品短缺和過(guò)剩導(dǎo)致庫(kù)存程度隨時(shí)間改動(dòng)。這種戰(zhàn)略適用于庫(kù)存和延期交貨本錢相對(duì)較低的情況。<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案自上而下方案法自下而上方案法三、供應(yīng)鏈綜合方案的主要方法<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案否是提供的各種產(chǎn)品或務(wù)的資源需求能否類似，或隨時(shí)間推移產(chǎn)品組合或效力組合能否類似？自上而下方案法備選消費(fèi)戰(zhàn)略：程度階段組合自下而上方案法備選消費(fèi)戰(zhàn)略：程度階段組合圖4-4為綜合方案選擇適宜的方法<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案適當(dāng)?shù)木C合方案的提出是一個(gè)相互作用的過(guò)程。在提出一項(xiàng)方案前，為了使一切當(dāng)事人都能接受，組織需求對(duì)該方案進(jìn)展多次修正。詳細(xì)的調(diào)整通常意味著決策制定者需求進(jìn)展多方面的權(quán)衡。四、供應(yīng)鏈綜合方案的組織與實(shí)施〔一〕備選方案的選擇<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案談判并進(jìn)展權(quán)衡編制綜合方案實(shí)施綜合方案各方參與者能否都接受該方案？圖4-5綜合方案的詳細(xì)調(diào)整<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案根底建立——企業(yè)必需構(gòu)建勝利實(shí)施綜合方案所需求的管理支持系統(tǒng)和根底設(shè)備。過(guò)程的整合與高效精簡(jiǎn)——經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)順應(yīng)了對(duì)方案進(jìn)展常規(guī)晉級(jí)，而且重要的是他們運(yùn)用方案的結(jié)果來(lái)引導(dǎo)艱苦的需求和資源決策。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——只需少數(shù)企業(yè)可以做到將綜合方案開(kāi)展為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉?！捕尘C合方案的實(shí)施<供應(yīng)鏈管理>第三節(jié)供應(yīng)鏈綜合方案獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)只需到達(dá)以下情形時(shí)才干獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：需求方案過(guò)程得以很好地整合，其中包括預(yù)測(cè)模型的運(yùn)用；繼續(xù)改善作為綜合方案過(guò)程的一個(gè)組成部分使方案得以監(jiān)控；資本設(shè)備方案可以隨時(shí)制定；假設(shè)分折是一種生活方式，而且可以將綜合方案數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)化，以便于獲取綜合方案數(shù)據(jù)。<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性供應(yīng)鏈估計(jì)可變性是指可以預(yù)測(cè)到的供應(yīng)鏈需求量動(dòng)搖。可預(yù)測(cè)變動(dòng)需求的產(chǎn)品會(huì)給供應(yīng)鏈帶來(lái)很多問(wèn)題。如需求頂峰期大量缺貨，淡季過(guò)量庫(kù)存，這一系列問(wèn)題添加了供應(yīng)鏈的本錢，并降低了對(duì)市場(chǎng)的呼應(yīng)性。而將供應(yīng)和需求管理運(yùn)用于這種估計(jì)可變動(dòng)產(chǎn)品上，會(huì)有顯著作用。一、供應(yīng)鏈估計(jì)可變性內(nèi)涵<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性經(jīng)過(guò)運(yùn)用產(chǎn)能、轉(zhuǎn)包、庫(kù)存和延期交貨來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)管理。經(jīng)過(guò)運(yùn)用短期價(jià)錢折扣和促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)需求管理。為了應(yīng)對(duì)估計(jì)可變性，企業(yè)必需在以下兩種方案之間進(jìn)展選擇：<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性企業(yè)控制產(chǎn)能以滿足估計(jì)的可變性時(shí)通常運(yùn)用以下幾種方法的組合:勞動(dòng)力的時(shí)間柔性運(yùn)用季節(jié)性勞動(dòng)力運(yùn)用轉(zhuǎn)包合同雙重設(shè)備——公用設(shè)備和柔性設(shè)備的運(yùn)用在消費(fèi)過(guò)程的設(shè)計(jì)中融入產(chǎn)品柔性二、供應(yīng)管理〔一〕產(chǎn)能管理<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性企業(yè)控制庫(kù)存以滿足估計(jì)的可變性時(shí)，通常采用以下幾種方法的組合多樣產(chǎn)品運(yùn)用通用零部件為高需求產(chǎn)品或可預(yù)測(cè)需求產(chǎn)品建立庫(kù)存〔二〕庫(kù)存管理<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性供應(yīng)鏈可以經(jīng)過(guò)價(jià)錢和其他方式的促銷活動(dòng)影響一年中各個(gè)時(shí)期的需求。典型的情況是，銷售部門制定促銷和定價(jià)戰(zhàn)略，但沒(méi)有思索對(duì)供應(yīng)鏈其他組成部分的影響，因此單純從收入思索的定價(jià)戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致整個(gè)盈利程度降低。因此，為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈績(jī)效最大化目的，需求供應(yīng)鏈成員共同制定價(jià)錢和綜合方案〔包括供應(yīng)和需求管理〕。下面以例如進(jìn)展闡明?！踩承枨蠊芾?lt;供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性B零售商與其A供應(yīng)商簽署協(xié)議，擔(dān)任銷售A供應(yīng)商消費(fèi)的產(chǎn)品。在做規(guī)劃時(shí)，兩公司的目的都是實(shí)現(xiàn)來(lái)年利潤(rùn)最大化，只需這樣才干有更多的利潤(rùn)可以分配。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，B零售商和A供應(yīng)商需求設(shè)計(jì)一個(gè)協(xié)作方法，并且與之同等重要的是設(shè)計(jì)利潤(rùn)的分配方法。決議利潤(rùn)如何在供應(yīng)鏈不同成員之間分配上協(xié)作勝利的關(guān)鍵。B零售商和A供應(yīng)商必需在需求預(yù)測(cè)的根底上制定一項(xiàng)最優(yōu)綜合方案〔這與第三節(jié)中討論的一樣〕。需求預(yù)測(cè)如表4-1所示。<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性A供應(yīng)商的需求預(yù)測(cè)表4-1A供應(yīng)商的需求預(yù)測(cè)月份需求預(yù)測(cè)123456160030003200380022002200<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性單位產(chǎn)品的零售價(jià)是40元，A供應(yīng)商把產(chǎn)品運(yùn)送到B零售商處，在那里建立庫(kù)存。B零售商在1月份的起始庫(kù)存是1000件。A供應(yīng)商在1月份的勞動(dòng)力有80名員工。每月總共有20個(gè)任務(wù)日，每個(gè)工人的工資是每小時(shí)4美圓。每個(gè)工人每天的正常任務(wù)時(shí)間為8小時(shí)，其他為加班時(shí)間。由于供應(yīng)商的市場(chǎng)過(guò)程主要是手工裝配，所以產(chǎn)能主要取決于總的工人勞動(dòng)時(shí)間，也就是說(shuō)，不受機(jī)器產(chǎn)能的約束。工人不允許加班在10小時(shí)以上，一切變動(dòng)本錢如表4-2所示。

