健康之本本于體質(zhì)-骨干訓(xùn)練版

健康之本本于體質(zhì)-骨干訓(xùn)練版邱小冬北京中醫(yī)藥大學(xué)碩士研究生新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)教育部講師主要研究?jī)?nèi)容：中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)中醫(yī)體質(zhì)學(xué)中醫(yī)藥膳學(xué)中醫(yī)養(yǎng)胎學(xué)學(xué)習(xí)體質(zhì)的三個(gè)理由一、銷售的需要二、個(gè)人健康的需要三、保健品的根本目的原因一：銷售的需要個(gè)性化售前做到有針對(duì)性的溝通；售中做到有針對(duì)性的介紹；售后做到有針對(duì)性的服務(wù)。原因一：銷售的需要一：感謝昨天的選擇確認(rèn)開(kāi)始使用四：確認(rèn)吃的方法正確加強(qiáng)信心，持續(xù)使用七：邀約到會(huì)場(chǎng)，從消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者糾正產(chǎn)品搭配中的不合適部分以后每隔七天都要和你的合作伙伴聯(lián)絡(luò)

原因二：用心做事才會(huì)把事情做好！

不管目前的經(jīng)濟(jì)壓力如何，都要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、正直的道德標(biāo)準(zhǔn)，不能對(duì)產(chǎn)品做出虛假的承諾！原因二：用心做事才會(huì)把事情做好！喜歡自己的產(chǎn)品感染目標(biāo)客戶樹(shù)立榜樣激勵(lì)新的業(yè)務(wù)員原因三：保健品的根本目的

高明的醫(yī)生是指導(dǎo)別人進(jìn)行養(yǎng)生保健，以使身邊的親朋好友，遠(yuǎn)親近鄰不生病、少生病、生了病易康復(fù)、康復(fù)后不復(fù)發(fā)的人！醫(yī)學(xué)的目的：

預(yù)防疾病和損傷維持和促進(jìn)健康思考問(wèn)題張某，男，38歲，身高185cm，體重85kg，脾氣暴躁，吸煙喝酒，喜歡吃辛辣，生活不規(guī)律，晚上不睡，早上不起，臉上經(jīng)常起痤瘡，偶爾會(huì)有大便粘滯不爽的感覺(jué)，請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備為客戶推薦什么產(chǎn)品？思考問(wèn)題張某，女，30歲，身高165cm，體重45kg，經(jīng)常嘆氣，性格敏感多疑，精神抑郁，經(jīng)常感覺(jué)兩脅肋部脹滿，請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備為客戶推薦什么產(chǎn)品？我是否用對(duì)了產(chǎn)品？

您該怎么選擇保健品？您有沒(méi)有向客戶推薦正確的產(chǎn)品？比如：吃了松花粉上火？吃了松花木寡糖便秘沒(méi)有得到緩解？健康之本，本于體質(zhì)！課程目的1、提升銷售技巧和能力，正確推薦產(chǎn)品；2、提升售后服務(wù)質(zhì)量，解答產(chǎn)品疑問(wèn)，增加產(chǎn)品附加值，深度挽留客戶；3、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的保健品推薦方案。體質(zhì)是怎樣煉成的？【先天因素】

家族遺傳、養(yǎng)胎、護(hù)胎、胎教……【后天因素】

膳食營(yíng)養(yǎng)、生活起居、精神狀態(tài)……【其他因素】

自然環(huán)境、疾病藥物……體質(zhì)是什么？體：形體、身體、個(gè)體質(zhì)：素質(zhì)、質(zhì)量、性質(zhì)為什么健康之本，本于體質(zhì)？體質(zhì)是疾病發(fā)病的內(nèi)在依據(jù)，表明對(duì)某些病因和疾病的易感性,影響疾病的預(yù)防、發(fā)生、發(fā)展和預(yù)后。這些人的體質(zhì)一樣嗎？?jī)|萬(wàn)蒼生九種體質(zhì)平和質(zhì)氣虛質(zhì)陽(yáng)虛質(zhì)陰虛質(zhì)痰濕質(zhì)濕熱質(zhì)氣郁質(zhì)瘀血質(zhì)特稟質(zhì)身心愉悅的平和質(zhì)【典型特征】

