大學APP創(chuàng)業(yè)策劃書

揚遠科技股份學院：理學院班級：信息13-1班小組成員：王鐿嬴彭曉易白傲雪禹晴張旭魯王滿良寫作分工第一局部執(zhí)行概要CEO：王鐿嬴第二局部產(chǎn)品和效勞CEO：王鐿嬴第三局部環(huán)境分析環(huán)境部部長：彭曉易第四局部市場分析市場部部長：彭曉易第五局部營銷組合營銷部部長：白傲雪第六局部企業(yè)開展發(fā)改部部長：王滿良第七局部企業(yè)競爭發(fā)改部部長：王滿良第八局部企業(yè)經(jīng)營與管理管理部部長：張旭魯?shù)诰啪植控攧諣顩r財務部部長：禹晴第十局部風險分析管理部部長：張旭魯TOC\o"1-4"\h\u1831第一局部執(zhí)行概要1150801.1公司介紹1172041.2產(chǎn)品及效勞145651.3管理團隊1145501.4商業(yè)戰(zhàn)略1283711.5目標市場1247811.6投資與財務220547第二局部：產(chǎn)品和效勞2281952.1產(chǎn)品背景2231472.2產(chǎn)品概述2255472.3方案實施3156612.4市場競爭力328661第三局部：環(huán)境分析4318793.1微觀環(huán)境分析47703.1.1競爭對手分析4230833.1.1.1客戶分析418733.2宏觀環(huán)境的分析4206493.2.1市場經(jīng)濟的開展421043.2.2網(wǎng)絡技術開展521752第四局部：市場分析5189084.1市場定位5310934.2市場前景583994.2.1市場前期696014.2.2市場穩(wěn)定639954.3總結(jié)628520第五局部營銷組合686125.1營銷目標 6210525.2市場細分和目標市場選擇 7302065.3營銷組合策略 719905.3.1產(chǎn)品策略 7169505.3.2渠道策略 8202355.3.3價格策略 851495.3.4促銷策略 826580第六局部企業(yè)開展948756.1網(wǎng)絡技術開展 9103696.2我們的優(yōu)劣勢 10174736.3結(jié)論 1014408第七局部企業(yè)競爭10131357.1競爭描述 10302287.2產(chǎn)品進入目標市場分析 1198947.3主要競爭對手情況 11115187.4產(chǎn)品競爭 1224957.5潛在威脅12154447.6SWOT分析1216767第八局部企業(yè)經(jīng)營與管理13135488.1公司組織機構(gòu)1312218.2各部門職責1415882第九局部財務狀況16251479.1股本結(jié)構(gòu)16262009.2投資使用方案及進度1697009.2.1資金投向16270769.2.2工程建設進度1792239.3融資方式17315609.4其他資金來源17236399.5資金退出17230099.6投資收益與風險分析17162769.7工資福利20292439.8綜合財務評價20294299.9相關報表206888第十局部風險分析24207410.1風險分析2410.2應對措施25第一局部執(zhí)行概要1.1公司介紹填報志愿APP是一個由遼寧科技大學理學院六名學生發(fā)起設立的，以第三方平臺〔IOS平臺、安卓平臺〕為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責任公司，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路。1.2產(chǎn)品及效勞填報志愿APP是一個依托第三方平臺〔IOS平臺、安卓平臺〕，針對考生，聚合所要填報院校及其大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學過程中學習生活的應用軟件。1.3管理團隊團隊領導層由六位責任心強且有熱情的在讀大學生組成，具有彼此互補的愛好與特長，聰明好學塌實肯干，均具有效勞經(jīng)營經(jīng)驗，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本工程的創(chuàng)業(yè)方案；團隊具有卓越的創(chuàng)新能力和市場營銷能力，六位核心領導關系緊密，感情深厚。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關系請教參謀、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。1.4商業(yè)戰(zhàn)略前期：大量宣傳，采用低價滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡，讓消費者盡快了解并接受該款APP的性能。中期：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡，進一步開發(fā)、完善符合高考學生心中理想的報考院校具體信息。后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品。1.5目標市場遼寧高考考生是主要目標市場，隨著公司逐步開展和成熟，再選擇進入其他行業(yè)，拓展填報志愿APP的業(yè)務范圍。1.6投資與財務公司投資60萬元，由公司發(fā)起人共同出資，其中，最大股東占公司股份的32%。預計三年后，主營業(yè)務收入將到達150萬元，利潤近63萬元，當年還本。第二局部：產(chǎn)品和效勞2.1產(chǎn)品背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打，從打到通話，從通話到能獲取大量信息的智能，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。尤其是在如今這大數(shù)據(jù)時代，人們不會僅僅滿足于只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把當成是接受訊息的工具、了解時事的工具、建立社交網(wǎng)絡的工具、便利生活的工具以及游戲娛樂的工具。而現(xiàn)如今考生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍增強，但是市面上的生活效勞類應用軟件魚龍混雜，針對考生，更準確點應該說是高考過后要填報志愿的考生的需求，以他們的利益為根本出發(fā)點提供各類院校信息，方便考生填報志愿的軟件還少之又少。