可行性報(bào)告和商業(yè)計(jì)劃書【16篇】

可行性報(bào)告和商業(yè)計(jì)劃書【16篇】

第一篇:可行性報(bào)告和商業(yè)規(guī)劃書

飾品經(jīng)營(yíng)店商業(yè)規(guī)劃書范文

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家估計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期盼的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮亮的比照。就目前而言，可供消費(fèi)者滿足的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展空間是很大的。

工程概述

在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)分于一般的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)工程，以專業(yè)化和共性化為主導(dǎo)理念，以一般消費(fèi)者為客戶群。我們將采納網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采納“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)展充分的溝通。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)共性飾品，家居裝飾的深厚興趣，以及飾品德業(yè)巨大進(jìn)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兣瓮覀兊漠a(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氣氛。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反應(yīng)信息，為客戶供應(yīng)各種詢問效勞。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿意人們追求共性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。信任依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司治理

(1)治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)展再思索和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)治理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)治理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為治理中樞，下設(shè)產(chǎn)品效勞總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

(3)治理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參與，共同爭(zhēng)論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司治理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時(shí)，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急狀況。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)立者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政治理專業(yè)。扎實(shí)的治理理論功底和深厚的友情使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的治理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品效勞

二、本錢及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有肯定消費(fèi)力量的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和風(fēng)格有較高的需求和期望，喜愛休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

5、顧客的購置準(zhǔn)則

遵守購置時(shí)自愿公平，誠懇信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

三、產(chǎn)品與效勞

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格xx公司產(chǎn)品有。

效勞細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購置任一商品的顧客均是本商店的一般會(huì)員，一般會(huì)員的積分到達(dá)1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分到達(dá)3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。一般會(huì)員可享受98～9折優(yōu)待，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)待。鉆石會(huì)員可享受75折優(yōu)待并供應(yīng)免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨效勞(成都市三環(huán)以內(nèi))。

2、猴哥淘藝將依據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶擔(dān)當(dāng)。

3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購置，在收到客戶精確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或其次天郵出物品。如因其他緣由造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以供應(yīng)相關(guān)證明證明實(shí)際狀況的，我方認(rèn)為合理的狀況下在供應(yīng)證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6、假如客戶所購的禮品涉及到特別設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最終商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶擔(dān)當(dāng)。)

7、猴哥陶藝將依據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別賜予折扣優(yōu)待，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶詳細(xì)商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)覺質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需擔(dān)當(dāng)返還商品的費(fèi)用，而不需擔(dān)當(dāng)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶再收到商品后若不滿足猴哥淘藝可以包換，但必需未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶擔(dān)當(dāng)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

由于公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先依據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，依據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購置規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司估計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司估計(jì)在將來的一年內(nèi)收回本錢，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。

1、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采納2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購置隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的根底上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高效勞器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。估計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人全部。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)四周小區(qū)和八里小區(qū)四周)10份。

通訊費(fèi)用：估量每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，留意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的留意力為根底，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的根底上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，削減局部勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采納的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的選購和運(yùn)輸及倉儲(chǔ)。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，由于廠家沒有設(shè)計(jì)力量，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新奇度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們打算并選擇了一家較熟識(shí)的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估量首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

其次篇:可行性報(bào)告和商業(yè)規(guī)劃書

一、輪滑介紹

輪滑也叫＂溜冰＂，它是水冰在陸上幫助訓(xùn)練過程中漸漸演化形成的運(yùn)動(dòng)工程。同水冰相比，它更刺激、危險(xiǎn)和時(shí)髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動(dòng)作要求根本一樣，不同的是場(chǎng)地和器械（鞋）有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣闊青少年寵愛的消遣休閑運(yùn)動(dòng)了，有時(shí)，我們經(jīng)常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著＂風(fēng)火輪＂從身邊疾馳而過。

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境

近年來，xx市以《全民健身?xiàng)l例》和《xx市全民健身實(shí)施規(guī)劃（20xx-20xx年）》為引領(lǐng)，深入推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)進(jìn)展，現(xiàn)在，在xx大地上，全民健身活動(dòng)高潮迭起，亮點(diǎn)紛呈，已經(jīng)形成了一批獨(dú)具特色的全民健身品牌，有力地推動(dòng)了全民健身活動(dòng)蓬勃開展。

對(duì)此，xx表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿意老百姓不斷增長(zhǎng)的健身需求，這是我們建立和完善全民健身效勞體系始終追求的目標(biāo)?！?/p>

《輪滑活動(dòng)治理方法》第五條規(guī)定：鼓舞單位和個(gè)人作為團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員參加輪滑協(xié)會(huì)，可以在參與輪滑活動(dòng)方面享受優(yōu)待。

2、人口環(huán)境

從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計(jì)算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度，到達(dá)31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

xx男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場(chǎng)，而在初學(xué)者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注意鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽視了對(duì)女鞋的開發(fā)，注意鞋子的舒適性。

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人民的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高，更加注意安康消遣，他們也有更多的金錢可作為個(gè)人愛好方面的支出，對(duì)于有利于身心安康的很好的戶外運(yùn)動(dòng)、有氧運(yùn)動(dòng)來說是值得投資的。

4、社會(huì)文化環(huán)境

輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行，輪滑組織、輪滑競(jìng)賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競(jìng)技工程，更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)多多。

它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng)，能增加臂、腿、腰、腹等肌肉的力氣和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的敏捷性，特殊是對(duì)人把握平衡力量上有很大作用。它也不乏消遣性，可以從平常緊急、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，到達(dá)身心放松的目的。

它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今日，輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具，快捷、環(huán)保、敏捷。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新奇事了。學(xué)生比擬簡(jiǎn)單承受新奇事物，更情愿去在這個(gè)方面進(jìn)展消費(fèi)。

