安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

安踏運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄序言：……………2第一章：籌劃目的?！?第二章：企業(yè)環(huán)境分析…………3第一節(jié)：宏觀環(huán)境分析…………3第二節(jié)：微觀環(huán)境分析…………5第三章：企業(yè)SWOT分析………7第四章：競(jìng)爭(zhēng)分析………………8第五章：市場(chǎng)定位………………11第一節(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)………………13第二節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分………………13第三節(jié)：市場(chǎng)定位………………14第六章：企業(yè)戰(zhàn)略………………14第七章：營(yíng)銷(xiāo)方案………………19第一節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品詳細(xì)介紹……………19第二節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)策略…………………24第三節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售渠道…………………25第四節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋促銷(xiāo)方案…………………26第八章：推進(jìn)方案………………30第九章：費(fèi)用預(yù)算………………30第十章：附錄……………………32序言：公司特征、概況安踏〔中國(guó)〕創(chuàng)立于1991年，十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年安踏〞的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，現(xiàn)已開(kāi)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)?，F(xiàn)公司旗下有香港安大國(guó)際投資、安踏〔福建〕鞋業(yè)、北京安踏東方體育用品。一個(gè)占地面積達(dá)200余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園座落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實(shí)行電腦化管理的生產(chǎn)線，從2004年1月開(kāi)始全面投入使用以來(lái)，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高。從2001年開(kāi)始，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化。開(kāi)始跨向運(yùn)動(dòng)服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)鞋向綜合體育用品品牌過(guò)渡。2004年，安踏公司全面實(shí)施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了安踏專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售成績(jī)相當(dāng)喜人，同時(shí)又在匈牙利展開(kāi)安踏業(yè)務(wù)；在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場(chǎng)。到目前為止，安踏公司在國(guó)內(nèi)外已擁有近5000家安踏體育用品專(zhuān)賣(mài)店。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋2001年——2005年連續(xù)五年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。2005年12月我公司還通過(guò)了ISO14001國(guó)家環(huán)境管理體系認(rèn)證、服裝事業(yè)部通過(guò)ISO9001國(guó)家質(zhì)量管理體系認(rèn)證?，F(xiàn)在的安踏是一個(gè)集“中國(guó)著名商標(biāo)〞、“中國(guó)名牌產(chǎn)品〞、“中國(guó)免檢產(chǎn)品〞等榮譽(yù)于一身的國(guó)內(nèi)著名品牌。一個(gè)立足于國(guó)內(nèi)、放眼于國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)展的拓展者。安踏形象代言人從1999年的奧運(yùn)冠軍孔令輝，到NBA著名球星巴特爾、世界女排冠軍的中國(guó)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強(qiáng)大的體育明星陣容塑造并提升了安踏的專(zhuān)業(yè)品牌形象。1998年安踏首創(chuàng)了安踏極限運(yùn)動(dòng)精英賽，至今，該賽事已開(kāi)展為全國(guó)規(guī)模最大、關(guān)注率最高、影響最廣的極限運(yùn)動(dòng)賽事；此外，安踏公司還先后贊助了中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽CUBA、中國(guó)男、女排球聯(lián)賽等賽事，贊助總金額達(dá)逾億元，博得了社會(huì)各界的贊賞和認(rèn)同。2004年10月，安踏斥巨資連續(xù)三年贊助中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備唯一指定合作伙伴。據(jù)介紹，包括投入在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等工程的費(fèi)用，安踏贊助CBA的費(fèi)用投入預(yù)計(jì)將超過(guò)1.2億元。這讓中國(guó)體育行業(yè)震驚：民族品牌打破國(guó)際品牌壟斷國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。2005年2月，安踏還與中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)正式簽約，獨(dú)家贊助中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽2005－2023年連續(xù)四個(gè)賽季的唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，雙方的合作，將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)乒乓球事業(yè)的開(kāi)展，同時(shí)也為安踏品牌樹(shù)立了良好形象。安踏引領(lǐng)了中國(guó)制鞋行業(yè)邁入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的軌道，自2004年推出的全明星戰(zhàn)靴，到近期為CBA球員量身定制的——“王者系列〞專(zhuān)業(yè)籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國(guó)球員穿上自己民族獨(dú)立研發(fā)的專(zhuān)業(yè)籃球鞋。這意味著中國(guó)從此就有了和我們的體育大國(guó)相匹配的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌也必將為世界所認(rèn)同。同時(shí)，為了CBA系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安踏2005年的一大動(dòng)作是創(chuàng)立了“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室〞，實(shí)驗(yàn)室位于安踏總部，占地面積4000余平方米，設(shè)備價(jià)值2000萬(wàn)元，有近50位研究人員。新成立的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來(lái)領(lǐng)航品牌，從籃球鞋、跑鞋等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備入手打造滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的高端產(chǎn)品，把專(zhuān)業(yè)化做到實(shí)處。今年，安踏打出新的口號(hào)是——“keepmoving永不止步〞，這句國(guó)際化的口號(hào)將成為安踏的一個(gè)全新的里程碑，是對(duì)安踏體育事業(yè)最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標(biāo)的拼搏精神。隨著2023奧運(yùn)會(huì)即將在中國(guó)舉辦，安踏品牌核心早已融入了現(xiàn)代體育精神，從積極支持中國(guó)體育各大賽事開(kāi)始，走與中國(guó)體育事業(yè)共同開(kāi)展的道路。這一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2023中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)先品牌。第一章：籌劃目的。營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普-科特勒說(shuō)：“一個(gè)偉大的品牌核心是偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)上最重要的元素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)領(lǐng)袖往往會(huì)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞。〞隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是對(duì)于身體保健方面，而人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)的積極性不斷的升溫，因此我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)在日益擴(kuò)張。這對(duì)于安踏這一主要生產(chǎn)體育用品的品牌來(lái)說(shuō)，預(yù)示著大好的開(kāi)展前景。安踏作為我國(guó)三線運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)跑者，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安踏于2001年率先實(shí)施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，開(kāi)始步入運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備〔運(yùn)動(dòng)配件〕等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。這意味著安踏從單一的運(yùn)動(dòng)鞋品牌邁向體育用品牌的良好過(guò)渡與轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。安踏在我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋的中低端市場(chǎng)有著領(lǐng)先的地位與市場(chǎng)占有率。但這也只先與三線的市場(chǎng)，很難與李寧，NIKE，阿迪達(dá)斯等一二線的品牌競(jìng)爭(zhēng)。而且即使他的銷(xiāo)售量大，但因?yàn)樗饕敲嫦蛑械投耸袌?chǎng)，所以利潤(rùn)不大，而且他在中低端的市場(chǎng)仍然有很大的擴(kuò)展空間。所以我們希望通過(guò)本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案能改善以上的缺乏。以下是本籌劃的主要目的：首先：通過(guò)實(shí)施本方案可以擴(kuò)展安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售渠道和技術(shù)的強(qiáng)化，開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品以及緊跟時(shí)代潮流及時(shí)更新安踏運(yùn)動(dòng)鞋的款式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，進(jìn)一步的吸引目標(biāo)顧客群的關(guān)注，贏得更多穩(wěn)定、長(zhǎng)期、忠實(shí)的顧客，牢牢把握市場(chǎng)占有率，并進(jìn)一步擴(kuò)展安踏運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率，從現(xiàn)附段的年增長(zhǎng)率的50%，提高到70%，讓安踏在三線運(yùn)動(dòng)鞋品牌中占有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，并能扎根中端市場(chǎng)，。其次：通過(guò)闊展安踏運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率，還有通過(guò)一系列的廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，從而宣傳安踏這一運(yùn)動(dòng)牌子，加強(qiáng)人們對(duì)安踏的認(rèn)知度，另一方面還要加強(qiáng)安踏這一品牌的文化宣傳，如安踏公司的“草根文化〞，增加安踏的品牌內(nèi)涵，提升品牌的形像，提高安踏的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。最后：通過(guò)安踏品牌的提升，生產(chǎn)技術(shù)的強(qiáng)化，從而進(jìn)一不的擴(kuò)展安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而且要讓安踏運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品地位上升一個(gè)臺(tái)階，讓安踏的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品涉足高端市場(chǎng)，增加公司的利潤(rùn)。第二章：企業(yè)環(huán)境分析第一節(jié)：宏觀環(huán)境分析運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分析2023年北京奧運(yùn)會(huì)成了體育用品產(chǎn)業(yè)的助推器，極大刺激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來(lái)越多的職業(yè)裝也偏向輕松舒適的休閑風(fēng)格。15—30歲這是一個(gè)天然形成的消費(fèi)群體，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的70%也集中在這個(gè)年齡段。作為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)重要的分支，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化。眾廠商共同認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足，就必須加強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度的培育。很多運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)都將這個(gè)階段的品牌戰(zhàn)略鎖定在主攻品牌認(rèn)知上，而由明星代言無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知最快捷的路線。行業(yè)專(zhuān)家指出，運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)門(mén)檻低、技術(shù)與市場(chǎng)運(yùn)作已相當(dāng)成熟和透明。高端市場(chǎng)國(guó)際品牌地位難以撼動(dòng)。以ADIDAS和NIKE為主的國(guó)際品牌在高端市場(chǎng)上是風(fēng)光無(wú)限，擁用高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。受購(gòu)置力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。國(guó)際一線品牌及二線品牌根本壟斷了我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋一線市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一線品牌李寧、康威，二線品牌安踏、特步等勉強(qiáng)分一杯羹。一線市場(chǎng)消費(fèi)崇洋現(xiàn)象；國(guó)內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后等等，從而導(dǎo)致零盈利或虧損，導(dǎo)致在一線市場(chǎng)的大投入成為企業(yè)大負(fù)擔(dān)。由此看出，目前一線市場(chǎng)是國(guó)際品牌的天下，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌而言，一線市場(chǎng)既是時(shí)機(jī)，同時(shí)也是陷阱，甚至說(shuō)是不歸路。低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。在慢跑鞋、網(wǎng)球鞋市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯和耐克一統(tǒng)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的局面正在開(kāi)始瓦解，李寧、安踏、鴻星爾克等國(guó)內(nèi)品牌已發(fā)起不斷地反攻，僅僅是市場(chǎng)占有率超過(guò)他們，而且要在品牌價(jià)值上追趕他們。雖然國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越明顯，但洋品牌長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)不會(huì)在短期內(nèi)崩盤(pán)。社會(huì)環(huán)境分析生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)以及申辦2023年奧運(yùn)會(huì)的成功等諸多因素，使中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊?guó)市場(chǎng)的巨大潛力后，各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素，國(guó)產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時(shí)之間，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上硝煙彌漫。一、市場(chǎng)綜述國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)宏觀層面上受到第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)帶動(dòng)，微觀層面受到鞋類(lèi)的消費(fèi)潮流、消費(fèi)本錢(qián)和沖動(dòng)消費(fèi)等因素的影響。在這些利好的綜合作用下，運(yùn)動(dòng)休閑鞋將成為整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的主流方向。未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)展表現(xiàn)為新的增長(zhǎng)特點(diǎn)，即由市場(chǎng)總體規(guī)模大小的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定下的單位消費(fèi)量的增長(zhǎng)。我國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)食品衣著用品及效勞家庭設(shè)備、文化效勞醫(yī)療保健交通和通訊娛樂(lè)、教育、居住雜項(xiàng)商品75.0850.9914.0453.9836.9154.2460.3424.21城鎮(zhèn)居民收入開(kāi)支分布大中城市消費(fèi)者體育消費(fèi)支出比例：5%二、消費(fèi)者調(diào)查市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)將由第一次購(gòu)置消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到對(duì)消費(fèi)品進(jìn)行更新消費(fèi)的再消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)將集中在更新消費(fèi)和二次消費(fèi)上。北京、上海、廣東運(yùn)動(dòng)休閑鞋消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)存量和未來(lái)消費(fèi)傾向運(yùn)動(dòng)休閑鞋的目標(biāo)市場(chǎng)特征：15—30歲的前衛(wèi)的消費(fèi)者三、品牌未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力分析研究發(fā)現(xiàn)：運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)份額根本上被國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌兩大軍團(tuán)平分，其中，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏是市場(chǎng)主要力量。