2023銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)

2023銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)

2023銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)1

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3?8月的同期回款業(yè)績。

（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了

進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作

資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！

我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”

手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績

的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用

“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問

題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定,

沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失

誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近

利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客

戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪

底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌

變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的

產(chǎn)品價格降到底價，已無利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈

品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范

式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作

執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提

升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)

定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門

的統(tǒng)計）

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損,

8?12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。（具體數(shù)

據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，

費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風

險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，

無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，

因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加

強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)

性增強，標準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性

增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度

上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加

而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要

求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行

力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而

“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹

立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的’現(xiàn)象降低,

逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,

從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝?/p>

工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理

上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公

司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司

管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、

透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右

逢緣,趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原

則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的

形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，

出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。2023銷

售總監(jiān)年終工作總結(jié)2

20_年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，

新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。

銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，

哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當時批評指

出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一

下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上一年會議的

內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下一年的會議內(nèi)容

多半強調(diào)如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做

任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，

怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到

說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項

目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕

易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡！我要求我的員

工，尊重自己的計劃！

計劃有了，過程也是很重要的我制定了個《工作記錄表》，

其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計劃與行

動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務(wù)流水賬5、

銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看

這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會一

片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的跟

蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況，對他們指導(dǎo)，

哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這

幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個目的就是，為了

公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立

馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務(wù)員的

風險以后是必須要考慮的事情！《工作記錄表》記錄簡單，使用方

便，對業(yè)務(wù)員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同

客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂

無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種種狀態(tài)！

計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行

的好與差息息相關(guān)！然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那

就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，

不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這

種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他

們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來!

開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心

里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容！

流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其

實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯

性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們

框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學(xué)公式，公式中的abed

各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，最

后一句話錯的也要執(zhí)行！我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍

功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，

對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有

少！碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流

程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學(xué)學(xué)別人，誰

的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工！

面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是

尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水

的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能

夠虛心學(xué)習，別人優(yōu)點都值得去學(xué)的?！晡乙苍谙蛑車睦蠋?/p>

們偷偷學(xué)習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡

和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，

我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是

分不開的！如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好

事，做好人！

寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式，

最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束本報告:

20_年，工作要很靠譜，杜絕浮躁。

20_年，工作要非常專注，絕不不扯淡。

20—年，要絕對給力，確保工作生活大踏步向前。2023銷售

總監(jiān)年終工作總結(jié)3

時光飛逝，20—年馬上就要落下帷幕。在這一年里，特別感

謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓我繼續(xù)在東西南北的平臺上學(xué)習并成長，

也衷心的感謝我們的團隊，感謝大家對我工作的支持以及相互的

配合與鼓勵，更希望明年我們能再接再厲，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績！

20_是緊張、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800

萬的銷售業(yè)績，較20_年提高了125%,雖與制定的目標略有差距,

有些小小遺憾。但是，市場部門的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦，

在工作中發(fā)揚了高度的主人翁精神，體現(xiàn)了高度的責任感，并配

合培訓(xùn)部等相關(guān)部門較好的完成了各項工作。這些都是應(yīng)該給予

肯定的。20_是不可復(fù)制的一年，這一年中我們的業(yè)務(wù)水平不斷

提升、團隊精神不斷提高、精英隊伍層出不窮、也順利的完成了

工作地點的遷移等，這些都充分證明了公司的進步與發(fā)展。當然

在發(fā)展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處：

1、產(chǎn)品及設(shè)備更新比較慢，滿足不了一些客戶的‘需求

2、售后服務(wù)不夠完善，客戶投訴較多

3、不夠了解員工心態(tài)，造成人員流失較大

4、對于市場的分析及前瞻性不夠，不能準確的把控市場

5、員工的業(yè)務(wù)水平高低不等，還需整體提升，避免造成資源

的浪費，這些都是我們明年工作的重心。

（本人今年的遺憾就是在美優(yōu)客期間沒有履行好自己的職責,

所以希望能繼續(xù)在東西南北盡自己的一份力量）2023銷售總監(jiān)年

終工作總結(jié)4

（一）業(yè)績回顧:

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3?8月的同期回款業(yè)績。

（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了

進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作

資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！

我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”

手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績

的'重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用

“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問

題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，

沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失

誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近

利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多

的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未

將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端

品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的

產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。2023銷售總監(jiān)年終

工作總結(jié)5

我于入市場部，并于被任命市場部主管，和公司一起

度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家

對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前

期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心

底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎?/p>

本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原

則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，

得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他

們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受

外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段

的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)

去做。20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，

嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的

過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所

適從。但是我遇到了好的‘領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助

和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這

段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和

我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還

是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開

拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多

用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作

方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。

為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高

自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的

經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有

提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是

做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？

不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)

做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去

解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地

做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變

化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：”公

司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今

后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的

調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)

展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的

一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕

傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！

我的發(fā)言完畢，謝謝！2023銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)6

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確

指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同

努力中是分不開的，本人嚴格要求自己，按照公司的要求，較好

地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標,

打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點，工作模式上有

了新的'突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工

作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位

管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或

流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)

合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體

有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制。

2、完善接包處、出發(fā)臺、練習場崗位制度及流程。

3、健全管理人員崗位職責。

4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準。

二、加強督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級

管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰

負責督導(dǎo)落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總

結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認真總

結(jié)找出問題并及時解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃，并按照計劃進行

實施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實際工作中

的經(jīng)驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)

力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好

方面再次進行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識

及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責任制

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責任

人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點并備案，在實

際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠

償規(guī)定》，

五、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多

能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進行

兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺

崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的

提升，但任然存在著很多問題和不足。

工作中的問題

1、加強員工的自覺性還不夠。

2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高。

3、個人主人翁意識淡薄。

自身的不足

1、創(chuàng)新思路匱乏。

2、執(zhí)行力度偏差。

七、總結(jié)經(jīng)驗

通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習等

方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我

有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，

只有不斷創(chuàng)新才有進步。

八、下步工作計劃

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，

突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：

1）制定全年月工作計劃，詳細表述每月執(zhí)行工作重點，

2）制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實的情況，

3）制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況

4）制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1）安排月工作固定事項，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實檢查培訓(xùn)實施效

果，

2）安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況，

3）安排日工作，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范，

3、樹立員工主人翁的思想

1）加強員工責任感，認真執(zhí)行制度，不要流于形式，

2）多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及

時采納，

4、加強自身提高：

1）加強管理知識學(xué)習，提升管理能力

2）創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗，為此在20_年里，我將以嶄

新的精神狀態(tài)投入到工作當中，嚴格要求自己，努力學(xué)習，提高

工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，

做好本職工作。2023銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)7

時光荏苒，20年已經(jīng)悄悄來臨，在總結(jié)過去的時候，我還

必須展望一下未來。

20_年對集團公司的上市目標來講是非常關(guān)鍵的一年，1100

萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部

總監(jiān)的我就要完全的'為指標負責，為公司負責，為我自己負責。

20_年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團總部以及分公

司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致

工作任務(wù)為：

1.原有銷售渠道業(yè)績同比20_年上升30%-40%

2.增加新的業(yè)務(wù)渠道

3.新增高質(zhì)量門店5-8家

郊縣市場拓展

5.將銷售團隊打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍

以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比20—年增

長50%-80%,因為只有這樣才能完成—集團—分公司的1100萬凈

利潤指標。

20_年是集團公司每個人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年，

當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則

靈。我和我的團隊愿做一條具有—特質(zhì)的猛龍。2023銷售總監(jiān)年

終工作總結(jié)8

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三

個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和

探討：

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是

不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原

因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說一一“如果

當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在

這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭

日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)

度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒

有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自

己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工

就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是

在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并

將目標切實分解落實。只有可分解的.、能實現(xiàn)的目標，才是可行

的目標。

三、學(xué)習

關(guān)于學(xué)習，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習是一種

罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習，用學(xué)習來創(chuàng)造

經(jīng)濟。”

在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習、充實，爭取做到

學(xué)以致用，相得益彰。2023銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)9

20_年—月以來，在—