5、自然地理環(huán)境

在大力開展健身活動(dòng)的同時(shí)，重慶市還加大全民健身場(chǎng)地設(shè)施的建立力度，為群眾體育活動(dòng)的進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)有力的支撐。

截至目前，全市累計(jì)建成農(nóng)夫體育健身工程5350個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場(chǎng)164個(gè)，主城區(qū)及中心城市已實(shí)現(xiàn)農(nóng)夫體育健身工程全掩蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個(gè)、建成文體中心戶1204個(gè)、培育社體指導(dǎo)員25704人；到今年底全市38個(gè)區(qū)縣將全部完成“一場(chǎng)、一館、一池”公共體育場(chǎng)館建立，屆時(shí)全市人均體育場(chǎng)地面積到達(dá)1平方米。

有這么多健身場(chǎng)所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運(yùn)動(dòng)呢？輪滑運(yùn)動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)生任何污染，提倡了安康的環(huán)保理念，是一項(xiàng)時(shí)尚的安康運(yùn)動(dòng)。

（二）微觀環(huán)境分析

1、供給商分析

我們俱樂部直接去廠家進(jìn)貨，這樣可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（熟悉在廠家工作的朋友），進(jìn)貨渠道特別便利。但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比擬高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、顧客

輪滑運(yùn)動(dòng)作為時(shí)尚化和共性化的代表，吸引著廣闊兒童和青少年，它自由拘束飛行的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場(chǎng)的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號(hào)。

消費(fèi)者多為在校大學(xué)生、少年兒童、白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生由于有充分的時(shí)間和旺盛的精力，因而成為這一運(yùn)動(dòng)的支持者，少年兒童則多借此來熬煉身體，白領(lǐng)把這一運(yùn)動(dòng)作為休閑消遣。

在校的，時(shí)尚的，勇于嘗試新奇事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動(dòng)的主力，他們多消費(fèi)高端輪滑鞋，而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。

收入分析，愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體，特殊是青少年人群，由于大多受家庭條件的制約，輪滑運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)。消費(fèi)者心理，求鮮成為這一人群的一大特點(diǎn)。

輪滑健身：輪滑能熬煉平衡力量，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。假如加強(qiáng)手臂搖擺，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。

輪滑消遣：可以從平常緊急、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，到達(dá)身心放松的目的，從來也到達(dá)了減壓的目的。

輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊急，輪滑作為一種流行時(shí)尚的交通工具，快捷、環(huán)保、敏捷，可以代步。（KTV里面的效勞人員經(jīng)常是這種狀況）

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比擬單一，并且價(jià)錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進(jìn)貨渠道，以更低廉的價(jià)格，進(jìn)到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。

銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實(shí)體店，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比擬窄。而我們將是以實(shí)體店為主，網(wǎng)店為輔；以賣鞋為根底，以教學(xué)為目的。

方式：我們俱樂部非常注意培育他們的消費(fèi)忠誠度，不但負(fù)責(zé)教會(huì)如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，把戲以及訓(xùn)練競(jìng)速，并且參與輪滑競(jìng)賽，著重培育孩子的輪滑興趣。

還要實(shí)行會(huì)員制，定期舉辦各種活動(dòng)，讓孩子們?cè)谳喕倪^程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜愛輪滑。

第三篇:可行性報(bào)告和商業(yè)規(guī)劃書

前景猜測(cè)：近年來，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與進(jìn)展，人們對(duì)于這項(xiàng)古老而又文明的文化好像已經(jīng)不那么看準(zhǔn)，甚至一些人已經(jīng)忘卻，而是一味的追求西方文化。茶文化是我們祖先留給我們的精神安慰，我覺得我們新一代應(yīng)當(dāng)將它發(fā)揚(yáng)光大，因此，我想創(chuàng)設(shè)一個(gè)茶樓。或許會(huì)有很多志同道合的朋友支持和鼓舞我，同時(shí)我也對(duì)自己有足夠的信念，我更信任它的前景是光明的，是可開創(chuàng)的。

一、治理理念

1、敬重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格，敬重每個(gè)人的主觀愿望，給每一位顧客一個(gè)會(huì)心的微笑，給每一位顧客一份滿足的答卷。

2、下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)展規(guī)劃和治理，夏季應(yīng)聽從上級(jí)的規(guī)劃指揮。

3、相互監(jiān)視，相互促進(jìn)，員工可有自己的獨(dú)立見解，也可向上級(jí)提出自己的意愿和建議。

4、公正對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才能。

5、營(yíng)造集體氣氛，讓下屬能夠感受到茶樓紀(jì)律的嚴(yán)明，讓他們也能感受到來自集體的.暖和，有利于加強(qiáng)集體分散力，提高工作效率，提高員工的積極性。

二、部門設(shè)置與職責(zé)

店主：店主協(xié)調(diào)和治理各部門的工作，催促員工工作的積極性，做好與外主們的溝通與合作，為店內(nèi)的生意帶來更大的效益。

工作內(nèi)容：催促員工們的工作，鼓舞他們的工作熱忱，聽取員工意見，監(jiān)視各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)展。代表茶樓與學(xué)校進(jìn)展溝通，向上級(jí)反映員工的意見及要求，向下級(jí)傳達(dá)各項(xiàng)工作的進(jìn)程及工作理念。

行政人事部職責(zé)：

①工作人員的到職與離職的相關(guān)辦理，相互交接工作;

②各類相關(guān)人員資料的匯總、建檔及治理，員工檔案資料治理;

③員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，統(tǒng)計(jì)作業(yè);

④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算;

⑤對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查;

⑥做好每次會(huì)議的記錄，對(duì)會(huì)議提出的明確要求做出強(qiáng)調(diào);

⑦協(xié)調(diào)本部門與其它相關(guān)部門的聯(lián)系;

薪酬制度(因人而異，依據(jù)不同員工的時(shí)間安排進(jìn)展分工)