由于這些品牌都擁有很深的目標(biāo)市場(chǎng)根底，市場(chǎng)總體格局將保持根本的穩(wěn)定。調(diào)查也顯示，李寧、耐克在品牌挽留率和搶奪能力兩項(xiàng)指標(biāo)都比擬靠前，但安踏和阿迪達(dá)斯有所不同，預(yù)計(jì)在再消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要發(fā)生在這四家之間。構(gòu)筑品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是他們?nèi)〉眯率袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。第二節(jié)：微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)，由安踏(福建)鞋業(yè)、北京安踏東方體育用品、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)創(chuàng)立于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地〞的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，開(kāi)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣闊青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2002年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)著名商標(biāo)〞。安踏的品牌口號(hào)—KeepMoving…永不止步?中國(guó)體育用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)動(dòng)品牌一直以來(lái)，安踏贊助了眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事,從CBA職業(yè)聯(lián)賽到全國(guó)排球聯(lián)賽,從CUBA到極限運(yùn)動(dòng),從十運(yùn)會(huì)到乒超聯(lián)賽,中國(guó)頂級(jí)賽場(chǎng)上隨處可見(jiàn)安踏的影子。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)賽事的長(zhǎng)期塑造,安踏的專(zhuān)業(yè)化形象已經(jīng)深入人心,從2001年到2006年,安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年居行業(yè)第一。?中國(guó)體育傳播主導(dǎo)者安踏體育產(chǎn)業(yè)的定位，是從制造銷(xiāo)售者開(kāi)展成為體育的傳播者。通過(guò)參與整個(gè)體育產(chǎn)業(yè),還可以打造品牌的知名度,提升整個(gè)品牌的含金量,這樣自然也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；同時(shí)不僅使自身企業(yè)開(kāi)展了,也為整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,這也是一個(gè)知名企業(yè)所應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任。?中國(guó)體育公益事業(yè)積極倡導(dǎo)者在安踏公司看來(lái)，體育是對(duì)人類(lèi)自身的挑戰(zhàn),強(qiáng)調(diào)的是人與自然、社會(huì)的關(guān)系,作為一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌,作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè),安踏始終強(qiáng)調(diào)對(duì)社會(huì)、個(gè)人的關(guān)注。在推行體育營(yíng)銷(xiāo)提升品牌形象的同時(shí),安踏更看重的是體育營(yíng)銷(xiāo)的非盈利性,力圖通過(guò)這種方式來(lái)塑造企業(yè)的公益化形象。安踏的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?形成了遍布全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)體系,全國(guó)在冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)4000家。?安踏是全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)分布量最多的、綜合占有率領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌。?安踏網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量快速提升，業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)。?努力拓展海外市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)4月8日，在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)的2006年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)信息新聞發(fā)布會(huì)上，安踏和耐克分別獲得運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)占有率第一的稱(chēng)號(hào)。作為外鄉(xiāng)品牌，安踏憑借市場(chǎng)占有率，以連續(xù)6年第一的驕人業(yè)績(jī)，在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。去年是我國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域發(fā)生巨大變化的一年，各品牌廠商不斷以新產(chǎn)品、新技術(shù)出擊，以期占領(lǐng)這一日趨成熟的市場(chǎng)。一個(gè)是中國(guó)外鄉(xiāng)知名品牌安踏，一個(gè)是全球領(lǐng)先品牌耐克，兩個(gè)品牌開(kāi)展歷史不可同日而語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)卻具有同樣的行業(yè)地位。分析各自品牌在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)歷程，也許會(huì)找出一條國(guó)內(nèi)體育品牌快速成長(zhǎng)的路徑。作為民族品牌的代表安踏，在國(guó)內(nèi)擁有4000多家專(zhuān)賣(mài)店，建立了令眾多國(guó)際品牌垂涎不已的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立起國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，打破了洋品牌壟斷國(guó)內(nèi)體育賽事的局面，就像廣告語(yǔ)“永不止步〞一樣，堅(jiān)實(shí)地走在打造民族品牌的道路上。顧客調(diào)查顧客在不同價(jià)格段的選擇情況：不同價(jià)格的購(gòu)置人數(shù)比例顧客對(duì)品牌的喜好分析：調(diào)查對(duì)象的品牌喜好14.78%25.59%7.92%5.54%3.96%5.80%15.83%14.51%6.07%顧客對(duì)安踏的態(tài)度工程已經(jīng)購(gòu)置過(guò)安踏還會(huì)購(gòu)置沒(méi)有購(gòu)置而考慮購(gòu)置安踏人數(shù)17315332比例49.00%88.44%17.78%喜好安踏的比例：25.59%安踏購(gòu)置率：49.00%安踏的顧客回頭率：88.44%安踏的潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)比例：17.78%第三章：企業(yè)SWOT分析安踏運(yùn)動(dòng)鞋的SWOT分析企業(yè)外局部析OPPORTUNITIES〔企業(yè)的外部時(shí)機(jī)〕THREATS〔企業(yè)的外部威脅〕1.努力拓展海外市場(chǎng)2.2006年臨近年底，多哈亞運(yùn)會(huì)上，安踏公司新推出“讓世界的不公平在你面前低頭〞品牌形象廣告。使得安踏的品牌更加深入人心。3.在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。這是一個(gè)非常微妙的地帶，安踏極有可能擠身二線品牌。4．2023年的北京奧運(yùn)會(huì)臨近，社會(huì)上人們對(duì)身體的鍛煉不斷加強(qiáng)，對(duì)體育更熱中，因此運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)也日益擴(kuò)大。1.2006市場(chǎng)綜合占有率發(fā)布：安踏、耐克各占半壁江山〔安踏和耐克分別獲得運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝“市場(chǎng)占有率第一〞的稱(chēng)號(hào)〕2.受到世界品牌〔耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、銳步、李寧運(yùn)動(dòng)鞋)在中國(guó)十大運(yùn)動(dòng)鞋品牌排行榜前六名的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)3.耐克鞋以其漂亮的外觀,更容易打動(dòng)年輕一代消費(fèi)者的心4.安踏的中低端市場(chǎng)面臨著來(lái)自眾多跟隨者的攻擊和市場(chǎng)的蠶食。尋求品牌提升，已經(jīng)成了安踏迫不得已，而且可能是惟一的選擇企業(yè)內(nèi)局部析STRENGTHS〔企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)〕WEAKNESS〔企業(yè)的內(nèi)部劣勢(shì)〕1.安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居全國(guó)首位2.安踏作為一個(gè)體育產(chǎn)品名牌的形象，已經(jīng)深深扎根到消費(fèi)者的心中。3.引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)4.大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入5.建立了以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系6.安踏“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人，創(chuàng)百年品牌〞經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)施7.安踏人永不言敗的危機(jī)感和新的目標(biāo)的不斷追求8.作為民族品牌的代表--安踏，在國(guó)內(nèi)擁有4000多家專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)建立了令眾多國(guó)際品牌垂涎不已的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、建立起國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、打破“洋〞品牌壟斷國(guó)內(nèi)體育賽事的局面，就像它的廣告語(yǔ)“KeepMoving……永不止步〞一樣，堅(jiān)實(shí)地走在打造民族品牌的道路上。9.安踏的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)多年中國(guó)市場(chǎng)綜合占有率第一；從品牌、研發(fā)到零售的一體化經(jīng)營(yíng)品牌----年輕、進(jìn)取、富有激情的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌；研發(fā)----擁有強(qiáng)大的科研隊(duì)伍及技術(shù)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力設(shè)計(jì)----適合運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)、引領(lǐng)潮流時(shí)尚的設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)------擁有自主的現(xiàn)代化大規(guī)模運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)基地分銷(xiāo)-----完整的分銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)模式零售------4000家零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)及旗艦店拓展方案10.科技安踏設(shè)計(jì)四大設(shè)計(jì)中心除泉州本部，還在北京、廣州、韓國(guó)首爾分設(shè)設(shè)計(jì)中心。每年自行設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋新款1000款，運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)配件1000款生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地及流水線11.開(kāi)創(chuàng)體育明星代言體育用品的先河，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)投巨資在中央臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌形象推廣的企業(yè)家,第一個(gè)贊助國(guó)際頂級(jí)賽事的民族品牌..〔安踏開(kāi)始頻頻出擊各大體育賽事〕.12.十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地〞的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情1.中國(guó)十大運(yùn)動(dòng)鞋品牌排行榜安踏只排第八2.款式少3.一直以來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì)：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。這是一個(gè)非常微妙的地帶。4.研究結(jié)果說(shuō)明：內(nèi)資品牌李寧的品牌忠誠(chéng)度〔53.4％〕勝過(guò)外資品牌阿迪達(dá)斯〔39.8％〕和耐克〔39.1％〕，雙星〔13.4％〕和安踏〔15.1％〕兩個(gè)內(nèi)資品牌的品牌忠誠(chéng)度那么相對(duì)缺乏。從品牌競(jìng)爭(zhēng)性來(lái)看，李寧具備與耐克和阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，并且已經(jīng)成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，雙星和安踏與耐克、阿迪達(dá)斯等外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力尚缺乏。根據(jù)上表得出安踏運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)展雖然面臨著一定的挑戰(zhàn)，但總的來(lái)說(shuō)其機(jī)遇大過(guò)挑戰(zhàn)，安踏運(yùn)動(dòng)鞋在中國(guó)市場(chǎng)上有著大好的光明前景。第四章：競(jìng)爭(zhēng)分析在圍城中突破序2023年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)花落北京，點(diǎn)燃了13億中國(guó)人心頭上的奧運(yùn)圣火，全民健身運(yùn)動(dòng)轟轟烈烈的展開(kāi)。另一方面，雅典奧運(yùn)，中國(guó)在金牌榜上的豐收，也激發(fā)了中國(guó)人對(duì)體育更強(qiáng)烈的感情。劉翔等體育明星相繼代言體育用品，使得運(yùn)動(dòng)、自由、休閑的風(fēng)潮更是涌向頂峰，這些都極大地激發(fā)了國(guó)內(nèi)企業(yè)分羹運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的熱情。作為運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域主打產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是劇烈，名目繁多的品牌用你方唱罷我登場(chǎng)來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。據(jù)了解，目前的體育用品行業(yè)開(kāi)展速度的年均遞增30％，按照2002年600億的產(chǎn)值計(jì)算，到2023年中國(guó)體育用品行業(yè)的產(chǎn)值將到達(dá)3000億人民幣，這是一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌開(kāi)展的千載難逢的時(shí)機(jī)，北京奧運(yùn)會(huì)大環(huán)境必然會(huì)推動(dòng)整個(gè)體育用品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。另一方面，運(yùn)動(dòng)鞋決戰(zhàn)品牌圍城中國(guó)向來(lái)是鞋類(lèi)商品生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，也是國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的輸出大戶(hù)，廣闊的市場(chǎng)空間吸引了大批新老企業(yè)向圍城聚攏，據(jù)了解，僅被稱(chēng)為中國(guó)鞋都的福建晉江地區(qū)就聚集了３０００多家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)更是到達(dá)萬(wàn)家之多，這些企業(yè)多數(shù)憑借著低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依靠為國(guó)際企業(yè)提供出口起家，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益慘烈，致使低附加值的OEM出口也反過(guò)來(lái)極大的限制了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。理論波特在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型〞，波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。他認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供給商的議價(jià)能力、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或效勞的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)首先，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)力量是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段〔價(jià)格、質(zhì)量、造型、效勞、擔(dān)保、廣告、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等〕力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威脅。運(yùn)動(dòng)鞋的國(guó)際領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍無(wú)領(lǐng)軍品牌。當(dāng)前有大批國(guó)際專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋品牌參加了新的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，一類(lèi)高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)際品牌憑借品牌技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理的綜合優(yōu)勢(shì)占據(jù)著，他們?cè)诶喂痰卣碱I(lǐng)了國(guó)內(nèi)的一類(lèi)市場(chǎng)的同時(shí)，將目光鎖定在了二級(jí)市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)大局部的品牌在中、低端市場(chǎng)展開(kāi)拼殺，只有少數(shù)的國(guó)內(nèi)品牌從二、三級(jí)市場(chǎng)逐漸向一級(jí)市場(chǎng)滲透。目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)表達(dá)為：以Adidas和Nike為主的外國(guó)名牌位居塔尖，李寧、安踏等那么處于中檔，而特步、愛(ài)樂(lè)、別克等“晉江產(chǎn)〞品牌幾乎囊括了整個(gè)中低檔。

詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)頭對(duì)手耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)，并創(chuàng)造了“只管去做〔JustDoIt〕〞這一口號(hào)。憑借豐富的產(chǎn)品類(lèi)型以及杰出的設(shè)計(jì)，耐克2000年占據(jù)了超過(guò)39％的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，幾乎是阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額的兩倍。從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，耐克就從一家產(chǎn)品導(dǎo)向的公司逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患沂袌?chǎng)導(dǎo)向的公司。它在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)，在公司內(nèi)部設(shè)計(jì)高技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在低本錢(qián)的國(guó)家生產(chǎn)，再成功地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)建立起作為青少年亞文化標(biāo)志的品牌。耐克的獨(dú)特資源包括專(zhuān)利產(chǎn)品和商標(biāo)、品牌聲譽(yù)，公司文化和公司獨(dú)特的人力資產(chǎn)。第一，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從20世紀(jì)70年代以后，耐克便把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國(guó)家。外包使耐克獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力，并從供給商那里得到大量折扣。而且，外包使顧客能更快從市場(chǎng)獲得新產(chǎn)品，減少資本投入的風(fēng)險(xiǎn)。第二，在銷(xiāo)售上，這種“期貨〞下單方案允許零售商提前5到6個(gè)月預(yù)先定下運(yùn)輸保證書(shū)，保證90%的定貨會(huì)以確定的價(jià)格在確定的時(shí)間運(yùn)到。這個(gè)策略成功地將存貨減少到最少，并縮短了存貨的周轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，耐克有三種銷(xiāo)售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為耐克的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，不僅是做廣告，更是吸引并留住顧客。耐克營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)采用的市場(chǎng)策略始終反映公眾意見(jiàn)。在20世紀(jì)80~90年代的大局部時(shí)期，專(zhuān)業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請(qǐng)成功、富有魅力的知名運(yùn)發(fā)動(dòng)為產(chǎn)品代言。例如，當(dāng)喬丹1984年參加耐克團(tuán)隊(duì)，“像邁克一樣〞就成為切合了人們對(duì)喬丹仰慕之情的口號(hào)。而當(dāng)喬丹1999年退役時(shí)，耐克無(wú)法找到一個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)可以代替他的位置，因此，耐克轉(zhuǎn)向一個(gè)名為“NikePlay〞的新活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)由展示個(gè)人成就、鼓勵(lì)所有人參與的系列短片組成。我們可以看到，市場(chǎng)策略要隨著消費(fèi)者的喜好而變。對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反響，正是保持耐克在鞋類(lèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。阿迪達(dá)斯那么在1998年到2000年間重建了其市場(chǎng)份額緊隨耐克之后，穩(wěn)居第二的市場(chǎng)位置。同等級(jí)對(duì)手與跟隨者國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，在李寧牌前后，國(guó)內(nèi)有一批品牌興起，當(dāng)中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場(chǎng)，但如今這些品牌已顯老氣橫秋之色，不但缺乏創(chuàng)新，且沒(méi)有明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。“十佳〞伴隨著亞運(yùn)會(huì)及中國(guó)十佳運(yùn)發(fā)動(dòng)評(píng)選而誕生，至今讓人記憶猶新，其式樣當(dāng)時(shí)也比擬時(shí)尚，可是路走的并不遠(yuǎn)。“康威〞樹(shù)立的是群眾體育品牌形象，九運(yùn)會(huì)贊助活動(dòng)中還能看見(jiàn)身影，看起來(lái)卻像服裝品牌，運(yùn)動(dòng)性能不夠?！案裢亘曉诒姸嗬掀放浦休^為突出，曾經(jīng)請(qǐng)陸毅、徐靜蕾為其廣告代言，凸顯其青春、時(shí)尚的品牌個(gè)性，引發(fā)了一定的市場(chǎng)效益。還曾高舉民族大旗，想喚醒民族意識(shí)的覺(jué)醒，造就中華民族體育品牌，進(jìn)而產(chǎn)生品牌的認(rèn)同，但它卻恰恰無(wú)視了體育是全球共同的文化這一面。像李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，雖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度還可以，但這十年來(lái)，也走過(guò)許多彎路。其早期以運(yùn)動(dòng)服飾、鞋襪進(jìn)入市場(chǎng)，以中檔價(jià)位，質(zhì)量上乘的定位，受到消費(fèi)者的青睞。由于李寧公司沒(méi)有明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不久就出現(xiàn)了不明智的品牌延伸，如李寧領(lǐng)帶、李寧西褲等，李寧牌開(kāi)始模糊起來(lái)，傷害了品牌形象。安踏雖通過(guò)安踏國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)冠軍賽，使品牌積極與目標(biāo)群體溝通，但品牌與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之間還未能真正建立起有機(jī)的聯(lián)系。中低檔品牌也應(yīng)該有自己明顯的產(chǎn)品差異化特征?？傮w競(jìng)爭(zhēng)情況在國(guó)產(chǎn)品牌上，目前還沒(méi)有領(lǐng)軍者。我國(guó)出口的大局部鞋都屬于來(lái)料加工，多是替中國(guó)臺(tái)灣、香港及韓國(guó)等一些企業(yè)做單，真正屬于自己的獨(dú)立品牌很少，價(jià)格也很低。盡管?chē)?guó)內(nèi)一些品牌已經(jīng)到達(dá)國(guó)際市場(chǎng)中檔甚至偏上的水平，但是苦于沒(méi)人認(rèn)可。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)固然劇烈，但由于檔次相差太遠(yuǎn)，使得這場(chǎng)本應(yīng)“硝煙滾滾〞的競(jìng)爭(zhēng)變得沒(méi)有懸念而令外行者望而止步。根本上，競(jìng)爭(zhēng)分為兩大戰(zhàn)場(chǎng)：一是以耐克、阿迪達(dá)斯兩大陣營(yíng)為主的國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)；另一個(gè)是以外鄉(xiāng)品牌李寧、安踏為首的中檔競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。因此，決策者應(yīng)定位好自己產(chǎn)品的檔次和價(jià)位，有選擇有目的地進(jìn)入到有自身立足之地的陣營(yíng)。切忌盲目競(jìng)爭(zhēng)?？偨Y(jié)就波特理論分析運(yùn)動(dòng)行業(yè)的結(jié)果來(lái)看：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，適度的供給商議價(jià)能力，較低的購(gòu)置者議價(jià)能力并且沒(méi)有焦點(diǎn)產(chǎn)品的替代產(chǎn)品。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒(méi)有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里的對(duì)抗十分劇烈。因此，要做好這一行業(yè)，最最主要的是如何定位自己的產(chǎn)品。供給商的議價(jià)能力不高、客戶(hù)的議價(jià)能力較低、替代產(chǎn)品或效勞的威脅不大、沒(méi)有對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋形成明顯互補(bǔ)的產(chǎn)品，這些都營(yíng)造了一個(gè)比擬穩(wěn)定的產(chǎn)品生存環(huán)境。對(duì)該行業(yè)影響最大的是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)和新進(jìn)入者的威脅，因此，難做的環(huán)節(jié)在于：如何進(jìn)入市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況高端市場(chǎng)：耐克、阿迪達(dá)斯中端市場(chǎng)：李寧、安踏低端市場(chǎng)：361度等一大批企業(yè)在用戶(hù)心中評(píng)價(jià)最高的五大運(yùn)動(dòng)鞋品牌：耐克：阿迪達(dá)斯：安踏：李寧：百事：44.84%12.72%8.04%6.90%5.29%05年銷(xiāo)售額耐克：6億美元開(kāi)店：756家阿迪達(dá)斯：3.85億美開(kāi)店：1300家安踏：20億開(kāi)店：5000家李寧：24.5億開(kāi)店：3305家361：15億開(kāi)店：4000家第五章：市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(SP過(guò)程)背景分析：面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)和劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多人都在思考，怎樣才能有效防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，打破僵局？開(kāi)辟一片屬于自己的綠地？安踏到底該進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)？還是放棄細(xì)分的概念，模糊的面對(duì)所有市場(chǎng)？在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)提倡市場(chǎng)細(xì)分，提倡品牌定位，提倡精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)組合從去年4月份開(kāi)始，安踏跟4A公司合作，重新定位和升華品牌工作。眾所周知，這兩年體育用品行業(yè)開(kāi)展迅猛，尤其是晉江區(qū)域，但同時(shí)也存在著品牌同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，個(gè)性化、差異化并不明顯。安踏開(kāi)展迅速，在全國(guó)體育用品行業(yè)也屬龍頭企業(yè)。而距離2023年奧運(yùn)會(huì)不遠(yuǎn)了，為什么還要做這樣一個(gè)全方位的品牌戰(zhàn)略調(diào)整呢？作為企業(yè)品牌管理部門(mén)，必須要做三到五年的規(guī)劃，當(dāng)時(shí)，我們是這樣考慮的：從一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展角度來(lái)說(shuō)，品牌形象是否被消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，以及提升的空間有多大，我們未來(lái)的位置在哪里？為搞清楚以上問(wèn)題，我們做了消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，包括上海、廣州、成都這樣的一線城市。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)安踏產(chǎn)品的認(rèn)知，不管從整個(gè)視覺(jué)形象，還是從品牌內(nèi)涵來(lái)講，都不是很明確。很多消費(fèi)者的認(rèn)知還停留在“我選擇，我喜歡〞的程度上，而我們要傳遞給消費(fèi)者的一些品牌信息，沒(méi)有留下太深刻的印象。這其中有一個(gè)客觀原因，那就是國(guó)際一線品牌，諸如NIKE等，均有大力度的廣告投放，同時(shí)配合地面活動(dòng)。另外國(guó)內(nèi)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如李寧，也有鞏固的根底。提升形象須做一些豐富品牌內(nèi)涵的核心工作，安踏高層開(kāi)始考慮品牌形象的整體提升戰(zhàn)略。從去年5月開(kāi)始，安踏就做一些定性定量的調(diào)研，通過(guò)調(diào)研報(bào)告，發(fā)現(xiàn)在溝通策略、廣告投放以及品牌態(tài)度上都存在一些缺乏之處。圍繞這些問(wèn)題，安踏采取了相應(yīng)的對(duì)策，去年9月，著手建立國(guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，從科技方面提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。安踏投入4000萬(wàn)元來(lái)運(yùn)作科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)方面的研究。如以下例子可見(jiàn)：安踏確實(shí)無(wú)論在市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，還是在市場(chǎng)定位方面做了很大的功夫。所以，安踏在商場(chǎng)上的一直拼搏是值得其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的思考。A-Form概念:來(lái)源于英文arciform,中文“拱型結(jié)構(gòu)〞的意思。A-FORM主要應(yīng)用在鞋底上,作為安踏最新科研成果,獨(dú)特的拱型結(jié)構(gòu)緩震系統(tǒng)是A-FORM的核心,與“芯〞技術(shù)媲美。與傳統(tǒng)緩震系統(tǒng)相比,拱型結(jié)構(gòu)性中底能夠提供更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久的緩沖和支持作用。對(duì)一般慢跑群眾和專(zhuān)業(yè)跑步運(yùn)發(fā)動(dòng),

