2004年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真題-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

2004年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真題-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào))1.在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展歷史的應(yīng)用時(shí)期，市場(chǎng)表現(xiàn)出的基本特征是()。A.生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩B.供不應(yīng)求C.生產(chǎn)絕對(duì)過(guò)剩D.供求基本平衡2.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)3.下列不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品特征的是()。A.開發(fā)周期長(zhǎng)B.投資金額大C.變現(xiàn)能力強(qiáng)D.產(chǎn)品差異大4.市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括：①衡量業(yè)績(jī);②設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo);③采取行動(dòng)彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)的差距;④估計(jì)業(yè)績(jī)與目標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是()。A.①②③④B.④③②①C.②①④③D.②①③④5.下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的表述中，不正確的是()。A.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)B.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度等方面C.市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望D.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過(guò)科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料6.在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先()。A.確定調(diào)研目的B.制定調(diào)研計(jì)劃C.編制調(diào)研進(jìn)度表D.進(jìn)行初步調(diào)研7.下列調(diào)研活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研B.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研C.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研D.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研8.某房地產(chǎn)開發(fā)商投資開發(fā)高檔別墅，委托某市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。該市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)在年收入40萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶中隨機(jī)抽取1000名進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而推斷出該地區(qū)高檔別墅的市場(chǎng)接受程度。這種抽樣調(diào)研方法屬于()。A.非隨機(jī)抽樣B.分層隨機(jī)抽樣C.分群隨機(jī)抽樣D.配額抽樣9.在房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，中期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度為()。A.l～3年B.l～5年C.3～5年D.5～10年10.為了發(fā)現(xiàn)和了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)制定戰(zhàn)略性房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵和核心是()。A.房地產(chǎn)價(jià)格確定B.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇C.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分D.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位11.消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的()。A.地理因素B.人口因素C.行為因素D.心理因素12.對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容不包括()。A.銷售速度與價(jià)格B.工程建設(shè)速度C.資金回籠速度D.項(xiàng)目銷售與租賃比例13.房地產(chǎn)市場(chǎng)潛量Q2與最低量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場(chǎng)敏感性。假定某市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)得出甲、乙、丙、T四個(gè)市場(chǎng)的Q2-Q1的數(shù)據(jù)分別為：甲市場(chǎng)100，乙市場(chǎng)200，丙市場(chǎng)1000，丁市場(chǎng)0。該市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)應(yīng)建議在()上增加促銷費(fèi)用。A.甲市場(chǎng)B.乙市場(chǎng)C.丙市場(chǎng)D.丁市場(chǎng)14.甲、乙兩城市之間的距離為5100米，人口分男為50萬(wàn)人和200萬(wàn)人。根據(jù)萊利零售引力法則，商因分界點(diǎn)距甲城市的距離為()。A.1020米B.1275米C.1700米D.3400米15.產(chǎn)品定位就是()。A.形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品B.形成系統(tǒng)化產(chǎn)品C.形成差異化產(chǎn)品D.形成綜合化產(chǎn)品16.可以作為居地產(chǎn)市場(chǎng)“晴雨表”的指標(biāo)是()。A.銷售里B.供給量C.空置率D.需求量17.某房地產(chǎn)開發(fā)南新建“XX廣場(chǎng)”，廣告宣傳是“陽(yáng)光的、運(yùn)動(dòng)的”。這屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的()。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位18.建筑策劃方法的第二研究領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容是()。A.建筑、環(huán)境與人的課題B.建筑的風(fēng)格與結(jié)構(gòu)C.建筑功能與空間的組合方法D.項(xiàng)目的性質(zhì)、品質(zhì)和級(jí)別19.在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是()。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策20.房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的()。A.引人期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期21.下列表述中不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是()A.提高市場(chǎng)占有率B.反映市場(chǎng)供求C.掌握定價(jià)范圍D.體現(xiàn)價(jià)值22.某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬(wàn)元，若銷售稅費(fèi)率為10%，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為()。A.3555元/m2B.3950元/m2C.4345元/m2D.4389元/m223.某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元/m2，銷售價(jià)格為3000元/m2。在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量C.局部模型D、環(huán)境模型35.房地產(chǎn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷期的推廣策略主要是廣告推廣和()。A.產(chǎn)品推廣B.人員推廣C.活動(dòng)推廣D.形象推廣36.某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量一般不宜超過(guò)()。A.40套B.60套C.80套D.100套37.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人38.李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售。先以45萬(wàn)元的價(jià)格委托，一周后上漲至48萬(wàn)元，20天后以43萬(wàn)元的價(jià)格售出。在該房源的價(jià)格變化中，對(duì)價(jià)格影響最大的因素是()。A.法律屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.心理屬性39.一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和()等。A.交房日期B.房屋狀況C.房地產(chǎn)權(quán)證D.稅費(fèi)支付方式40.根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場(chǎng)價(jià)、極易成交的房源稱為()。A.套盤B.筍盤C.新盤D.散盤41.