國際貿(mào)易洽商與合同的簽訂

Cookie經(jīng)濟(jì)學(xué)——牢騷效應(yīng)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授梅約通過“談話試驗“活動中總結(jié)到：但凡公司中有對工作發(fā)牢騷的人，那家公司或老板一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成功得多-----這就是著名的“牢騷效應(yīng)〞。長期以來工人有諸多不滿，但無處發(fā)泄?！罢勗捲囼灗暿顾麄兊倪@些不滿都發(fā)泄出來了，從而感到心情舒暢，所以工作干勁高漲。這就是牢騷效應(yīng)。由于這家工廠的名字叫霍桑，人們又將這種現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)〞。人有各種各樣的愿望，但真正能達(dá)成的卻為數(shù)不多。對那些未能實(shí)現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒，千萬不要壓制，而是要讓它們發(fā)泄出來，這對人的身心開展和工作效率的提高都非常有利。整理課件思考1、FDI是什么意思？2、跨國公司對外投資理論有哪些？3、GATS對國際效勞貿(mào)易的定義有哪些？整理課件第九章整理課件交易磋商的程序1．邀請發(fā)盤〔詢盤〕2．發(fā)盤3．還盤：可能形成新的發(fā)盤4．接受5．簽訂合同2、4為不可缺少整理課件一、詢盤〔INQUIRY〕/邀請發(fā)盤〔INVITATIONTOTREAT〕準(zhǔn)備購置或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。整理課件二、發(fā)盤〔OFFER〕〔一〕發(fā)盤的含義?公約?第十四條〔１〕向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且說明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤?？捎少u方提出，也可由買方提出整理課件〔二〕構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1．特定的受盤人2．發(fā)盤必須是訂立合同的建議3.內(nèi)容十清楚確4．須送達(dá)受盤人才生效整理課件〔三〕發(fā)盤的有效期1．規(guī)定最遲接受的期限2．規(guī)定一段接受的期限口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？整理課件答案在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期，作為對方表示接受的時間限制。超過發(fā)盤規(guī)定的時限，發(fā)盤人即不受約束。當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效。何謂“合理時間〞，需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約?的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受方為有效。整理課件〔四〕發(fā)盤的撤回和修改在通過電子傳遞的情況已經(jīng)不適用。撤回：公約規(guī)定，未生效之前，可撤回。公約15條規(guī)定，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人。整理課件〔五〕發(fā)盤的撤銷1、公約規(guī)定〔1〕在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；〔2〕不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；“不得撤銷〞的發(fā)盤；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。整理課件〔六〕發(fā)盤的失效有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕/還盤而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力整理課件三、還盤/還價有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤整理課件四、接受在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等〔一〕含義整理課件〔二〕構(gòu)成有效接受的條件1．必須由受盤人作出2．必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3．必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出4.接受以聲明或其他行為表示問題：必須完全一致嗎？整理課件〔三〕接受的撤回英美法律規(guī)定：投郵主義不可以撤回大陸法與公約22條規(guī)定：到達(dá)主義可以撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人電子傳遞情況下，不適用。整理課件〔四〕逾期的接受?公約?第二十一條〔１〕逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人?！玻病橙绻d有逾期接受的信件或其它書面文件說明，它是在傳遞正常、能及時送達(dá)發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，那么該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)價人：他認(rèn)為他的發(fā)價已經(jīng)失效。整理課件思考題甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請乙公司發(fā)盤，6月1日乙公司發(fā)盤，對該貨物報價每包3美元，限6月30日前答復(fù)。對此，甲公司做出還盤，提出貨物價格每噸2.5美元，并要求乙公司6月20日前答復(fù)，至6月20日乙公司一直沒有回復(fù)。由于該種貨物國際價格看漲，甲公司6月23日去電，表示接受對方在6月1日的發(fā)盤。此接受是否有效？乙公司的發(fā)盤有效期未過，對于乙公司是否還有約束力？整理課件國際貿(mào)易合同的簽訂1、合同的形式〔1〕口頭〔2〕書面〔3〕其他形式整理課件2、合同的內(nèi)容〔一〕約首局部一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電報掛號、電傳號碼等項內(nèi)容?！捕掣緱l款這是合同的主要內(nèi)容，它包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量〔或重量〕、包裝、價格、交貨條件、運(yùn)輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。商定合同，主要是指洽商如何約定這些根本條款?！踩臣s尾局部一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。為了提高履約率，在規(guī)定合同內(nèi)容時應(yīng)考慮周全，力求使合同中的條款明確、具體、嚴(yán)密和相互銜接，且與洽商的內(nèi)容一致，以利于合同的履行。整理課件3、合同成立的條件〔1〕行為能力〔2〕對價和約因〔3〕內(nèi)容合法〔4〕合法形式〔5〕意思真實(shí)整理課件4、合同的簽訂〔1〕書面合同的作用合同成立的證據(jù)履行