于是，針對考生群體的填報志愿APP也孕育而生了。2.2產(chǎn)品概述填報志愿APP是一個依托第三方平臺〔IOS平臺、安卓平臺〕，針對考生，聚合所要填報院校及其大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學過程中學習生活的應用軟件。和58同城、趕集網(wǎng)等生活效勞類APP軟件相同的是：填報志愿APP都是為了效勞消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢；和其他效勞類aPp不同的是：填報志愿APP針對的是考生，對消費者進行了細分，同時APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學們的勝過體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集、整理、篩選、確認后發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便考生到大學之后的生活為根本出發(fā)點，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：1〕填報志愿：幫助考生全面準確的找到自己適合的院校和專業(yè)，為考生和家長的生活提供方便。2〕生活指南周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜、供給窗口、供給時間段、價格，學校周邊餐館的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消費、點菜攻略、學長學姐推薦指數(shù)、餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店、菜單、餐點飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌、換季折扣信息、同城活動、團購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書、二手衣物、二手電子產(chǎn)品、二手自行車等；兼職：校內(nèi)、校外兼職信息；校內(nèi)生活信息：停水、停電、宿舍檢查、社團活動、晚會舉辦等信息發(fā)布。3〕學習指南選課指南、優(yōu)秀課程推薦、選課攻略、選修學分搭配攻略四六級、計算機等級考試、司考、國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享、本校及周邊院校圖書館及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購置往屆同學的學習筆記，學校補考、預修、交換生等信息發(fā)布。4〕游玩指南周邊景點旅游攻略、同學聚會、日租房、器械出租等。5〕其他報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明流程等。2.3方案實施聯(lián)合周邊商戶，效勞同學。聯(lián)合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP中提供詳細信息和廣告，使其加盟填報志愿APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應信息，可與學校談妥把學校的日常信息及介紹放入APP內(nèi)，與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其參加開學教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目的地方張貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。2.4市場競爭力相對于高考必備和高考幫等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶APP可以完全掌握在自己手中，隨時隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到APP上。相對于同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品制作價格低，保證APP制作效率。6人協(xié)作工程組制度以確保APP工程高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證工程進度；積極攻克難點，突破局限。第三局部：環(huán)境分析3.1微觀環(huán)境分析3.1.1競爭對手分析在如今的信息社會，各種各樣的信息非常多，這是好事。但是如果你不會利用，好事就可能會變成壞事。隨著每年高考生的日益龐大，高考過后填報志愿是繼高考后能影響考生一生的一件大事。我們這款APP能幫助考生全面準確的找到自己適合的院校和專業(yè)，并能在學校周邊發(fā)現(xiàn)好吃的好玩的，為考生和家長的生活提供方便。所以我們這款APP即順應了技術的開展潮流又順應了消費者的消費趨勢。但是，高考填報志愿APP我們并不是先驅(qū)，雖然不是第一個做的，但是其他的APP大多都是收費的并且準確度不高，有很大的時滯性。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點。3.1.1.1客戶分析我們的面向?qū)ο缶褪菑V闊的高考生以及考生家長，今年全國高考報名考942萬人。這些人使用我們的軟件去填報志愿，而他們的家長就成為潛在的消費者。家長送孩子來到學校后通過軟件能夠找到周邊的游玩地區(qū)。消費者需要一款軟件幫助他們尋找，而商家也需要一種工具來滿足他們的需求。所以說，我們有很大的市場。3.2宏觀環(huán)境的分析3.2.1市場經(jīng)濟的開展改革開放30年我國在探索市場經(jīng)濟的道路上取得了舉世矚目的成就，在1978年到2023年的32年間，中國的經(jīng)濟年平均增長9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006到2023年，中國經(jīng)濟實際年均增長為11.2%。2023年中國GDP毫無懸念地超過日本，躍居世界第二。人均收入也有明顯的提高，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)2023年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。