下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的表述中，不正確的是()。A.互為條件，缺一不可B.互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào)C.互為目標(biāo)，不斷循環(huán)D.在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，兩者相得益彰42.在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來(lái)介紹客源的方法是()。A.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法B.講座攬客法C.客戶介紹攬客法D.廣告攬客法43.客源管理是從搜集信息、整理信息和()開始的。A.分析信息B.應(yīng)用信息C.反饋信息D.存檔44.房屋交易的實(shí)質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)的交易，因此成交的前提條件是()。A.擁有房屋B.有土地使用證C.有房地產(chǎn)權(quán)證D.產(chǎn)權(quán)清晰45.房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜?？秃?)等。A.體察客戶的希望原則B.合法原則C.售價(jià)最高原則D.節(jié)省費(fèi)用原則46.下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是()。A.搜集房屋情況資料B.核實(shí)產(chǎn)權(quán)C.明確委托關(guān)系D.提供個(gè)案資料47.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間活動(dòng)，買賣雙方簽訂了房屋買賣協(xié)議，買方繳納定金10000元給賣方，兩天后賣方將房屋加價(jià)30000元出售給第三人，此時(shí)，對(duì)定金的處理應(yīng)為()。A.賣方返還10000元給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B、買方要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賠償10000元C.賣方返還15000元給買方D、賣方返還20000元給買方48.防上客戶“飛單”的有效措施一般是()。A.收取定金B(yǎng).進(jìn)行公證C.簽訂看房委托協(xié)議D.收存客戶產(chǎn)權(quán)證原件49.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是()。A.虛報(bào)成交價(jià)B.亂收費(fèi)C.客源資料外泄D.偽造簽名50.陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于()引起的風(fēng)險(xiǎn)。A.操作不規(guī)范B，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德C.房源保管D服務(wù)協(xié)議二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的.每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)51.房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是由各領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓⑴c謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu)成中，需要全過(guò)程參與的人員有()。A.房地產(chǎn)行情分析專家B.公關(guān)專家C.媒體傳播專家D文案高手E.財(cái)務(wù)專家52.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與一般耐用消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研相比，前者更側(cè)重于對(duì)()的研究。A.消費(fèi)者的生活模式B.消費(fèi)者的行為模式C.消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣D.消費(fèi)者的特征E.消費(fèi)者的個(gè)人偏好53.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查B.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查D.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查E.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查54.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有()。A.可測(cè)量性B.可進(jìn)人性C.可替代性D.可盈利性E.可行性55.從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的主要階段有()。A.少量營(yíng)銷B.大量營(yíng)銷C.產(chǎn)品差異化營(yíng)銷D目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷E.社會(huì)化市場(chǎng)營(yíng)銷56.下列關(guān)于房地產(chǎn)可行性研究的表述中，正確的有()。A.房地產(chǎn)投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡量避免主觀意志影響可行性研究的客觀性B.項(xiàng)目研究人員應(yīng)該是在行的專家C.可行性研究人員與項(xiàng)目有無(wú)利害關(guān)系不影響可行性研究的正確性D.可行性研究從狹義上講僅指詳細(xì)可行性研究E.初步可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)10%57.影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。A.區(qū)位及其交通便捷度B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況C.市場(chǎng)需求D租金微調(diào)E.租戶的信譽(yù)58.房地產(chǎn)項(xiàng)目除具有一般項(xiàng)目的基本特性，還具有的特性有()。A.項(xiàng)目的不確定性B.項(xiàng)目過(guò)程的漸進(jìn)性C.項(xiàng)目成果的可挽回性D項(xiàng)目組織的臨時(shí)性E.項(xiàng)目投資低風(fēng)險(xiǎn)性59.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有()。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么60.廣告策劃包括()。A.對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析B.確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)C.廣告創(chuàng)意分析D.廣告時(shí)間分析與選擇E.確定廣告預(yù)算61.房地產(chǎn)商品成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括()。A.成本加成定價(jià)法B.變動(dòng)成本定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.比較定價(jià)法E.盈虧平衡定價(jià)法62.對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度進(jìn)行分析時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，有()。A.低檔盤、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感B.中檔盤、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感C.高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感D.低檔盤、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感E.高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感63.一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有()。A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來(lái)D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)64.房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中的()。A.直接渠道B.一級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.獨(dú)家分銷渠道E.密集型分銷渠道65.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包括()。A.營(yíng)銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析B制定營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略C.反饋與改進(jìn)策略D制定行動(dòng)方案E.編制預(yù)算方案66.企業(yè)在確定營(yíng)銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有()。A.職位類型B.職位層次C.職位數(shù)量D.職位職能E.職位權(quán)責(zé)67.房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有()。A.年度計(jì)劃控制B.贏利能力控制C.成本控制D.戰(zhàn)略控制E.房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)68.房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括()。A.劃分銷售階段B.準(zhǔn)備銷售資料C準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)D確定銷售人員E.制定銷售策略69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有()。