營銷方案賞析

(合集)營銷方案營銷方案篇1

一、在政府和工業(yè)園區(qū)四周作宣揚的SWOT分析；

二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；

三、廣告宣揚建議；

四、宣揚方案。

（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣揚的SWOT分析

1）優(yōu)勢S:

常常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>

公司高層對該地四周市場的重視；

較強的市場推廣力量與持續(xù)的促銷支持；

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2）劣勢W:

四周的廣告價位較高，故成本可能較高；

四周無太明顯的可用于宣揚用的路燈和公交車站臺等；

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。

3）小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵勝利要素分析：

分銷網(wǎng)絡(luò)的掩蓋力量

產(chǎn)品的質(zhì)量

具有競爭力的價格體系

相關(guān)的市場推廣活動

品牌與美譽度

4）機會點O：

國家對中小企業(yè)的大力扶植

我國的金融體系正在走向完善

我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會責(zé)任感和使命感

5）威逼問題T:

其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占據(jù)此市場，我行現(xiàn)在進入會使得占有率特別低；

現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的.政策不在，會影響相關(guān)的決策；

其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。

通過SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：

中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；

必需通過強有力的宣揚，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：

中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開頭發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。

另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強，故效果欠佳。

因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣揚的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：

1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；

2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。

（三）廣告宣揚建議

在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣揚。

營銷方案篇2

品牌營銷方案

團隊名稱：八仙過海執(zhí)行時間：20xx年10月13執(zhí)行地點：華南農(nóng)業(yè)高校

附：團隊簡介

一、團隊名稱及一句話內(nèi)涵闡釋團隊名稱：八仙過海

內(nèi)涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工協(xié)作，各司其職。

二、團隊主要成員及職責(zé)分工介紹

三、團隊最大優(yōu)勢

團隊可持續(xù)進展的潛力及相比于其他團隊的優(yōu)勢

名目

第一章、魔力產(chǎn)品簡介

1.1公司簡介1.2魔力產(chǎn)品簡介

其次章、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

2.1高校市場現(xiàn)狀及特性2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析3.1swot分析

3.2分析結(jié)果第四章、魔力的進展前

4.1魔力在高校市場的進展前景4.2魔力在高校市場進展的目標4.2.1短期目標4.2.2長期目標第五章、魔力的品牌定位5.1市場定位5.2品牌定位

第六章、魔力品牌營銷策略

6.1整體營銷策略6.2宣揚渠道及方法6.3銷售渠道及方法

第七章、魔力品牌營銷效果猜測附錄：調(diào)查問卷

一、魔力產(chǎn)品簡介

1.1公司簡介

魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（北區(qū)）。其主要品牌“怡寶”飲用純潔水、“零帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品?，F(xiàn)時董事長及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產(chǎn)基地和若干個加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者供應(yīng)健康滿足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的確定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省聞名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。進展至今，華潤怡寶的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。

1.2魔力產(chǎn)品簡介

魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現(xiàn)包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動后養(yǎng)分的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以快速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復(fù)體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以快速補充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個四肢伸展的小人符號為品牌標志，充分體現(xiàn)魔力品牌有活力，布滿正能量的形象，同時向消費者傳達產(chǎn)品“勇于挑戰(zhàn)生活，不斷突破自己”的核心價值理念。

魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點可陳述為以下幾點：

①把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸養(yǎng)分成分、維生素，便利快捷；

②魔力氨基酸飲料中含有?；撬岷唾嚢彼醿煞N主要的.氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的

稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動后或者上班族加班熬夜后飲用，準時補充能量；

③魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數(shù)人的胃口；

④魔力產(chǎn)品的瓶身設(shè)計很流暢，布滿時尚感和運動感，色調(diào)艷麗、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費群體購買產(chǎn)品；

⑤魔力產(chǎn)品的品牌核心價值“勇于挑戰(zhàn)，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的心理，可吸引年輕消費群體購買產(chǎn)品。

二、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

2.1高校市場現(xiàn)狀及特性

此次問卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校，主要人群是在18到23歲的年輕人，因此次問卷調(diào)查的結(jié)果在高校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有肯定的勸說力。