不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不等，采納此制度比擬敏捷，可以精確地計(jì)算他們的工作時(shí)間，計(jì)算職員的工資。

三、員工設(shè)置及職責(zé)安排

1、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：審查，財(cái)務(wù)預(yù)算，業(yè)務(wù)預(yù)算?；I劃：業(yè)務(wù)預(yù)算與籌劃報(bào)告。

2、會(huì)計(jì)：記賬，保管憑證單與銀行賬戶;月、季、年度負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)總結(jié)，盤算。

3、每日設(shè)收銀員1名，由效勞員中選擇一名。監(jiān)視結(jié)賬，由會(huì)計(jì)入賬。

四、選購部設(shè)置

茶樓選購系茶樓下設(shè)部門之一，受茶樓治理，負(fù)責(zé)全部食品，全部物品原料，經(jīng)營(yíng)物品的選購，驗(yàn)收，進(jìn)出物品的記錄等各項(xiàng)工作。是茶樓工作正常進(jìn)展的重要組成局部，也是茶樓工作正常運(yùn)營(yíng)不行或缺的組成局部。

1、選購部人員設(shè)置與職責(zé)：

選購部人員設(shè)置：部長(zhǎng)1名，選購人員若干，記錄員2名;

人員職責(zé)：部長(zhǎng)，部長(zhǎng)作為選購部的直接領(lǐng)導(dǎo)者，責(zé)任重大，工作不能有太大失誤。主要負(fù)責(zé)對(duì)下發(fā)的選購單進(jìn)展選購了解，熟識(shí)近期市場(chǎng)的需求，并進(jìn)展較精確的需求量的預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向茶樓的財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得選購經(jīng)費(fèi)。

選購是茶樓資金向外流淌的主要途徑，選購人員的素養(yǎng)凹凸直接影響到經(jīng)營(yíng)本錢是否最優(yōu)，因此，選購人員必需經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，具備以下條件：

①有較豐富的商品學(xué)問，把握購材的性能，質(zhì)地，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。有商業(yè)的靈敏性和適應(yīng)性，熟識(shí)本店?duì)顩r，保持冷靜思索的頭腦，擅長(zhǎng)談?wù)搩r(jià)格，了解需求動(dòng)向及價(jià)格變化;

②記錄員，2名記錄員分別記錄選購部貨物和資金的進(jìn)出狀況。記錄員必需具體記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、選購經(jīng)費(fèi)數(shù)量、支出數(shù)量等，以便來日進(jìn)展核查。

2、選購工作流程

選購部接到需要選購的貨物清單后，由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)購置物品的數(shù)量和價(jià)格做出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財(cái)務(wù)部申請(qǐng)購物經(jīng)費(fèi)。并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上，供月末查核。選購經(jīng)費(fèi)將交給選購員，供選購貨物。

3、選購部原則

①誠懇可信，在選購過程中要誠懇守信，信守合同，保證合同的合法性、嚴(yán)厲性、有效性。在經(jīng)營(yíng)中樹立良好的形象，協(xié)調(diào)好茶樓與有關(guān)群體之間的關(guān)系;

②以需待進(jìn)，就是依據(jù)市場(chǎng)需求來打算進(jìn)貨，避開盲目選購造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不順;

③選購渠道穩(wěn)而多，如確保進(jìn)貨準(zhǔn)時(shí)暢通。商品品種豐富多樣，選購部需分開渠道，建立固定進(jìn)貨渠道和固定購貸業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣有利于相互信任支持，以降低本錢;

④另一方面，在保持固定訂貨渠道的同時(shí)，要留意避開新的進(jìn)貨點(diǎn)，以保證進(jìn)貨渠道多樣化，從而防止各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的損害。

五、市場(chǎng)部

負(fù)責(zé)茶樓的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)茶樓與消費(fèi)主體顧客群體之間的聯(lián)系。他的工作直接或間接關(guān)系著茶樓的形象及客流量的多少，銷售狀況，茶樓的總體效益狀況，因此是個(gè)舉足輕重的部門。

人員職責(zé)：

部長(zhǎng)：幫助查漏完成銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工作：做好各部門的溝通工作，對(duì)客人對(duì)餐廳的效勞和商品的評(píng)價(jià)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展討論，以便為客人供應(yīng)良好的消費(fèi)環(huán)境。組織爭(zhēng)論制定銷售規(guī)劃，參與例會(huì)。

成員：負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)、繪畫，為各種促銷活動(dòng)出謀劃策。準(zhǔn)時(shí)收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計(jì)。

市場(chǎng)部工作范圍：市場(chǎng)部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。公關(guān)的職能是為茶樓營(yíng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證茶樓的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售工作。宣傳的職能是通過各種手段宣傳茶樓的形象，促進(jìn)營(yíng)銷，擴(kuò)大客流。如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng);在淡季籌劃舉辦競(jìng)賽，中獎(jiǎng)促銷等。酶促宣傳之后作出閱歷總結(jié)，負(fù)責(zé)各種傳單，橫幅，海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫及張貼;要準(zhǔn)時(shí)更新廣告宣傳品及店內(nèi)音樂。

六、灑水效勞部

灑水效勞部作為茶樓的重要組成局部。它的目標(biāo)是向顧客供應(yīng)各種以飲品為代表的新型產(chǎn)品，并供應(yīng)讓顧客滿足的，恰到好處的效勞，增加支節(jié)，開源節(jié)流，為茶樓樹立良好的社會(huì)形象。

人員設(shè)置及職責(zé)安排

人員設(shè)置：部長(zhǎng)1名，效勞員5名，調(diào)酒師1名，點(diǎn)心飲品師傅若干名職責(zé)分工：部長(zhǎng)，主持全面工作，確保任務(wù)順當(dāng)完成;確保茶品灑水的正常供給，審核灑水選購規(guī)劃，統(tǒng)籌籌劃和確保茶水選購內(nèi)容;對(duì)茶水的選購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;抓好其思想;業(yè)務(wù)部培訓(xùn)工作，開展文明禮貌教育。

