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門店商品銷售報表分析門店的報表從幾個角度來看：首先肯定是銷售數(shù)據(jù)脫離的銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品報表肯定不切實際。銷售數(shù)據(jù)之前幾篇已經(jīng)寫了，關(guān)聯(lián)以后再寫。核心關(guān)注銷量，折扣，銷售客單價，連帶率；商品銷售分析緯度1性別男，女，童，中性；2大類大類分鞋服配鞋服再分故事系列，中類；3產(chǎn)品季節(jié)性別其實就是追溯自己的消費者有人會說，看會員畫像即可，那當然不行，買單的人，和最后使用的人，畫像當然不一樣。無論誰買單，最后還是要看誰使用的。大類只要是鞋服行業(yè)都會有鞋服配三種大類無非是那個占比高低而已報表中的鞋服占大頭所以需要更深一步的分析就是細分，細分到故事，中類，中類就是分別穿著場景的，內(nèi)穿還是外搭等。產(chǎn)品季節(jié)，可以看出大家對商品的管理是好還是不好長尾一般來說都是不好的管理。好了，看看這家店鋪的分析；1性別：男女失衡，女子庫銷比太高，動銷一般，2大類：鞋服失衡，70%的服裝賣出了80%的業(yè)績鞋動銷太低，3大類中，性別的情況；服裝中，女子庫存20%僅賣出了12%的業(yè)績鞋子中，男子庫存14%賣出了17%的業(yè)績，但是其動銷偏低。4產(chǎn)品季這家店鋪產(chǎn)品季節(jié)太長了，一般來說店鋪只有上季和本季的商品即可也就是說這家店鋪庫存管理太差18年的商品不應(yīng)該存在5中類鞋：籃球和運動生活好，跑步差服裝：衛(wèi)衣，衛(wèi)褲銷售高，庫存少羽絨服庫存高，銷售少。針對庫銷比高，動銷低的商品，應(yīng)該考慮下賣場的陳列是否合理？以及改善。針對高售罄，低庫存的商品，除了積極補貨之外，更應(yīng)該尋找替代品。而男女，鞋服，中類的失衡，更應(yīng)該考慮消費者分析，商品鋪貨。季節(jié)的長尾，則應(yīng)該挑戰(zhàn)總部的商品布局以及店鋪的執(zhí)行力。然后，店鋪要看看針對個人的銷售是否達標，若不達標，則很難在商品數(shù)據(jù)上展示合理性。業(yè)績都有很大缺口了，商品的銷售更加難以完整描述了。找到未達標的人，找到未達標的理由，解決它。最后，讓我們來看看商品分析中最關(guān)鍵的2個數(shù)值：1暢銷商品和滯銷商品：核心商品，一般由總部指定，并對單店（單地區(qū)）設(shè)定目標，然后周周跟進目標達成。門店則

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