《營(yíng)銷課件：如何制定營(yíng)銷策略》

《營(yíng)銷課件：如何制定營(yíng)銷策略》制定出一份行之有效的營(yíng)銷策略是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵所在。本課程將深入剖析營(yíng)銷課程，一步步引導(dǎo)大家制訂專屬于自己的成功營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了解市場(chǎng)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)非常重要。有了正確與詳實(shí)的分析，制定營(yíng)銷策略就不會(huì)蒼白無(wú)力。開展頭腦風(fēng)暴對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境感到困惑？集中你的注意力，召集你的團(tuán)隊(duì)一起開展頭腦風(fēng)暴，以創(chuàng)造新的視野。用數(shù)據(jù)說(shuō)話只有依據(jù)優(yōu)質(zhì)可靠的數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)確定明確目標(biāo)首要任務(wù)是確定初步目標(biāo)市場(chǎng)。然后就是把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該市場(chǎng)上的表現(xiàn)，有助于更好地了解市場(chǎng)背景。找到市場(chǎng)空缺通過(guò)驗(yàn)證和調(diào)查，找到一些足夠滿足消費(fèi)者需求且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位1選擇合適的差異化策略發(fā)現(xiàn)自己的差異化特點(diǎn)，抓住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定行之有效的差異化策略。2瞄準(zhǔn)受眾確定目標(biāo)受眾的核心特征，確保品牌與目標(biāo)受眾匹配，最終獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)定位。3關(guān)注客戶需求時(shí)刻關(guān)注客戶需求，了解和理解市場(chǎng)上的變化趨勢(shì)，及時(shí)做出調(diào)整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品定位。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不同的人不同的需求更加細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分方案，可以為整個(gè)營(yíng)銷策略計(jì)劃提供強(qiáng)有力的保障。目標(biāo)受眾分析市場(chǎng)分析和目標(biāo)細(xì)分可以使企業(yè)無(wú)論是在產(chǎn)品、宣傳還是銷售等方面都能夠更加切合目標(biāo)受眾需求?？蛻舢嬒癞嬒窨梢宰プ「嗟牧炕卣餍畔?，準(zhǔn)確把握客戶的需求和總體畫像，使我們更好地了解到未知的客戶信息。市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定1確定所采用的營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略不僅限于提高銷量。它還關(guān)乎公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，滿足所有股東的要求。2選擇正確的工具制定出正確、行之有效的營(yíng)銷策略，并運(yùn)用一流的工具（如市場(chǎng)調(diào)研與分析工具）來(lái)支撐營(yíng)銷Plan的實(shí)施。3確保成本可承受營(yíng)銷策略不能僅考慮目標(biāo)資產(chǎn)的大小，它還需要考慮營(yíng)銷策略實(shí)施情況對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)造成的影響。營(yíng)銷組合的策略選擇產(chǎn)品策略通過(guò)產(chǎn)品的定義、特性和定價(jià)來(lái)制定策略。促銷策略通過(guò)廣告和消費(fèi)者促銷來(lái)制定策略，包括店內(nèi)促銷、特賣、禮品、兌換券、樣品贈(zèng)品等形式。分銷策略確定哪種分銷策略最能滿足企業(yè)的零售渠道和產(chǎn)品銷售策略。個(gè)價(jià)策略確定售價(jià)，要充分考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特性、分銷商和客戶需求。策略實(shí)施與監(jiān)控開展管理計(jì)劃制定周密、具體、可操作的計(jì)劃，并進(jìn)行生動(dòng)、貼近實(shí)際的溝通。數(shù)據(jù)分析通過(guò)數(shù)據(jù)搜集及時(shí)檢測(cè)