效勞員：迎接客人，引客入座，款待客人，供給酒水食品，為客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)熱忱的效勞。

結(jié)賬：清理臺(tái)面，做好衛(wèi)生工作;根據(jù)規(guī)定開取單據(jù)，保存好以作核查。調(diào)酒師：正常供給各類酒水;負(fù)責(zé)各種酒水的調(diào)制。創(chuàng)新更多有益于顧客的新品種。

點(diǎn)心飲品師傅：負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)與制作。

七、其他附加業(yè)務(wù)

一個(gè)好的茶樓，不僅具備以上所說的效勞程序與措施，而且本身就是給人以美的享受，沒的境地的場(chǎng)所，因而除了有那些高雅、舒適的風(fēng)格外，還應(yīng)當(dāng)設(shè)立更多的把戲品種：

添加一些樂器，使音樂與顧客品茶的心境融為一體;

茶文化是中華古老而悠久的歷史文化;我們應(yīng)當(dāng)大力推崇，然而中西文化的結(jié)合便能引人入勝，所以應(yīng)當(dāng)引進(jìn)一些西方先進(jìn)的歷史文化與中國傳統(tǒng)文化結(jié)為一體，這樣才更能贏得顧客的誠意如意，從而帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益;

禮貌待客，這點(diǎn)是最重要的了。員工們的一個(gè)微笑或許就是顧客的一種欣慰。禮貌待客不僅是一種道德情操，更是對(duì)員工們力量的一次挑戰(zhàn)。不管何時(shí)，都應(yīng)當(dāng)把顧客放在首位，遵循效勞至上的宗旨與原則，把茶文化這項(xiàng)效勞項(xiàng)的工作做好、做強(qiáng)。

總之，一個(gè)好的茶樓不僅要有好的經(jīng)營(yíng)理念，還有一套完整的經(jīng)營(yíng)模式，以廣闊消費(fèi)者為根本，以質(zhì)量贏得信任。

第四篇:可行性報(bào)告和商業(yè)規(guī)劃書

一、公司簡(jiǎn)介

------x機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)治理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。------x機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與效勞

(一)影視節(jié)目：------x從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：------x對(duì)國內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場(chǎng)定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獵取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有掩蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《--------》(80家電視頻道)、《----x》(60家頻道)，總掩蓋收視人口超過6億。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最終開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分別”、“頻道全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分別”、“網(wǎng)臺(tái)分別”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)。

至--年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。

互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速進(jìn)展在將來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容供應(yīng)商帶來更大規(guī)模的收益。

------x在電視內(nèi)容供應(yīng)、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容供應(yīng)、音像內(nèi)容供應(yīng)等方面都占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。

四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)

在面對(duì)全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，------x的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名其次位。

在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，------x擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是其次位。

在面對(duì)全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自--年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，------x的市場(chǎng)份額已超過探究頻道、新華社、歡快傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在將來兩年里，------x仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到--年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，--年------x以800小時(shí)以上節(jié)目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

--年，------x與中心電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的其次大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

以快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司供應(yīng)的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至其次位。

六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(一)海外節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作閱歷，------x已經(jīng)建立起一個(gè)掩蓋全球的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供給和內(nèi)容集成方面的力量遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

------x是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(籌劃片源整合制作發(fā)行市場(chǎng)營(yíng)銷廣告多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供給網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富閱歷的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

(三)浩大的節(jié)目庫

公司常年積存形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、--0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌

------x目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，------x的英文品牌--------在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、治理團(tuán)隊(duì)

?----x，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目籌劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的閱歷。目前作為中國民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他始終是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。

?----x，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作力量和產(chǎn)業(yè)整合力量使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。

?------，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)閱歷的外鄉(xiāng)核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的------x治理層。

八、長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)

通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在將來五年內(nèi)，公司將進(jìn)展成為以電視媒體的內(nèi)容供應(yīng)和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。--年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，--年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。

九、財(cái)務(wù)猜測(cè)與融資規(guī)劃

公司在將來兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

?第一期融資規(guī)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更快速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增加自制節(jié)目力量和節(jié)目開發(fā)力量。

?其次期融資規(guī)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

第五篇:可行性報(bào)告和商業(yè)規(guī)劃書

網(wǎng)絡(luò)媒體在進(jìn)展過程中，伴隨自身營(yíng)運(yùn)的實(shí)踐，對(duì)贏利模式的探究一刻也沒有停頓過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，是查找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)當(dāng)有更大的優(yōu)勢(shì)，別人沒有的優(yōu)勢(shì)，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。許多傳媒投資經(jīng)營(yíng)失利，都是由于沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必需有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取閱歷教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今日已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)展細(xì)分。

一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)2022年底至2022年初，一些媒體間續(xù)報(bào)道了同一新聞:美國討論機(jī)構(gòu)進(jìn)展的調(diào)查顯示，北美地區(qū)(美國、加拿大)的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36%、贏利的有38%、持平的有26%，將贏利與持平加總，顯示已有64%業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。估計(jì)虧損的局部業(yè)者2022年下半年或2022年上半年可望到達(dá)收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者和上網(wǎng)用戶已漸漸承受信息內(nèi)容有價(jià)的觀念。綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營(yíng)收模式看，大體有以下三種:1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售;2、用戶付費(fèi)方能掃瞄網(wǎng)站;3、用戶付費(fèi)進(jìn)展數(shù)據(jù)庫查詢。內(nèi)容收費(fèi)的勝利并非一蹴而就，必需信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高(即替代性要低)，付款機(jī)制便利完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

