SWOT分析法 (3)教學(xué)課件

第七課：SWOT分析SWOT分析法(3)我們?yōu)槭裁匆鯯WOT分析？SWOT分析法(3)知己知彼，百戰(zhàn)不殆SWOT分析法(3)SWOT是一種分析方法，用來(lái)分析企業(yè)自身所處的外部環(huán)境與內(nèi)部能力，SWOT分別代表：S：優(yōu)勢(shì)W：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)T：威脅通過(guò)這4個(gè)因素的分析從而將公司的戰(zhàn)略與公司的內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。什么是SWOT分析SWOT分析法(3)SWOT分析法(3)分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法SWOT分析法(3)QCDMS方法分析維度內(nèi)容Q品質(zhì)安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等C成本同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、服務(wù)成本等和銷(xiāo)售價(jià)格（產(chǎn)品贏利能力）D/D產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力，綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)。D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，開(kāi)發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。M人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量人才：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，年輕/激情。設(shè)備：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備。物料：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量、低價(jià)格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)。方法：先進(jìn)的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對(duì)手更能優(yōu)先獲得信息）測(cè)量：先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器，科學(xué)的測(cè)量方法，完整的品質(zhì)控制體系。SWOT分析法(3)PEST分析SWOT分析法(3)五力分析SWOT分析法(3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的能力，包括幾個(gè)方面：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)SWOT分析法(3)A、技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的革新能力豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上乘的客戶服務(wù)完善的質(zhì)量體系SWOT分析法(3)B、有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車(chē)間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息。C、無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化。D、人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐宣的經(jīng)驗(yàn)。E、組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)。忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力。D、競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。SWOT分析法(3)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)W：內(nèi)部劣勢(shì)SWOT分析法(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素，公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。O：外部機(jī)會(huì)SWOT分析法(3)A、潛在機(jī)會(huì)客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分獲得并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張向其他區(qū)域擴(kuò)張，可擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)SWOT分析法(3)在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并要取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。T：外部威脅SWOT分析法(3)A、威脅強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降客戶或供應(yīng)商的談判能力提高容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊市場(chǎng)需求減少SWOT分析法(3)建立SWOT分析模型9步驟確立你的項(xiàng)目目的目標(biāo)選擇參與者對(duì)你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴對(duì)你的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行頭腦風(fēng)暴從外部資源獲得投入根據(jù)增加的信息來(lái)改進(jìn)你的SWOT模型在信息中尋找典范將它們進(jìn)行分級(jí)將精力集中在最重要的事情上SWOT分析法(3)案例SWOT分析法(3)我們做SWOT分析是用來(lái)干嘛？SWOT分析法(3)（一）機(jī)會(huì)與威脅分析外部環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能，環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅，另一類(lèi)表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司富有吸引力的領(lǐng)域，在這領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。SWOT分析法(3)（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整體價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比，如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷(xiāo)售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)在綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些，需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。SWOT分析法(3)SWOT分析通常是在某一時(shí)點(diǎn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行掃描，然后進(jìn)行優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)的分析，從而形成四種內(nèi)外匹配的戰(zhàn)略：SO戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；ST戰(zhàn)略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅；WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部弱點(diǎn)；WT戰(zhàn)略：減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部威脅。SWOT分析法(3)SWOT分析法(3)1?組建一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)（至少兩個(gè)人）2?使用圖表（白紙）3?首先，考慮你項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)4?然后，再考慮外部機(jī)會(huì)和威脅5?現(xiàn)在-戰(zhàn)略部署你怎么能夠充分的利用