市場營銷策劃-課件

市場營銷策劃-誠惠俱樂部簡介一服務范圍:健身、拳擊、保齡球、臺球、游泳等娛樂活動。二服務理念:健康,自由,時尚,運動。三服務特色:服務一流,專業(yè)指導,設備完善,環(huán)境幽雅,價格實惠.四成立時間:2007.8.7。五本部地址:新華廣場對面。策劃內容及人員市場宏觀,微觀分析----郝悅市場細分及定位--------齊蓮輝市場定價分析----------王海軍促銷廣告---------------楊陸企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-----------郭峰市場宏觀分析健身市場有效需求未來幾年的健身市場會持續(xù)爆發(fā)性增長,同時業(yè)態(tài)形式會呈現(xiàn)多元化改觀我國體育健身產業(yè)蓬勃發(fā)展,健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高,健身俱樂部的數(shù)量成幾何式增長隨著近年來國民生活水平的提高,人們享受式消費逐年增長,城市中白領階層的大量涌現(xiàn),帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部,感受著新鮮時尚的健身方式城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增,明顯高于全球20%的平均速度。目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身,他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導的健身,渴望得到更多的健身知識、健身指導,專業(yè)健身機構的需求量隨之增多?，F(xiàn)代健身消費特點:自由性.時尚性.高檔性.休閑性.藝術性.市場微觀分析距離遠,工資水平低大多數(shù)活動時間在家消費力不足交通不足工資水平較高,交際范圍廣,工作較忙,交通方便,消費欲望足原始積累較多,活動場所較分散工資水平高,交際圈大流動性強,信息流通快人口密度大,教育程度高,工作忙,檔次高,原始積累多,活動場所多消費短半徑消費長半徑消費中心消費者市場定位消費對象消費分析18-2526-3536-50費用來源家庭供給工資基本自給工資自給消費方式群體性群體性情侶性家庭性個人性消費行為好奇性盲目性時尚性理智性穩(wěn)定性消費目的刺激興趣自由溝通歸屬感享受悠閑消費特點休息時間多創(chuàng)業(yè)階段活動多壓力大休息少消費時間晚上星期天晚上星期天晚上星期天定價策略服務項目基本定價每人每小時每人超一小時

會員區(qū)保齡球館20.008.5折消費在800.00以上7.5折健身房15.008.5折消費在700.00以上7.5折拳擊館15.008.5折消費在600.00以上7.5折綜合館10.008.5折消費在500.00以上7.5折臺球兩元9把以上一把一把一元消費在300.00以上一把一元定價客觀依據(jù)1:參考同類市場價格清水游泳15.00/小時唐朝俱樂部10.00/小時飛翔健身房15.00/小時2:市場整體需求>供求3:當?shù)氐奈飪r水平,收入水平4:成本開銷定價特點與原則1:前期價格高,掌握價格的主動權2:差別定價,來源目標定位3:優(yōu)惠方式不一樣,來源成本收回4:利潤最大化,占有市場,提高影響力促銷活動廣告1報紙:呼和浩特日報,新城晚報等2電視:一個苗條的女子與一個家庭對話3網站:建立自己的網站促銷1店頭活動:抽獎活動2開業(yè)五天半價優(yōu)惠3開業(yè)期間,天天早晨播放健身音樂其他方式1公益活動2領導免費會員卡3單位集體優(yōu)惠票誠惠俱樂部8.7隆重開業(yè)加盟電系地址:呼和浩特新華廣場對面保齡球館拳擊館健身房自由時尚健康運動‘’誠惠’’讓您真正感受現(xiàn)代生活,讓您的工作.學習更加輕松.服務項目基本價格每人每小時超一小時會員區(qū)保齡球館20.008.5折消費超8007.5折健身房15.008.5折消費超7007.5折拳擊館15.008.5折消費超6007.5折綜合館10.008.5折消費超5007.5折臺球每盤超9盤2.001.00消費超300盤1元:環(huán)境幽雅設備完善專業(yè)指導服務一流價格實惠經常更新本店特色開業(yè)三天所有業(yè)務打7折開業(yè)我們講舉辦抽獎活動一等獎價值600元.二等獎價值400元.三等獎價值100元同時還有精美禮物幸運屬于你今天鍛煉了嗎？目標戰(zhàn)略第一年收回成本.第二年基本贏利.第三年業(yè)務擴展.第四年建立連鎖店.第五年吞并小型娛樂中心.謝謝大家！商業(yè)shāngyè[commerce;trade;business]以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺?！抖昴慷弥脂F(xiàn)狀》第五五回：“見了繼之，談起到廣東的事，原來也是經營商業(yè)的事情?！