香飄飄成功案例分析

香飄飄成功案例分析

——親，今天了么？奶茶物流1002余露萍王敏袁丹丹謝佩汐開展史香飄飄食品創(chuàng)辦于2005年8月,位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額2.5億元，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，廠區(qū)占地面積一百畝，是目前中國(guó)最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。香飄飄奶茶經(jīng)過五年的開展，連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)開展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“香飄飄〞、“磨坊農(nóng)莊〞等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。THEHistoryWowWowWowSWOT分析潛在威脅(T)潛在機(jī)會(huì)(O)潛在優(yōu)勢(shì)(S)潛在劣勢(shì)(W)潛在威脅(T)奶茶行業(yè)進(jìn)入壁壘低，產(chǎn)品缺少差異化。杯裝奶茶生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多，香飄飄奶茶的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多近幾年國(guó)內(nèi)外的奶業(yè)危機(jī)頻頻發(fā)生，奶業(yè)質(zhì)量問題頻頻爆出，消費(fèi)者難免也會(huì)遷怒奶茶行業(yè)，香飄飄奶茶也難免受其害。奶茶飲品不夠健康，讓越來(lái)越多的人逐漸不再消費(fèi)奶茶，使得奶茶市場(chǎng)有越來(lái)越小的趨勢(shì)，加之現(xiàn)在出現(xiàn)了許多奶茶飲品的替代品，例如五谷雜糧飲品、鮮榨果汁飲品等等，這些產(chǎn)品更加健康，會(huì)比奶茶飲品更能吸引消費(fèi)者123潛在時(shí)機(jī)(O)人口環(huán)境中國(guó)13億人口，這一龐大的人口數(shù)量是開展奶茶市場(chǎng)的巨大潛在因素。杯裝奶茶行業(yè)市場(chǎng)前景原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪?zhàn)饨鸨惧X的不斷攀升，導(dǎo)致價(jià)格從3元漲到了局部地區(qū)10元以上，過去以開奶茶連鎖生意的臺(tái)灣人紛紛離開該行業(yè)，導(dǎo)致一大片市場(chǎng)需要填補(bǔ)。杯裝奶茶開展前景很好，香飄飄奶茶作為中國(guó)杯裝奶茶的領(lǐng)跑者，可以搶占許多市場(chǎng)先機(jī)。由于生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者，尤其是年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味。人們生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加，也需要更多奶茶一類的休閑飲品來(lái)滿足休閑生活。潛在優(yōu)勢(shì)(S)廣告經(jīng)典，讓消費(fèi)者記住她1配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛上她2吸管改革，讓消費(fèi)者習(xí)慣她3口味眾多，讓消費(fèi)者選擇她4經(jīng)典廣告湖南衛(wèi)視——?香飄飄——芒果訓(xùn)練營(yíng)?香飄飄品牌植入?一起去看流星雨?劇組浙江衛(wèi)視——“香飄飄奶茶〞?我愛記歌詞?香飄飄冠名之?傾世皇妃?香飄飄——浙江衛(wèi)視?臥底超模?電視網(wǎng)絡(luò)全媒體互動(dòng)無(wú)處不在的香飄飄~~~~~那年的流星雨美味又動(dòng)聽！潛在劣勢(shì)(W)吸引消費(fèi)者的方式不夠多元化消費(fèi)對(duì)象集中于年輕女性，容易喜新厭舊，被轉(zhuǎn)移注意點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔優(yōu)樂美等〕正不斷趕上奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局香飄飄雀巢優(yōu)樂美立頓幽沫香約妙戀競(jìng)爭(zhēng)格局各種品牌奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此可見，奶茶就要香飄飄行業(yè)比照簡(jiǎn)析‘‘針對(duì)華東市場(chǎng)的三大奶茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要比照分析：香飄飄——奶茶第一品牌優(yōu)樂美——后來(lái)居上，大有趕超香飄飄之勢(shì)香約——較前兩者低端品牌‘‘波士頓矩陣圖問題兒童明星產(chǎn)品狗類產(chǎn)品金牛產(chǎn)品1相對(duì)市場(chǎng)占有率行業(yè)增長(zhǎng)率10%由資料知，奶茶行業(yè)以大于10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng).香飄飄相對(duì)市場(chǎng)占有率>1得出：香飄飄奶茶屬于明星產(chǎn)品，現(xiàn)階段行業(yè)開展還沒穩(wěn)定成熟，有相當(dāng)大的市場(chǎng)開展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。案例總結(jié)與營(yíng)銷策略分析nd2在營(yíng)銷方式上積極學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取現(xiàn)代成本低廉效果好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷st1尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力rd3推出新的廣告策略，樹立良好的企業(yè)形象，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感占領(lǐng)新領(lǐng)馭香飄飄奶茶在創(chuàng)立時(shí)將產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位為15—30歲的女性群體，尤其是大中學(xué)校學(xué)生和公司白領(lǐng)等，這一明確的定位在初期確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了盈利，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的參加，消費(fèi)者的選擇增多，香飄飄奶茶難以維持其當(dāng)初的市場(chǎng)占有率，而目前大多數(shù)奶茶的定位都是年輕群體，而忽略了兒童和中老年群體，因此存在這局部的市場(chǎng)空白，香飄飄奶茶可以針對(duì)兒童群體和中老年群體推出新的奶茶品種，占領(lǐng)空白市場(chǎng)；充分利用互聯(lián)網(wǎng)

在當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳播幾乎是免費(fèi)的，收效是巨大的。從資料來(lái)源上分析，在許多香飄飄暫時(shí)還沒有進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和經(jīng)銷商的良好預(yù)期已經(jīng)被攪動(dòng)起來(lái)了，如果香飄飄想進(jìn)入，也不是難事。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)傳播也是提升品牌知名度和美譽(yù)度，拉高品牌形象和地位的極佳媒體，其互動(dòng)性是其他媒體所不具備的。樹立良好的企業(yè)形象

當(dāng)人們提到海爾時(shí)會(huì)想到真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，香飄飄奶茶應(yīng)該突破過去所宣傳的“便