A-FORM帶來(lái)的是不僅僅是強(qiáng)大的避震功能,跑的輕松,而且保護(hù)雙腳。靈感:拱型的物理特性：穩(wěn)定,抗沖擊性強(qiáng)

建筑構(gòu)造中拱型結(jié)構(gòu)：隋朝趙州橋——現(xiàn)存的最古老的石拱橋。

公元616年建成,距今有1300多年的歷史。

生物體構(gòu)造中拱型結(jié)構(gòu)：正常人的足底呈弓形。FORM跑鞋系列:采用arciformstructure設(shè)計(jì)，其獨(dú)特的拱型緩震系統(tǒng)和特殊的彈性材料以及TPU防護(hù)帶，成為該系列跑鞋的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。在跑步過(guò)程中，通過(guò)減少震動(dòng)，增加彈性，加強(qiáng)平衡，創(chuàng)造出終極舒適的跑步感覺(jué)?！矊?zhuān)利號(hào)：200620234245.6、200620234246.0〕A-CORE“A-CORE〞的涵義

A-CORE是中文“磁芯〞的意思。安踏率先提出“磁芯概念〞，與國(guó)際高科技同步，在國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋開(kāi)發(fā)領(lǐng)域獨(dú)具特色。

A-CORE主要功能集中在緩震〔CORE〕和反彈〔CORE+〕兩點(diǎn)，經(jīng)過(guò)三代的不斷創(chuàng)新和升級(jí)，目前已成為安踏一項(xiàng)獨(dú)有的成熟的技術(shù)。為什么要“緩震〞？

人的腳是由26塊骨骼和眾多足部伸曲肌群組成，足的運(yùn)動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的骨骼/肌肉協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程。研究說(shuō)明：人在進(jìn)行跑步運(yùn)動(dòng)時(shí)，絕大多數(shù)人是從足后跟外側(cè)著地開(kāi)始的，且觸地瞬間足跟部受到地面的沖擊力可到達(dá)人體自身重量的三倍。因此，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，腳后跟和腳外側(cè)局部是需要重點(diǎn)避震的部位。“A-CORE〞的“神奇〞

在安踏研發(fā)中心的實(shí)驗(yàn)中,研究人員讓一個(gè)普通的生雞蛋從2米的高度自由下落到“A-CORE〞材料上,雞蛋不但沒(méi)破碎,還能反彈1米的高度。著地時(shí)產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊力,會(huì)被使用安踏“A-CORE〞技術(shù)的材料充分吸收儲(chǔ)存,并且以高達(dá)50％的能量轉(zhuǎn)化為下次啟動(dòng)的動(dòng)力。〔專(zhuān)利號(hào)：ZL200420012964.X〕第一節(jié)、目標(biāo)市場(chǎng)：1校園市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限：校園是一個(gè)差異群體的大熔爐。一群血?dú)夥絼偟哪贻p人聚集在一起，代表一種潮流，包括引導(dǎo)一種文化，一種時(shí)尚。據(jù)專(zhuān)家表示，校園營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比擬高端的營(yíng)銷(xiāo)。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都面臨著新的挑戰(zhàn)，使企業(yè)意識(shí)到鎖定和效勞于某些特定的市場(chǎng)是明智之舉，校園市場(chǎng)往往能為公司贏得有別于競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而有組織，有保證的校園市場(chǎng)恰恰給企業(yè)提供了這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一群具有青春活力，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生那么為企業(yè)提供了一個(gè)無(wú)與倫比的商機(jī)。

現(xiàn)今，安踏一些產(chǎn)品也已經(jīng)把校園市場(chǎng)鎖定為目標(biāo)市場(chǎng)，將企業(yè)市場(chǎng)設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)者較少的校園，企業(yè)的品牌會(huì)深深地烙在熱血沸騰的大學(xué)生心里，有助于學(xué)生出到校園外不經(jīng)意間就幫你把牌子傳播到他所生活的各個(gè)范圍區(qū)里。商家在校內(nèi)打造的品牌信譽(yù)將會(huì)帶到社會(huì)上，讓商家受益無(wú)限；在校園打造出自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，會(huì)使加盟商從此擁有不斷升值的時(shí)機(jī)。

打造品牌是每一個(gè)企業(yè)家的愿望，有的會(huì)失敗，有的那么“一舉成名天下知〞。品牌的重要性不言而喻，要打造自己的品牌確不是件易事，但你努力去做，一切皆有可能！品牌一旦形成，企業(yè)就可趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)適應(yīng)性，從而減少未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

短期內(nèi)的銷(xiāo)售收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超不過(guò)他的本錢(qián)的，但為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)利益著想，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)更深入。2但從總的方面來(lái)說(shuō)，安踏時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋作為一種體育用品，它的用戶(hù)群固定在14--26歲之間的年輕消費(fèi)者。這批年輕消費(fèi)者如果用最少的詞來(lái)描述他們的整體特征∶喜歡冒險(xiǎn)，追求挑戰(zhàn)，個(gè)性獨(dú)特，消費(fèi)超前，數(shù)量群體龐大，如果能獲得他們的認(rèn)同，草根英雄隨之表現(xiàn)的消費(fèi)欲望將是驚人的。于是，安踏攜“永不止步〞的品牌文化掀起了一次次與草根親密接觸的運(yùn)動(dòng)狂潮。第二節(jié)、市場(chǎng)細(xì)分：體育明星+央視廣告〞只能算是安踏成功的一個(gè)誘因，其真正的制勝法寶還是強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。但一線品牌正在加強(qiáng)渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設(shè)，安踏如何應(yīng)對(duì)兩面夾攻？

2004“《成功營(yíng)銷(xiāo)》·新生代最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查報(bào)告〞顯示，晉江鞋業(yè)的領(lǐng)跑者安踏在群眾和大學(xué)生兩個(gè)市場(chǎng)中消費(fèi)者份額均名列第一，顯示了晉江企業(yè)在運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。但值得注意的是，在兩個(gè)市場(chǎng)中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個(gè)至關(guān)重要的指數(shù)均三甲不入，透出了品牌持續(xù)開(kāi)展的一絲隱憂(yōu)。

渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為“明星代言+央視廣告〞模式，這個(gè)傳奇式的案例據(jù)說(shuō)已經(jīng)被編入了商學(xué)院MBA案例庫(kù)。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識(shí)的企業(yè)家。開(kāi)始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個(gè)，1997年時(shí)安踏的銷(xiāo)售額只有5000萬(wàn)元左右，利潤(rùn)只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費(fèi)苦心地在全國(guó)一、二、三線城市都設(shè)立了比以前多好幾倍的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但由于這些代理商同時(shí)代理多家產(chǎn)品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本起不到什么作用。直到1997年請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克借助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬(wàn)元的費(fèi)用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，并拿出了幾乎相當(dāng)于當(dāng)年上半年利潤(rùn)的500萬(wàn)元在央視體育頻道投放廣告，這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是個(gè)驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運(yùn)會(huì)上奪得乒乓球男單冠軍，同時(shí)在電視上喊出了“我選擇，我喜歡〞口號(hào)，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷(xiāo)售額突破了3億元，是1997年的6倍！因此，根據(jù)今次我們采取調(diào)查問(wèn)卷的形式收集到的第一手資料可知，安踏運(yùn)動(dòng)鞋中的休閑鞋和籃球鞋擁有最多的購(gòu)置者，因此，安踏應(yīng)該著重在這兩款鞋方面下大功夫，力求無(wú)論在式樣還是在穿著感給顧客耳目一新的感覺(jué)。第三節(jié)、市場(chǎng)定位：?使命：將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活。?愿景：成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司。核心價(jià)值觀：

