暑假音樂老師開學(xué)第一課新學(xué)期自我介紹快閃演示課件兩篇

短視頻營銷執(zhí)行解析主講：XXXX時(shí)間：xxxAnalysisofshortvideomarketingexecutionlogo目錄1.短視頻行業(yè)發(fā)展史2.抖音/快手案例分析3.爆品/百萬粉絲獲取方法4.短視頻商業(yè)模式秘籍短視頻行業(yè)發(fā)展史AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart01短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution自2015年起短視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)，四年時(shí)間短視頻繼續(xù)保持高增態(tài)勢，用戶數(shù)超過5.5億，使用時(shí)長無限逼近在線視頻，成為第三大移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻用戶結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化，從一線城市到二三線城市為主舞臺，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數(shù)據(jù)所采集到的抖音活躍藍(lán)V數(shù)已經(jīng)突破2.2萬個(gè)，文化娛樂、生活服務(wù)和服裝配飾類3個(gè)行業(yè)企業(yè)號數(shù)量最多，文化娛樂、游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、IT/互聯(lián)網(wǎng)5個(gè)行業(yè)的企業(yè)號內(nèi)容運(yùn)營效果更好。在企業(yè)號運(yùn)營中，表現(xiàn)主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內(nèi)容主體為搞笑、段子、情景劇的互動效果最好短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution短抖音和快手成為行業(yè)賽道王者，但無論是其算法邏輯，趨勢還是用戶畫像、內(nèi)容偏好、觀看時(shí)間、互動行為偏好等都存在著較大差異。抖音上做“品牌”，更為強(qiáng)調(diào)品牌理念、品牌價(jià)值輸出創(chuàng)意，深度種草用戶；在快手上宜做“轉(zhuǎn)化”，營銷策略應(yīng)更接地氣，通過與用戶“平等對話”，來激活獨(dú)具魅力的“老鐵經(jīng)濟(jì)”短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開始火爆，截至2018年底，抖音日活已經(jīng)超過1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數(shù)據(jù)量漲到7.5億短視頻行業(yè)發(fā)展史Analysisofshortvideomarketingexecution成為最強(qiáng)“時(shí)間殺手”5.08億短視頻獨(dú)立用戶數(shù),占國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的46%，平均每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1個(gè)使用短視頻日均使用時(shí)長超60分鐘位列移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)使用時(shí)長第3位。僅次于：即時(shí)通訊、在線視頻，成為互聯(lián)網(wǎng)生活必備有毒魔性，根本停不下來！使用時(shí)長無限逼近在線視頻，上網(wǎng)娛樂的主要形式年輕人引領(lǐng)風(fēng)潮，寒暑假為00后使用時(shí)長高峰紅利時(shí)代結(jié)束，告別野蠻生長,進(jìn)入健康發(fā)展階段短視頻鏈接多元場景，打破線上線下邊界，承接多方資源。隨著平臺體驗(yàn)和商業(yè)化完善，相信短視頻對用戶的使用時(shí)間和流量占領(lǐng)將繼續(xù)上揚(yáng)，也將對用戶的生活方式產(chǎn)生更深刻變革平臺KOL數(shù)量分布Analysisofshortvideomarketingexecution卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺KOL規(guī)模已經(jīng)超過20萬個(gè)注:KOL指的是粉絲數(shù)在10萬以上的達(dá)人(包含MCN機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人和UGC屬性的紅人)抖音KOL解析Analysisofshortvideomarketingexecution粉絲量在5O萬以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50萬以下的KOL占比78%;粉笠量在500萬以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰部和尾部KOL數(shù)量較大抖音/快手案例AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart02抖音內(nèi)容概要Analysisofshortvideomarketingexecution在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高短視頻規(guī)范健康化發(fā)展，內(nèi)容逐漸多元豐富Analysisofshortvideomarketingexecution以前獵奇夸張中年社會風(fēng)格復(fù)雜三四線社會人一言難盡?