收入是消費的根底，人們的收入增加就會對消費的質(zhì)量和效勞的層次有所要求。APP軟件可以為消費者提供方便還能提高消費者的生活水平。3.2.2網(wǎng)絡技術開展計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網(wǎng)絡技術被廣泛應用到各個領域中，網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速開展，推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟開展邁上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速開展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2023年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色。第四局部：市場分析4.1市場定位我們APP的市場主要面向?qū)ο笫歉呖忌约翱忌议L另外還有商家。因為這款軟件的價格不貴，而且易于操作，對商家開拓消費市場、維護與消費者的關系、增加消費額有很大的幫助。考生不需要在翻閱厚重的報考指南，只需要用APP就可以完成讓自己頭疼很久的問題。我們的產(chǎn)品賣點是非常實用方便的，只需要填寫幾個問題就能選擇出自己最適合的學校。商家足不出戶，把自己的商品擺在APP中，就能讓廣闊考生看見并慕名而來。效勞于現(xiàn)有客戶，提升客戶的滿意度，并促成二次消費。APP應用制作公司的開展也需要廣告宣傳來讓更多的新顧客知道，所以選擇一個全面提供效勞的企業(yè)也是比擬重要的。APP效勞于現(xiàn)有客戶，這個目標越來越被認可，會經(jīng)營的商家一般都知道，開發(fā)一個新客戶的本錢，遠遠高于維護一個老客戶，公司的80%利潤來源都是老客戶，所以，努力做好效勞，讓老客戶更滿意，是做生意的不二法門。而經(jīng)常搞一些回饋活動，促銷活動，給會員積分，積分可以用于沖抵消費等等，都是很有效的手段，而這些東西，應該是軟件擅長的領域，這些思想賦予了APP新的使命和開展空間4.2市場前景從2006年至今，每年的高考人數(shù)都在900萬人以上，甚至有幾年到達千萬，錄取率更是日益激增?？墒菍W生的滿意度卻不如以前。另外說商家，商家更多的是局限于本地人，而我們的APP是面向全國的廣闊考生，會讓更多的外地人來到商家所在地，因此我們的市場前景還是非常光明的。4.2.1市場前期APP發(fā)布后，前期一定是會有缺陷的，我們會及時改正并優(yōu)化APP效勞。4.2.2市場穩(wěn)定在本階段我們的APP一經(jīng)得到大多數(shù)人的認同，信譽也建立了起來，我們可以適當?shù)淖鲆恍V告和宣傳來增加APP知名度。同時推出積分活動或抽獎活動回饋廣闊用戶。4.3總結(jié)根據(jù)以上分析，我們的APP相對其他同行來講多了一個商家入住，吃喝玩樂一站式效勞的工程，能有效的留住客戶。我們通過高考填報志愿的準確性來吸引顧客，然后由商家入住，團購、秒殺、優(yōu)惠活動等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費抵用；簽到、積分、等級、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護客戶關系；在線客服，QQ客服，即時與客戶溝通；后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳到達用戶手中；多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。第五局部營銷組合APP要開展市場營銷活動，必須樹立以消費者需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，需處理好以下幾個問題：確定營銷目標、市場細分、目標市場選擇、營銷組合策略。5.1營銷目標〔1〕前期〔1—2年〕：在投入期消費者對產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費用，而且由于該軟件剛剛研發(fā)，難以獲得廣闊學生、家長及老師的信任和認可，本錢往往偏高。因此，企業(yè)的營銷目標定為開發(fā)、設計合理產(chǎn)品，采用低價滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡，大力進行宣傳，讓消費者盡快了解并接受該款APP的性能，預計年銷售額為60萬元，可先在鞍山地區(qū)高考學生市場進行測試，試驗?！?〕中期〔3—5年〕：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡，進一步開發(fā)、完善符合高考學生心中理想的報考院校具體信息。預計年銷售額為130萬元，在遼寧地區(qū)高考學生市場上占有率到達40%〔3〕后期〔6—7年〕：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預計年銷售額為300萬元，在遼寧地區(qū)高考學生市場上占有率到達60%5.2市場細分和目標市場選擇根據(jù)報考考生的興趣愛好、分數(shù)狀況等，該款APP可根據(jù)考生輸入的估計分數(shù)，個人的興趣及愛好，希望院校的地理位置，校園風光、學習氣氛等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來為廣闊考生進行篩選，最終篩選出符合考生理想中的院校假設干個，可由考生及家長、教師參考。由于APP公司是依托鞍山遼寧科技大學建立的，掌握著大量的高校及相關企業(yè)的學術、實踐、就業(yè)等方面的信息；同時公司處于創(chuàng)立階段，采用集中性目標市場策略，集中有限的資源主要投入到完善考生需求中去。綜上所述，目標市場為遼寧省及省外各地具有求知欲、求鍛煉欲、求開展欲的報考學生，家長，老師提供各省院校的具體信息。5.3營銷組合策略5.3.1產(chǎn)品策略目前APP面臨的形勢是：由于設計的該種產(chǎn)品都是社會上其它報考信息工程沒有意識到或無意涉足的領域，因此在市場上幾乎無競爭壓力，但是由于品牌號召力比擬低，所以APP應該把主要精力放在完善院校信息，做好宣傳工作，努力做到“增加知識含量，降低運營本錢〞?！?〕品牌策略。在品牌策略上，盡管APP是一個還未進入市場的旅游效勞公司，其品牌還未被消費者了解和接受，但由于所設計的產(chǎn)品信息是其它報考幫助沒有涉及到的領域，在高考考生這個市場上是一個先行者。