外貿英語函電2

PointsforAttention建立業(yè)務關系的信，通常是發(fā)信的一方在通過一定的途徑得到對方公司的名稱和地址，并經過初步信用調查后，向對方發(fā)出的。信的內容一般包括以下幾點：怎樣得知對方公司的名稱和地址自我介紹闡述寫信的目的表明建立業(yè)務關系的愿望并希早日回復。第一頁1第二頁，共30頁。參加交易會或博覽會國內外的商會，商務參贊處或其它的商務組織。貿易伙伴的介紹市場調查客戶自我介紹通過銀行廣告、報紙、雜志、互連網、電話簿黃頁第二頁2第三頁，共30頁。寫作原則信的內容盡量簡短，不超過一頁紙語言要禮貌，態(tài)度要謙遜、誠懇直奔主題對自己的公司要有高度評價（但要基于事實）如有知名客戶，可列舉一二明確表達你的合作愿望第三頁3第四頁，共30頁。Letter1Keenadj.渴望的，熱衷的，熱心的（后接動詞不定式或介詞on）；低廉的，激烈的，刺人的~smell刺鼻的氣味~competition激烈的競爭buyersare~tohaveyourgoods買主渴望購買你們的貨物pleasequote~price請報低價第四頁4第五頁，共30頁。industryn.（制造或生產的部門）；工業(yè)，企業(yè)，行業(yè)small-scaleindustry小型工業(yè)cottageindustry家庭手工業(yè)heavyindustry重工業(yè)lightindustry輕工業(yè)

industrial工業(yè)的；industrious勤勞的，勤奮的industrialcountry工業(yè)國第五頁5第六頁，共30頁。beobliged使感激capable有能力的，有實力的linen.行業(yè)，（一類）貨色wehavebeenformanyyearsinthechemicalline.我們經營化工產品已有很多年了。

along(on)theselines關于此事，用這種方法wewillwritetoyouagainalongtheselines.關于這件事情，我們將再給您寫信。第六頁6第七頁，共30頁。fallinlinewith同意，符合wedonotthinkwecanfallinlinewithyourviews.inline(outofline)相合（不相合）yourpriceisquiteinline.價格非常合適。inlinewith按照inlinewithemail,weconfirmhavingsoldyouthefollowing.按照郵件，我們確認售給你們以下商品。onsoundlines/onwronglines用正確的方法/錯誤第七頁7第八頁，共30頁。Letter4Specializein:專營Popularity:聲望第八頁8第九頁，共30頁。Letter-paragraph1DearSirs,WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounsellor’sofficeoftheSwedishEmbassyinBeijingwhohaveinformedusthatyouareinthemarketfortextiles.第九頁9第十頁，共30頁。Letter-paragraph1Owe…to…:該把…歸功于…Weoweyournameandaddressto..承蒙…告知我們你公司的名稱和地址.CommercialCounsellor’sOffice商務參贊處Embassy大使館第十頁10第十一頁，共30頁。Letter-paragraph1InformV.通知,告訴，報告

informsbofsthPleaseinformusofthemarketsituationonyourside.

informsbthat/which/whatWewishtoinformyouthatbusinesshasbeendoneat$200perton.特此告知第十一頁11第十二頁，共30頁。Letter-paragraph1Pleasebeinformedthat…茲通知Pleasebeinformedthatwehavealreadysentthesamplesrequired.Keepsbinformedof/that隨時告知Wehopeyouwillkeepusinformedofthemarketconditionatyourend.

第十二頁12第十三頁，共30頁。Letter-paragraph1Market

inthemarketfor要買Weareinthemarketforwool.

