淘寶網(wǎng)店策劃方案

淘寶網(wǎng)店籌劃市場(chǎng)調(diào)研

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，E-KING團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配效勞模式為特色，籌劃以大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。工程采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，方案投資12000元。爭(zhēng)取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。在這之后，注冊(cè)公司，在除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C效勞,如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫(kù)存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。網(wǎng)上開店籌劃書工程根本情況市場(chǎng)分析網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略收費(fèi)模式財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)店未來開展規(guī)劃開店流程１、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)，填寫帳號(hào)－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱〔這個(gè)就是支付寶帳戶〕

２、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

３、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊頂部＜我要賣＞－－提示認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件〔身份證到照相館掃描雙面，Ｕ盤拷貝回來即可〕－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功

４、認(rèn)證銀行卡：

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、用您的支付寶帳戶登陸支付寶主頁并選擇進(jìn)入“我的支付寶〞；

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、進(jìn)入“我的支付寶〞后選擇“帳戶管理信息〞；

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、進(jìn)入“帳戶管理信息〞后選擇“銀行帳號(hào)管理〞；

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、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理〞后準(zhǔn)確填寫表格，完成后點(diǎn)擊“立即保存〞；

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、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！

6、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類似0.05元這樣的就是了

7、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

8、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁面－成功激活網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式：淘寶個(gè)人零售商

主營(yíng)商品:創(chuàng)意公仔另類玩意潮流飾品特色家居小擺設(shè)

網(wǎng)店定位:在其他同類店鋪同類產(chǎn)品的比較之下.賣出特色.形成專屬的咕嚕文化.

客戶定位:主要定位:15—25歲在校學(xué)生.20—30歲熱愛創(chuàng)意玩具的藍(lán)白領(lǐng)30—35歲喜愛特色家居擺設(shè)的人群

其他定位:熱愛創(chuàng)意公仔另類玩意潮流飾品特色家居小擺設(shè)的其他人群.

在消費(fèi)群體上,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是：:15—25歲在校學(xué)生.20—30歲熱愛創(chuàng)意玩具的藍(lán)白領(lǐng),以及30—35歲喜愛特色家居擺設(shè)的人群,滿足他們對(duì)特色玩具公仔收藏和送禮〔節(jié)日/生日禮物，送情人的禮物〕的需要。

商品價(jià)格定位高檔商品定位:100-200元左右中檔商品定位:50-100元左右低檔商品定位:5-30元左右

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，江湖兒女發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，旨在建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng)，善于思考“做有創(chuàng)意的人、做有創(chuàng)意的事〞，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。關(guān)于網(wǎng)店的定位、營(yíng)銷等具體籌劃，江湖兒女討論協(xié)商決定。針對(duì)成員間特長(zhǎng)特點(diǎn)分工合作，大致分工。

網(wǎng)店精神當(dāng)今女大學(xué)生的特色是追崇潮流時(shí)尚。同時(shí)，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。工程效勞宗旨工程秉著產(chǎn)品多樣化和低價(jià)的效勞理念,為想實(shí)現(xiàn)潮流的每位女大學(xué)生，提供時(shí)尚咨詢的效勞。公司的效勞宗旨是1.為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；2.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；3.為顧客提供誠(chéng)信效勞，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；4.為顧客提供良好全面的售后效勞，讓顧客開心購(gòu)物，滿意在潮流時(shí)尚。網(wǎng)店組織管理網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，Eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、效勞態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級(jí)代理的身份參加。市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景介紹市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)背景介紹2024年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速開展的一年，無論是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模都分別實(shí)現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的?2024?2024中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開展報(bào)告?數(shù)據(jù)顯示：2024年中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模到達(dá)518億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比到達(dá)83.6%。如果網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年均增長(zhǎng)50%，那么中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)模將在今年-2024，突破1000億。但在很多人看來，這一估計(jì)還是相當(dāng)保守的，而且這一估計(jì)沒有考慮到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的開展完全有可能迎來增長(zhǎng)速度的拐點(diǎn)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長(zhǎng)！當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)憂商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的平安性；擔(dān)憂售后效勞；擔(dān)憂付款環(huán)節(jié)；擔(dān)憂商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹立，和平安可靠的網(wǎng)上支付工具的開展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。據(jù)CNNIC在其發(fā)布的?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告?中顯示：在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有63.7%沒有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)都說明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。網(wǎng)購(gòu)人群市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)CNNIC對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％從根本資料分析不難看出，調(diào)查對(duì)象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場(chǎng)。另外單論購(gòu)置過的人，其中女性占75％，女性購(gòu)置者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍。學(xué)生購(gòu)置比例占到50％，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。