<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性表4-2A供應(yīng)商和B零售商的本錢成本項(xiàng)目單位成本原材料成本庫(kù)存成本缺貨或延期交貨的邊際成本雇傭或培訓(xùn)員工的成本解雇員工的成本需要的勞動(dòng)時(shí)間正常工作成本加班成本轉(zhuǎn)包成本10元/單位2元/單位/月5元/單位/月300元/人500元/人4小時(shí)/單位4元/小時(shí)6元/小時(shí)30元/單位<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性對(duì)于轉(zhuǎn)包、庫(kù)存總量和缺貨也沒(méi)有約束，所以庫(kù)存都用于供應(yīng)下個(gè)月的消費(fèi)。庫(kù)存本錢在本月底發(fā)生。公司的目的是制定最優(yōu)綜合方案，使公司可以在6月底留下至少500單元的庫(kù)存，且不發(fā)生缺貨的景象。A供應(yīng)商和B零售商的最優(yōu)綜合方案如下表4-3所示。<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性時(shí)期t雇傭數(shù)量Ht解雇數(shù)量Lt員工數(shù)量Wt加班時(shí)間Qt庫(kù)存It缺貨St轉(zhuǎn)包Ct總產(chǎn)量Pt012345600000000150000080656565656565000000010001983156795001175000000267000000000258325832583258325832583表4-3A供應(yīng)商和B零售商的綜合方案<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性相應(yīng)的供應(yīng)鏈總本錢、利潤(rùn)、平均季節(jié)性庫(kù)存、庫(kù)存平均周轉(zhuǎn)時(shí)間如表4-4所示。項(xiàng)目金額/數(shù)量計(jì)劃期內(nèi)總成本計(jì)劃期內(nèi)利潤(rùn)平均季節(jié)性庫(kù)存庫(kù)存評(píng)價(jià)周轉(zhuǎn)時(shí)間422275元