因此，要力爭把APP做成這一市場上最大最強的報考效勞公司，使其品牌深入人心，擁有良好的知名度和美譽度?！?〕產(chǎn)品包裝策略。隨著社會的開展，人們對報考信息要求越來越高，該款APP作為一種特殊的軟件商品，在考生使用之前是無法對其有深刻體會的。這就要求APP在線路包裝，宣傳路線上獨出心裁，賦予APP更深刻的內(nèi)涵，使之對廣闊考生來說更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的購置需求。5.3.2渠道策略對于高考考生的銷售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下調(diào)研公司消費者外調(diào)公司互聯(lián)網(wǎng)直銷〔1〕直接與間接銷售渠道并重。直接銷售渠節(jié)省代理傭金〔占銷售收人約10%〕和維護渠道環(huán)節(jié)正常運行的本錢，還可以直接了解考生需求的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應考生需要。因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對鞍山市的客源市場運用直接銷售渠道策略。而針對省內(nèi)其他城市及省外的考生，通過其他高校或高校社團的聯(lián)系，可以節(jié)省了市場交易費用。高?；蚋咝Ｉ鐖F直接接觸顧客，熟悉市場需求，能夠有效彌合APP產(chǎn)品效勞于消費者在時間、空間方面的缺口。3—5年后，通過建立電子商務網(wǎng)站，運用先進的信息技術手段與其他城市和地區(qū)的消費者建立直接的聯(lián)系，直接渠道和間接渠道并存?！?〕逐漸加大銷售渠道的寬度。創(chuàng)業(yè)初期，公司資金實力有限，不可能采用寬渠道策略，實力增強后通過投資、控股、參股等方式在省內(nèi)各高校組建子公司或設立分設部門，進行銷售網(wǎng)絡的擴展。同時通過互聯(lián)網(wǎng)開展人工在線效勞等各項業(yè)務，并開發(fā)代理協(xié)作網(wǎng)，與外地高校的廣泛合作與交流，擴大銷售網(wǎng)絡與供給商網(wǎng)絡。5.3.3價格策略在價格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標和營銷目標來制定價格。APP是我們剛剛創(chuàng)立的一款新商品軟件，處于孵化期，而且我們面對的顧客主要是在校高考學生，所以，在企業(yè)經(jīng)營1-3年，我們采用低價滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營4-7年，采用流行水準定價策略。5.3.4促銷策略〔1〕廣告策略。廣告語應是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。如果廣告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還可能起到負作用。在不同時期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標和營銷內(nèi)容對廣告語定位。APP創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“走進社會大校園，APP為您提供完美信息〞。①產(chǎn)品策略：主要考慮導入期。在導入期，產(chǎn)品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求公司在短期內(nèi)運用強大的廣告攻勢讓目標顧客了解和熟悉APP軟件性能。②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給學生帶來的綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。③表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比擬式手段，激發(fā)學生對未來大學的美好憧憬。④媒體策略：主要采取網(wǎng)絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。〔2〕公共關系。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供給商、政府、社會團體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度?！?〕人員推銷。企業(yè)應派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與經(jīng)銷商進行洽談，建立緊密的合作關系，實現(xiàn)共贏?！?〕具體促銷手段①與高校社團合作。日前，我國高校內(nèi)社團組織十分活潑，企業(yè)完全可以與其他院校合作，深入考生內(nèi)部，開拓目標市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，到達良好的促銷效果。②利用網(wǎng)絡促銷。網(wǎng)絡信息查詢是大學生獲得信息的常用方式，現(xiàn)已建成的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方而的需要。我們企業(yè)應在高考學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立提供報考消息專欄，供大學生瀏覽和查閱有關報考信息。③采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用高考學生報考市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。第六局部企業(yè)開展6.1網(wǎng)絡技術開展計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網(wǎng)絡技術被廣泛應用到各個領域中，網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速開展，推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟開展邁上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速開展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2023年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色。