二、網(wǎng)絡(luò)專供信息網(wǎng)絡(luò)專供信息是指依據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特別需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有肯定的有用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證(密碼)定期收閱。比方分別針對(duì)金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以協(xié)作印刷品消失。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比擬高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢(shì)頭就很不錯(cuò)。辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要精確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是特別重要的。

三、網(wǎng)上直播這種營(yíng)銷模式是從電視和播送那里引進(jìn)進(jìn)展而來的。它依據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)展網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要浩大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比擬低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)溝通，直播的內(nèi)容還可以屢次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調(diào)閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對(duì)各地的一些節(jié)會(huì)和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)直播，越來越受到用戶的好評(píng)。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題網(wǎng)絡(luò)媒體供應(yīng)公布和技術(shù)平臺(tái)，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長(zhǎng)生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)約很多，它何樂而不為?開辦網(wǎng)上專題勝利的關(guān)鍵假如把人才的因素除外，就在于你肯定要依據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地查找合作伙伴，你供應(yīng)給它的必需是它非常需要的。比方你與一個(gè)人才溝通中心和是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個(gè)網(wǎng)上專題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶肯定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件辛迪加稿件在國外已經(jīng)很興旺，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbri_等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡(jiǎn)潔的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合登載或購置。這種稿件可以是面對(duì)群眾市場(chǎng)的，也可以是面對(duì)小眾市場(chǎng)的(nichemarkets)。比方，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個(gè)特別詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式供應(yīng)給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低本錢、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更簡(jiǎn)單增加點(diǎn)擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)寶來源新聞媒體的負(fù)責(zé)人經(jīng)常擔(dān)憂把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會(huì)對(duì)印刷媒體的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響，會(huì)影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內(nèi)容的愛護(hù)。但是，假如過分限制有新聞價(jià)值的內(nèi)容在網(wǎng)上進(jìn)展，“會(huì)讓網(wǎng)民產(chǎn)生絕望，由于網(wǎng)民們對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的掃瞄者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對(duì)把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營(yíng)銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。讀者購置一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容本錢，而是印刷和發(fā)行本錢。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的本錢降到了零，而且把大門向新的受眾放開，向那些過去沒有時(shí)機(jī)閱讀你的內(nèi)容的讀者放開了大門。這些新的受眾將會(huì)成為你財(cái)寶的新的來源。

七、有用消費(fèi)信息功能收費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種有用信息效勞功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費(fèi)供應(yīng)給用戶。但目前付費(fèi)享有效勞或付費(fèi)享有vip效勞已成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的動(dòng)身點(diǎn)。對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，效勞收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是非常寬闊的。例如，香港從2022年3月18日起為臺(tái)灣旅客供應(yīng)入港“網(wǎng)上快簽”效勞，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺(tái)灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2022年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證賜予臺(tái)灣旅客。明顯，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動(dòng)消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更表達(dá)出自身的價(jià)值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊(cè)等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢(shì)必形成。

八、手機(jī)短信收費(fèi)如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為群眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂好像已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長(zhǎng)是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容供應(yīng)商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收的一個(gè)重要來源。手機(jī)短信營(yíng)收給我們的最大啟發(fā)是要對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)要有準(zhǔn)時(shí)、精確的推斷。早在2022年6月19日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版(同年8月改稱“人民網(wǎng)”)日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2022年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞?dòng)嗛?。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識(shí)的冷淡和自身機(jī)制不敏捷，非常圓滿地失去了進(jìn)展的良機(jī)。

九、電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺(tái)作為營(yíng)收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)(廣州日?qǐng)?bào)網(wǎng)站)的圖書銷售和y。(北京青年報(bào)網(wǎng)站)的“團(tuán)購”平臺(tái)。大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2022年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會(huì)通過電話確認(rèn)，然后利用廣州日?qǐng)?bào)自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比擬敏捷便利。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可供應(yīng)10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2022年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個(gè)體消費(fèi)者出于一樣的購置意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體選購”現(xiàn)象，是20__內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新消失的市場(chǎng)現(xiàn)象和購置現(xiàn)象。它的消失與網(wǎng)絡(luò)傳播有著親密聯(lián)系，且后者是前者最抱負(fù)的中介和溝通平臺(tái)。

y也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺(tái)供應(yīng)強(qiáng)有力支持效勞。2022年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購”網(wǎng)頁，開頭承受用戶的購置報(bào)名。網(wǎng)頁自開通后日點(diǎn)擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊(cè)用戶達(dá)2430人，報(bào)名購車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納誠信金成為正式團(tuán)購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為63人。8月13日進(jìn)行了第一批車輛交車儀式。y在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購的流程。截止10月底的短短三個(gè)月的時(shí)間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，polo等十幾個(gè)品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此根底上，y進(jìn)一步動(dòng)作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購”的嶄新電子商務(wù)平臺(tái)“團(tuán)購商務(wù)中心”，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購、房產(chǎn)團(tuán)購、建材團(tuán)購等三個(gè)商務(wù)平臺(tái)，還將間續(xù)推出定位于高端市場(chǎng)與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購商務(wù)平臺(tái)。

2022年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的勝利案例。電子商務(wù)走過很長(zhǎng)一段的“燒錢”期，最終開頭回暖，已可通過很多方式進(jìn)展贏利。照實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì)員入網(wǎng)費(fèi)為1、2萬元，另外每年需交6000元效勞費(fèi)。

僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時(shí)在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比擬低。以b2c(商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推舉費(fèi)、交易效勞費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^網(wǎng)上物流配送，客戶購置后，送貨上門，賺取價(jià)格差價(jià)。從整個(gè)形勢(shì)看，電子商務(wù)已從前兩年只為“制造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開頭贏利。2022年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7、9億元，比上年增長(zhǎng)率1162%。有專家猜測(cè)，今年將會(huì)到達(dá)16億元左右。阿里巴巴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言:“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變!中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時(shí)代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時(shí)代。”