品牌至上——我們堅(jiān)信品牌價(jià)值是經(jīng)營(yíng)決策的基準(zhǔn)，是安踏人傾力維護(hù)的核心

創(chuàng)新求變——我們從不懼怕變革的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)應(yīng)前瞻的格局，以隨需而變的創(chuàng)新，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值

專(zhuān)注務(wù)實(shí)——我們秉持“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)〞的求真態(tài)度，致力與體育事業(yè)共成長(zhǎng)

誠(chéng)信感恩——我們篤信老實(shí)正直、信守承諾的處世原那么，永懷感恩之心，善盡社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)新是安踏品牌之樹(shù)常青的動(dòng)力，依靠創(chuàng)新，安踏始終走在行業(yè)之先，并引領(lǐng)著行業(yè)的變革，實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造〞到“中國(guó)創(chuàng)造〞的飛躍。“KeepMoving……永不止步〞，不僅是“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌〞理念的延續(xù)，更是安踏對(duì)未來(lái)，對(duì)于中國(guó)體育的承諾。第六章：企業(yè)戰(zhàn)略安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)，由安踏(福建)鞋業(yè)、北京安踏東方體育用品、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)創(chuàng)立于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地〞的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，開(kāi)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門(mén)口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，自此“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活〞作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者?！暗?023年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司〞是安踏企業(yè)的愿景，“KeepMoving……永不止步〞是安踏對(duì)于未來(lái)、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。并堅(jiān)持其企業(yè)核心價(jià)值觀：品牌至上——我們堅(jiān)信品牌價(jià)值是經(jīng)營(yíng)決策的基準(zhǔn)，是安踏人傾力維護(hù)的核心；創(chuàng)新求變——我們從不懼怕變革的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)應(yīng)前瞻的格局，以隨需而變的創(chuàng)新，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值；專(zhuān)注務(wù)實(shí)——我們秉持“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)〞的求真態(tài)度，致力與體育事業(yè)共成長(zhǎng)；誠(chéng)信感恩——我們篤信老實(shí)正直、信守承諾的處世原那么，永懷感恩之心，善盡社會(huì)責(zé)任。經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展，安踏已開(kāi)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因?yàn)槠鋵?duì)于中國(guó)體育的特殊奉獻(xiàn)，被評(píng)為第17屆“中國(guó)十大杰出青年〞。安踏〔中國(guó)〕現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)著名商標(biāo)〞，“中國(guó)名牌產(chǎn)品〞、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品〞等榮譽(yù)于一身,其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。安踏有今天輝煌的成績(jī)，其的一套先進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略是不可或缺的。：多走一個(gè)方向90年代中期的安踏年銷(xiāo)售額也只在1000萬(wàn)左右。在當(dāng)時(shí)，晉江有不少企業(yè)的規(guī)模比安踏大，在當(dāng)?shù)氐拿麣庖脖劝蔡ご?。而不同之處在于，除了正常的海外訂單，安踏將市?chǎng)注意力一直集中在國(guó)內(nèi)，致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的磨練使丁志忠認(rèn)識(shí)到，終端網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。即使有穩(wěn)定的海外訂單可以過(guò)著衣食無(wú)憂(yōu)的生活，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一個(gè)十分龐大的市場(chǎng)，而要在這個(gè)大市場(chǎng)里找到屬于自己的位置，就必須擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)。安踏在全國(guó)各地的零售網(wǎng)絡(luò)主要是以運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)營(yíng)店〔含商場(chǎng)專(zhuān)柜〕為單元，經(jīng)過(guò)多年的拓展，至1998年底，安踏在全國(guó)各大中城市有近2000個(gè)專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)。1999年，時(shí)年30歲的丁志忠出任安踏集團(tuán)總經(jīng)理，他召集公司高層開(kāi)會(huì)作出一個(gè)重要的決定：和國(guó)家乒乓球隊(duì)簽定協(xié)議，聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。請(qǐng)明星做廣告，在國(guó)內(nèi)早已有之，略有不同的只是，安踏按照運(yùn)動(dòng)鞋的行業(yè)定位聘請(qǐng)了一個(gè)運(yùn)動(dòng)明星。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)明星擔(dān)綱廣告主角還是頭一回。第一支主題為“我選擇，我喜歡〞的CF在央視甫一播出，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中引起很大的反響，使安踏迅速贏得了很高的認(rèn)知度。按照丁志忠的理解，安踏此舉與當(dāng)今體育用品市場(chǎng)巨鱷耐克公司聘請(qǐng)喬丹屬同一個(gè)道理：通過(guò)孔令輝的運(yùn)動(dòng)明星形象，使市場(chǎng)認(rèn)同安踏作為體育用品品牌的根本屬性，同時(shí)借明星的傳播力拉動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)?！暗谝粋€(gè)吃螃蟹〞的效果大大高于預(yù)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商反響熱烈，訂單紛至沓來(lái)，安踏首戰(zhàn)告捷。二、手段：與時(shí)俱進(jìn)的變革衡量一個(gè)企業(yè)有多大，不是看它的固定資產(chǎn)投資規(guī)模有多大，而是看它的市場(chǎng)有多大。這是丁志忠及安踏的市場(chǎng)人員的信條。長(zhǎng)期以來(lái)，安踏注重市場(chǎng)的拓展和培育，注重利益相關(guān)方的利益，對(duì)于代理商，使他們的投入得到較高的回報(bào)，對(duì)于消費(fèi)者，以合理的價(jià)格購(gòu)置最好的產(chǎn)品，獲得超值消費(fèi)。丁志忠認(rèn)為，占領(lǐng)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，不只是指占有率、覆蓋率等量化指標(biāo)，拓展、穩(wěn)固市場(chǎng)的關(guān)鍵在于，提高市場(chǎng)終端的質(zhì)量，更好地提高對(duì)顧客的效勞，注重減少分銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理和督導(dǎo)，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)管理使效益提升，同時(shí)也使經(jīng)銷(xiāo)商獲得更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格。安踏給經(jīng)銷(xiāo)商提供的無(wú)商業(yè)利潤(rùn)而只有加工利潤(rùn)的價(jià)格，由品牌所帶來(lái)的商業(yè)利潤(rùn)根本上轉(zhuǎn)讓給了經(jīng)銷(xiāo)商。安踏也因此培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商。在最后的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，安踏采取的策略是以品質(zhì)取勝，從而獲得價(jià)格上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓品質(zhì)管理，在后來(lái)加工外包的時(shí)候，安踏又找到一流的制造商貼牌生產(chǎn)。這種價(jià)格上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)提升了顧客的滿(mǎn)意度，穩(wěn)定價(jià)格的同時(shí)也穩(wěn)定了市場(chǎng)。幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，安踏開(kāi)拓的2000多個(gè)專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)使安踏贏得了很大的市場(chǎng)面，1999年當(dāng)年，安踏的銷(xiāo)售額就提升了35%。與此同時(shí)，安踏趁勢(shì)推出了“訂貨證〞制度。訂貨證實(shí)際上是給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放代理資格證，為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立一道經(jīng)營(yíng)安踏產(chǎn)品的“門(mén)檻〞。這道門(mén)檻的設(shè)立使安踏與經(jīng)銷(xiāo)商的博弈中贏得了一定的主動(dòng)，給后來(lái)整頓渠道，提升渠道質(zhì)量打下了根底?！坝嗀涀C〞制度使經(jīng)銷(xiāo)商給承當(dāng)了一定的壓力，承當(dāng)了一定的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。但安踏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾是：經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)就是安踏賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存就是安踏的庫(kù)存。安踏要做的是就是通過(guò)品牌的成功來(lái)化解這種風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)請(qǐng)孔令輝做廣告，讓品牌認(rèn)知度的快速提升，安踏實(shí)際上已告訴了經(jīng)銷(xiāo)商，廣告帶來(lái)的促銷(xiāo)效果是巨大的，進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)上并不存在?！坝嗀涀C〞反而增強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的凝聚力。把管理的壓力加給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓(xùn)到對(duì)消費(fèi)者的效勞，從專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)的裝修到VI視覺(jué)系統(tǒng)的執(zhí)行，以有形的利益回報(bào)來(lái)?yè)Q取品牌無(wú)形資產(chǎn)的增值。良好的渠道質(zhì)量也為安踏后來(lái)專(zhuān)賣(mài)模式的推出打下了堅(jiān)實(shí)根底。通過(guò)1999年至2000年間的突進(jìn)式開(kāi)展，安踏在市場(chǎng)上有了很高的知名度，而多年體育營(yíng)銷(xiāo)上的投入也得到了回報(bào)，安踏作為青少年一代的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚代言人的品牌形象也日益突出。這個(gè)時(shí)候，安踏的決策層認(rèn)為，安踏的產(chǎn)品應(yīng)該跳出運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)單一領(lǐng)域，把安踏定位為一個(gè)真正的體育用品品牌。把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、帽襪、箱包等，以新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作支撐，重新打造安踏的店鋪模式----體育用品專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)模式的推出得到了大批安踏經(jīng)銷(xiāo)商的支持，特別是一些在經(jīng)營(yíng)安踏運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)程中賺到大筆錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，很愿意把積累的資金注入新的渠道。三、營(yíng)銷(xiāo)策略：安踏，跟隨并挑戰(zhàn)著當(dāng)你面對(duì)強(qiáng)敵，你所能做的，是低姿態(tài)的跟隨，然后伺機(jī)攻擊并取代領(lǐng)導(dǎo)品牌。對(duì)全球體育用品行業(yè)而言，是耐克開(kāi)創(chuàng)了一種獨(dú)特的體育營(yíng)銷(xiāo)方法，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)賽事的贊助，還是廣告的投放和廣告作品的創(chuàng)意表現(xiàn)，并已成為體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)企業(yè)競(jìng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿和跟隨趕超的對(duì)象。在追隨中尋找時(shí)機(jī)2006年臨近年底，多哈亞運(yùn)會(huì)拉開(kāi)戰(zhàn)幕，幾乎全中國(guó)人的眼球都被吸引到了電視機(jī)前，鎖定在央視的體育頻道。人們?cè)陉P(guān)注亞運(yùn)會(huì)的同時(shí)，也關(guān)注到了一條非常獨(dú)特的廣告：近乎黑白的廣告畫(huà)面，沉重的汗水，一次一次，失敗了重新站起來(lái)，永不止步，“讓世界的不公平在你面前低頭〞。這個(gè)由安踏公司新推出的品牌形象廣告，被認(rèn)為是重新詮釋了此前推出的“永不止步〞〔Keepmoving〕的品牌理念。談及中國(guó)外鄉(xiāng)的體育運(yùn)動(dòng)品牌，不能不提及李寧。一直以來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì)：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。這是一個(gè)非常微妙的地帶。早年安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。1999年的時(shí)候，李寧推出了“我運(yùn)動(dòng)、我存在〞的口號(hào)，聘請(qǐng)瞿穎作為其形象代言人。同年，安踏公司高價(jià)聘請(qǐng)了當(dāng)時(shí)正紅的乒乓球國(guó)手孔令輝作為其形象代言，推出了“我選擇、我喜歡〞的口號(hào)。因?yàn)轹姆f屬于時(shí)尚型的明星，和運(yùn)動(dòng)相距甚遠(yuǎn)，無(wú)論是在知名度方面，還是在其所代表的運(yùn)動(dòng)精神，以及與所代言產(chǎn)品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒(méi)有可比性。“我選擇、我喜歡〞的口號(hào)，較“我運(yùn)動(dòng)、我存在〞而言，在可記憶性方面，前者都無(wú)疑優(yōu)于后者。安踏運(yùn)動(dòng)鞋因此一炮走紅，一舉贏得了前所未有的品牌知名度。正是李寧這一次戰(zhàn)略失誤，給了安踏一次跟進(jìn)和攻擊的時(shí)機(jī)，安踏開(kāi)始在中低端市場(chǎng)蠶食李寧的市場(chǎng)份額。安踏，這個(gè)早年沒(méi)有被李寧放在眼里的跟隨者，如今已經(jīng)成了一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而從2006年開(kāi)始，當(dāng)丁志忠發(fā)現(xiàn)安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率都開(kāi)始逐漸逼近李寧時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始不再滿(mǎn)足于現(xiàn)狀了：人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，安踏開(kāi)始頻頻出擊各大體育賽事。換一個(gè)標(biāo)桿繼續(xù)前行丁志忠在接受媒體采訪時(shí)公開(kāi)聲稱(chēng)：“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏。〞人們不會(huì)忘記，很多年前，李寧公司也發(fā)出過(guò)類(lèi)似的聲音：“不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧。〞這兩句出自?xún)杉覈?guó)內(nèi)最大運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)領(lǐng)袖之口的豪邁宣言，只有兩個(gè)字的不同，而已經(jīng)是時(shí)移事易了——盡管他們的品牌，離耐克還有很遙遠(yuǎn)一段路要走。安踏的成功之處在于采用了一種穩(wěn)健的挑戰(zhàn)型跟隨戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)型跟隨戰(zhàn)略是一種主動(dòng)的戰(zhàn)略，其目的在于通過(guò)蠶食標(biāo)桿品牌的市場(chǎng)，逐步提高市場(chǎng)份額。在積累到一定程度的時(shí)候，一舉跟上甚至超越標(biāo)桿品牌，成為標(biāo)桿品牌的一個(gè)替代品，或者至少是一個(gè)備選，使得品牌在消費(fèi)者心智模式中和標(biāo)桿品牌占有相同的地位。采用這種戰(zhàn)略，往往需要企業(yè)具有非常高超的品牌學(xué)習(xí)能力，并需要均衡優(yōu)秀品牌的共性與自身品牌的個(gè)性特點(diǎn)。