《我崇拜的商業(yè)精英》

我崇拜的商業(yè)精英先賣個(gè)關(guān)子，看完視頻，你們就知道他是誰了.組員分工總籌劃：周桂平資料收集：周慕志資料整理：艾依婷PPT制作：劉廣博PPT匯報(bào)：孫悅后期完善：周桂平.陳歐簡介國籍：中國民族：漢族出生地：四川出生日期：1983年2月4日畢業(yè)院校：南洋理工大學(xué)，斯坦福大學(xué)職業(yè)：聚美優(yōu)品CEO，創(chuàng)始人；Garena創(chuàng)始人代表作品：聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言〞的視頻廣告聚美體、陳歐體主要成就：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人Garena創(chuàng)始人、26歲獲美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位.個(gè)人檔案聚美優(yōu)品陳歐：在陽光下證明自己2001-2005新加坡南洋理工大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士2005創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena〔原GG對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，全球擁有超過2400萬用戶〕2007-2021美國斯坦福大學(xué)MBA2021年7月美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)2021年3月創(chuàng)辦化裝品限時(shí)特賣商城“聚美優(yōu)品〞聚美優(yōu)品CEO陳歐(7張)曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)Garena，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。其一手創(chuàng)辦的化裝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬，總營業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。2021年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言〞模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言〞的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體〞模仿熱潮。.綜合能力少年時(shí)代便天資過人16歲，他成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)大學(xué)期間，他成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)Garena26歲獲得美國知名大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位因?yàn)槲沂撬孔?，做事情是不按常理出牌的，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐善于觀察生活對(duì)于他來說，化裝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件〞：首先，電子商務(wù)在中國正在高速開展是不爭的事實(shí)；其次，化裝品需求很大，但市場上還沒有一個(gè)可信的化裝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢.職業(yè)素質(zhì)小而精，只賣有效的、口碑好的化裝品對(duì)于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)用戶提供的效勞體驗(yàn)，非常不屑于惡性競爭。首創(chuàng)了“化裝品團(tuán)購〞概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化裝品，并以遠(yuǎn)低于市場價(jià)折扣限量出售。堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品〞和“30天拆封無條件退貨〞政策。.聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品〔前團(tuán)美網(wǎng)〕，是第一家也是中國最大的化裝品限時(shí)特賣商城。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2021年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化裝品購物體驗(yàn)。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化裝品團(tuán)購〞模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化裝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾“百分百正品〞，以及“拆封30天無條件退貨〞。.公司簡介公司名稱：北京創(chuàng)銳文化傳媒總部地點(diǎn)：中國北京市朝陽區(qū)成立時(shí)間：2021.3.31經(jīng)營范圍：以化裝品為主的時(shí)尚網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額：10億元人民幣〔2021年〕創(chuàng)始人：陳歐、戴雨森、劉輝網(wǎng)站代言人：韓庚.陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEO。16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena〔原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶〕，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化裝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品戴雨森聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。2021年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。劉輝聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)立Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。2021年放棄價(jià)值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)?？偨Y(jié)：有才、有志、有創(chuàng)意、有膽量、有義氣、有經(jīng)驗(yàn)聚美鐵三角.企業(yè)生產(chǎn)聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商品，并在采購部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的效勞體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額缺乏10萬元開展到當(dāng)月銷售上億元的規(guī)模。目前，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊(cè)用戶，占女性化裝品團(tuán)購市場份額的80%以上，是國內(nèi)最大的化裝品團(tuán)購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。.聚美優(yōu)品的主營產(chǎn)品護(hù)膚品；彩妝；香水；食品；保健品；少量的奢侈品主營產(chǎn)品以化裝品為主。.主要產(chǎn)品品牌.核心理念宗旨聚集美麗，成人之美愿景讓變美更簡單.管理方式正品保證聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過專題報(bào)道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)〔商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)〕授予的A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為100%正品。30天拆封無條件退貨聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購置的商品不滿意，即使化裝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。100%實(shí)物拍攝閃電發(fā)貨千萬人口碑中心.經(jīng)營模式以團(tuán)購【聚美通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。他可以比普通的電子商城拿到更低的價(jià)格，更多的客戶】形式來運(yùn)營女性化裝品的垂直類輕型B2C【B2C是英文Business-to-Customer〔商家對(duì)顧客〕的縮寫，而其中文簡稱為“商對(duì)客〞.“商對(duì)客〞是電子商務(wù)的一種模式】垂直類輕型B2C是指低庫存，相對(duì)較低的單品銷量下的電子商務(wù)。聚美優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營的產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。.營銷策略微博、博客營銷廣告推廣娛樂節(jié)目推廣知名雜志推廣獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣.聚美優(yōu)品廣告我是韓庚，聚美優(yōu)品代言人。能被很多人愛是件幸福的事，希望愛我的人都能變得更美麗。代言，比影響力更重要的是責(zé)任。相信我們，相信聚美。我是韓庚，我為美麗代言。我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)憂，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。.企業(yè)優(yōu)勢以化裝品團(tuán)購為特色的B2C商城。相對(duì)較低的價(jià)格。完善的效勞體系〔30天拆封無條件退貨、商品使用后信息交流平臺(tái)、售后效勞周到〕。雄厚投資團(tuán)隊(duì)〔徐小華、吳炯、紅杉資本〕與買方和供給商長期穩(wěn)定的合作關(guān)系〔蘭蔻官方合作伙伴等〕。名人效應(yīng)：簽約亞洲超人氣偶像韓庚，各種名人推薦包括何炅、戚薇在內(nèi)的各行各業(yè)明星推薦。.企業(yè)劣勢聚美優(yōu)品起步相對(duì)較晚，比起草莓網(wǎng)和樂蜂網(wǎng)來說聚美的創(chuàng)始時(shí)間較短，相對(duì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏。知名度有待提高。雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對(duì)于消費(fèi)群體來說，“聚美優(yōu)品〞仍是個(gè)陌生的平臺(tái)。聚美早期完全是靠口碑和效勞來贏得消費(fèi)者忠誠度。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。.企業(yè)時(shí)機(jī)團(tuán)購市場近期不斷開展，未來還有較大的開展空間政府對(duì)電子商務(wù)的扶持，為團(tuán)購行業(yè)掃清了道路團(tuán)購的商業(yè)模式清晰、盈利快，一旦具備較強(qiáng)的運(yùn)營能力和市場累積，盈利壓力較小。.企業(yè)威脅團(tuán)購正火，競爭劇烈，不斷有新的頗具實(shí)力的競爭者參加針對(duì)的消費(fèi)人群有限淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購大潮，會(huì)吸走大局部流量，團(tuán)購市場有可能面臨洗牌。同行業(yè)競爭者威脅：樂蜂網(wǎng)，天天網(wǎng)，草莓網(wǎng)，唯品會(huì)等。替代品威脅：網(wǎng)站價(jià)格固定，對(duì)于購置者來說議價(jià)能力幾乎為零購置者的議價(jià)能力：網(wǎng)站價(jià)格固定，對(duì)于購置者來說議價(jià)能力幾乎為零供給商的議價(jià)能力：電商對(duì)化裝品的采購數(shù)量直接影響著采購價(jià)格。聚美擁有超過千萬的忠實(shí)用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，以及良好的口碑，正是化裝品供給商的最愛。聚美得以獲得相對(duì)較低的價(jià)格。在聚美面前供給商的議價(jià)能力較差。.個(gè)人感悟?qū)﹃悮W：鼓勵(lì)優(yōu)秀，理解平庸，苛責(zé)不靠譜，陳歐代表的不僅是80后的希望，更是90、10后的希望。對(duì)聚