目前在高校的飲料市場中，消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純潔水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校的飲料市場在現(xiàn)階段處于一個激烈競爭的環(huán)境之下。面對次現(xiàn)狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和進展之下，在高校市場漸漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充足以及運動后的人群。

2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀

隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且?guī)缀跞康墓δ苄惋嬃隙加凶约旱氖袌鋈巳憾ㄎ?。就高校市場而言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來特別搶眼。

其中低端的市場上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位于補充維生素B群的脈動和補充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質(zhì)的同時補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位于補充能量和提神醒腦

營銷方案篇3

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更簡單被布滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心愿卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心愿卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心愿卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心愿卡（）個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心愿卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最宏大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在制造自己的天地時，同時也深深感謝父母對我們的哺育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參加這次促銷活動，我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅供應(yīng)了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

五、活動目標

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣揚，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標消費群聚集地，學(xué)校（高中/高校）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1.心愿卡設(shè)計

心愿卡采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

2.校內(nèi)推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣揚單頁等地面方式進行告知。

B、發(fā)動學(xué)校同學(xué)會，依據(jù)各學(xué)校不憐憫況，制定宣揚方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心愿卡信息等方式。

C、不采納報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚畫為藍本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采納廣告開機桌面及廣告屏幕愛護形式，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚畫為藍本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣揚單頁等地面方式進行告知。

大型賣場采納路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日進行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信念；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的'情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時購買的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統(tǒng)一支配；

2、各地市主要大型超市廣場或四周廣場（不超過步行非常鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負責(zé)辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣揚推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充分，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2、依據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料預(yù)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展現(xiàn)、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動嬉戲為主；

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商支配更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動方案，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2、營業(yè)部審批；

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一支配方案并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容支配

10:00活動開頭；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

12：00午休

14：30下午開頭

內(nèi)容：文藝表演、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

17：00退場

互動嬉戲：

1、速飲比快

競賽規(guī)章：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競賽規(guī)劃：兩組三人六足競賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)章等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的協(xié)作，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將支配以下的方法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，支配廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行狀況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

3、每次活動至少預(yù)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量供應(yīng)具體報表；

5、人員到場狀況供應(yīng)精確?????的合影及簽到表；

八、促銷活動（供參考）

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)

4、活動內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得領(lǐng)先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲

揭蓋孝心獎:揭金蓋,始終揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司供應(yīng)的特制心愿卡

揭蓋獎上獎:母親或父親可依據(jù)心愿卡上的編號參與抽獎,就有機會獲得(獎品待定)

九、費用預(yù)算（略）

十、活動效果猜測

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參加感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；

促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新奇，影響深遠。

營銷方案篇4

一、基本促銷：

元旦進店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)待方式，規(guī)劃方案《關(guān)于元旦營銷方案》?？偛吭O(shè)計展架或海報，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)待由大家自己定。

二、主推產(chǎn)品和項目:

1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

2、項目：熏蒸項目

3、方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補

三、人氣活動：

扎氣球、扔色子

四、銷售提升：

1、全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。

2、答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的'店有不同的做法。

五、實施方案：

1、12月上旬詳細方案出臺，并完成培訓(xùn);

2、11月底宣揚展架或海報設(shè)計完畢;

3、1月1日～3日為正式活動日期。

六、各店鋪在元旦之前盡快把握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)學(xué)問，積累經(jīng)營閱歷。

接近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有肯定的存量，避開時間接近年終措手不及。

營銷方案篇5

xx年的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的顏色！在老師節(jié)來臨之際，祝愿天下全部的老師，節(jié)日歡樂！老師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

一、促銷目的

老師節(jié)同學(xué)對老師感恩的心，威智德為您傳遞真情，綻開快遞禮物傳心愿的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣揚檔期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特殊的'愛獻給特殊的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一：老師憑借老師證購物8。5折優(yōu)待。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑借本人老師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優(yōu)待。

驚喜二：學(xué)校老師團購禮物享優(yōu)待

促銷方式：

團購總額300元—500元享受8折優(yōu)待，選購負責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)待，選購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤嬉戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)待，選購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三：快遞禮物傳心愿

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的老師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在最終一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以依據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用狀況進行適當?shù)恼{(diào)整。

六、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好具體地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在最終一頁）