隨著經(jīng)濟的騰飛，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打，從打到通話。從通話到能獲取大量信息的智能?？萍荚诮o我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2023年11月底，中國用戶人數(shù)達11.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國人是用戶。3G用戶人數(shù)達2.2億，大約占到用戶總共人數(shù)的20%。本年度前11個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長240.3萬,移動互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長到7.5億。6.2我們的優(yōu)劣勢雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開發(fā)的技術比擬完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有缺乏的地方。但是我們也有其他APP軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比方，其他的APP軟件開發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一。在鞍山這個城市，做類似于做我們公司業(yè)務的競爭對手還沒有。競爭對手不多對于我們來說也是一個很大的優(yōu)勢。雖然競爭對手不多，但是需求量確實不少。中考和高考是所有學生必須邁過的臺階，中國每年都有幾百萬的考生參加考試，對于我們來說，這些人都是我們的客戶，還有一些潛在的客戶，例如那些提前考慮孩子報考情況的家長。在競爭對手少目標客戶群多的情況下，我們的APP軟件在鞍山甚至全國的市場還是有很大的開展前景的。6.3結(jié)論根據(jù)以上分析，無論是從技術上還是目標客戶群上來說我們設計的APP軟件是有很大的開展前景的，而且我們產(chǎn)品有很大的競爭力。第七局部企業(yè)競爭7.1競爭描述隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習慣用智能和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端〔APP〕就可以暢游網(wǎng)絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變，要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動信息化時代，沉著應對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標識和名稱的展露時機，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的APP，更多的中小型企業(yè)那么通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā)APP，他們更需要一套簡單和性價比高的APP一站式解決方案，助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺灣《電子時報》報道，工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國的用戶數(shù)量已到達12.56億人，相較4月份增長了0.36%，比去年同期增長了7.82%，相當于中國90.8%的人都在使用。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個時代。企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應及早準備占領這個戰(zhàn)略要地。我們公司致力于app根底之上，還致力于和商家及其企業(yè)合作，在我們的app上增加商家廣告，和當?shù)芈糜纹髽I(yè)合作，在app中增加上當?shù)靥厣〕约捌渚包c，從中得到一些流動資金，增加我們產(chǎn)品的商業(yè)競爭能力，增加產(chǎn)品的多種功能來吸引客戶的眼球，是我們產(chǎn)品在商業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。7.2產(chǎn)品進入目標市場分析專業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國頂級零售商沒有擁有APP，而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以APP客戶端市場需求龐大，為適應各行企業(yè)、商鋪對APP開發(fā)的需求，我們開發(fā)了標準版〔通用型〕、資訊版、連鎖版、商場版、門戶版等多個版本，涉足電子商務、地方門戶、效勞行業(yè)、企業(yè)展示方向，致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā)，從開發(fā)、管理到后期升級維護，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)效勞。App作為主要的應用軟件，可以說它已經(jīng)是人們生活中不可或缺的局部，我們幫助考生選擇學校和專業(yè)響應了時代的號召，在這個大背景下，我們的產(chǎn)品是特別有市場競爭力的。7.3主要競爭對手情況高考幫是我們的主要競爭對象，作為順應時代潮流的產(chǎn)物，高考幫的產(chǎn)生解決了很多考生和家長最為煩惱的問題，作為新生代的產(chǎn)物，立即引起了廣泛的響應，它主要是專門針對即將報考本科及大專原先的所有高中生關于高考估分，志愿填報，分數(shù)線查詢，院校介紹等功能融為一體的高考應用軟件。只需填寫考生分數(shù)，這個軟件就會從全國2474院校篩選出所有適合分數(shù)的院校，準確率很高。