四、領(lǐng)先戰(zhàn)略：安踏的品牌魔方產(chǎn)品多元化：夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)根底營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普-科特勒說(shuō)：“一個(gè)偉大的品牌核心是偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)上最重要的元素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)領(lǐng)袖往往會(huì)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞。〞安踏的經(jīng)營(yíng)者，深刻地意識(shí)到產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)根底。它是連接消費(fèi)者與企業(yè)之間的載體，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要與需求的市場(chǎng)供給品，換句話說(shuō)，產(chǎn)品是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。產(chǎn)品尚且不能做好，能夠做好其它事情其意義也不大。中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安踏于2001年率先實(shí)施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，開(kāi)始步入運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備〔運(yùn)動(dòng)配件〕等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。這意味著安踏從單一的運(yùn)動(dòng)鞋品牌邁向體育用品牌的良好過(guò)渡與轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。產(chǎn)品的多元化，不但為渠道建設(shè)起到最大的助推力，并使安踏的渠道健康化；而且在提高單點(diǎn)的盈利能力，使現(xiàn)金流的良性化，乃至在打破開(kāi)店容易持店難的窘局上更是功勛卓絕。從另一個(gè)角度說(shuō)，為消費(fèi)者在終端上提供多樣化的選擇，大幅度提升了顧客的忠誠(chéng)度。產(chǎn)品多元化的實(shí)踐，為安踏快速切入和深入市場(chǎng)，以及品牌資產(chǎn)的增殖和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成，奠定了扎實(shí)根底，從而大大地創(chuàng)造與增強(qiáng)贏利能力和市場(chǎng)認(rèn)同力。渠道整合：創(chuàng)造顧客價(jià)值的核心能力從1991年開(kāi)始安踏著手在全國(guó)范圍內(nèi)布局，用8年時(shí)間建立堅(jiān)實(shí)且完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，完成了第一步的布局系統(tǒng)。這第一步網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的初步告捷，為未來(lái)品牌的快速開(kāi)展鋪平了道路。1999年延請(qǐng)品牌代言人開(kāi)始品牌推廣，以品牌拉力快速帶動(dòng)渠道建設(shè)與完善。同時(shí)，也因?yàn)榍赖耐晟谱屍放仆茝V落到實(shí)處，這樣兩者的交互照應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌覆蓋力。2006年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化，安踏把渠道的重心轉(zhuǎn)移到旗艦店的建設(shè)上來(lái)，把旗艦店建設(shè)作為渠道戰(zhàn)略，重力推進(jìn)整體市場(chǎng)終端升級(jí)運(yùn)動(dòng)。旗艦店作為運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)上展現(xiàn)自己實(shí)力形象的主要手段之一，其魅力之大、營(yíng)收力之強(qiáng)，真可謂是重塑市場(chǎng)的巨型銳器。新近安踏傳出消息，每年將花三個(gè)億以上資金投入在全國(guó)各大主要城市建設(shè)旗艦店。丁志忠宣稱(chēng)，將三個(gè)億資金投放在總部直營(yíng)的標(biāo)桿店和直營(yíng)店—旗艦店都要求有二層樓高，成為打造一種以休閑空間、文化體驗(yàn)和俱樂(lè)部等相結(jié)合的多元功能的體驗(yàn)會(huì)所。且將于2007年五一節(jié)前，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)大城市有一個(gè)安踏旗艦店〞。這種時(shí)刻為顧客創(chuàng)造參與和提供獨(dú)特價(jià)值的形式，透過(guò)旗艦店的渠道模式來(lái)完成，定將形成市場(chǎng)的核聚變擴(kuò)散力，成就基業(yè)長(zhǎng)青。安踏人萬(wàn)心歸一、眾志成城，立志成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的梟雄?？萍碱I(lǐng)跑：實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)安踏著力產(chǎn)品的科技化，迎頭趕上。安踏總裁丁志忠說(shuō)：“技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線，科技是安踏的命脈。〞為此于2005年設(shè)立“安踏運(yùn)動(dòng)科技實(shí)驗(yàn)室〞致力于腳型結(jié)構(gòu)、運(yùn)開(kāi)工學(xué)和新科技的研究。細(xì)說(shuō)如下：首先，在專(zhuān)業(yè)籃球鞋的開(kāi)發(fā)，從霸道Ⅰ代、Ⅱ代到CUBA全系列專(zhuān)業(yè)體育產(chǎn)品，到2005年CBA全明星戰(zhàn)靴，安踏擁有著多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，尤其是安踏自主研發(fā)的“芯〞技術(shù)，以其良好的保護(hù)、減震、反彈功能滿(mǎn)足了專(zhuān)業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)的需要。其次，在跑步鞋的研發(fā)，于2006年上半年推出“A-FORM天足〞跑鞋系列,這是安踏最新的科研成果。據(jù)說(shuō)，安踏將繼續(xù)以大量資金投資到科技研發(fā)上。專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)力創(chuàng)體育營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)元根據(jù)中國(guó)外鄉(xiāng)不規(guī)那么市場(chǎng)的需要，安踏公司開(kāi)始重新思考。品牌定位由原先的運(yùn)動(dòng)休閑過(guò)渡到今天的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)；品牌的核心價(jià)值也從原來(lái)的“我喜歡，我選擇〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤癒eepmoving永不止步〞。品牌傳播也從“明星代言+央視5”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣氖录I(yíng)銷(xiāo)的品牌傳播模式。2006年10月份，安踏公司再度進(jìn)行品牌定位，確定走專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)路線?！拔覀冃碌氖姑亲尦阶晕业捏w育精神融入我們的生活，對(duì)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)形象的塑造更明確〞，丁志忠說(shuō)，“安踏，是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌深度體育營(yíng)銷(xiāo)的鼓手！安踏的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效地引領(lǐng)了外鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展,以及提速了外鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)品牌的專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化的進(jìn)程！五、安踏品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：安踏經(jīng)濟(jì)品牌的精細(xì)滲透安踏每年的研發(fā)費(fèi)用為1000多萬(wàn)元，與耐克幾億美元的科研支出當(dāng)然不能比，但在晉江絕對(duì)算是高的。這筆費(fèi)用主要用于購(gòu)置國(guó)際品牌的技術(shù)專(zhuān)利。此外，安踏選擇合作加工工廠的一個(gè)重要考慮就是借助制作工廠為耐克等品牌生產(chǎn)籃球鞋的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在國(guó)產(chǎn)品牌中相對(duì)專(zhuān)業(yè)的籃球鞋。安踏一個(gè)重要的生產(chǎn)合作企業(yè)是廣東的寶元集團(tuán)，這家企業(yè)擁有100多條生產(chǎn)線，同時(shí)給耐克、匡威、阿迪達(dá)斯等品牌做代工。在不涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范圍內(nèi)，安踏與耐克在國(guó)內(nèi)幾乎采用同樣的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，只是制鞋材料略有不同，“這是我們比其他國(guó)內(nèi)品牌更加專(zhuān)業(yè)的地方〞。在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，安踏也緊緊地與籃球捆綁在了一起。2003年起，安踏開(kāi)始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍〞海神籃球俱樂(lè)部；2004年11月，安踏宣布將在未來(lái)三年中獨(dú)家贊助中國(guó)籃協(xié)CBA聯(lián)賽，三年贊助費(fèi)高達(dá)6000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)投向市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面的配套資金累計(jì)超過(guò)1.2億元。“體育明星+央視廣告〞只能算是安踏成功的一個(gè)誘因，其真正的制勝法寶還是強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。安踏正是利用品牌迅速提升的時(shí)機(jī)，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售體系進(jìn)行了全面完善，從分銷(xiāo)、做專(zhuān)柜迅速轉(zhuǎn)為專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)和代理商以分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式進(jìn)行合作。目前，安踏在全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店就已經(jīng)超過(guò)了3000家，特別是在二、三級(jí)城市的覆蓋率非常高。這是安踏領(lǐng)先于同城兄弟，并能夠與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外知名品牌在性?xún)r(jià)比上進(jìn)行抗衡的主要因素。安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。2005年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)發(fā)動(dòng)的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的開(kāi)展。“創(chuàng)新求變〞是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者。2001年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專(zhuān)賣(mài)店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。安踏是中國(guó)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速開(kāi)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽〔CBA〕、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)〞。安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承當(dāng)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。第七章：營(yíng)銷(xiāo)方案第一節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品詳細(xì)介紹：同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣闊青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2002年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)著名商標(biāo)〞。安踏引領(lǐng)了中國(guó)制鞋行業(yè)邁入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的軌道，自2004年推出的全明星戰(zhàn)靴，到近期為CBA球員量身定制的——“王者系列〞專(zhuān)業(yè)籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國(guó)球員穿上自己民族獨(dú)立研發(fā)的專(zhuān)業(yè)籃球鞋。這意味著中國(guó)從此就有了和我們的體育大國(guó)相匹配的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌也必將為世界所認(rèn)同。同時(shí)，為了CBA系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安踏2005年的一大動(dòng)作是創(chuàng)立了“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室〞，實(shí)驗(yàn)室位于安踏總部，占地面積4000余平方米，設(shè)備價(jià)值2000萬(wàn)元，有近50位研究人員。新成立的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來(lái)領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備入手打造滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的高端產(chǎn)品，把專(zhuān)業(yè)化做到實(shí)處。安踏體閑運(yùn)動(dòng)鞋由運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚三大系列構(gòu)成，具有明朗、動(dòng)感、自由的風(fēng)格，代表著“健康、活力、個(gè)性〞的二十一世紀(jì)理念。采用高品質(zhì)的材料，接合科學(xué)的人體工程設(shè)計(jì)，在嚴(yán)格的品管控制下生產(chǎn)而成，每款都充分表達(dá)舒適時(shí)尚的特征。運(yùn)動(dòng)特征的休閑時(shí)尚鞋及時(shí)尚特征的休閑運(yùn)動(dòng)鞋是風(fēng)行國(guó)際的新概念。今天，由安踏率先榮譽(yù)推出，是充滿(mǎn)活力一代的最正確選擇安踏產(chǎn)品沿革〔附圖和介紹〕2005年王者系列-豹派前鋒鞋設(shè)計(jì)風(fēng)格上借助幫面上的裝飾性線條射出豹爪的感覺(jué)，簡(jiǎn)潔、剛毅有力，突出前鋒的犀利感。鞋口壓紋材料的魔術(shù)扣設(shè)計(jì)彰顯整鞋的檔次。2005年王者系列-獅派中鋒鞋外型設(shè)計(jì)上，幫面上幾何塊面將鞋身分割開(kāi)來(lái)，很有力量感，霸氣十足。二次接幫成型工藝以及內(nèi)置中底，讓鞋的幫面線條更加突出，而且感覺(jué)更輕，更貼腳。2005年王者系列-鷹派后衛(wèi)鞋鞋面設(shè)計(jì)上將鷹翱翔的概念融入鞋面其中。在如何提高球鞋靈活性上，鞋底以一次射出PHYLON底為主,與鞋面自然融合,渾然一體鞋舌根部使用柔軟性材料，提高鞋前部的彎曲度。2006年--360度透氣跑鞋安踏360度透氣跑鞋,導(dǎo)入最新運(yùn)動(dòng)科技,采用獨(dú)特的360度AIRWAY追風(fēng)技術(shù),透氣散熱，平衡溫度；先進(jìn)的A-CORE技術(shù)穩(wěn)定緩震，精確分散回力。2006年—15周年紀(jì)念板鞋安踏15周年紀(jì)念板鞋凝結(jié)安踏15年的榮耀，直接宣告品牌文化和歷史。2006年CBA全明星鞋——A11安踏首次推出的限量版本概念的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，A11的命名寓意深遠(yuǎn)。參照自然界最具堅(jiān)韌品質(zhì)的動(dòng)物——狼的設(shè)計(jì)理念，出于安踏對(duì)中國(guó)籃球精神的不懈追求。鞋底A-CORE緩震系統(tǒng)以及CBA各屆全明星賽的舉辦地的排列，彰顯鞋的高端性能和珍藏價(jià)值。2006年足弓避震跑鞋設(shè)計(jì)思路來(lái)源于古代拱形橋。獨(dú)特的拱型緩震系統(tǒng)是足弓避震跑鞋的核心,與“芯〞技術(shù)媲美。特殊的彈性材料以及TPU防護(hù)帶,成為該系列跑鞋的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。在跑步過(guò)程中，通過(guò)減少震動(dòng)，增加彈性，加強(qiáng)平衡，創(chuàng)造出終極舒適的跑步感覺(jué)。2006年第三代“芯〞技術(shù)籃球鞋設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于世界頂極賽車(chē)的概念，后掌彈力緩震結(jié)構(gòu)和中央避震珠不是普通的材料，而是一種高科技的發(fā)泡耐磨損高彈性的材料，該材料以往主要應(yīng)用于一級(jí)方程式賽車(chē)的底盤(pán)懸掛系統(tǒng)。彈性緩震結(jié)構(gòu)的原理就像蹦床，吸收并控制下落沖擊的能量，迅速向上反推。6月新品1祥云圣火傳情2007年6月，安踏推出全新籃球鞋“祥云〞，此款籃球鞋因運(yùn)用了古樸別致的“祥云〞花紋而得名。“祥云〞因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)“祥〞字，便從天上的“云〞，成為了代表人類(lèi)美好情感的“云〞，有桔祥、平和、美好乃至神圣之意。無(wú)獨(dú)有偶，2023奧運(yùn)圣火火炬的設(shè)計(jì)理念來(lái)自“淵源共生，和諧共融〞的“祥云〞，以此來(lái)傳達(dá)“天地自然，人本內(nèi)在，寬容豁達(dá)〞的東方精神，借祥云之勢(shì)，傳播祥和文化，傳遞東方文明。

