招生經(jīng)驗(yàn)交流

招生的過程就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)的路上我們一直勇敢頑強(qiáng)、奮勇向前。招生的心情就像8月15觀錢塘江大潮，時(shí)而澎湃激動(dòng)，就是家長(zhǎng)說：“我們要來繳費(fèi)啦”，時(shí)而跌入低谷，那就是家長(zhǎng)說：“我們已經(jīng)在其他學(xué)校報(bào)名了”。今天我站在這里發(fā)言，不是我優(yōu)秀，而是我們二幼的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，感謝侯校長(zhǎng)的周密部署，徐主任的站前指揮，感謝劉佳茜、蔡凡兩位伙伴的傾情合作。今天我代表這個(gè)團(tuán)隊(duì)和大家一起分享在工作中的一些點(diǎn)滴。定目標(biāo)想辦法走路子定目標(biāo)工作首先得有目標(biāo)，才會(huì)有前進(jìn)的方向。去年，我負(fù)責(zé)二幼蒙學(xué)班，班上總?cè)藬?shù)是34人，學(xué)校給我的目標(biāo)是8個(gè)，我的目標(biāo)是10個(gè)，結(jié)果完成9個(gè)，整個(gè)二幼完成19個(gè)。今年我也負(fù)責(zé)蒙學(xué)班，總?cè)藬?shù)是21人，我的目標(biāo)是5人，最終完成3人，我很失落。想辦法開始，我面對(duì)招生，一籌莫展，學(xué)習(xí)是最好的辦法。1、向經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我請(qǐng)教了侯校長(zhǎng)、徐主任和杜主任等老師，學(xué)到了不少金點(diǎn)子。2、向營(yíng)銷人員學(xué)溝通技巧。我的一個(gè)號(hào)朋友是推銷電視的，巧舌如簧，她交給我如何與客戶溝通，迅速建立良好關(guān)系。還向優(yōu)秀語文老師學(xué)信息編寫。在第一次家訪前，為了編出一條既簡(jiǎn)潔、又能體現(xiàn)我校特色、表達(dá)我們誠(chéng)意的短信，我找了太乙片區(qū)的語文首席老師，一起商量討論，編出了一條比較滿意的信息，發(fā)給家長(zhǎng)，效果很不錯(cuò)。三、走路子。換句話說就是做實(shí)事，這是招生工作中最重要的一環(huán)，認(rèn)真落實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)，就會(huì)收到良好效果。開好孩子們的小會(huì)。每周我們至少會(huì)找一個(gè)時(shí)間進(jìn)入幼兒園，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上摸排出一些重點(diǎn)對(duì)象。把這些孩子單獨(dú)叫到一邊送上一份小小的禮物。再根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)進(jìn)行交流，比如胖胖的孩子一定喜歡吃，就重點(diǎn)給他介紹我們學(xué)校的美食，請(qǐng)他到學(xué)校吃飯，張犇小朋友就是這樣招過來的。對(duì)于其他男孩子，就主要介紹他們喜歡的各種運(yùn)動(dòng)，比如真人CS，足球隊(duì)、籃球隊(duì)等，女生就介紹鋼琴、古箏、手工興趣班，舞蹈等。幼兒園的孩子是沒有主見的，但你的做法可以讓他變得很有主見，最后可能成為你的盟軍或戰(zhàn)友。這不是哄騙孩子，而是引領(lǐng)，把他們帶到射洪最好的學(xué)府健康成長(zhǎng)，對(duì)他們來說是件好事！2、開好家長(zhǎng)的小會(huì)。我們就在幼兒園門口充分利用下午放學(xué)前的一段時(shí)間，和他們交流，并具體回答他們的疑惑，一對(duì)一，效果很好的。每次計(jì)劃重點(diǎn)談2到3個(gè)，慢慢地你會(huì)和班上家長(zhǎng)都交流完，哪怕孩子不來讀書，也對(duì)我們學(xué)校有一個(gè)教全面的了解，消除一些誤會(huì)、謠傳。3、和幼兒園老師搞好關(guān)系。這是要深入工作的首要前提。沒有他們的支持，你再努力工作結(jié)果都會(huì)大打折扣的。我永遠(yuǎn)也忘不了今年們散發(fā)資料約1000余份?？珊钚Ｕf，“不行，必須要有人報(bào)名，今天才沒白干”。于是侯校撥通了小太陽(yáng)幼兒園文仲尼家的電話，聽說我們是外國(guó)語學(xué)校的，第一次，電話無情掛斷，第二次，老人說，不要打擾我們。第三次，侯校給孩子的媽媽撥通了電話，好說歹說，她媽媽才同意面談，可人不在射洪，叫我們和孩子爸爸交流。第四次，侯校撥通了他爸爸電話，誠(chéng)懇地談了許久，幾番周折，終于敲開了他們家的大門。我們花了1個(gè)小時(shí)給孩子做測(cè)試，耐心交流，誠(chéng)摯引導(dǎo)，一家人由最初的抵觸變得漸漸熱情并興奮、向往起來，最后，交了500元的定金，我們成功了，大家的高興勁溢于言表。12點(diǎn)了，天氣也隨著我們的心情晴朗了，侯校帶領(lǐng)我們直奔萬象農(nóng)莊，這時(shí)他做回了領(lǐng)導(dǎo)，給我們點(diǎn)了一桌非常豐盛的美食，大家吃得暖暖的，心里美美的。主要是文仲尼的定金在我們衣包里了。飯后，我們給每一桌麻將、聊天的人都介紹了學(xué)校，散發(fā)了資料，碰巧的是在這里碰到了一幼王睿霖的媽媽，她參觀了我們學(xué)校后，一直猶豫不決，舍不得孩子住校。侯校用了整整40分鐘的唇槍舌戰(zhàn)，真誠(chéng)交流，征服了她，周一終于來繳費(fèi)了。3點(diǎn)半左右，我們繼續(xù)進(jìn)軍龍泉寨，可由于上午淋了雨，艷輝病了很嚴(yán)重，差點(diǎn)昏厥，我們迅速把他送到醫(yī)院，侯校跑前忙后，端水遞藥，我們都很感動(dòng)。這時(shí)，他又變成了我們的親人。那一刻，我深深地感到：“我們有一個(gè)溫暖的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)強(qiáng)大的集體”。招生很累，可侯校從不說苦，給我們帶好頭，特別是游園的激情報(bào)告會(huì)，有10次游園，他就會(huì)做10次報(bào)告，有20次游園，他就會(huì)重復(fù)20次演說，有一次，聽完侯校的激情演講，二幼吳鵬程的奶奶馬上摸出包里僅有的200元預(yù)定學(xué)費(fèi)，讓我們感動(dòng)不已，興奮不已。各位同仁，