現(xiàn)在年輕時(shí)尚風(fēng)格清新趣味十足活力動感旅游越野變現(xiàn)模式多元化Analysisofshortvideomarketingexecution短視頻的商業(yè)潛力無須贅言，無論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等，都有著天然的優(yōu)勢。目前，短視頻平臺的主流變現(xiàn)路徑包括:廣告電商游戲直播分成廣告/營銷活動Analysisofshortvideomarketingexecution截至目前，各短視頻平臺廣告營銷類產(chǎn)品已基本開發(fā)完善。短視頻營銷變現(xiàn)的核心模式主要還是沿用社交平臺玩法，如開屏廣告，信息流、視頻號、粉絲頭條等，但隨著產(chǎn)業(yè)完善和用戶體驗(yàn)提升，會出現(xiàn)更多符合視頻平臺特征的創(chuàng)新玩法，如已有的定制站內(nèi)活動、創(chuàng)意貼紙等，并通過多維品牌，實(shí)現(xiàn)線上、線下廣告鏈接打通銷電商Analysisofshortvideomarketingexecution從2017年開始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來變現(xiàn);而電商則需要通過短視頻來進(jìn)行場景化營銷，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商游戲Analysisofshortvideomarketingexecution短視頻與游戲業(yè)務(wù)天生契合，游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)和分發(fā)，均是短視頻平臺突破收入困境的良藥。目前，主流平臺如抖音已開通游戲欄目，快手則推出了小游戲APP。數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲用戶中，有75.3%是快手用戶百萬粉絲獲取方法AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart03快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution快手廣告是以快手為主體的營銷生意。話題標(biāo)簽頁類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開放;粉絲頭條則相對于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開放平臺快手商業(yè)開放平臺則是針對廣告主和C端的自助平臺?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營銷任務(wù)，不同的是，快接單針對的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號、矩陣號在站內(nèi)通過賣貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號、商業(yè)號類似抖音企業(yè)號，向品牌廣告主提供內(nèi)容營銷產(chǎn)品快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution從2017年開始，內(nèi)容電商成為一大熱點(diǎn)。短視頻需要電商來變現(xiàn);而電商則需要通過短視頻來進(jìn)行場景化營銷，實(shí)現(xiàn)流量新增。但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商信息流廣告話題標(biāo)簽頁粉絲頭條讓你的廣告更高效快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution01廣告類產(chǎn)品如:開屏、信息流、定制話題活動、官方挑戰(zhàn)賽、粉絲頭條、創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗等02信息流廣告支持多種應(yīng)用場景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主03粉絲頭條/DOU+廣告主與MCN、達(dá)人普通用戶均可購買，通過粉絲定向、多維標(biāo)簽定向，精準(zhǔn)獲取高價(jià)值粉絲04信息流廣告支持多種應(yīng)用場景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主短視頻商業(yè)模式AnalysisofshortvideomarketingexecutionPart04短視頻商業(yè)模式Analysisofshortvideomarketingexecution其它如:創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動廣告轉(zhuǎn)化開屏廣告開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，無干擾，強(qiáng)勢鎖定新生代消費(fèi)主力0102變現(xiàn)模式多元化Analysisofshortvideomarketingexecution內(nèi)容的“爆”與“不爆”快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution1.如何打造超級IP（吸粉）2.如何利用精彩內(nèi)容打造爆品（銷售）3.如何讓粉絲變成消費(fèi)者/投資人（模式）短視頻商業(yè)模式Analysisofshortvideomarketingexecution標(biāo)題有趣，有梗，個(gè)性，真實(shí)，引發(fā)用戶參與互動文案真實(shí)，貼近生活引發(fā)用戶參與互動封面統(tǒng)一調(diào)性，封面?zhèn)€性化干凈，清晰展現(xiàn)人設(shè)真實(shí)，貼近生活引發(fā)用戶參與互動選題多元化，抖音范，炫酷年輕，垂直清晰人設(shè)快手廣告Analysisofshortvideomarketingexecution快手廣告是以快手為主體的營銷生意。