庫存成本控制-供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講座

吳誠博士

2024-11中聯(lián)重科股份有限公司供給鏈全本錢管理之---

庫存控制與本錢管理中聯(lián)重科股份有限公司吳誠老師(博士)簡介：專業(yè)背景：武漢大學(xué)博士，北京科技大學(xué)碩士。職業(yè)背景：華為、富士康、康佳集團(tuán)：采購與供給鏈總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。培訓(xùn)背景：500多家知名企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家高校特聘老師，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院特聘教授。主講課程：?采購本錢控制與談判??供給鏈管理與優(yōu)化??供給商評估與管理??倉儲物流與分銷配送管理??生產(chǎn)方案與物料控制(PMC??制造業(yè)供給商大會及行業(yè)論壇?等第一局部方案與庫存管理概述第二局部需求預(yù)測與方案管理第三局部如何有效控制庫存？第四局部供給商分類及庫存策略第五局部庫存本錢的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司1.市場環(huán)境的變化

2.顧客需求的變化

3.產(chǎn)品生命周期的變化

4.企業(yè)競爭模式的變化

......一、方案與庫存控制管理產(chǎn)生的時代背景按生產(chǎn)過程〔生產(chǎn)工藝〕特點(diǎn)不同：流程型生產(chǎn)方式：紡織、煉油、制藥裝配型生產(chǎn)方式：汽車、飛機(jī)、設(shè)備離散型生產(chǎn)方式：機(jī)械零部件按照銷售環(huán)境〔生產(chǎn)方式〕不同：備貨生產(chǎn)型〔MTS：Make-To-Stock〕：日用品、家用電器訂單生產(chǎn)型〔MTO：Make-To-Order〕：飛機(jī)、造船訂單裝配型〔ATO：Assemble-To-Order〕：交換機(jī)、效勞器按訂單設(shè)計〔ETO：Engineer-To-Order〕：定制機(jī)二、需求與供給模式的特征及形式訂單方案與物料方案關(guān)系:四、企業(yè)方案的根本概念五、方案的分類根據(jù)對企業(yè)經(jīng)營范圍的影響程度：戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)術(shù)方案根據(jù)方案的時間跨度：長期方案、中期方案、短期方案根據(jù)方案的空間范圍：綜合性方案與專項(xiàng)方案其中專業(yè)性方案可分為：銷售方案、物料方案、能力方案、新產(chǎn)品開發(fā)方案等六、控制的概念調(diào)度與控制是保證企業(yè)方案得以有效實(shí)施的保障，是對執(zhí)行方案的過程中發(fā)生的問題和可能出現(xiàn)的問題，及時采取措施進(jìn)行處理、糾正偏差，保證按時完成方案任務(wù)、實(shí)現(xiàn)均衡供給的重要手段。方案與控制的關(guān)系方案提前于生產(chǎn)制定，再好的方案也是基于一定的預(yù)測和假設(shè)條件制定出來的。如果在實(shí)際執(zhí)行時預(yù)測和假設(shè)條件局部不成立或失真較多，一方面方案本身將難以實(shí)現(xiàn)，同時也將影響正常生產(chǎn)秩序?？刂乒ぷ髡潜Ｕ戏桨冈趫?zhí)行過程中處于可控狀態(tài)和及時協(xié)調(diào)解決好方案執(zhí)行過程中出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的問題的重要手段。方案員運(yùn)籌帷幄、決勝千里，離不開庫存控制人員能征善戰(zhàn)、左右逢源。經(jīng)驗(yàn)分享：某著名設(shè)備制造企業(yè)方案人員工作理念與行為準(zhǔn)那么分析七、方案管理人員工作理念和行為準(zhǔn)那么介紹第一局部方案與庫存管理概述第二局部需求預(yù)測與方案管理第三局部如何有效控制庫存？第四局部供給商分類及庫存策略第五局部庫存本錢的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司一、什么是需求？1.