但是由于分數(shù)去選擇學校和專業(yè)吧，忽略了考生和家長的主觀感受，簡單的說就是分數(shù)選學校，造成很多考生到了一個不喜歡的地方度過大學四年。相對來說，我們的app想從家長和考生的主觀感覺出發(fā)，然后再從分數(shù)出發(fā)，做到全面的分析，防止出現(xiàn)選錯地方的悲劇。7.4產(chǎn)品競爭相對于高考必備和高考幫等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶APP可以完全掌握在自己手中，隨時隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到APP上；精湛的設計領先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶端開發(fā)，我們對社會流行有敏感的觸覺，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術。設計與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質(zhì)。我們將用戶體驗放在首位，對每一款APP進行嚴格的系統(tǒng)機適配測試，用戶切換網(wǎng)絡后APP是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察工程之一。我們對APP的網(wǎng)絡環(huán)境切換測試高達9種，足以滿足各種切換可能。測試人員將模擬內(nèi)存儲將滿、SD卡存儲將滿、低電量、無卡等多種復雜的臨界條件時的APP運行情況，APP運行時，假設有呼入或內(nèi)置啟動呼入及相應的短信，功能啟動后，APP尚能繼續(xù)運行正常，以保障不退、不卡死。相對于同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品價格低，保證APP制作效率。6人協(xié)作工程組制度以確保APP工程高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證工程進度；積極攻克難點，突破局限，提高通過率。我認為app行業(yè)在未來的開展是無可限量的，每個時代都需要咨詢行業(yè)。大環(huán)境相同，小環(huán)境各異，行業(yè)的潮起潮落是很正常的現(xiàn)象，市場變了，我們更應該以自身優(yōu)勢為基點，以完善自身能力模型為手段，只要客戶還有需求，我們就有市場，有市場就必須有人做產(chǎn)品，有句話說的好，只有努力堅持下去，全世界都會為你開路!所以我的第一個觀點是說這個行業(yè)有希望，我們要堅持。7.5潛在威脅我們的產(chǎn)品雖然比擬完善，但是每個產(chǎn)品都有和它相對的替代品，我們潛在的威脅是網(wǎng)上的中高考信息查詢系統(tǒng)，但是由于我們的app增加了許多比擬完善的信息處理系統(tǒng)，再加上我們增加了各種特色文化，對其他替代品有比擬大的優(yōu)勢。7.6SWOT分析優(yōu)勢S(strengths)是組織機構(gòu)的內(nèi)部優(yōu)勢因素：我們公司是成立初期，人員簡單，機構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標；我們有團結(jié)的設計團隊，有自己的核心技術，由于是創(chuàng)業(yè)初期我們?yōu)槿w客戶制作軟件都遵循“無時滯、高精度、價格低、品質(zhì)高、效率高、美工好〞的原那么；我們公司有專業(yè)的軟件設計人才，專注于開發(fā)和推廣APP軟件，能完成別的公司不能完成或無暇顧及一些效勞；我們通過高考填報志愿的方式去吸引客戶，并讓他們成為我們的潛在客戶，來到學校后大多數(shù)人會去學校周邊去尋找他們感興趣的東西，比方說吃喝玩樂，我們的商家入住進APP，通過打折或者團購的方式去吸引學生以及家長去體驗，然后我們通過積分和優(yōu)惠券的方式留住客戶。因為便捷性和更豐富的用戶體驗，APP在很多方面已經(jīng)并肩或者超過瀏覽器在用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)中的作用；而在未來用戶首選APP的意愿會更加強烈。劣勢W(weaknesses)是組織機構(gòu)的內(nèi)部劣勢：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無法于成立早、擁有一定客戶根底的公司爭奪客戶資源；設計及軟件開發(fā)人員缺乏，暫時沒有能力招聘更多的專業(yè)人才；資金缺乏，可能沒有那么多商家愿意入住我們的APP。并且由于新的APP，可能使用者太少，沒有方法到達預期效果。時機O(opportunities)：市面上大多的填報志愿軟件都是用一次就不用了，而且大多都是付費使用，我們會努力做到面向考生是免費的，并且防止時滯性。威脅T(threats)：我們沒有客戶根底并且有美團，去哪兒等軟件競爭。但是未來隨著APP技術的成熟、完善，將會有大量的人員涌入。第八局部企業(yè)經(jīng)營與管理8.1公司組織機構(gòu)CEOCEO營銷部發(fā)改部營銷部發(fā)改部管理部市場部環(huán)境部8.2各部門職責*首席執(zhí)行官：主要職責是：(1)執(zhí)行董事會的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務活動；(3)經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務；(4)對企業(yè)所有重大事務和人事任免進行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定期向董事會報告業(yè)務情況，并提交年度報告；〔6〕營造一種促使員工愿意為企業(yè)效勞的企業(yè)文化；〔7〕把企業(yè)的整體形象推銷出去。他代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負責。*發(fā)改部：〔1〕成立宣講團、分享團、組織啟動大會，展示大會，參觀學習等

〔2〕組織針對企業(yè)存在的問題制定相關機制

〔3〕制定機制的機制〔4〕對系統(tǒng)落地過程中出現(xiàn)的問題跟蹤并組織協(xié)調(diào)

〔5〕對發(fā)改委基金有一定的使用權(quán)

〔6〕參加企業(yè)的重大決策權(quán)

〔7〕對通過的機制有推廣權(quán)

〔8〕對系統(tǒng)落地所需的財務數(shù)據(jù)有知情權(quán)