217725元

895單位

0.34月表4-4方案期內(nèi)供應(yīng)鏈總本錢、利潤(rùn)、平均季節(jié)性庫(kù)存、庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性這一結(jié)果只適用于沒(méi)有進(jìn)展促銷活動(dòng)的情況，如今公司決議進(jìn)展促銷活動(dòng)，有四個(gè)要素將影響促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)的選擇：①促銷活動(dòng)對(duì)需求的影響；②產(chǎn)品的邊沿利潤(rùn)；③庫(kù)存持有本錢；④改動(dòng)產(chǎn)能的本錢。雙方公司的管理者都想要確定是在需求的旺季進(jìn)展促銷活動(dòng)還是在淡季進(jìn)展促銷活動(dòng)更有效率，他們首先思索促銷活動(dòng)對(duì)需求的影響。當(dāng)促銷活動(dòng)在一個(gè)特定時(shí)期推行的時(shí)候，這一時(shí)期的需求會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)由下面幾個(gè)要素構(gòu)成：<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性〔1〕市場(chǎng)增長(zhǎng)。新顧客和現(xiàn)有顧客對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)量的添加，比如豐田公司進(jìn)展促銷活動(dòng)，它能夠吸引原來(lái)那些思索購(gòu)買更低端汽車的消費(fèi)者，因此促銷添加了豐田汽車的銷售額和整個(gè)轎車行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。〔2〕搶占市場(chǎng)份額。顧客用一家公司的產(chǎn)品替代另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，當(dāng)汽車進(jìn)展促銷活動(dòng)時(shí)，本來(lái)預(yù)備購(gòu)買本田雅閣的消費(fèi)者能夠被吸引過(guò)來(lái)，這使得整個(gè)轎車行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不變，但對(duì)豐田產(chǎn)品的需求添加。<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性〔3〕預(yù)先購(gòu)買。這里指顧客將未來(lái)的購(gòu)買轉(zhuǎn)為當(dāng)前的購(gòu)買。促銷活動(dòng)能夠吸引原定幾個(gè)月后購(gòu)買豐田佳美汽車的客戶提早進(jìn)展購(gòu)買活動(dòng)。從長(zhǎng)期看，促銷并不添加豐田的銷售量，整個(gè)家庭轎車市場(chǎng)也不會(huì)變化。前面兩項(xiàng)要素都可以添加豐田的整體需求量，第三種只是單純地把未來(lái)需求轉(zhuǎn)為當(dāng)前需求，所以在需求旺季進(jìn)展針對(duì)第三種要素的促銷活動(dòng)就顯得不用要，由于這樣會(huì)使需求比不促銷時(shí)候還要不確定，消費(fèi)本錢也會(huì)添加。<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性B零售商估計(jì)：由于打折，A供應(yīng)商的銷售價(jià)錢假設(shè)從40美圓降低到39美圓，銷售量將會(huì)提高10%，并且未來(lái)兩個(gè)月的銷售量會(huì)有20%提早至當(dāng)月。管理者正在思索是在1月還是4月進(jìn)展促銷活動(dòng)更有效。管理者首先分析了1月打折的影響。假設(shè)在1月份進(jìn)展促銷活動(dòng)，需求預(yù)測(cè)如表4-5所示。

<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性月份需求預(yù)測(cè)123456300024002560380022002200表4-5在1月打折至39元的需求預(yù)測(cè)<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性最優(yōu)綜合方案如表4-6所示，相應(yīng)地，方案期內(nèi)總本錢=421915〔元〕，方案期內(nèi)總收入=643400〔元〕，方案期內(nèi)利潤(rùn)=221485〔元〕。<供應(yīng)鏈管理>第四節(jié)應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)可變性時(shí)期t雇傭數(shù)量Ht解雇數(shù)量Lt員工數(shù)量Wt加班時(shí)間Qt庫(kù)存It缺貨St轉(zhuǎn)包Ct總產(chǎn)量Pt012345600000000150000080656565656565000000010006108208700905