如何打造一場精彩的路演

如何打造一場精彩的路演講師——孫羽精彩演講乏味演講VS為什么有的演講精彩紛呈，有的令人昏昏欲睡？因為他們或多或少地犯了如下演講五宗罪重點不突出條理不清沒有吸引力過于緊張時間不夠突然發(fā)現(xiàn)中招無數(shù)，腫么破？葵花寶典在此，五步教你打造精彩路演12345做到知己也知彼先發(fā)散，再聚焦90秒抓住聽眾克服緊張的方法練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)1做到知己也知彼何為路演？廣義就是通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達成目的。宣傳、招商、投資推介會等。展示愿景的性感演繹，有愿景才稱之為路演。路演不僅需要技巧，更需要精神1做到知己也知彼大賽路演流程參考抽簽排序主持人介紹上場演講現(xiàn)場提問禮貌退場TIPS:部分有視頻播放、產(chǎn)品展示1做到知己也知彼用4W1H法做到知己知彼：When演講時間，時長，有提問環(huán)節(jié)嗎？有Demo或產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)嗎？Where演講場地在哪？可容納多少人？現(xiàn)場演講設(shè)施如何？（投影是4:3還是16:9？有無翻頁筆？）What我要達到什么結(jié)果？融資、政策、消費、招商……Who給誰講？他們想聽什么？投資人、評委、政府、消費者……How怎樣展現(xiàn)核心競爭力？商業(yè)模式、社會價值、文化、品牌、團隊TIPS:提前半小時到場，演講PPT或視頻隨時保存在U盤里，格式盡量選擇大眾化，以防演示電腦沒播放軟件。1做到知己也知彼路演的三個層次吸引相信跟隨1做到知己也知彼核心競爭力如何表現(xiàn)文化公益文創(chuàng)教育團隊專利科技銷售商業(yè)模式資源產(chǎn)業(yè)鏈品牌生產(chǎn)民生快消一家企業(yè)，如果什么都好，就是什么都不好2先發(fā)散，后聚焦想一想：你的路演目的是什么？融資21推廣2先發(fā)散，后聚焦競爭對手我是誰我們已經(jīng)做了什么下一步準備做什么解決什么問題錢花在哪里資源優(yōu)勢核心團隊展示如何解決問題為什么是我做缺多少錢客戶是誰收入模式頭腦風(fēng)暴：路演我們可以講哪些內(nèi)容？投資回報拿出多少股份2先發(fā)散，后聚焦我們將這些內(nèi)容聚焦下，與項目計劃書對比商業(yè)模式客戶是誰解決什么問題如何解決問題行業(yè)背景為什么是我做我們已經(jīng)做了什么下一步準備做什么競爭對手自身優(yōu)勢核心團隊展示缺多少錢我是誰資源優(yōu)勢融資計劃收入模式錢花在哪里投資回報拿出多少股份2先發(fā)散，后聚焦小組討論：如果時間有限，請以融資為目的考慮路演需要講什么內(nèi)容？并以重要級進行排序2先發(fā)散，后聚焦以融資目的內(nèi)容頁結(jié)構(gòu)參考：①你是誰？（創(chuàng)始人姓名經(jīng)歷或企業(yè)介紹，突出優(yōu)勢）②你解決的是什么問題？（市場，用行業(yè)痛點引出后面的產(chǎn)品或服務(wù)）③你是怎么解決這個問題？（產(chǎn)品/服務(wù)，模式介紹）④為什么你能解決問題？（優(yōu)勢，競爭者分析，資源）⑤你們做了什么？（市場覆蓋、營銷手段、里程碑（以前和未來））⑥團隊有哪些人？（項目相關(guān)的核心成員，體現(xiàn)各司其職，人盡其才）⑦你們賺多少錢？（財務(wù)預(yù)估，投資回報率）⑧你需要多少錢？花在哪里？（融資計劃）2先發(fā)散，后聚焦信意核故感來投信建立信任意價值意義核核心競爭力故做了什么感我們是什么樣的人來未來做什么投投資計劃2先發(fā)散，后聚焦3C原則清晰Clear激發(fā)興趣Compelling簡潔Concise390秒抓住聽眾獨特賣點自我介紹開場導(dǎo)入核心內(nèi)容概述敘述結(jié)構(gòu)結(jié)尾回答問題在開始演講的90秒內(nèi)，我們需要將下列信息傳達給聽眾390秒抓住聽眾自我介紹如何讓別人記憶深刻？？？390秒抓住聽眾猜一猜他們是誰？大家好：我，黑臉短毛，長嘴大耳，圓身肥肚，穿一領(lǐng)青不青、藍不藍的梭布直裰，提一柄九齒釘耙。豬八戒大家好：我，生得身長八尺、腰圍十闊、面圓耳大、鼻直口方，腮邊一部絡(luò)腮胡須，為人性如烈火，好打抱不平，因三拳打死鎮(zhèn)關(guān)西，為避禍出走，后在五臺山文殊院出家為僧，因背上刺有花繡，故此江湖上人送綽號“花和尚”。

