建材砍價會活動方案

建材砍價會活動方案一、活動背景在市面上，建材類商品是具有一定波動性的，隨著季節(jié)、需求等原因，價格時高時低，給消費(fèi)者帶來了一定困擾?？紤]到多數(shù)消費(fèi)者對于價格敏感，且有一定的議價習(xí)慣，本次活動旨在通過砍價活動，滿足消費(fèi)者需求和提高品牌美譽(yù)度。二、活動目的1.提高品牌美譽(yù)度。2.降低難以入手大宗建材的門檻。3.提升用戶的購買熱情，增加購買量。4.為消費(fèi)者創(chuàng)造一個購物樂趣與互動的空間。三、活動時間活動時間：持續(xù)時間在兩周左右。具體時間可以根據(jù)不同商家進(jìn)行調(diào)整。注意活動周期應(yīng)放在合適的時間節(jié)點(diǎn)，比如消費(fèi)熱度較高的節(jié)假日等。四、活動流程1.商家確定參與砍價活動的產(chǎn)品和庫存，并確定初始價格。2.消費(fèi)者在商家設(shè)定的砍價界面里砍價，每次不得低于一定數(shù)額，直至價格被砍到底價（底價是商家按照市場行情制定的最低出售價）。3.砍價成功后，消費(fèi)者將獲得優(yōu)惠券一張，可用于購買當(dāng)次砍價商品或其它商品，有效期為一定時間（一般為一周左右）。五、活動策劃1.產(chǎn)品策劃商家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場行情，選擇容易銷售的商品進(jìn)行砍價活動?？梢詢?yōu)先考慮商家的暢銷產(chǎn)品，或是在季節(jié)性商品中設(shè)立活動。2.宣傳策劃商家可在淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺以及實(shí)體店店鋪內(nèi)發(fā)布砍價活動公告。應(yīng)注意美化宣傳內(nèi)容，突出砍價活動的互動性，提高用戶參與度?？杉尤胄疫\(yùn)抽獎等佐證活動打造。3.技術(shù)策劃商家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇與之對應(yīng)的砍價平臺，一般為第三方的砍價平臺，如“砍價大師”等，挑選一個與自身店鋪使用的平臺相兼容的平臺。同時要注意平臺運(yùn)行穩(wěn)定性以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的支持，并確保平臺可進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。4.獎勵策劃獎勵措施應(yīng)具有吸引力以及激勵性，加強(qiáng)用戶參與度?？稍O(shè)定以下幾種獎勵方案：（1）答謝禮：抽取幾名砍價成功的用戶，給予禮品或者代金券作為答謝禮送出。（2）幸運(yùn)抽獎：通過砍價活動抽獎，決定砍價成功用戶的特別獎勵，例如大額代金券等。（3）全民砍價：全站用戶均參與砍價，根據(jù)砍價總額，商家給予總價的固定折扣獎勵。（4）評價有禮：購買砍價商品后，用戶在平臺內(nèi)發(fā)表購物評價，并進(jìn)行曬單，商家選擇評價最好的幾篇作為獎品獲得者，送出相應(yīng)的獎勵。六、活動結(jié)果分析1.參與人數(shù)：商家進(jìn)行砍價活動的過程中，應(yīng)該通過平臺統(tǒng)計參與人數(shù)以及砍掉的總價格。統(tǒng)計的結(jié)果為“砍價成功率”，如果成功率高，說明砍價活動受到的用戶關(guān)注度也會越高。2.銷售額：與參與人數(shù)類似的是，商家可以通過平臺統(tǒng)計砍價活動期間的商品銷售額，如果銷售額增長，說明砍價活動也達(dá)到了預(yù)期效果。3.用戶滿意度：通過消費(fèi)者發(fā)表的評論等方式，可以收集用戶關(guān)于砍價活動的意見和建議。商家可以根據(jù)意見和建議進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，達(dá)到更好的效果。七、注意事項1.砍價底價的設(shè)定：品牌商選擇底價時要合理、公平，以最低的價格為準(zhǔn)，則砍價的初始價格應(yīng)適當(dāng)高一些，才可達(dá)到活動懸念性的效果。2.庫存保證：商家參加砍價活動時，要保證商品庫存充足，避免出現(xiàn)庫存不足帶來的顧客不滿。3.售后服務(wù)：商家在活動結(jié)束后要承