需求分類：獨(dú)立需求、相關(guān)需求〔非獨(dú)立需求〕成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工藝路線制造周期2.需求的復(fù)雜性平均需求需求趨勢季節(jié)因素周期因素隨機(jī)誤差自相關(guān)性時間需求3.影響需求量的因素商品本身價格。替代品的價格互補(bǔ)品的價格消費(fèi)者的收入水平消費(fèi)者的偏好消費(fèi)者的預(yù)期〔對未來商品的價格以及對自己未來收入的預(yù)期〕。消費(fèi)者規(guī)模4.需求的供給方式推動式采購的實(shí)施環(huán)境是通過減少供給商的數(shù)量，建立整合的供給渠道，企業(yè)可以獲得以下的好處：質(zhì)量一致性采購管理本錢下降采購總本錢下降建立長期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟推動式采購〔訂貨點(diǎn)法)拉動式采購〔JIT)：拉動式采購又稱為準(zhǔn)時化采購。準(zhǔn)時化采購的根本思想是，要求供給商按時按量送貨。準(zhǔn)時化采購的核心要素為：小批量多批次交貨提前期短交貨期準(zhǔn)質(zhì)量穩(wěn)定二、需求預(yù)測管理1.方案的層次2.銷售預(yù)測銷售預(yù)測：對未來一段時間內(nèi)實(shí)際可能的銷售水平的判斷銷售目標(biāo)：未來一段時間內(nèi)期望達(dá)成的銷售水平銷售方案：針對銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的市場分析、規(guī)劃、實(shí)施方案制訂等一系列過程及結(jié)果。因此，也可稱之為營銷規(guī)劃一般情況下，銷售目標(biāo)較銷售預(yù)測更具挑戰(zhàn)性和牽引性，銷售預(yù)測是制定銷售目標(biāo)、銷售方案的前提。2.1認(rèn)識銷售預(yù)測：2.2銷售預(yù)測的類型：按時間劃分：如短期預(yù)測、中期預(yù)測、長期預(yù)測……按產(chǎn)品劃分：如交換產(chǎn)品、傳輸產(chǎn)品、終端產(chǎn)品……按空間劃分：如片區(qū)銷售、省區(qū)銷售、本地網(wǎng)銷售……2.3做銷售預(yù)測的根本原那么：不確定性原那么：任何預(yù)測都有不確定性，銷售預(yù)測也不例外。時間越近，預(yù)測的不確定性越小，時間越遠(yuǎn)，預(yù)測的不確定性越大。系統(tǒng)性原那么：銷售活動受內(nèi)部因素和外界環(huán)境的系統(tǒng)性影響，銷售預(yù)測本身也是一個系統(tǒng)行為，需要對營銷的內(nèi)外環(huán)境有較清楚地認(rèn)識。關(guān)聯(lián)性原那么：世界上沒有無因的果，也沒有無果的因，要知道未來銷售的結(jié)果不妨對其關(guān)鍵影響要素進(jìn)行分析。相信經(jīng)驗(yàn)，相信歷史，但就視變化為本。2.4銷售預(yù)測的方式從需求預(yù)測從歷史預(yù)測從工程預(yù)測2.5銷售預(yù)測的方法銷售人員意見綜合法專家意見綜合法時間序列法統(tǒng)計分析法〔因果分析法〕工程分析法時間逼近及趨勢分析法三、物料方案方法定貨點(diǎn)方法和MRP方法是當(dāng)今制造業(yè)普遍使用的兩種物料方案方法1.定貨點(diǎn)方法當(dāng)某工程的庫存量降到某一值(定貨點(diǎn))時，產(chǎn)生一個訂單以獲取一定數(shù)量的(定貨批量)補(bǔ)充庫存。特點(diǎn)：1.要求的輸入數(shù)據(jù)少;2.基于過去的需求作出預(yù)測(統(tǒng)計預(yù)測);3.對所有的工程考慮平安庫存量;2.MRP方法MRP是物料需求方案系統(tǒng)。它根據(jù)需求所決定的主生產(chǎn)方案，按BOM清單結(jié)構(gòu)逐層分解，同時考慮物料的庫存量和方案接收量，算出物料的凈需求，再按制造提前期或采購提前期倒排方案，確定所需物料的開始生產(chǎn)日期和采購定貨日期。四、生產(chǎn)調(diào)度與物料供給管理第一局部方案與庫存管理概述第二局部需求預(yù)測與方案管理第三局部如何有效控制庫存？第四局部供給商分類及庫存策略第五局部庫存本錢的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司1.定期庫存控制2.定量訂貨控制3.經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)4.