“祥云圣火傳情〞這不謀而合的設(shè)計(jì)靈感，表達(dá)了安踏設(shè)計(jì)師對(duì)“祥云〞所蘊(yùn)含的深厚積淀的中國(guó)情感的理解。以“祥云〞命名的這款籃球鞋，在功能上的考慮也是無(wú)微不至，從細(xì)微處滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)需求。鞋舌采用的整塊具有優(yōu)秀透氣性能的網(wǎng)布以及鞋內(nèi)舒適透氣的內(nèi)襯設(shè)計(jì)，為運(yùn)動(dòng)者提供最正確的舒適感和包裹性。優(yōu)良的緩震功能設(shè)計(jì)為運(yùn)動(dòng)者提供最平安保護(hù)，提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，后跟采用三根立體支撐柱是安踏A-FORM足弓避震技術(shù)的巧妙運(yùn)用，安踏第三代可視芯技術(shù)亦融合在這款鞋中，雙重的減震技術(shù)使這款鞋擁有了超強(qiáng)的減震功能。鞋底銀色流線型的TPU，為籃球運(yùn)動(dòng)中的起跳、落地及跑動(dòng)等動(dòng)作提供了最正確的穩(wěn)定和保護(hù)性能。鞋底采用的輕質(zhì)耐磨橡膠和人字紋路底花，可到達(dá)最優(yōu)秀的防滑效果。后跟外側(cè)采用的超級(jí)耐磨橡膠，無(wú)論在任何球場(chǎng)馳騁，都是最貼心的呵護(hù)。

“祥云圣火〞鞋面奪人眼球的祥云紋飾、后跟外腰處的烽火標(biāo)志，象征著希望與光亮的烽火火焰與桔祥神圣的祥云互相輝映，從而傳遞出安踏對(duì)CBA籃球聯(lián)賽的美好祝愿以及對(duì)中國(guó)體育的濃濃祝福。