十、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營(yíng)者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模打算了目前adsl和cablemodem的消長(zhǎng)。從技術(shù)角度看，adsl正在不斷提速，如2022年7月，日本各大adsl運(yùn)營(yíng)商均宣布預(yù)備供應(yīng)傳輸速度超過8mbit/秒的效勞。而2022年3月，美國勝天通信(centilliummunications)發(fā)表了最新的adsl技術(shù)“e_tremedslma_”。其特點(diǎn)是同時(shí)提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的adsl效勞供應(yīng)距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅(下行)方向最大為50mbit/秒，由用戶住宅到基站(上行)方向最大為3mbit/秒。另外，離基站的距離最長(zhǎng)達(dá)7km時(shí)，仍能確保192kbit/秒這一超過isdn的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場(chǎng)來看，盡管目前adsl供應(yīng)的帶寬有限，但電信推廣的勢(shì)頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有肯定的先天優(yōu)勢(shì)，但在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為市場(chǎng)上的“大哥大”，尚需用自身行動(dòng)來答復(fù)這一挑戰(zhàn)。這里簡(jiǎn)潔介紹一下臺(tái)灣東森媒體科技集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“東森集團(tuán)”)的狀況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢(shì)下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，快速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營(yíng)者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合群眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)過5、6年的進(jìn)展，一舉成為涵蓋播送、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4c媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)(content)、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)(munication)顧客資源整合社群事業(yè)、(munity)電子商務(wù)事業(yè)、(e-merce)的整合行銷效勞。在網(wǎng)絡(luò)效勞方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)(ettoday)和東森國際網(wǎng)路(etwebs)兩家公司。前者主打東森電視新聞?dòng)绕涫且粢曨l內(nèi)容資源上網(wǎng);后者主營(yíng)寬帶上網(wǎng)效勞、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電視效勞、寬頻平臺(tái)及內(nèi)容供應(yīng)、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，供應(yīng)包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)效勞。東森于1998年開頭投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的根底建立，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)效勞，用戶進(jìn)展很快，同時(shí)更瞄準(zhǔn)臺(tái)灣5000億元的電信市場(chǎng)，于2022年特地成立了東森寬頻電信公司，2022年推出adsl寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的cablemodem市場(chǎng)快速擴(kuò)展到一般撥接及adsl領(lǐng)域，等于通吃了全部isp網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對(duì)手綻開了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。(注:臺(tái)灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”;稱“寬帶”為“寬頻”)

十一、多種經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)媒體猶如其他媒體一樣，可以進(jìn)展與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊(cè)、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶供應(yīng)建立網(wǎng)站效勞。2022年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢(shì)推出“東方網(wǎng)點(diǎn)”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖治理有限公司注冊(cè)成立，2022年內(nèi)東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會(huì)批判的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥當(dāng)解決之道，而且也為東方網(wǎng)開拓了新的營(yíng)收領(lǐng)域。總之，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。

十二、寬帶新效勞寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠供應(yīng)更豐富且多元化的內(nèi)容及效勞模式。對(duì)用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣點(diǎn)固然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)后，立刻將面臨著用戶更高更多的要求，效勞商能否供應(yīng)用戶需求的內(nèi)容和效勞將是關(guān)系到其成長(zhǎng)與否的最重要因素。一句話，寬帶上網(wǎng)的價(jià)值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容供應(yīng)和效勞供應(yīng)。寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的消遣性功能得到極大提高。目前最明顯的表達(dá)是在線嬉戲和影視作品在線觀看及下載活動(dòng)兩大熱潮。2022年韓國在線嬉戲產(chǎn)值高達(dá)1、1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線嬉戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長(zhǎng)就是與網(wǎng)吧業(yè)的富強(qiáng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強(qiáng)勁互動(dòng)后制造的一個(gè)奇跡。目前韓國在線嬉戲正大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。不少網(wǎng)站已認(rèn)定在線嬉戲是繼手機(jī)短信之后又一個(gè)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。播送電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)上扮演寬帶內(nèi)容主要供給者的角色。更何況今年1月，廣電總局公布了15號(hào)令，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入有著嚴(yán)格的限制。但我們必需看到在利益驅(qū)動(dòng)下，今日已涌現(xiàn)出眾多供應(yīng)音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或?yàn)樯?、新穎、刺激，或?yàn)榍趾Π鏅?quán)，但用戶需注冊(cè)付費(fèi)則是這類網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在爭(zhēng)論如何面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、效勞供應(yīng)上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢(shì)，但不能不成認(rèn)，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網(wǎng)絡(luò)廣告在廣告市場(chǎng)方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)鋒，但究竟是其營(yíng)收不行無視的一個(gè)方面，且近年來始終保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從2022年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)展了許多創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)理念也有了很大轉(zhuǎn)變，這些都為爭(zhēng)奪今后更大的廣告市場(chǎng)份額打下了根底。我們?cè)谶@里將重點(diǎn)談?wù)撨@個(gè)有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動(dòng)模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現(xiàn)場(chǎng)直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺(tái)灣曾有一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣公布會(huì)，就制造了同時(shí)10萬人次在線欣賞的記錄?；?dòng)設(shè)計(jì)也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點(diǎn)，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，由網(wǎng)民觀賞三種不同風(fēng)格的主題曲，并可網(wǎng)上投票選出自己最寵愛的曲子。“綻開式互動(dòng)廣告”有別于以往的強(qiáng)迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必需經(jīng)由網(wǎng)友的主動(dòng)點(diǎn)選才會(huì)完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權(quán)而增加品牌好感度。最近，臺(tái)北市媒體效勞代理商協(xié)會(huì)訪談107位廣告主及媒體治理級(jí)以上人士，做出一份2022年廣告產(chǎn)業(yè)暨媒體趨勢(shì)進(jìn)展的調(diào)查報(bào)告，結(jié)論顯示媒體將來進(jìn)展以網(wǎng)絡(luò)和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是將來5年內(nèi)最具進(jìn)展?jié)摿Φ拿襟w，媒體人則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)及電視潛力相當(dāng)。從傳統(tǒng)媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點(diǎn)，下面我們來了解分析一下兩種全新的明顯帶有_點(diǎn)的廣告，即競(jìng)價(jià)廣告和搜尋排名廣告。競(jìng)價(jià)廣告:上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們?cè)趫?bào)紙、電視等媒體做了很多宣傳，結(jié)果一輛也沒賣出。今年三月，他們參加了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告，誰知僅花費(fèi)500元，用了兩個(gè)星期，就有一筆訂單從遠(yuǎn)方飛來，營(yíng)業(yè)額達(dá)2400萬。