庫存分類及控制方法5.產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法6.JIT準(zhǔn)時采購/供給策略(JIT采購/供給)7.VMI8.其它控制庫存的可能方法......一、供給鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與技術(shù)二、其它降低庫存的有效途徑分析：縮短提前期防止價格上漲提供銷售折扣減小采購批量以賒購方式購置按經(jīng)濟(jì)批量訂購減少庫存損耗加強(qiáng)預(yù)測庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化及時處理呆滯物料......第一局部方案與庫存管理概述第二局部需求預(yù)測與方案管理第三局部如何有效控制庫存？第四局部供給商分類及庫存策略第五局部庫存本錢的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司1.供求關(guān)系及對應(yīng)的采購策略：←〔松散關(guān)系〕〔緊密關(guān)系〕→對立關(guān)系松散型關(guān)系交易關(guān)系較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系外包關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴型關(guān)系單一供給源關(guān)系共同命運(yùn)關(guān)系現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關(guān)系合資企業(yè)內(nèi)部供給一、供求關(guān)系分類及對應(yīng)管理策略2.供給商關(guān)系定位模型及策略：影響/供應(yīng)/機(jī)會/風(fēng)險比率支出$80%的項(xiàng)目=20%的價值20%的項(xiàng)目=80%價值ITCMHNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿高中低高中低供應(yīng)商優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢開拓平衡多樣化優(yōu)劣勢關(guān)系的組合矩陣模型:3.優(yōu)劣勢關(guān)系模型及策略供應(yīng)的可靠性、高質(zhì)量非常重要這些產(chǎn)品的供應(yīng)對企業(yè)的經(jīng)營績效、競爭力有極大影響盡量壓縮采購成本盡量尋找最低價產(chǎn)品產(chǎn)品價值產(chǎn)品復(fù)雜性低高緊密關(guān)系戰(zhàn)略伙伴簡單合同全球采購高低4.產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)系矩陣模型及策略：5.供給商感知模型：-供給商如何看待你的公司(潛在客戶)高低開發(fā)/開展核心維持/燥擾壓榨/盤剝低高生意的價值吸引力的程度6.結(jié)合供給定位模型：盤剝維持發(fā)展核心...與供給商感知模型...瓶頸日常關(guān)鍵杠桿二、庫存模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)訂單一攬子訂單VMI網(wǎng)上采購跨國采購訂貨點(diǎn)采購模式JIT采購管理MRP方法電子采購模式電子商務(wù)采購管理三、物料分類與庫存策略制定庫存策略1：普通物料及其策略庫存策略2：低附加值加工類物料及其策略庫存策略3：高技術(shù)定制加工類物料及其策略庫存策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供給類物料及其策略庫存策略5：價格頻繁波動類物料及其策略庫存策略6：配套類物料及其策略銷售量時間銷售曲線利潤曲線本錢曲線投入期成長期成熟期衰退期四、根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定庫存策略第一局部方案與庫存管理概述第二局部需求預(yù)測與方案管理第三局部如何有效控制庫存？第四局部供給商分類及庫存策略第五局部庫存本錢的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司吳誠：采購、供給商、供給鏈、物流名師。專業(yè)背景