形體特征：勻稱、健壯、適中

心理特征：隨和、開(kāi)朗

常見(jiàn)表現(xiàn)：面色紅潤(rùn)、胃口好、睡眠香肌膚潤(rùn)澤、頭發(fā)稠密、精力充沛

適應(yīng)能力：適應(yīng)能力較強(qiáng)

身心愉悅的平和質(zhì)【形成原因】

先天稟賦良好，后天調(diào)養(yǎng)得當(dāng)?！疽谆技膊　?/p>

平素患病較少身心愉悅的平和質(zhì)【調(diào)體方法】

飲食：順應(yīng)自然規(guī)律，雜食、全面、平衡

起居：合理作息，充足睡眠，起居規(guī)律

精神：形神共養(yǎng)

運(yùn)動(dòng)：動(dòng)靜互涵，適量運(yùn)動(dòng)平和質(zhì)人群的養(yǎng)生方法2023/12/3022五行四季五色五臟養(yǎng)生產(chǎn)品木春青肝疏肝、綠色食物松花粉、松花伴侶、微藻亞麻籽油軟膠囊火夏紅心養(yǎng)心、紅色食物松花粉、竹康寧、竹葉清茶、松花酒土長(zhǎng)夏黃脾健脾、黃色食物松花粉、松花果蔬粉金秋白肺潤(rùn)肺、白色食物亞麻籽油、膠原蛋白水冬黑腎補(bǔ)腎、黑色食物松花粉、松花酒表1五方方域特點(diǎn)與居民體質(zhì)形成注：據(jù)《素問(wèn)·陰陽(yáng)應(yīng)象大論》和《素問(wèn)·異法方宜論》。方域太虛氣化地理風(fēng)情居民體質(zhì)五質(zhì)五氣五化地物民情東方木盛風(fēng)勝始生魚(yú)鹽之地，海濱傍水食魚(yú)而嗜咸，皆安其處，美其食熱中，勝血，黑色疏理西方金盛燥勝收引金玉之域，沙石之處，水土剛強(qiáng)陵居而多風(fēng)，不衣而揭薦，華食脂肥，表氣堅(jiān)實(shí)北方水盛寒勝閉藏其地高陵居，風(fēng)寒冰冽其民樂(lè)野處而乳食藏寒，腑滿三因制宜話養(yǎng)生因人因時(shí)因地內(nèi)蒙古環(huán)境特點(diǎn)：冬季漫長(zhǎng)嚴(yán)寒，夏季短暫炎熱，春秋兩季氣候變化劇烈?！拔鞣缴铩?、“北方生寒”平和質(zhì)人群的養(yǎng)生方法呼市飲食：羊肉、牛肉、莜面、亞麻籽油等邪氣特征：風(fēng)、寒、燥養(yǎng)生原則：防風(fēng)、驅(qū)寒、潤(rùn)燥產(chǎn)品選擇：松花粉、竹康寧、竹葉清茶、亞麻籽油等平和質(zhì)人群的養(yǎng)生方法容易疲勞的氣虛質(zhì)【典型特征】

形體特征：肌肉松軟，體型虛胖，

或胖瘦均有

心理特征：性格內(nèi)向、情緒不穩(wěn)定、膽小不喜歡冒險(xiǎn)容易疲勞的氣虛質(zhì)【典型特征】

常見(jiàn)表現(xiàn)：面色偏黃或白而無(wú)光，容易疲乏，氣短，懶言，易出汗，頭暈，健忘。

適應(yīng)能力：

不耐受寒邪、風(fēng)邪、暑邪容易疲勞的氣虛質(zhì)【形成原因】

先天稟賦不足，久臥傷氣，久坐傷肉，病后氣虧、年老氣弱

【易患疾病】

感冒、疲勞綜合征、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、內(nèi)臟下垂、虛勞等??；或病后抗病能力弱，易遷延不愈。容易疲勞的氣虛質(zhì)【調(diào)體方法】：培補(bǔ)元?dú)猓a(bǔ)氣健脾