十四、網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育所謂網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，就是通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠(yuǎn)程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。中國的網(wǎng)絡(luò)媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，與國內(nèi)外的教育機(jī)構(gòu)合作，開展網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育。現(xiàn)在世界各國尤其是興旺國家對(duì)網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育都賜予了高度的重視，并投入大量資金綻開根底建立和應(yīng)用討論。例如，美國1995年只有28%的大學(xué)供應(yīng)網(wǎng)上課程，但到1998年猛增到了60%。不僅名不見經(jīng)傳的大學(xué)時(shí)下通過互聯(lián)網(wǎng)招攬學(xué)生，連哥倫比亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)這樣的名校也爭(zhēng)相供應(yīng)網(wǎng)上課程，角逐互聯(lián)網(wǎng)教育的這片“新田地”。美國媒體稱，越來越多的大學(xué)通過互聯(lián)網(wǎng)教授學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)正在日益走紅。我國也在積極籌備網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，據(jù)悉，我國現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的目標(biāo)是形成開放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成終身教育體系和學(xué)習(xí)化社會(huì)。為此，教育部在清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、北京大學(xué)、中心播送電視大學(xué)6所學(xué)校試點(diǎn)的根底上，2022年設(shè)立討論生院的30所高等院校將獲準(zhǔn)開展網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，教育部將投資4000萬元支持高校網(wǎng)絡(luò)教材及網(wǎng)絡(luò)教育師資隊(duì)伍建立。中小學(xué)已經(jīng)有了網(wǎng)校，像北京的101網(wǎng)校等等。

在網(wǎng)校，可以通過網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)上學(xué)生供應(yīng)重點(diǎn)中學(xué)的同步教學(xué)和同步復(fù)習(xí)內(nèi)容，還可以依據(jù)學(xué)生要求不定期輔導(dǎo)。由于上網(wǎng)教學(xué)的教師都是由一線的優(yōu)秀教師任教，所以對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生很有吸引力。與傳統(tǒng)教育中以教為中心，以黑板、粉筆和教師的講授為主要手段的教學(xué)方式相比，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不行比較的優(yōu)越性。它打破了傳統(tǒng)教育封閉的辦學(xué)模式。在網(wǎng)上，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、選擇任何優(yōu)秀教師、學(xué)習(xí)任何課程。它的“師生分別”、“以學(xué)生為中心”、“傳播的廣泛性”和“開放性”等特性，是傳統(tǒng)教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠(yuǎn)的地方受教育難的沖突，而且還有利于實(shí)現(xiàn)終身教育:它可以為那些由于受空間、時(shí)間、工作和家庭關(guān)系、經(jīng)濟(jì)等因素限制而無法承受教育的學(xué)生供應(yīng)了新的學(xué)習(xí)途徑，尤其是滿意了那些已經(jīng)成家立業(yè)或是年紀(jì)大但還想求學(xué)的人的要求，給他們供應(yīng)通過遠(yuǎn)程教育獵取證書和學(xué)位的時(shí)機(jī)。這有益于鼓舞學(xué)生，特殊是那些利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)的學(xué)生更快地參與和完成這些課程。網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育使教師和學(xué)生能夠跨越空間進(jìn)展實(shí)時(shí)或非實(shí)時(shí)的溝通。這也是現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與傳統(tǒng)教育方式最顯著的區(qū)分，也是它的優(yōu)勢(shì)所在。教師的講授和學(xué)生的學(xué)習(xí)可在不同地點(diǎn)同時(shí)進(jìn)展，師生之間可進(jìn)展充分的溝通:學(xué)生可以隨時(shí)提出學(xué)習(xí)中的問題并能準(zhǔn)時(shí)地得到答解。教師可以準(zhǔn)時(shí)地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和對(duì)課程的理解程度，解答學(xué)生所提出的問題。

網(wǎng)上遠(yuǎn)程教學(xué)有利于教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育能夠有效地發(fā)揮現(xiàn)有各種教育資源的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。據(jù)專家調(diào)查，這種教學(xué)方式可使學(xué)生多學(xué)30%的課程，提高學(xué)習(xí)效率80%，為學(xué)校節(jié)約資金將近50%。我國是窮國辦大教育，在校學(xué)習(xí)的教育人口近3億人，占世界受教育總?cè)丝诩s23%，而支撐這一大教育體系的經(jīng)費(fèi)投入?yún)s不到世界公共教育支出的2%。與此同時(shí)，我國每年上網(wǎng)的公民成倍地急劇上升，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育可以更好地利用這一資源，到達(dá)教學(xué)目的。隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。