話題標(biāo)簽頁類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開放;粉絲頭條則相對于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開放平臺快手商業(yè)開放平臺則是針對廣告主和C端的自助平臺?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營銷任務(wù)，不同的是，快接單針對的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號、矩陣號在站內(nèi)通過賣貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號、商業(yè)號類似抖音企業(yè)號，向品牌廣告主提供內(nèi)容營銷產(chǎn)品謝謝欣賞Thankyoulogo新媒體運(yùn)營改進(jìn)規(guī)劃主講人：緣夢素材運(yùn)營策劃|新媒體運(yùn)營|完整內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃方案好的內(nèi)容如果沒有好的推廣，也無法達(dá)到最好的傳播效果。尚流有如此多的資源，微信賬號的運(yùn)營應(yīng)該充分利用到，不論是人際傳播還是大眾傳播，總之需要將我們的好內(nèi)容講出去推廣先行，內(nèi)容筑基，推廣與內(nèi)容并重一個(gè)10W人的微信賬號價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10個(gè)1W人的，齊頭并進(jìn)不是新媒體的發(fā)展方式，特別是目前公司的投入限制，更應(yīng)該從自媒體中區(qū)分出重點(diǎn)，全力發(fā)展自媒體的重點(diǎn)選擇微信賬號的運(yùn)營不應(yīng)該僅僅是內(nèi)容。目前成功的微信賬號，他們的運(yùn)營不只限于內(nèi)容，都呈現(xiàn)出非常豐富的多樣性（語音推送，圖片應(yīng)用內(nèi)容，圈子打造，活動沙龍等等）。而且，這些改變都是處于行業(yè)領(lǐng)先多樣性與領(lǐng)先性開篇前言目前存在哪些問題？找出問題01對于運(yùn)營的措施運(yùn)營02未來的發(fā)展規(guī)劃未來規(guī)劃03目錄CONTENTS新媒體運(yùn)營改進(jìn)規(guī)劃目前存在哪些問題？找出問題01目錄CONTENTS新媒體運(yùn)營改進(jìn)規(guī)劃重點(diǎn)問題重點(diǎn)新媒體特色品牌特點(diǎn)文化特質(zhì)粉絲人群屬性的深度挖掘微信的定位不是由品牌或是用戶單方面決定，而是在用戶的喜好和品牌的需求中尋找平衡。在賬號定位之前，首要開展粉絲人群屬性的挖掘，預(yù)先設(shè)定好賬號將面向的主要人群（品牌需求對應(yīng)人群），從他們的相關(guān)人群屬性出發(fā)，在關(guān)鍵詞中尋找出最優(yōu)定位切入點(diǎn)。特色的尋找和提升吸引人的是亮點(diǎn)，缺乏吸引人的微信特色正是尚流所欠缺的。我們可以從內(nèi)容上打造特色欄目，從活動上創(chuàng)造尚流特色，提升尚流微信的特色與品質(zhì)。對于運(yùn)營改革的措施運(yùn)營改革02目錄CONTENTS新媒體運(yùn)營改進(jìn)規(guī)劃運(yùn)營定位通過對市場行業(yè)的了解，得到產(chǎn)品的排名，根據(jù)例如活躍用戶量等維度進(jìn)行定級；通過羅列出對應(yīng)的行業(yè)老大，所在梯隊(duì)前面的競爭對手，以及后面的潛在對手，通過他們各自的定位，才能找出差異化的空位，才能跟真正的定位決策者溝通，得到運(yùn)營的共識加強(qiáng)對市場的研究與分析增強(qiáng)預(yù)見性和洞察力滿足用戶的需求固然是每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都十分樂意去做的事情，可能有些因素，不是每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都只能單純地去滿足用戶需求以用戶為中心帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)起表率作用，以帶動全體員工完成下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)品的定位者定位的不是產(chǎn)品定位選擇運(yùn)營定位需求分析新媒體定位操作流程目標(biāo)人群屬性挖掘關(guān)鍵詞羅列特色篩選定位未來的發(fā)展規(guī)劃未來規(guī)劃03目錄CONTENTS新媒體運(yùn)營改進(jìn)規(guī)劃科學(xué)運(yùn)營賬號資料庫的建立01幫助賬號的運(yùn)營，提高運(yùn)營效果，幫助團(tuán)隊(duì)成員更好了解賬號。包括1.資料網(wǎng)站2.資訊網(wǎng)站3.內(nèi)容素材4.圖片5.文案模板6.活動案例審查機(jī)制的完善02由自我檢查，小組審查，領(lǐng)導(dǎo)審核三個(gè)環(huán)節(jié)組成。自我檢查處理初級問題。小組審查審核內(nèi)容方向、調(diào)性、敏感度、專業(yè)性。領(lǐng)導(dǎo)審查重點(diǎn)內(nèi)容是否可發(fā)布。預(yù)先工作的準(zhǔn)備031.內(nèi)容的提前準(zhǔn)備2.素材的預(yù)先收集3.運(yùn)營的提前規(guī)劃定期總結(jié)與改進(jìn)04每周對賬號運(yùn)營情況進(jìn)行自我總結(jié)，并進(jìn)行交流會每月小組召開賬號總結(jié)會議，討論工作情況，提出優(yōu)