飲食:宜選擇小米、山藥、香菇、扁豆、豬肚、泥鰍、鵪鶉蛋、蟲(chóng)草等，烹調(diào)成諸如麻油泥鰍豆腐湯等藥膳。

神仙粥【原料】：山藥50克，芡實(shí)25克，茯苓25克，松花粉6克，大米適量。容易疲勞的氣虛質(zhì)【調(diào)體方法】

起居:

久臥傷氣：缺乏運(yùn)動(dòng)久坐傷肉：司機(jī)、白領(lǐng)容易疲勞的氣虛質(zhì)【調(diào)體方法】

精神:豁達(dá)樂(lè)觀，不可過(guò)度思慮勞神，不可悲傷。

運(yùn)動(dòng):低強(qiáng)度，多次數(shù)，循序漸進(jìn)，持之以恒。

容易疲勞的氣虛質(zhì)【國(guó)珍產(chǎn)品推薦】松花粉：甘溫健脾益氣，潤(rùn)心肺，理氣松果蔬粉：定位早餐，順勢(shì)健脾松花參寶：補(bǔ)元?dú)?，?qiáng)肺氣，健脾氣，從根本補(bǔ)充人體正氣，緩解疲勞。手足發(fā)涼的陽(yáng)虛質(zhì)【典型特征】

形體特征：形體白胖，肌肉松軟

心理特征：性格多沉靜、內(nèi)向

手足發(fā)涼的陽(yáng)虛質(zhì)【典型特征】

常見(jiàn)表現(xiàn)：面色白而無(wú)光澤，怕冷，手足發(fā)涼，喜熱食，舌淡胖嫩邊有齒痕

適應(yīng)能力：不耐受寒邪、耐夏不耐冬；易感濕邪。手足發(fā)涼的陽(yáng)虛質(zhì)【形成原因】

先天稟賦不好，后天調(diào)養(yǎng)不當(dāng)，如過(guò)食寒涼、年老?！疽谆技膊　?/p>

發(fā)病多為寒證，或易從寒化。易患感冒、慢性胃腸道疾病、水腫、哮喘、性功能低下、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、手足凍瘡、老寒腿等。手足發(fā)涼的陽(yáng)虛質(zhì)【調(diào)體方法】：補(bǔ)腎溫陽(yáng)，益火之源飲食：冬病夏治

起居：夜臥早起精神：防驚恐，愉悅情志運(yùn)動(dòng)：振奮陽(yáng)氣

陽(yáng)虛質(zhì)調(diào)理原則：溫陽(yáng)佐以養(yǎng)陰溫陽(yáng)兼顧脾胃手足發(fā)涼的陽(yáng)虛質(zhì)【國(guó)珍產(chǎn)品推薦】

松花參寶：講解同上松花果蔬粉：講解同上松花粉：甘溫，秉承春季升陽(yáng)之氣松花酒：扶正補(bǔ)虛，延年益壽冬吃蘿卜，夏吃姜思考：夏季炎熱，為何還要吃姜？冬病夏治：自然賦予我們的良藥【運(yùn)用原則】：內(nèi)服溫?zé)?，外散風(fēng)寒【適應(yīng)人群】：適應(yīng)于體質(zhì)虛寒引起的易在冬季發(fā)病的疾病?！痉椒ㄍ扑]】：藥物敷貼、晚睡早起、少吹空調(diào)、游泳散步、減少性生活次數(shù)。適合用冬病夏治的情況1、適應(yīng)于容易疲勞、怕冷的亞健康人群；2、適應(yīng)于腰膝酸軟喜揉按溫?zé)嵴撸?、抵御天氣嚴(yán)寒，防治手足凍瘡等寒冷導(dǎo)致的疾??；4、適應(yīng)于面色萎黃、蒼白者，松花酒可以和顏悅色；5、適應(yīng)于中老年人群日常調(diào)理飲用；6、老寒腿等經(jīng)絡(luò)不暢疾病的預(yù)防保健；國(guó)珍產(chǎn)品的冬病夏治松花粉松花果蔬粉松花酒松花參寶急躁干燥的陰虛質(zhì)【典型特征】