魯智深特色、生動形象390秒抓住聽眾六種名字的介紹方法：賦予名字積極的意義舉例：趙，是趙錢孫李的趙，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一個堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的稱呼。故事法，講明名字的來歷或者編一個關(guān)于名字的故事舉例：我叫孫迎菊，據(jù)我媽媽講，在我出生的那天，我家窗臺的一那盆菊花一夜之間就綻放出來，于是我媽媽就給我起了這個一個名字。與名人掛鉤。利用名人效應(yīng)，讓別人更容易記起自己。舉例：我叫周江平，周是周恩來的周，江是江澤民的江，平是鄧小平的平。三位偉人都是我最崇拜的偶像，因此，我時時刻刻都把偶像掛在嘴邊，鞭策自己做一個對社會有益的人。390秒抓住聽眾六種名字的介紹方法：諧音法。給人留下想像的空間，留有余味。舉例：我叫邢蕓，蕓是蕓蕓眾生的蕓。我告訴大家一個秘密，你們要經(jīng)常喊我的名字，你們就會得到好運。因為我的名字的諧音就是：幸運！請大家記住我，我會帶給你們幸運的！圖像法。營造一種圖象，讓別人想像舉例：大家好，我叫余江雁，請大家想像一下，在長江上空，有一只大雁在飛翔，搏擊長空，那就是我，余就是我的意思啊。請大家記住我的名字：長江上空的一只翱翔的大雁。調(diào)侃法。用調(diào)侃自己的方式，給人以輕松的記憶。舉例：我叫宋德讓，大家都喜歡和我交往、做生意，因為他們說和我做生意不吃虧，因為我“送了”，還“得讓”著他們。390秒抓住聽眾嘗試設(shè)計你的自我介紹練一練：390秒抓住聽眾提問式提一個問題來引導(dǎo)回顧前瞻式向前展望或回首過去引證式從可靠的來源引用一段話格言警句式大家熟悉的俗語開始軼事型說一個簡短溫暖的小故事類比式理清復(fù)雜、晦澀或模糊的主題陳述式說出驚人的數(shù)據(jù)或擺出一段鮮為人知的事實視頻式通過視頻的播放更直觀的了解產(chǎn)品或文化以下八種開場方法助你精彩開場4克服緊張的方法引起緊張的原因害羞怕出錯追求完美準備不充分在意別人的看法陌生場合人太多經(jīng)驗少缺乏專業(yè)訓(xùn)練4克服緊張的方法應(yīng)對緊張的3個原則歡迎緊張，接納它相信可以戰(zhàn)勝它相信并期望自己可以做好4克服緊張的方法充分的事前準備：充足睡眠良好/有吸引力的開場白提前15-30分鐘到場，調(diào)試電腦及投影設(shè)備，PPT播放一遍輔助器材的使用（產(chǎn)品展示、視頻、紙質(zhì)輔助資料……）4克服緊張的方法表現(xiàn)出自信心理暗示法：回想成功場景或堅信自己一定成功反復(fù)演練：大量演練，胸有成竹情景假設(shè)法：想象成功路演觀眾熱烈鼓掌自我欺騙法：身體活動法：跑樓梯，運動身體轉(zhuǎn)移注意力4克服緊張的方法投入、忘我華倫達心態(tài)：專注于演講內(nèi)容上而不在意事情的目的、結(jié)果目中無人法：想象下面沒有人5練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)為什么會路演時間不夠？講的不流暢忘記講什么內(nèi)容太多PPT動畫效果多而慢重復(fù)又重復(fù)廢話太多停頓太多不少于四次，手寫講稿，反復(fù)提煉精簡，整理成演講大綱5練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)請大聲說出來Tip15練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)Tip2PPT提詞器PPT不跑題放手PPTTips:不要盯著PPT講,如果忘記可以看一眼后再回望觀眾間隔練習(xí)，錄像或錄音，不斷糾正5練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)Tip31h2h1h3h充分利用好碎片化時間，圖書館里練習(xí)，地鐵上練習(xí)，甚至吃飯的時候、睡覺前都可以默想一遍，越熟練一分，你的自信就增加一分，上臺的時候才不至過度緊張大賽路演常見情況話筒聲音時大時小不會拿話筒PPT無法播放（停電）回答熟記演講大綱脫稿演講，利用小互動等待恢復(fù)主持人報錯項目或人名保持冷靜大方復(fù)述，或幽默回答“謝謝主持人給我再次自我介紹的機會”翻頁筆不會用提前彩排，如臨時翻頁筆有問題請工作人員幫忙翻現(xiàn)場提問答非所問請參照以下三步曲提問解答技巧回答問題三步曲：理解并復(fù)述復(fù)述并提出自己對于這個問題的理解，征詢提問者得到肯定答案后再回答目光及簡答回答簡潔大方，不僅和提問者有目光交流，也