〔9〕對配合系統(tǒng)落地的人員有一定的調(diào)動權(quán)

〔10〕對機制的制定、實施、修改的監(jiān)督權(quán)

〔11〕對發(fā)改委成員的進出有決定權(quán)*財務部：〔1〕起草企業(yè)年度經(jīng)營方案；組織編制企業(yè)年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營方案和預算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議?！?〕執(zhí)行國家的財務會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會計政策、納稅政策及其管理政策?！?〕整合企業(yè)業(yè)務體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化?！?〕企業(yè)的會計核算、會計監(jiān)督工作。〔5〕編寫企業(yè)經(jīng)營管理狀況的財務分析報告?！?〕負責企業(yè)股權(quán)管理工作?！?〕組織經(jīng)濟責任制的實施工作，下達各中心核算與考核指標，組織業(yè)務考核和評價?！?〕綜合統(tǒng)計并分析企業(yè)債務和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務情況?！?〕研究企業(yè)融資風險和資本結(jié)構(gòu)，進行融資本錢核算，提出融資方案和方案；防范風險?！?0〕完成企業(yè)領導交辦的工作。*市場部：〔1〕全面了解國家的宏觀政策走向?！?〕全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。〔3〕定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準確地握企業(yè)的營銷運行狀況?！?〕及時、準確地領會企業(yè)的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行?！?〕代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告籌劃企業(yè)的關系，重要危機公關?！?〕負責審核銷售傭金內(nèi)局部配方案的執(zhí)行。〔7〕領導、標準、考核直接下級的工作?！?〕完成直接上級委派的其他作務?！?〕負責對分子企業(yè)行銷方案的審核及管控?！?0〕全面負責企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。*營銷部〔1〕全面負責企業(yè)營銷各工程標和方案的落實執(zhí)行?！?〕負責擬定銷售預測及行銷方案?！?〕負責催促擬訂銷售與推廣行銷方案?！?〕負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。〔5〕全面負責協(xié)調(diào)營銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關系?！?〕負責企業(yè)營銷費用的審核?！?〕負責制訂企業(yè)的營銷管理制度及工作標準?！?〕負責對企業(yè)營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓?！?〕定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準確地握企業(yè)的營銷運行狀況。*管理部：〔1〕收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團決策提供依據(jù)?！?〕開拓市場，及時了解新技術、新工程、新思路；對外聯(lián)絡，尋找合作工程，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營市場；對新工程進行可行性分析工作，提交新工程可行性分析報告，并對新工程進行經(jīng)營籌劃、投資分析等。〔3〕進行企業(yè)經(jīng)營籌劃、投資籌劃等方面的工作?！?〕對外聯(lián)系、聯(lián)絡、接待以及公關工作?！?〕業(yè)務洽談，負責辦理有關合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負責集團法律文書及法律事務工作。〔6〕協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作?！?〕協(xié)助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務?！?〕擬定工程管理的各項制度?！?〕開發(fā)和維護工程管理標準.方法和程序?！?0〕制訂具體的年度工程方案?！?1〕依照工程管理相關制度，管理工程?！?2〕對工程的進展進行適時的跟蹤?！?3〕協(xié)調(diào)工程開展所需的資源及工程的外部工作。〔14〕組織工程階段性評審?！?5〕保存工程過程中的相關文件和數(shù)據(jù)?！?6〕為優(yōu)化工程管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個工程提供工程管理的咨詢和指導；為企業(yè)提供工程管理培訓；為企業(yè)提供工程管理的其他支持。*環(huán)境部：總體上包括內(nèi)環(huán)境分析與外環(huán)境分析?！?〕外環(huán)境：對市場現(xiàn)狀，需求和趨勢需深入了解，充分分析情侶餐廳的開展?jié)摿烷_展機遇及其所面臨的潛在威脅。準確評估餐廳的競爭力?！?〕內(nèi)環(huán)境：準確掌握餐廳的自我技術資源與研發(fā)能力，人力資源及其管理能力，財務資源及其能力，并能準確定位餐廳的內(nèi)部環(huán)境設置與效勞宗旨問題。第九局部財務狀況9.1股本結(jié)構(gòu)工程總投資方案為60萬元，建設資金50萬元，流動資金10萬元。9.2投資使用方案及進度9.2.1資金投向工程總投資50萬元，資金投向主要用于以下幾個方面：工程費用萬元，包含裝修費用投10萬元。廣告宣傳費與品牌維護費用20萬元。工程建設其他費用15萬元。工程建設其他費是指建設投資中除工程費用、廣告宣傳費與品牌工程建設其他費是指建設投資中除工程費用、廣告宣傳費與品牌維護費以外的，為保證工程建設順利完成和交付使用后能夠正常發(fā)揮效用而發(fā)生的各項費用，主要包括技術維護費、工程咨詢監(jiān)理費用、運行調(diào)試費等?！?