形體特征:體形瘦長(zhǎng)。

心理特征:性情急躁，外向好動(dòng)，活潑。

常見(jiàn)表現(xiàn):手足心熱，平素易口、鼻、咽、眼、皮膚等易干澀，大便干燥，質(zhì)紅少苔，眩暈耳鳴，睡眠差。適應(yīng)能力:平素不耐炎熱和干燥，耐冬不耐夏。急躁干燥的陰虛質(zhì)【形成原因】

先天不足，后天失養(yǎng)，縱欲耗精，積勞陰虧?！疽谆技膊　?/p>

平素易患復(fù)發(fā)性口瘡、習(xí)慣性便秘、干燥綜合征等病的傾向。急躁干燥的陰虛質(zhì)【調(diào)體方法】飲食：滋陰潤(rùn)燥為基本原則。不宜多食辛辣、熱性食物，宜選如阿膠、銀耳、黑木耳、鴨肉、泥鰍等。麻油沙參豬蹄湯【配方】沙參、玉竹各15克，豬蹄1只，亞麻籽油、蔥、鹽適量?！竟δ堋繚?rùn)肺止咳，養(yǎng)胃生津。急躁干燥的陰虛質(zhì)【調(diào)體方法】起居：秋冬養(yǎng)陰精神：化解和釋放不良情緒的方法，學(xué)會(huì)心理美容。運(yùn)動(dòng)：適于選擇中小強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。急躁干燥的陰虛質(zhì)【國(guó)珍產(chǎn)品推薦】

1、冷榨亞麻籽油：預(yù)防便秘

2、松花粉用量要少。

3、國(guó)珍牌膠原蛋白片肥胖身重的痰濕質(zhì)【典型特征】

形體特征：體形肥胖，腹部肥滿松軟。

心理特征：性格偏溫和，穩(wěn)重恭謙，和達(dá)，多善于忍耐。

肥胖身重的痰濕質(zhì)【典型特征】

常見(jiàn)表現(xiàn)：面部皮膚油脂較多，身重不爽，面色黃胖而暗，眼胞微浮，容易困倦，喜食肥甘。

適應(yīng)能力：對(duì)梅雨季節(jié)及潮濕環(huán)境適應(yīng)能力差，易患濕證。

肥胖身重的痰濕質(zhì)【形成原因】

先天遺傳，后天過(guò)食肥甘，起居不規(guī)律?！疽谆技膊　?/p>

易患高血壓、糖尿病、肥胖癥、高脂血癥、痛風(fēng)、冠心病、代謝綜征、腦血管疾病等

病的傾向。慢性病死亡占81%心腦血管疾病健康理財(cái)理財(cái)需要健康理念肥胖身重的痰濕質(zhì)【調(diào)體方法】：健脾利濕，化痰瀉濁飲食：扁豆、薏米、冬瓜、茯苓、山藥等。起居：不可貪圖安逸，否則加重氣血郁滯。精神：心性修養(yǎng)應(yīng)以舒暢情志、培養(yǎng)樂(lè)觀性格為基本原則。運(yùn)動(dòng)：適于堅(jiān)持中小強(qiáng)度、較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。痰濕形成的原因2023/12/3055飲食起居不規(guī)律脾胃內(nèi)傷痰濕生成百病叢生肥胖身重的痰濕質(zhì)【國(guó)珍產(chǎn)品推薦】

