品牌營銷戰(zhàn)略培訓26品牌營銷戰(zhàn)略培訓課件

步

步

為

贏(品牌營銷戰(zhàn)略)輔導人吳建輝簡介國家注冊高級管理咨詢師銷策營銷咨詢策劃公司首席營銷咨詢顧問實戰(zhàn)派資深營銷管理咨詢培訓專家實戰(zhàn)派資深O2O全網(wǎng)營銷咨詢顧問中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會委員中國策劃師協(xié)會注冊高級營銷策劃師國家人事中心注冊高級執(zhí)行經(jīng)理人

中山大學繼續(xù)教育學院MBA客座教授2007年被中國策劃師協(xié)會評為“中國消費品行業(yè)十大杰出策劃師”咨詢領域：戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢。咨詢客戶：曾經(jīng)為：卡帕KAPPA運動品牌、特步運動品牌、迪森集團、中裕燃氣、白云山制藥、恒瑞醫(yī)藥、華通機電集團、重慶嘉陵集團、大眾斯柯

達汽車、、廣州匯泰龍裝飾材料、廣東中山市歐帝爾照明、亨特（中國）、安徽羅寶節(jié)能建材、堯柏集團、廣西丹泉集團、養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉）飲品、廣東天地食品、重慶嘉陵摩托、美資大行折疊車、天津市都市風電動車、

江蘇綠能電動車、江蘇雅迪電動車等二十幾家年產(chǎn)值十億以上大型企業(yè)提

供過在戰(zhàn)略咨詢和整合營銷咨詢服務。嚴謹?shù)墓芾硭季S、深厚的理論功底

和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到客戶的廣泛好評。銷策營銷咨詢策劃機構(gòu)營銷的困惑困惑1：營銷的本質(zhì)是什么：營銷的本質(zhì)是一種交流。在人類交流的歷史上，只有兩種主體的交流方式，一種是戰(zhàn)爭，一種是營銷營銷的困惑困惑2：為什么那么多理論遠水不解近渴：駱駝和兔子的區(qū)別。營銷的力量來自整合。中國營銷發(fā)展的三個階段中國營銷的發(fā)展歷程中國市場的四個基本特點1、總量龐大。2、混亂中高速成長。3、延綿不斷的“山頭”。4、龐大的人口基數(shù)在“山的中部”5、以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律營銷的三足鼎立1、產(chǎn)品力2、形象力3、銷售力營銷要素（6P）產(chǎn)品（PRODUCT）價格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTION）公關（PUBLIC

RELATION）權(quán)力（POWER）營銷四要素（4C）顧

客

導

向心

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成

本方

便

購

買完

成

溝

通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭企業(yè)文化、體制、目標、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡、指標營銷的服務競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化營銷的品牌競爭指名度美譽度知名度品牌營銷的涵義品牌營銷既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強調(diào)了在品牌經(jīng)營過程中對銷售的重視。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營銷的涵義市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。品牌營銷的涵義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消費者需求層次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容品牌定位品牌個性品牌傳播品牌銷售品牌管理品牌文化品牌成功定位六步驟認清自己的優(yōu)劣認清自己的理想定

下

競

爭

對

手準備足夠的資金不

要

輕

易

放

棄不要忘了自己是誰品牌定位的四大策略逆向定位文化定位比襯定位創(chuàng)新定位品牌競爭力導向品質(zhì)品味感覺導向茅臺：國酒，國酒茅臺，喝出健康來孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個朋友水井坊：歷史悠久

奇香貴州醇金六福：慶功的酒，好日子離不開它五糧液：中國酒王白酒品牌定位品牌個性（brand

personality）品牌命名包裝設計產(chǎn)品價格品牌概念品牌代言人品牌形象風格品牌適用對象……品

牌

個

性著名品牌品牌個性描述百事可樂年輕、活潑、刺激李維氏純真、刺激、稱職、強狀銳步野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛柯達純真、顧家、誠懇奔馳自負、富有、世故惠普有教養(yǎng)、影響力、稱職設計競爭力導向大眾分眾個性導向品牌預測市場定位競爭市場目標對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)略個性化策略分析品牌傳播（brand

communication）廣告風格傳播對象媒體策略廣告活動公關活動口碑形象終端展示……品牌銷售（brand

sales）通路策略人員推銷店員促銷廣告促銷事件行銷優(yōu)惠酬賓……品牌管理（brand

management）隊伍建設營銷制度品牌維護終端建設士氣激勵渠道管理經(jīng)銷商管理……實用價值形象價值文化價值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文化競爭力導向文化歸屬情感導向品牌文化競爭品牌核心訴求品牌形象風格品牌歷史傳統(tǒng)品牌形象象征品牌文化內(nèi)涵茅臺：國酒文化

孔府家酒：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化如何塑造與競爭同業(yè)的差異化如何讓消費者記住最強優(yōu)點把理性競爭提升至感性競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營

銷

大

未

來“消費者請注意，我有什么樣的好產(chǎn)品”“請注意消費者，他們需要什么”品牌營銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認同品牌形象接上圖品牌定位市場定位 產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌精髓品牌形象品牌個性 定位認同品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌形象品牌的傳播品牌形象反映于所有傳播工具營

銷

大

未

來品牌趨向全球一致數(shù)字化分銷渠道多元新型媒體高科技市場營銷社會市場營銷營

銷

大

未

來以客戶為中心的市場營銷管理市場營銷人員成為咨詢顧問產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短市場營銷國際化營

銷

大

未

來客戶是我們的衣食父母！?

樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。10月-2310月-23Friday,October20,2023?

人有改善的能力，事事有改善的余地。08:53:0608:53:0608:5310/20/2023

8:53:06

AM?

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。10月-2308:53:0608:53Oct-23

20-Oct-23?

加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。08:53:0608:53:0608:53Friday,

October

20,

2023?

安全在于心細，事故出在麻痹。10月-2310月-2308:53:0608:53:06October

20,

2023?

整頓-提高工作效率。2023年10月20日8:53

上午10月-2310月-23?

追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。20

十月20238:53:06

上午08:53:0610月-23?

按章操作莫亂改，合理建議提出來。十月238:53

上午10月-2308:53October20,2023?

作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/10/20

8:53:0608:53:0620

October

2023?

雪怕太陽草怕霜，辦事就怕太慌張，絆人的樁不在高，違章的事不在小。8:53:06

上午8:53

上午08:53:0610月-23?

一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。10月-2