營銷高手的都是這么玩的-關(guān)于定價策略

有這么一個段子：，1/22原來，他寫的紙條太潦草，店員把1/2看成2倍銷售了。2倍的價格反而賣得更好？這是為什么呢？原價與折扣價的秘密1-51-51-5如果你有過這樣的經(jīng)歷，那么我告訴你，你被營銷了。在這里，我要為你揭開原價與折扣價的秘密。18882378因為客戶認為，他花了378元的價格，買到了價值1888元的衣服。原價代表產(chǎn)品價值（1888分辨它是否值這個價。（1888，也就是為商折扣價代表真實銷售價格378378378砍價才行。1888378使用“原價與現(xiàn)價”策略的細節(jié)重點在這里要強調(diào)一下原價與折扣價使用的重點?？茨憧吹竭@段話后，千萬不要著急著回去就修改原價，然后打上折扣價。1、你的產(chǎn)品不能是大家都熟知價格的產(chǎn)品。101有這個品類，客戶對產(chǎn)品價格并不熟悉。2、你要為你的打折給出合理的解釋。你不能突然間打折，你不能不給任何理由的就“天上掉下林妹你不能突然間打折，你不能不給任何理由的就“天上掉下林妹，清倉打折，或產(chǎn)品換季，清倉打折。1070說到這里要與你分享一下如何打造自己的產(chǎn)品價格體系。很多朋友不清楚如何使用價格杠桿輕松賺取利潤。價格體系背后的秘密！大老板們都不讓說的！再看一個段子：當(dāng)你準(zhǔn)備去報名學(xué)習(xí)英語培訓(xùn)的時候，你打電話給第一家機構(gòu)，當(dāng)你準(zhǔn)備去報名學(xué)習(xí)英語培訓(xùn)的時候，你打電話給第一家機構(gòu)322803980當(dāng)你打電話給第三家機構(gòu)的時候，他給了你4個價格，分別是：當(dāng)你打電話給第三家機構(gòu)的時候，他給了你4個價格，分別是1280128025805980，9980332280-2580300399809980元，這個數(shù)字開始在你心里發(fā)酵，你在想，人家肯定有實99809980元，這個數(shù)字開始在你心里發(fā)酵，你在想，人家肯定有實9980323003那么，價格體系在營銷中的秘密到底是什么？就三句話。第一句話：高價代表價值！客戶在前期階段無法對商品各個參數(shù)做逐一地了解，于是，價格成為評估產(chǎn)品價值與商家檔次的第一要素。看他店里賣的最貴的東西是多少錢。第二句話：中間價賺取利潤或過低的價格。商家就會利用我們對中庸的偏愛來對付我們。再看一個段子：1.81.6801.81.61.63.42.51.83.4300養(yǎng)他們消費中間價產(chǎn)品。一起思考實踐：1、在生意中，我們計劃如何運用“原價與折扣價”原理？輕松讓客戶感覺到