A.報(bào)紙廣告B直接接觸C.銀行D.房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)E.資產(chǎn)管理中心70.房源開拓的原則主要有()。A.公共性B.及時(shí)性C.變動(dòng)性D.持續(xù)性E.集中性71.目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有()。A.工作效率低B.房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享C.會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性72.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有()。A.需求者B.購(gòu)買能力C.需求意向D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)E.需求類型73.客源開拓的策略主要有()。A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷B.致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系C.培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力D.搜尋服務(wù)供應(yīng)商E.以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶74.按客戶的性質(zhì)不同，客源包括()。A.買賣客戶B.租賃客戶C.機(jī)構(gòu)客戶D.個(gè)人客戶E.關(guān)系客戶75.要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子’的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該實(shí)施()。A.規(guī)范管理B.給大客戶一定回扣C.樹立企業(yè)形象D提倡同業(yè)合作E.收取預(yù)付傭金76.房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S技巧包括速度和()等。A.微笑B.真誠(chéng)C.博學(xué)D.機(jī)敏E.研究77、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有()。A.節(jié)約成本B.減少憂慮心理C.維持生存D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序E.保證公司的持續(xù)發(fā)展78.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來(lái)自()。A.客戶B.本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人C.其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門79.總體來(lái)說(shuō)，在建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有()。A.不能過(guò)于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)B.盡量不以影響日常的工作效率為前提C.要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果D.全面考察E.量力而行80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括()。A.對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化B.風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移C.風(fēng)險(xiǎn)的控制與分配D.責(zé)任人的培訓(xùn)E.建立檢查稽核體系三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的普選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)途不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)計(jì)劃在某市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃，乙公司在可行性研究之后認(rèn)為項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。81.乙公司的項(xiàng)目定位屬于()。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功能定位82.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查研究和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是()。A、房地產(chǎn)行情分析專家B.建筑設(shè)計(jì)專家C.社會(huì)觀察分析專家D.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家83.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足()。A.自然可行B.規(guī)劃可行C.財(cái)務(wù)可行D.技術(shù)可行84.若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷售稅費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25%，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格為()。A.2941元/m2B.3125元m2C3676元/m2D.3922元/m285.該項(xiàng)目剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間以后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有()。A.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整B.難點(diǎn)戶型層差和朝向差調(diào)整C.難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦D.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高86.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2%，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買它”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.關(guān)系推廣D.形象推廣(二)甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊土地。該土地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。87.根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用()。A.零級(jí)渠道B.窄渠道C.一級(jí)渠道D.獨(dú)家分銷渠道88.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂營(yíng)銷代理協(xié)議后，宜在()開始介人。A.項(xiàng)目策劃與地塊研究階段B.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C.營(yíng)銷推廣階段D.銷售和物業(yè)管理階段89.乙房地產(chǎn)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作詳細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括()。A.項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析B.項(xiàng)目成本估算C.甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析D.項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案90.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括()等。A.區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研B.區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研C.區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研D.區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研91.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的有()。A.鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計(jì)上突出自身特點(diǎn)B.調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅C.針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃D.建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶(三)某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客源信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。92.該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是()。A.私盤制B.公盤制C.MLSD.分區(qū)公盤制93.張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢。李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正確的做法有()。A.迅速安排張某同王某見面洽談B.帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成C.認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄人計(jì)算機(jī)D.為防上張某“飛單”