備足團購促銷所需的優(yōu)待產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可依據(jù)各店的狀況而定，設(shè)置一個特地的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以依據(jù)自己的店面狀況適當?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能精確?????地到達。

店內(nèi)預(yù)備好包裝用品。

營銷方案篇6

在中國傳統(tǒng)節(jié)日之外，慶祝國際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營銷既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是進展經(jīng)濟之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟規(guī)律亦是必定?，F(xiàn)代節(jié)日促銷對一個酒店具有非常重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng)，而且可全方位地展現(xiàn)酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來越重視酒店的節(jié)日營銷。

一、節(jié)慶營銷的概念、類型、特征

1、節(jié)慶營銷的概念、類型

從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營銷即在節(jié)日期間商家依據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營利性活動。

總體來說，節(jié)日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，由于好的節(jié)日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節(jié)慶包括特別廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event(大事)。Getz把事先經(jīng)過策劃的大事分為7大類：文化慶典、文藝消遣大事、體育賽事、教育科學(xué)大事、休閑大事、政治/政府大事、私人大事。

通過對節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間，利用消費者的節(jié)慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段，進行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對于一些節(jié)慶消費類產(chǎn)品來說，節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。

2、酒店節(jié)慶營銷的特征

一般來說，酒店的節(jié)慶營銷有以下幾個特征：(1)時效性。假期較長的節(jié)假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費;(3)廣泛性。全部閑暇有需求的消費者;(4)集中性。相對集中的消費人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場所;(5)層次性。消費結(jié)構(gòu)和消費人群的層次性;(6)多樣性。消費目的和方式的多樣性;(7)增長性。節(jié)日期間，酒店消費群體在擴大，消費額也在增長。

二、酒店圣誕節(jié)營銷中存在的問題

1、缺乏市場調(diào)研、市場分析

在酒店的圣誕節(jié)營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規(guī)律和特點，在策劃活動之前缺乏對市場的調(diào)查和分析，不了解廣闊參加者的觀賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有仔細的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿足，又達不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟效益。

2、圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同，缺乏共性，盲目跟風(fēng)

體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多，特色營銷活動較少。許多酒店動輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會、扮裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

3、圣誕節(jié)營銷方式比較單一

大部分酒店都是直接向消費者宣揚，通過人員促銷、廣告和宣揚畫或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒有充分動員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營銷商品開發(fā)欠缺，現(xiàn)在很多酒店的產(chǎn)品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者觀賞并能承受的很少。

4、圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

對于外國人而言，圣誕節(jié)相當于中國的春節(jié)。對于基督教徒來說，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的'誕生，圣誕節(jié)的意義或者說精神更有關(guān)愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來以及它對外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。假如能深化挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

三、對酒店圣誕節(jié)營銷的建議

隨著我國經(jīng)濟快速進展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。

1、確定圣誕節(jié)營銷的主題

將圣誕節(jié)營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調(diào)查、論證，對市場前景做深化的分析以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開展營銷。(1)捕獲熱點。這是激發(fā)顧客動機、制造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標注“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費。(2)主題鮮亮。主題是向顧客展現(xiàn)酒店形象的宣揚廣告，主題口號的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必需有個好的營銷主題，因此，主題設(shè)計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。

2、要有精確?????的圣誕市場定位

必需經(jīng)過審慎的市場調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿意節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動機。另外，還要留意既不要陷入折價風(fēng)的促銷誤區(qū)，又要將整個酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

節(jié)日促銷的對象要多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

3、樹立“大市場、大營銷”的觀念

酒店應(yīng)當與同類行業(yè)進行聯(lián)合營銷，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標市場的產(chǎn)品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟型的酒店針對一般家庭消費者推出圣誕溫馨經(jīng)濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產(chǎn)品等。4.制訂系統(tǒng)的營銷方案

圣誕節(jié)營銷方案應(yīng)依據(jù)前期周密的部署和市場調(diào)研，對酒店圣誕節(jié)的主題、目標定位、產(chǎn)品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動能夠勝利。

合理支配促銷時間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷售促進時機選擇是勝利的開頭，必需予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順當開展。要了解活動的詳細環(huán)節(jié)和進度，準時發(fā)覺和解決活動現(xiàn)場消失的新問題;要對參加活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深化傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工