特侖蘇浪漫春天相約花海-大型促銷活動執(zhí)行方案

特侖蘇浪漫春天相約花海--大型促銷活動執(zhí)行方案目錄目錄一、活動簡介十一、活動視覺二、活動目的十二、終端要求三、活動主題十三、獎品采購要求四、活動時間十四、活動執(zhí)行要求五、活動產(chǎn)品十五、考核辦法六、活動方式十六、促銷話術七、獎項設置用八、活動文案九、活動市場十、活動傳播目錄二、活動目的回饋消費者，提升銷量回饋會員，招募更多會員注冊,享受更多會員優(yōu)惠拉近消費者距離，體現(xiàn)高品質(zhì)生活，體驗特侖蘇人生目錄三、活動主題特侖蘇浪漫春天相約花海

——贏大獎出國游目錄五、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(活動期間只要買一箱就有機會中大獎)目錄六、活動方式六、活動方式消費者購買特侖蘇買一箱即獲贈禮品登錄官網(wǎng)參與注冊積分官方網(wǎng)站公布名單提供客戶消費者領獎旅行社活動協(xié)議賣場網(wǎng)站消費者出游活動結束3、活動流程通知簽約出行組團目錄六、活動方式活動新增積分100分以上即可參與抽獎，贏特侖蘇春天出國旅游大獎溫州市場特侖蘇浪漫春天相約花海出國旅游大獎（4999元/人）市場聯(lián)系當?shù)芈眯猩缃M織出國旅行，高端市場部活動后結案活動方式終端精美禮品買贈+終端禮品：方巾和高級玻璃杯。終端告知物料：DM、活動告知牌、易拉寶、空白海報。活動區(qū)域活動費用目錄七、獎項設置獎項促銷方式宣傳方式獎項描述出國游大獎（價值4999元）凡活動期間購買特侖蘇產(chǎn)品1箱，新增積分100分以上（1箱產(chǎn)積100分），即可參與特侖蘇春天大型活動，贏取價值4999元的出國旅游大獎線上、線下傳播獨立活動視覺、成套促銷物料獎品為價值4999元出國游，當?shù)乜蛻艚M織出游。精美禮品（價值8-10元）活動期間，凡購買特侖蘇系列任意產(chǎn)品即可獲贈精美禮品導購口頭告知，空白海報、DM單等。方巾或高級玻璃杯八、活動文案目錄九、活動市場中心市場浙滬溫州目錄十、活動傳播以終端形象及賣場告知為主，網(wǎng)絡媒體覆蓋目標人群網(wǎng)絡新浪門戶、MSN文字鏈、button投放活動信息告知、活動硬廣傳播賣場LCD+液晶屏15秒告知終端活動告知牌、展架,DM單、獨立促銷員50個活動市場樓宇LCD50個活動城市TVC豐盛人生篇TVC跑馬字幕傳播活動信息央視、衛(wèi)視、地方臺1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨立形象堆頭的賣場

2、終端形象：（1）堆頭圍板：（2）堆頭插卡：（3）堆頭告知牌：（4）活動DM：（5）贈品展示：（6）展架：十二、終端要求堆圍側面堆圍正背堆圍側面十二、終端要求（2）堆頭插卡----寫真背膠覆啞膜，裱貼KT板，精度1440dpi十二、終端要求（3）活動告知牌：市場自行制作十二、終端要求十二、終端要求（4）活動DM單：市場自行采購封底、封面內(nèi)頁一、二三、促銷員1.著裝：著特侖蘇推廣員制服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋。2.主動介紹：對牛奶區(qū)經(jīng)過的消費者主動介紹活動信息，散發(fā)告知DM3.話術：熟練掌握促銷話術（后附）四、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求目錄十三、獎品采購要求2、旅游產(chǎn)品采購要求（價值4999元的出國旅游，不兌付現(xiàn)金）