竹康寧松花粉薇藻亞麻籽油軟膠囊竹葉清茶體壯急躁的濕熱質(zhì)【典型特征】

形體特征：形體偏胖。

心理特征：性格多急躁易怒。

常見(jiàn)表現(xiàn)：平素面垢油光，易生痤瘡粉刺，舌質(zhì)偏紅苔黃膩，容易口苦口干，身重困倦、大便粘滯。

適應(yīng)能力：對(duì)濕熱交蒸氣候較難適應(yīng)。

體壯急躁的濕熱質(zhì)【形成原因】

先天稟賦，或久居濕地，喜食肥甘，或長(zhǎng)期飲酒，濕熱內(nèi)蘊(yùn)。【易患疾病】

易患尋常痤瘡、瘡癤、

前列腺炎、復(fù)發(fā)性口瘡、

痔、痛風(fēng)等病。體壯急躁的濕熱質(zhì)【調(diào)體方法】：分消濕濁，清泄伏火飲食：清利濕熱，如綠豆、冬瓜、絲瓜、苦瓜、綠豆芽、薺菜、荸薺、馬齒莧等。起居：不要長(zhǎng)期熬夜或過(guò)度疲勞；保持二便通暢；盛夏暑濕較重，建議您盡量減少戶外活動(dòng)的時(shí)間、多飲水并多吃西瓜等解暑之品；戒煙限酒。體壯急躁的濕熱質(zhì)【調(diào)體方法】精神：掌握化解和釋放不良情緒的方法，學(xué)會(huì)心理美容。運(yùn)動(dòng)：適合選擇大強(qiáng)度、大運(yùn)動(dòng)量的項(xiàng)目。如中長(zhǎng)跑、游泳、爬山、各種球類、武術(shù)等?？梢韵捏w內(nèi)多余的熱量，排泄多余水分，達(dá)到清熱除濕目的。調(diào)體方案【推薦方案】竹葉清茶+松花木寡糖顆?！就扑]理由】以茶清心火，除濕熱；以松花木寡糖通調(diào)腸道，共奏清熱利濕之效。敏感憂郁的氣郁質(zhì)【典型特征】

形體特征：形體偏瘦，憂郁面貌。

心理特征：性格內(nèi)向不穩(wěn)定，憂郁脆弱，敏感多疑。敏感憂郁的氣郁質(zhì)【典型特征】

常見(jiàn)表現(xiàn)：神情多煩悶不樂(lè)，胸脅脹滿，或走竄疼痛，多伴善太息，或噯氣呃逆，或咽間有異物感，或乳房脹痛，睡眠較差，食欲減退。

適應(yīng)能力：對(duì)精神刺激適應(yīng)能力較差，不喜歡陰雨天氣。敏感憂郁的氣郁質(zhì)【形成原因】

先天遺傳，或因精神刺激，暴受驚恐，所欲不遂，憂郁思慮，或環(huán)境連續(xù)陰雨等?！疽谆技膊　?/p>

易患郁證、臟躁、梅核氣、驚恐、失眠、抑郁癥、焦慮癥、神經(jīng)官能癥、癔癥等病的傾向。敏感憂郁的氣郁質(zhì)【調(diào)體方法】疏肝行氣，開(kāi)其郁結(jié)飲食：大麥、蕎麥、刀豆、蘑菇、柑橘、蘿卜、洋蔥、

苦瓜、絲瓜、菊花、玫瑰起居：增加戶外活動(dòng)和社會(huì)交

往，放松身心，和暢氣血。敏感憂郁的氣郁質(zhì)【調(diào)體方法】精神：學(xué)會(huì)幽默，用更睿智、更有趣的方式主動(dòng)與人溝通，與人輕松交往。運(yùn)動(dòng)：增加戶外活動(dòng)，堅(jiān)持較大運(yùn)動(dòng)量的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。跑步、登山、游泳、打球、武術(shù)等，有鼓動(dòng)氣血，疏發(fā)肝氣，促進(jìn)食欲，改善睡眠的作用。

敏感憂郁的氣郁質(zhì)【產(chǎn)品推薦】松花伴侶+微藻亞麻籽油軟膠囊【推薦理由】以松花伴侶調(diào)節(jié)過(guò)度抑郁對(duì)肝臟氣機(jī)的擾亂，并預(yù)防肝氣不舒影響脾胃功能；以薇藻亞麻籽油軟膠囊提高人體承受心理壓力的能力，緩解抑郁癥狀?？诖阶削龅酿鲅|(zhì)【典型特征】