秉S金貨幣商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的品與服務行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。商業(yè)保險商業(yè)保險又稱金融保險，是相對于社會保險而言的。商業(yè)保險組織根據(jù)保險合同約定，向投保人收取保險費，建立保險基金，對于合同約定的發(fā)生造成的財產損失承擔賠償責任；或當被保險人死亡、傷殘、疾病或者眾業(yè)達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的一種合同行為。其具有如下特征：1、商業(yè)保險的經營主體是商業(yè)保險公司。2、商業(yè)保險所反映的保險關系是通過保險合同體現(xiàn)的。3、商業(yè)保險的對象可以是人和物（包括有形的和無形的），具體標的有人的生命和身體、財產以及與財產有關的利益、責任、信用等。4、商業(yè)保險的經營要以盈利為目的，而且要獲取最大限度的利潤，以保障被保險人享受最大程度的經濟保障。社會保險社會保險是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業(yè)（雇主）或社區(qū)、以及國家三方共同籌資，建立保險基金，對勞動者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動能力或暫時失去工作時，給予勞動者本人或供養(yǎng)直系親屬物質幫助的一種社會保障制度。它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經濟發(fā)展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障勞動者的基本生活。2、普遍性：社會保險覆蓋所有社會勞動者。3、互助性：利用參加保險者的合力，幫助某個遇到風險的人，互相互濟，滿足急需。4、強制性：由國家立法限定，強制用人單位和職工參加。5、福利性：社會保險是一種政府行為，不以盈利為目的。商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別：1、性質不同：社會保險具有保障性，不以盈利為目的；商業(yè)保險具有經營性，以追求經濟效益為目的。2、建立基礎不同：社會保險建立在勞動關系基礎上，只要形成了勞動關系，用人單位就必須為職工辦理社會保險；商業(yè)保險自愿投保，以合同契約形式確立雙方權利義務關系。3、管理體制不同：社會保險由政府職能部門管理；商業(yè)保險由企業(yè)性質的保險公司經營管理。4、對象不同：參加社會保險的對象是勞動者，其范圍由法律規(guī)定，受資格條件的限制；商業(yè)保險的對象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。5、保障范圍不同：社會保險解決絕大多數(shù)勞動者的生活保障；商業(yè)保險只解決一部分投保人的問題。6、資金來源不同：社會保險的資金由國家、企業(yè)、個人三方面分擔；商業(yè)保險的資金只有投保人保費的單一來源。7、待遇計發(fā)不同：社會保險的待遇給付原則是保障勞動者基本生活，保險待遇一般采取按月支付形式，并隨社會平均工資增長每年調整；商業(yè)保險則按“多頭多保，少投少保，不投不?！钡脑瓌t確定理賠標準。8、時間性不同：社會保險是國家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度；商業(yè)保險是一次性、短期的企業(yè)行為。9、法律基礎不同：社會保險由勞動法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境、以及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調整以適應環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：第一、策劃的本質一種思維智慧的結晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。經營策略：通過用戶評判、以提高用戶為主導來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經營活動都是營銷策劃的內容。1．點子方法什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據(jù)，經過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。3．謀略方法謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果：原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同，需要了