〕根本預備費3.6萬元根本預備費是指在工程實施中可能發(fā)生、但在工程決策階段難以預料的支出，需要事先預留的費用。該工程根本預備費費率按工程費用、廣告宣傳費與品牌維護費與其他費用之和的8%提取，為3.6萬元。9.2.2工程建設進度工程方案2023到2023年立足遼寧省內(nèi)，爭取建設覆蓋遼寧全地區(qū)，2023年到2023年，逐步實現(xiàn)向外省擴展，最終全面鋪開運營。9.3融資方式本工程投入總資金所需資金由發(fā)起人共同出資。9.4其他資金來源本工程暫無其它資金來源9.5資金退出按照當時國家有關經(jīng)濟政策規(guī)定進行實施執(zhí)行。9.6投資收益與風險分析主要假設：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、本錢估計準確。投資凈現(xiàn)值：3年內(nèi)為150萬元；工程內(nèi)含報酬率為85.63%；投資方案可行。投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期為0.6136年，投資方案可行。平均投資利潤率：40%。折現(xiàn)率：40%1.收入預測表6.1收入預測年份20232023202320232023當年高考生數(shù)量〔萬人〕22.5222322.723.1預計使用數(shù)量〔萬人〕101516.514.515營業(yè)額〔萬元〕3552.557.7550.7552.5無線網(wǎng)絡系統(tǒng)收費466.65.86廣告收費10101011112.支出預測表6.2支出預測單位：萬元年份202320232023202320231生產(chǎn)本錢13.714.714.715.715.71.1技術維護費666771.2軟件開發(fā)費566661.3直接工資與福利費2.72.72.72.72.72管理費用2.342.081.821.562.1無形資產(chǎn)推銷2.342.081.821.562.2其他資產(chǎn)推銷2.3其他管理費用3財務費用20.0020.0015.0010.000.003.1利息支出3.1.1短期借貸利息3.1.2長期借貸利息3.1.3流動資金貸款利息-15.40-16.44-7.3922.574營銷費用2.022.923.433.435總本錢費用合計11.2624.7856.4056.4056.405.1固定本錢5.2經(jīng)營本錢3.利潤預測利潤預測表單位：萬元一、營業(yè)收入129.00減：營業(yè)本錢103.10二、營業(yè)利潤25.90減：銷售費用0.00管理費用0.50三、利潤總額25.4減:所得稅0.00四、凈利潤25.49.7工資福利工資待遇：工程技術人員2*2500/月=5000元設計研發(fā)人員2*2500/月=5000元管理運營人員1*2000/月=2000元財務總監(jiān)3000管理總監(jiān)3000環(huán)境總監(jiān)3000技術總監(jiān)3000CEO3000工資總計=27000元/月32.4萬元/年軟件維護=15000/月18萬元/年9.8綜合財務評價從財務分析計算的結(jié)果及其與財務評價指標的比擬中,可以看出：該工程的各項財務評價指標均優(yōu)于部頒的評價指標。各項指標為：內(nèi)部收益率達：49.6%；靜態(tài)投資回收期為5年；財務凈現(xiàn)值為4120.67萬元〔ic=24%〕；投資利稅率達：40%。9.9相關報表投入總資金使用方案與資金籌措表單位：萬元工程202320232023202320231投入總資金60.0075.4081.2080.3583.881.1建設投資50.0050.0055.5060.0060.501.2建設期利息0.200.200.300.350.381.3流動資金10.0025.4025.420.0023.002資金籌措60.2075.4075.770.6563.682.1工程自有資金10.0010.0010.3010.30用于建設投資50.0040.0040.0040.0030.00用于流動資金10.0025.4025.420.0023.00用于建設期利息-0.20-0.20-0.30-0.35-0.382.2負債資金-11.60-11.02-14.4-19.43-19.43用于建設投資5.605.005.486.006.00用于流動資金2.002.003.003.003.00用于建設期4.004.025.9210.4310.433合計48.4064.3866.8060.9264.45資產(chǎn)負債表單位：萬元工程202320232023202320231資產(chǎn)29.1833.759.9652.0275.361.1流動資產(chǎn)總額-0.88-9.75-5.8122.161.1.1貨幣資金-15.62-22.32-20.9225.981.1.2應收賬款0.624.284.284.281.1.3預付賬款1.1.4存貨2.123.294.835.901.1.5其他1.2在建工程29.181.3固定資產(chǎn)凈值12.1218.2414.3615.481.4無形及其他資產(chǎn)凈值2.342.081.821.562負債及所有者權(quán)益29.1843.75-1.4346.3744.202.1流動負債總額2.022.923.433.432.1.1短期借款2.1.2應付賬款2.022.923.433.432.1.3預收賬款2.1.4其他2.2建設投資借款20.0020.0015.0010.000.002.3流動資金借款2.4負債小計2.003.023.924.434.432.5所有者權(quán)益15.267.236.6129.1962.362.5.1資本金15.2624.7856.4056.4056.402.5.2資本公積2.5.3累計未分配利潤-15.40-16.44-7.3922.572.5.4累計盈余公積金-13.16-24.05-50.8231.40計算指標：資產(chǎn)負債率2.0-1.3租賃及材料費用估算表單位：萬元工程202320232023202320231租賃及材料費12.0013.0013.0014.2014.201.1技術維護費6.006.006.007.007.001.2軟件開發(fā)費5.006.006.006.006.001.3租賃費1.001.001.001.201.202外購材料費合計3.003.003.003.003.003外購材料費進項稅額0.510.510.510.510.51第十局部風險分析10.1風險分析*財務