（1）合約簽訂：旅行社：必須選擇當?shù)貎?yōu)勢旅行社，能確保合約順利進行，并有出國旅行產(chǎn)品。選擇范圍：中旅、青旅、國旅。各地必須保證出團質(zhì)量，造成投訴則不得參加激勵計劃合作形式：客戶根據(jù)指定旅行線路，及當?shù)芈糜蝺r格行情，選擇當?shù)貎?yōu)質(zhì)旅行社，組織中獎者出游，每個中獎者市場部承擔4999元費用。路線選擇：首選“日本賞櫻游”；無法執(zhí)行的城市必須上報支持部賀小燕處備案次選“巴厘島”、“新加坡”免責條款：與旅行社簽訂的協(xié)議中需有免責條款，即：“通過本活動成行的消費者，在旅行中出現(xiàn)的任何問題與蒙牛公司無關”旅行截止時間：必須于2009年11月30日前完成旅行活動，市場部12月前結案，跨年度費用不予處理。（2）兌獎步驟：信息核對：市場部提供中獎人員信息核對表，客戶兌獎時進行核對資料登記：市場部提供中獎人員資料登記表，客戶需做好中獎信息記錄并代收個稅領獎協(xié)議：與中獎者簽訂中獎確認函（3）3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復印件十三、獎品采購要求3、兌獎流程圖：1、中獎名單2、中獎名單3、中獎名單網(wǎng)站公布中獎名單高端部中獎消費者營銷支持部各營銷中心4、中獎名單市場5、通知領獎6、領獎反饋領獎信息反饋領獎信息反饋領獎信息1、核對中獎者身份證，登記中獎者資料并留身份證復印件2、收取個人所得稅3、簽訂中獎確認函4、組織中獎者出行1、攜帶身份證及復印件到經(jīng)銷商處，填寫個人信息2、繳納個人所得稅3、簽訂中獎確認函4、準備出行旅行社采購旅游線路并簽訂免責協(xié)議7、出行總部財務繳納代收的個稅1、培訓要求日期要求3月16日3月16日向中心提報市場活動執(zhí)行細案（要求活動門店、數(shù)量等進行具體化）3月17日—3月19日要求針對活動市場培訓促銷人員進行培訓（現(xiàn)場講解+PPT放映），并按要求進行相應考試，對于不達標的促銷人員不允許上崗，同時考試結束后，將話術和活動要點書面打印，分給每個促銷人員。公司后期將對促銷人員對活動的熟知度進行抽查；3月30日、4月10日3月30日提報確定的出游線路，市場部審核線路通過后，回復市場后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購“出國游”的合同復印件十四、活動執(zhí)行要求4、重點執(zhí)行要求（1）此次活動只針對1000平米、有形象堆頭的商超；（2）活動開始時間3月20日（3）堆頭插卡、X展架、活動告知牌、DM單物料制作須于3月20日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動告知——堆頭插卡、X展架、活動告知牌、DM單，缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品必須于3月20日投放到終端；十四、活動執(zhí)行要求5、促銷員管理制度（1）市場的促銷人員必須熟知活動的相關細則，熟知特侖蘇名仕會網(wǎng)站積分相關內(nèi)容，以達到最大宣傳；（2）合理使用及維護廣宣物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時維護；（3）及時主動回答消費者對此次活動的咨詢、疑問；（4）及時反饋消費者提出的意見及建議；（5）必須主動向往來消費者發(fā)放活動DM單（6）促銷人員必須使用標準話術十四、活動執(zhí)行要求6、個人所得稅代收（1）市場部于5月22日將中獎消費者名單發(fā)給市場；（2）5月22日-5月31日為兌獎時間；（3）各市場根據(jù)中獎名單，核對身份證后簽訂消費者中獎確認函，并代收999.8元／人的個人所得稅；（4）各市場于5月30日將稅表發(fā)至通路行銷專員處，市場部經(jīng)核對無誤后于6月8日回復市場，6月8日前市場將個人所得稅交到中心，中心核對后于6月10日前統(tǒng)一匯款至總部財務，請標明是“特侖蘇個人所得稅”十四、活動執(zhí)行要求當顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時，促銷員應積極主動解說本活動：“您好，現(xiàn)在只要購買一箱特侖蘇產(chǎn)品,就有機會出國享受夢想中的浪漫春天之旅，日本賞櫻、巴厘島觀海、新加坡炫游等浪漫旅程任你選。同時還有精美禮品贈送（展示禮品）”一、活動時間？二、獎品是什么？本次活動有兩個獎品。1.買一箱特侖蘇產(chǎn)品即贈精美禮品一份（向消費者展示）；2.活動期間增加100積分即可參與浪漫春天活動，出國踏春游，價值4999元。浪漫春天，相約花海。十六、促銷話術十六、促銷話術會員注冊及積分流程圖解：十六、促銷話術輸入驗證碼積分將驗證碼告知客服人員積分購買特侖蘇任意產(chǎn)品刮開隨箱宣傳單后的密碼區(qū)獲得驗證碼進入活動頁面注冊拔打400-881-5500，由客服人員代填信息注冊成為會員并積分，享受會員優(yōu)惠活動，并贏取旅游基金成為會員之后將產(chǎn)品箱內(nèi)DM上的驗證碼通過上述2種方式輸入實現(xiàn)積分。不斷購買產(chǎn)品累加積分就可以參加更多會員活動方式一：方式二：十六、