cometo(into)themarket上市

findamarket找銷路Wearetryingtofindamarketforthisarticle.第十三頁13第十四頁，共30頁。Letter-paragraph1Good(poor,no)market暢銷(滯銷)Inthemarket要買或者要賣Pleaseemailusassoonasyouareinthemarket.一旦你方要買(賣)時,請郵件告知.第十四頁14第十五頁，共30頁。Letter-paragraph2Weavailourselvesofthisopportunitytoapproachyoufortheestablishmentoftraderelationswithyou.Availoneselfof…利用Weavailourselvesofthisopportunitytoexpressourthankstoyouforyourclosecooperation.Approachvt.同…接洽,同…聯(lián)系第十五頁15第十六頁，共30頁。Weareastate-operatedcorporation,handlingboththeimportandexportoftextiles.Inordertoinformyouofourbusinesslines,weencloseacopyofourExportListcoveringthemainitemssuppliableatpresent.Letter-paragraph3第十六頁16第十七頁，共30頁。Letter-paragraph3State-operated(owned)corporation國營公司individual(private)-ownedenterprise私營企業(yè)smallandmediumenterprises(SMEs)中小企業(yè)enterpriseforjointventure,forcooperativeandwithsoleforeigncapital/investment三資企業(yè)第十七頁17第十八頁，共30頁。Letter-paragraph3Handle:經營,處理,裝卸,搬運Enclose:隨函附寄Weareenclosingourcommercialinvoiceinduplicate.Enclosedaretwocopiesofourpricelist.(enclosed做表語,放在句首)Enclosedpleasefind隨函寄去…請查收Enclosedpleasefindacopyofpricelist.Covering:相關的，有關的,涉及…的第十八頁18第十九頁，共30頁。Letter-paragraph4

Shouldanyoftheitemsbeofinteresttoyou,pleaseletusknow.Weshallbegladtogiveyouourlowestquotationuponreceiptofyourdetailedrequirements.倒裝虛擬句.當IF條件句中有should,had和were時,if可省略,而將should,had和were提前.意思不變第十九頁19第二十頁，共30頁。Letter-paragraph4Requirementn.需要(常用單數,后接of)Goodqualityisthemajorrequirement.Requirementn.需要的東西(表示貨物或者需要量時,常用復數,后接for或者of)Buyershaveplacedtheirrequirementselsewhere.Wecanmeetrequirementsfor(of)walnutmeat.第二十頁20第二十一頁，共30頁。Letter-paragraph5-6Inourtradewithmerchantsofvariouscountries,wealwaysadhereto

theprincipleofequalityandmutualbenefit.Itisourhopetopromote,byjointefforts,bothtradeandfriendshiptoourmutualadvantage.Welookforwardtoreceivingyourenquiressoon.第二十一頁21第二十二頁，共30頁。Tradev.n.bartertrade易貨貿易bilateral(multilateral)trade雙邊(多邊)貿易compensationtrade補償貿易

第二十二頁22第二十三頁，共30頁。Adhere忠于,堅持(后接to)theprincipleofequalityandmutualbenefit平等互惠的原則Byjointefforts共同努力Lookforwardtodoing第二十三頁23第二十四頁，共30頁。我們是經營土畜產品出口業(yè)務的國營公司,我們愿與貴公司建立業(yè)務關系.茲介紹太平洋公司,它是輕工業(yè)產品的出口商,與全球80多個國家有業(yè)務關系.特來函進行自我介紹,作為淡水珍珠的出口商,我們在這一業(yè)務方面有多年的經驗.請允許我們借此機會做個自我介紹,我們是本國一家大型的化肥進口商.由于哈維公司的推薦,我們高興的得知貴公司的名稱.我們冒昧自薦,希望能和你們做生意.第二十四頁24第二十五頁，共30頁。承蒙Freemen先生的介紹,我們得知貴公司是當地主要的一家電子產品進口商,并且希望與我們建立業(yè)務關系.我們從<商貿雜志>上得知貴公司的名稱和地址.我們非常愿于貴公司建立業(yè)務關系.我們將樂于同貴公司建立業(yè)務關系.來函收悉,得知貴方愿與我方建立業(yè)務關系，謹表謝意.第二十五頁25第二十六頁，共30頁。我們借此機會致函貴公司,希望建立業(yè)務關系.我們專營中國食品出口,希望和貴公司做本行業(yè)的買賣.我們之間的相互了解與合作必將促成日后重要的生意.第二十六頁26第二十七頁，共30頁。Yourfirmhasbeenkindlyrecommendedtousbysb,asalargerimporteroffurniture.Sb向我們介紹,貴公司是家具業(yè)的主要進口商.Wehaveobtainedyournameandaddressthroughsbandunderstoodthatyouwouldliketoestablishbusinessrelationswithus.我們從sb得知貴公司的名稱和地址,并獲悉,貴公司愿與我方建立業(yè)務關系.第二十七頁27第二十八頁，共30頁。You