形體特征：瘦人居多。

心理特征：性格內(nèi)郁，心情

不快易煩，急躁、

健忘。

口唇紫黯的瘀血質(zhì)【典型特征】

常見(jiàn)表現(xiàn)：平素面色晦暗，皮膚偏暗或色素沉著、粗糙，容易出現(xiàn)瘀斑，易

患疼痛，口唇暗淡或紫，舌質(zhì)暗

有瘀點(diǎn)，女性多見(jiàn)痛經(jīng)、閉經(jīng)、

或經(jīng)色紫黑有塊、崩漏。

適應(yīng)能力：不耐受風(fēng)邪、寒邪。

口唇紫黯的瘀血質(zhì)【形成原因】

先天稟賦，或后天損傷，憂郁氣滯，久病入絡(luò)?！疽谆技膊　?/p>

易患出血、冠心病、腦血管疾病、血管神經(jīng)性頭痛、下肢靜脈曲張等病?？诖阶削龅酿鲅|(zhì)【調(diào)體方法】飲食：如黑豆、山楂、黑木耳、洋蔥、玫瑰花、紅糖等。

起居：避免寒冷刺激，注意動(dòng)靜結(jié)合，不可貪圖安逸，加重氣血郁滯。

精神：愉快則氣血和暢，營(yíng)衛(wèi)流通，有益于瘀血質(zhì)的改善。

口唇紫黯的瘀血質(zhì)【調(diào)體方法】運(yùn)動(dòng)：采用中小負(fù)荷、多次數(shù)的鍛煉。如健步走。瘀血質(zhì)的人在運(yùn)動(dòng)時(shí)要特別注意自己的感覺(jué)，如有胸悶或絞痛，呼吸困難，特別疲勞，惡心，眩暈，頭痛等癥狀，應(yīng)停止運(yùn)動(dòng)，到醫(yī)院檢查。稟賦遺傳的特稟質(zhì)【典型特征】

形體特征：無(wú)特殊，或有先天生理缺陷。

心理特征：因情況而不同。

常見(jiàn)表現(xiàn)：遺傳性疾病，先天性、

家族性特征。

適應(yīng)能力：如過(guò)敏體質(zhì)者對(duì)過(guò)敏季節(jié)適應(yīng)能力差，易引發(fā)

宿疾。

稟賦遺傳的特稟質(zhì)【形成原因】

先天稟賦不足、遺傳等，或環(huán)境因素、藥物因素等?！疽谆技膊　?/p>

中醫(yī)所稱“五遲”、“五軟”、“解顱”等；胎傳疾病如胎寒、胎熱、胎驚、胎肥、胎癇、胎弱等。怎么孕育一個(gè)聰明的寶寶？一、準(zhǔn)備階段（-2—0）：【養(yǎng)胎重點(diǎn)】：

改善體質(zhì)，充實(shí)氣血【產(chǎn)品推薦】：松花粉+薇藻亞麻籽油軟膠囊

中醫(yī)養(yǎng)胎講究分經(jīng)養(yǎng)胎、逐月安胎，是一門涵蓋飲食、起居、精神等諸多內(nèi)容的學(xué)科。怎么孕育一個(gè)聰明的寶寶？二、孕前期（1—3月）：【養(yǎng)胎重點(diǎn)】：緩解妊娠初期反應(yīng)，提高正氣，穩(wěn)固胎兒【產(chǎn)品推薦】：松花粉+薇藻亞麻籽油軟膠囊。怎么孕育一個(gè)聰明的寶寶三、孕中期（4—7月）：【養(yǎng)胎重點(diǎn)】：充足的營(yíng)養(yǎng)供給【產(chǎn)品推薦】

松花粉+薇藻亞麻籽油軟膠囊怎么孕育一個(gè)聰明的寶寶四、孕后期（8—10月）：

【養(yǎng)胎重點(diǎn)】：

充足營(yíng)養(yǎng)供給，適量運(yùn)動(dòng)，氣血流暢，保證順產(chǎn)【