十五、在線嬉戲突破“韓”流。在線嬉戲的運(yùn)營(yíng)商們，為了利潤(rùn)簡(jiǎn)直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭劍俠情緣online，獲利甚豐;光通的傳奇3在公測(cè)當(dāng)日就被擠爆了效勞器，日進(jìn)萬金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線嬉戲收入已占到總收入的40%。在線嬉戲的贏利模式，主要靠銷售各類嬉戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為根底，建立了直接面對(duì)終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過各地嬉戲?qū)Ｙu店進(jìn)展銷售。同時(shí)，開通了招商、工商、民生、建立等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑;在價(jià)格上，熱門的嬉戲根本保持在不到1元可購10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位，其它則視熱門程度遞減;在時(shí)間上，月費(fèi)卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨便上網(wǎng)，點(diǎn)數(shù)卡則嚴(yán)格按點(diǎn)消費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的嬉戲點(diǎn)卡計(jì)時(shí)功能已準(zhǔn)確到秒;在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國外的嬉戲代理，國產(chǎn)嬉戲占缺乏20%。作為一種新的消遣方式，很多網(wǎng)站已不愿長(zhǎng)期屈就于“韓”流滾滾的形勢(shì)，努力在進(jìn)展突圍?！艾F(xiàn)在代理國外一個(gè)好的嬉戲，價(jià)格實(shí)在太貴，入門費(fèi)一般在5002023萬之間。”新浪嬉戲資訊中心的商務(wù)參謀張輝感慨頗深:“經(jīng)營(yíng)中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。

因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向?！备鞔缶W(wǎng)站自然明白這個(gè)道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就，俠義道、大清帝國、夢(mèng)幻西游等紛紛出爐，走向市場(chǎng)。盛大的傳奇世界獲得了空前的勝利，其在線銷售系統(tǒng)，每天都有上百萬的進(jìn)項(xiàng)。網(wǎng)易公司推出自己的精品rpg嬉戲大話西游onlineii也成績(jī)不俗，，榮獲2022年度最正確國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)嬉戲大獎(jiǎng)。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套嬉戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹，他們特地培育了一批網(wǎng)絡(luò)嬉戲“推廣員”到各地輔導(dǎo)客戶，進(jìn)展“下線”，下線越多，玩的時(shí)間越長(zhǎng)，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達(dá)每月上萬元。她說此招很靈，現(xiàn)在網(wǎng)易的嬉戲用戶已達(dá)2023多萬，同時(shí)在線人數(shù)最高時(shí)可到25萬人。網(wǎng)絡(luò)嬉戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運(yùn)營(yíng)商們帶來無限商機(jī)。在眾多嬉戲玩家看來，嬉戲中虛擬財(cái)寶都是可以用現(xiàn)實(shí)的貨幣來衡量的。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，2264%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購置過網(wǎng)絡(luò)嬉戲中的id或虛擬物品，而以我國目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的10款主流網(wǎng)絡(luò)嬉戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已超過4億個(gè)。假如以23%的比例計(jì)算，將有9000多萬個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參加現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？傻竭_(dá)90多億。由此可見，我國嬉戲市場(chǎng)的空間特別大，假如真有一款暢銷的嬉戲消失，將會(huì)立即帶來滾滾財(cái)源。

十六、彩信(mms)業(yè)務(wù)彩信(mms)贏利的方式主要在于其多媒體信息效勞的功能。為此，彩信運(yùn)營(yíng)商們挖空心思，不斷豐富這種功能的效勞空間。目前，彩信已被染上很多美輪美奐的迷人顏色。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機(jī)的客戶開拓了彩信圖片、動(dòng)畫分類導(dǎo)航之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己寵愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去;可以將音樂、賀卡、mms動(dòng)畫、鈴聲、視頻等傳給你喜愛的人;可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章;可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進(jìn)展各種交友和商務(wù)活動(dòng);還可以進(jìn)展很多種類內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。固然，價(jià)格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它效勞的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時(shí)很難承受。短信(sms)市場(chǎng)的主流地位目前依舊不行替代，主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。盡管如此，彩信用戶量在快速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動(dòng)。

十七、網(wǎng)絡(luò)的“天使融資”我國的風(fēng)險(xiǎn)投資最早萌發(fā)于80年月初。當(dāng)時(shí)，全球正處在一場(chǎng)新技術(shù)革命時(shí)代。太平洋此岸美國的“硅谷”以及風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)新技術(shù)革命的推動(dòng)作用，已經(jīng)映入我們的眼簾。1985年中共中心在關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的打算中指出:“對(duì)于變化快速、風(fēng)險(xiǎn)較大的高技術(shù)開發(fā)工作，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資賜予支持?！边@樣風(fēng)險(xiǎn)投資在中國進(jìn)展，就有了政策上的依據(jù)和保證。同年9月，中國第一家創(chuàng)業(yè)投資公司棗中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司獲準(zhǔn)成立。

第六篇:可行性報(bào)告和商業(yè)規(guī)劃書

背景

茶，作為一種群眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶照舊使廣闊中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的治理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚(yáng)國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣闊消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的廣闊群體。從“xx”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔消遣場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證，售后效勞的完善”三大承諾為中心，滿意消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，茶葉公司市場(chǎng)營(yíng)銷依據(jù)“xx”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到“xx”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足成都，輻射全川，到達(dá)年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占據(jù)全川走向全國。

一、營(yíng)銷思路及實(shí)施手段：

1。營(yíng)銷思路：

雪峰公司依據(jù)市場(chǎng)狀況，成立營(yíng)銷部，聘請(qǐng)30名業(yè)務(wù)骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓。首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營(yíng)銷學(xué)問方面的培訓(xùn)，灌輸公司“弘揚(yáng)國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量、效勞”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營(yíng)銷規(guī)劃中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對(duì)廣闊一般消費(fèi)者，通過局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2。實(shí)施手段

依據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組(主要以成都地區(qū)市場(chǎng)為主打目標(biāo))

1。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人

2。大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組5人

3。企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組5人

4。賓館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5人

5。有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人

6。省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭(zhēng)在成都市區(qū)茶飲行業(yè)