狼性銷售與談判技能訓練

狼性銷售與談判技能訓練我要對你說……首先，恭喜你成為地區(qū)期“虎口奪單”學員，相識就是緣分，讓我們今天，明天，后天一直保持溝通與協(xié)作，共同持續(xù)成長！其次，我希望你愿意打開心扉，愿意帶著謙虛的心態(tài)來學習，這是一種人生智慧——智者常樂！最后，我希望你能真正有所收獲，我愿意在未來和你一起“虎口奪單”，成就更加美好的人生！—第一部分—虎口奪單課程講義課程單元設置第一單元：虎口奪單與狼性銷售第二單元：職業(yè)銷售技能訓練第三單元：面對面銷售四部曲第四單元：實戰(zhàn)銷售談判技巧第一單元：虎口奪單與狼性銷售專業(yè)銷售員的五大問題什么是虎口奪單如何虎口奪單狼性銷售的八大特點百戰(zhàn)歸來看銷售你是誰？你在做什么？客戶是誰?客戶為什么要購買產(chǎn)品？我和客戶是什么關系？專業(yè)銷售員必須回答的五個問題銷售＝銷＋售...百戰(zhàn)歸來看銷售銷售服務？什么是《虎口奪單》？其實，《虎口奪單》講述的是一種人生信念和銷售精神……虎口奪單的特點快＝想到做到，立刻行動快＝動作更快一點快＝快速記憶＝1通＋2通短信＋3封郵件快＝快速讓客戶欠你人情快＝快速把客戶變成“廢人”快＝快速和客戶發(fā)生關系如何“快”‘路遙知馬力，日久見人心’不適合于‘虎口奪單’式銷售！摘自《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》檢討團隊時機耐力勇敢主動目標準備第二單元：職業(yè)銷售技能訓練與不同性格的客戶溝通銷售溝通中的望聞問切銷售溝通的六大習慣銷售溝通的藝術回答問題的智慧與不同性格的客戶溝通

千人千面千面千心千心千性銷售技能三點式確認式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習慣銷售溝通的藝術命令的藝術否定的藝術贊美的藝術措辭的藝術回答問題的智慧緊眨眼，慢開口重大問題，隔夜回答避免被客戶一再追問了解動機，再做回答勿正面回答第三單元：面對面銷售四步驟第二步第三步第四步第一步接觸客戶了解需求產(chǎn)品展示絕對成交第四單元：實戰(zhàn)銷售談判技巧如何選擇談判的時間和地點談判中常見的六大力量如何在談判中造勢談判中的開局，中場和收場策略如何選擇談判地點我方主場對方主場陌生地點談判戰(zhàn)略決定位置擺放？如何掌控談判時間三不談兩底線信息時間人格專業(yè)權力六大力量實力討論：如何造勢時間造勢法信息造勢法人格造勢法專業(yè)造勢法實力造勢法權利造勢法開局策略中場策略收場策略了解需求塑造價值不情不愿吹毛求疵開價故作驚詫老虎鉗切割遛馬術傾盆大雨車輪戰(zhàn)請示上級燙手山芋禮尚往來虛晃一槍以退為進黑白臉讓步再咬一口反悔小恩小惠一拍兩散草擬合同贊美—謝謝！—價值—第二部分—虎口奪單行動手冊首先，真誠的感謝你聆聽《虎口奪單》現(xiàn)場課程……《虎口奪單》培訓的終級目的是提升學員的銷售業(yè)績，如果你聽完之后，還是按照過去的方式我行我素，那么這門課對你將沒有任何價值－－－因為銷售業(yè)績的改變源于行為和行動的改變，行為和行動的改變源于思維的改變……我給你提供這份“虎口奪單－復習&行動手冊”的目的也正是希望能夠監(jiān)督和催促你，將課堂上學到的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌匿N售行為，并多加練習，養(yǎng)成習慣，形成新的銷售能力，進而真正提升你的銷售業(yè)績……我不想把這份資料寫的很復雜，所以，先讓我?guī)е阒販卦凇痘⒖趭Z單》課堂聽到的那些或令你醍醐灌頂，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的觀點，然后，需要你把這些觀點轉(zhuǎn)化為你的銷售行為，記住，一定要轉(zhuǎn)化，否則，你就辜負了我的良苦用心……－虎口奪單行動手冊之說明－－更詳細行動計劃－－更詳細行動計劃－小提醒：還記得我在課堂上和你分享的銷售臺詞嗎？×總，我能理解您的擔憂和顧慮，如果是我的話，我也會有和您一樣的疑問，畢竟我們沒有合作過，我不知道我能否讓您接受我的觀點，我想在和您說一個發(fā)生在我身上的故事……－更詳細行動計劃－－更詳細行動計劃－－更詳細行動計劃－－更詳細行動計劃－－更詳細行動計劃－－后記－各位學員，正如我在課堂上說的，培訓勿求大求全，但我們每個人都要在一天的學習中找到自己真正需要的東西——哪怕是一個也好，然后真正去行動，唯有行動才能成功！GO－虎口奪單－GO最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。1月-241月-2409:14以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。1月-241月-2409:141月-24懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。1月-241月-241月-241月-24對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇09:14:5709:14:57一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。1月-241月-244809:14:571月-24合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。09:1409:14:571月-2409:14靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。1月-241月-241月-241月-24我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2024/1/89:1409:1409:14:57一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。9:14:57上午1月-2409:14:57我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。08一月202408-1月-24一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。09:1409:14:57一月24誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不