:07年ANTA鞋類(lèi)技術(shù)實(shí)例圖片匯總帖技術(shù)圖片1A-Cool透氣技術(shù)采用開(kāi)放式氣孔及時(shí)排除熱量，從而使鞋內(nèi)外空氣流通，并隨時(shí)保持干爽，提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。2易折彎功能SuperFlexi易彎折結(jié)構(gòu)提供了輕便、易彎，更配合足部運(yùn)動(dòng)形態(tài)的大底結(jié)構(gòu)，易彎折結(jié)構(gòu)功能助你減低運(yùn)動(dòng)能耗，提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。3足弓避震系統(tǒng)A-FORM:足弓避震系統(tǒng)提供了優(yōu)異的穩(wěn)定和緩震功能緩震結(jié)構(gòu)與上托盤(pán)和后跟相連,為腳后跟部提供了完美的承托,這個(gè)構(gòu)造在遇到碰撞是能提供后跟部側(cè)面的保護(hù)和柔和的減震成效.足弓避震系統(tǒng)幫助你提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),在運(yùn)動(dòng)中充分表達(dá)穩(wěn)定,平衡和自然的著地感覺(jué),和你渾然一體4反彈推進(jìn)力裝置PowerReboundSystem反彈推進(jìn)力裝置，它不僅能夠供給前腳掌足夠的扭力和反作用力，在運(yùn)動(dòng)中無(wú)論是急停、變向或是彈跳、落地時(shí)都能明顯感覺(jué)到反彈推進(jìn)力裝置的回彈力。5AnTa特殊避震材料A-BumperTR:Anta避震材料提供了優(yōu)異的緩震功能,.Anta避震系統(tǒng)幫助你提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),在運(yùn)動(dòng)中充分表達(dá)穩(wěn)定,平衡和自然的著地感覺(jué).6中底支撐穩(wěn)定技術(shù)Auto-Arch能配合前后腳掌之間的自然扭曲，同時(shí)提供中底支撐。Anta室外耐磨橡膠A-HardcourtRBAnta室外耐磨橡膠具有很好的耐磨性能和防滑性能.Anta室外耐磨橡膠很適合在水泥地面穿著,能幫助你提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn).Anta耐磨橡膠A-WearableRBAnta耐磨橡膠具有很好的耐磨性能和防滑性能.Anta耐磨橡膠一般出現(xiàn)在跑鞋的后跟局部,能幫助你提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn).前后套穩(wěn)定系統(tǒng)FixupSystem前后套穩(wěn)定系統(tǒng)提供了優(yōu)異的穩(wěn)定功能.為腳后跟部提供了完美的包裹和承托,這個(gè)構(gòu)造在各種運(yùn)動(dòng)動(dòng)作中能提供給后跟部全面的保護(hù)和穩(wěn)定作用.抱緊系統(tǒng)TaloonSystem采用側(cè)面〞爪〞式抱緊系統(tǒng),能夠使鞋子更好的貼緊足部,在各種劇烈運(yùn)動(dòng)中都能保持鞋子和腳的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的同步,提供對(duì)足弓側(cè)面和正面的保護(hù).在運(yùn)動(dòng)中,與你腳步渾然一體.芯技術(shù)A-Core“芯〞技術(shù)結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)異的穩(wěn)定和緩震功能.緩震結(jié)構(gòu)與上托盤(pán)和后跟相連,為腳后跟提供了完美的承托.著構(gòu)造在遇到碰撞時(shí)可能提供后跟部側(cè)面的保護(hù)和柔和的減震效果.〞芯〞技術(shù)幫助你提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),在運(yùn)動(dòng)中充分體驗(yàn)穩(wěn)定,平衡和自然的桌地感覺(jué),與你渾然一體.二安踏運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)劣勢(shì)分析:1優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品特點(diǎn)：“ANTA〞致力于打造中國(guó)人自己的運(yùn)動(dòng)品牌，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)以中國(guó)人自己的人體結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)出發(fā)，采用最適合人體舒適感的材質(zhì)，視覺(jué)上融入最新的時(shí)尚與審美觀念，使產(chǎn)品具有一種濃濃的親和力和吸引力。獨(dú)創(chuàng)性的“MagneticCore〞〔芯技術(shù)〕、馬拉松鞋的超輕量控制、專(zhuān)業(yè)乒乓球鞋的楦型和鞋底結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鞋底TPU助力.安踏2007賽季CBA全明星戰(zhàn)靴，融合了CBA職業(yè)籃球聯(lián)賽的無(wú)限創(chuàng)意以及安踏獨(dú)有的芯技術(shù)〔A-CORE〕第三代。更參加透氣技術(shù)〔AIRWAY〕、易彎折技術(shù)〔SUPERFLEX〕與反彈推進(jìn)力裝置〔POWERREBOUNDSYSTEM〕等技術(shù)，可說(shuō)是一款集高端性能和珍藏價(jià)值于一身的球鞋尚品。安踏2007CBA全明星戰(zhàn)靴，鞋面上搶眼的星光圖案，不僅僅只是突出巨星球員的風(fēng)采，更重要的，是希望通過(guò)這些出身草根，但最終成為明星的球員的經(jīng)歷和表現(xiàn)，傳遞“愿望是會(huì)成真的，只要你認(rèn)真努力拼搏，就一定能贏〞的信念。2005年，在完成全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立后，安踏成立了全國(guó)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技品牌，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)在這領(lǐng)域的空白。實(shí)驗(yàn)室與比利時(shí)著名的運(yùn)動(dòng)鞋研發(fā)機(jī)構(gòu)rscan、北京體育大學(xué)生物理學(xué)實(shí)驗(yàn)室以及中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院合作，致力于運(yùn)動(dòng)鞋平安性、舒適性的研究和技術(shù)創(chuàng)新。安踏產(chǎn)品的中低擋定價(jià)是起一大重要優(yōu)勢(shì)。對(duì)于追求性?xún)r(jià)比的顧客來(lái)說(shuō)更是吸引。2劣勢(shì):然而，面對(duì)世界著名品牌每年幾十億的銷(xiāo)售額和價(jià)值幾十億美元的品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)，安踏或者說(shuō)我們國(guó)內(nèi)所有體育用品企業(yè)只能算是一個(gè)三歲小兒，在知名度和美譽(yù)度上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。LI-LING屬于中端市場(chǎng),而ANTA還是低端.而從企業(yè)實(shí)力和品牌影響力來(lái)看,ANTA現(xiàn)在和LI-NING還是有著相當(dāng)?shù)牟罹?而且LI-NING從一開(kāi)始就給自己打下了相當(dāng)?shù)奈幕瘍?nèi)涵,更是為成為國(guó)際知名品牌創(chuàng)造了條件.他們的理念是:不做中國(guó)NIKE,要做世界LI-NING;借助中國(guó)深厚的東方文化,創(chuàng)立有中國(guó)特色的品牌.這點(diǎn)從產(chǎn)品上也可以看得出.而世界上人們都知道,中國(guó)人喜歡紅色,而LI-NING在國(guó)際上也成為了代表.安踏運(yùn)動(dòng)鞋的樣式看似新穎而且很多款式,但是,其實(shí),無(wú)論在設(shè)計(jì)還是在顏色方面,安踏鞋雷同很多,特別在形狀上大多數(shù)都是相同的.給人一種沒(méi)有新鮮感的感覺(jué).總之,LI-NING會(huì)成為中國(guó)第一個(gè)國(guó)際名牌,而ANTA會(huì)是第二個(gè)!第二節(jié)：安踏產(chǎn)品定價(jià)策略ANTA的產(chǎn)品主要集中與中低檔價(jià)位，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越理性的時(shí)代，消費(fèi)者重視品牌的同時(shí)，更重視產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，即產(chǎn)品的質(zhì)量性能與價(jià)格之間的比例。而在ANTA產(chǎn)品的主要顧客群中，主要都是青少年學(xué)生，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)200—400的價(jià)格是最容易接受的，因此安踏在有質(zhì)量的保證中，中低擋的加位更有利于增長(zhǎng)起銷(xiāo)售額。安踏熱賣(mài)產(chǎn)品與價(jià)格表號(hào)數(shù)編號(hào)實(shí)物圖片型號(hào)市場(chǎng)價(jià)熱賣(mài)價(jià)10035E6863A26924922237-4162237-423821930025172101-148843840043162261-248843850042E7165A30228860391162209-223821470392162101-236833180389A6511019817990394162208-2268241100395162106-4398360110390162205-1238214120406162278-4238214130338XA25270-2298268140401162156-44584221504072162226-2298269160400162155-4458422170399162239-12382141803931621605-2398360190405162269-3298269200408162241-2338305第三節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售渠道：長(zhǎng)期以來(lái)，安踏注重市場(chǎng)的拓展和培育，注重利益相關(guān)方的利益，對(duì)于代理商，使他們的投入得到較高的回報(bào)，對(duì)于消費(fèi)者，以合理的價(jià)格購(gòu)置最好的產(chǎn)品，獲得超值消費(fèi)。丁志忠認(rèn)為，占領(lǐng)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，不只是指占有率、覆蓋率等量化指標(biāo)，拓展、穩(wěn)固市場(chǎng)的關(guān)鍵在于，提高市場(chǎng)終端的質(zhì)量，更好地提高對(duì)顧客的效勞，注重減少分銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理和督導(dǎo)，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)管理使效益提升，同時(shí)也使經(jīng)銷(xiāo)商獲得更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格。安踏給經(jīng)銷(xiāo)商提供的無(wú)商業(yè)利潤(rùn)而只有加工利潤(rùn)的價(jià)格，由品牌所帶來(lái)的商業(yè)利潤(rùn)根本上轉(zhuǎn)讓給了經(jīng)銷(xiāo)商。安踏也因此培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商。在最后的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，安踏采取的策略是以品質(zhì)取勝，從而獲得價(jià)格上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓品質(zhì)管理，在后來(lái)加工外包的時(shí)候，安踏又找到一流的制造商貼牌生產(chǎn)。這種價(jià)格上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)提升了顧客的滿(mǎn)意度，穩(wěn)定價(jià)格的同時(shí)也穩(wěn)定了市場(chǎng)。幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，安踏開(kāi)拓的2000多個(gè)專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)使安踏贏得了很大的市場(chǎng)面，1999年當(dāng)年，安踏的銷(xiāo)售額就提升了35%。與此同時(shí)，安踏趁勢(shì)推出了“訂貨證〞制度。訂貨證實(shí)際上是給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放代理資格證，為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立一道經(jīng)營(yíng)安踏產(chǎn)品的“門(mén)檻〞。這道門(mén)檻的設(shè)立使安踏與經(jīng)銷(xiāo)商的博弈中贏得了一定的主動(dòng)，給后來(lái)整頓渠道，提升渠道質(zhì)量打下了根底?！坝嗀涀C〞制度使經(jīng)銷(xiāo)商給承當(dāng)了一定的壓力，承當(dāng)了一定的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。但安踏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾是：經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)就是安踏賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存就是安踏的庫(kù)存。安踏要做的是就是通過(guò)品牌的成功來(lái)化解這種風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)請(qǐng)孔令輝做廣告，讓品牌認(rèn)知度的快速提升，安踏實(shí)際上已告訴了經(jīng)銷(xiāo)商，廣告帶來(lái)的促銷(xiāo)效果是巨大的，進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)上并不存在。“訂貨證〞反而增強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的凝聚力。把管理的壓力加給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商融入安踏的品牌管理模式中。從店員的培訓(xùn)到對(duì)消費(fèi)者的效勞，從專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)的裝修到VI視覺(jué)系統(tǒng)的執(zhí)行，以有形的利益回報(bào)來(lái)?yè)Q取品牌無(wú)形資產(chǎn)的增值。良好的渠道質(zhì)量也為安踏后來(lái)專(zhuān)賣(mài)模式的推出打下了堅(jiān)實(shí)根底。通過(guò)1999年至2000年間的突進(jìn)式開(kāi)展，安踏在市場(chǎng)上有了很高的知名度，而多年體育營(yíng)銷(xiāo)上的投入也得到了回報(bào)，安踏作為青少年一代的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚代言人的品牌形象也日益突出。這個(gè)時(shí)候，安踏的決策層認(rèn)為，安踏的產(chǎn)品應(yīng)該跳出運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)單一領(lǐng)域，把安踏定位為一個(gè)真正的體育用品品牌。把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、帽襪、箱包等，以新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作支撐，重新打造安踏的店鋪模式----體育用品專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)模式的推出得到了大批安踏經(jīng)銷(xiāo)商的支持，特別是一些在經(jīng)營(yíng)安踏運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)程中賺到大筆錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，很愿意把積累的資金注入新的渠道。安踏的專(zhuān)賣(mài)店存在三種形式：一種是自由加盟的加盟店；另一種是由原有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的自營(yíng)店；第三種是總部投資的直營(yíng)店，其中經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)店占的比重最大，占到一半以上。2001年底，安踏的專(zhuān)賣(mài)方案到達(dá)了預(yù)定的目標(biāo)，500家專(zhuān)賣(mài)店在各大中城市遍地開(kāi)花。2001年開(kāi)始，安踏的運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率一直居于國(guó)內(nèi)三甲之列。第四節(jié)：安踏運(yùn)動(dòng)鞋促銷(xiāo)方案：四面出擊，亦攻亦守促銷(xiāo)背景2006年安踏運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率全國(guó)排行第一，為慶祝這一營(yíng)榮譽(yù)，安踏在2007年下半年在全國(guó)各城市，進(jìn)行了一場(chǎng)全國(guó)性的