當(dāng)前中國(guó)玩具市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析中國(guó)內(nèi)地的玩具零售渠道主要有百貨商場(chǎng),貨倉(cāng)式商場(chǎng)、專門店、個(gè)體零售,以及新興的兒童用品專賣店.其中百貨商場(chǎng)和貨倉(cāng)式商場(chǎng)是消費(fèi)者購(gòu)置玩具的主要地點(diǎn)。生產(chǎn)商一般通過產(chǎn)品代理商向零售商供貨,或透過玩具批發(fā)市場(chǎng)批貨.際玩具協(xié)會(huì)1998年的數(shù)據(jù)說明：在歐洲，玩具專營(yíng)店、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)各占玩具銷售總額23％、19％、6％。在我國(guó)玩具銷售絕大局部是由百貨店完成的，批發(fā)市場(chǎng)近兩年開始有小局部銷售。業(yè)態(tài)的單一性，使得玩具銷售不能很好地滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和需求，更不利于創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。消費(fèi)者生活方式和觀念的改變，那么為新型營(yíng)銷理念和新型零售業(yè)態(tài)創(chuàng)造了成長(zhǎng)空間。隨著電子商務(wù)的迅速開展，消費(fèi)者購(gòu)物渠道逐漸趨于網(wǎng)絡(luò)。香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查顯示：中國(guó)有望成為僅次于美國(guó)及歐洲的最大玩具零售市場(chǎng)。因此，零售業(yè)必須具備敏銳的市場(chǎng)感覺，挖掘自身所具有的業(yè)態(tài)創(chuàng)造機(jī)能，根據(jù)消費(fèi)者生活形態(tài)。消費(fèi)意識(shí)、購(gòu)物方式的改變，用新的手法來提供玩具產(chǎn)品；將國(guó)外的先進(jìn)業(yè)態(tài)與我國(guó)市場(chǎng)緊密結(jié)合，改變傳統(tǒng)的銷售模網(wǎng)絡(luò)零售由于打破了區(qū)域性和消費(fèi)者購(gòu)物本錢的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物便利性、選擇性、文化性的需要，使玩具市場(chǎng)與假日經(jīng)濟(jì)、娛樂經(jīng)濟(jì)緊密對(duì)接；使新業(yè)態(tài)的融合與活用，造就出玩具銷售的大市場(chǎng)。心理學(xué)的研究說明，每個(gè)人在不同的年齡階段都有相應(yīng)的心理需求，而一個(gè)人童年的心理需求是否得以滿足，將影響其整個(gè)人生的心智塑造;現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，人與人之間的關(guān)系日漸緊張，人們?yōu)橄媾R的壓力，再加上自身對(duì)休閑、娛樂需求的增加，成人玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。針對(duì)所銷售的產(chǎn)品創(chuàng)意公仔,另類玩意,潮流飾品以及特色家居小擺設(shè)，都是玩具產(chǎn)品中獨(dú)具特色的,既有欣賞娛樂價(jià)值，同時(shí)又具備了實(shí)用價(jià)值。這也符合了我們客戶定位年齡層的需求。在滿足我們商店客戶的需求的同時(shí)也影響其整個(gè)人生的心智塑造;緩解現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，人與人之間的關(guān)系日漸緊張等問題。并且也形成我們獨(dú)特的銷售風(fēng)格和銷售文化。有利于我們獨(dú)特市場(chǎng)的開展和壯大。價(jià)格策略日記的商品價(jià)格都是針對(duì)不同消費(fèi)年齡層的需求和購(gòu)置能力定價(jià)的。普通商品根本定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍之內(nèi)。根據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一份調(diào)查顯示:64%的消費(fèi)者表示如有條件，會(huì)考慮購(gòu)置適合自己的玩具。其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿憊購(gòu)置玩具。但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價(jià)格方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，平安程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。但咕嚕日記的文化就是能夠讓消費(fèi)者淘到最高質(zhì)量,而且價(jià)格又適中的創(chuàng)意寶貝。以滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量的低端玩具的購(gòu)置需求.另外我們的中高端類商品也是市場(chǎng)上另類少見的,不但能滿足消費(fèi)者的購(gòu)置,而且價(jià)格也低于同類商品,這又使我們占據(jù)了低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。通過調(diào)查和了解了目前同行中同類產(chǎn)品的定價(jià)，使我們了解了大概的價(jià)格范圍。為商品的營(yíng)銷設(shè)置價(jià)格體系。價(jià)格體系按低、中、高的策略來制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用；中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn)；高價(jià)位的，針對(duì)高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的根底上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和翻開局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn)。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的根底上盡量廉價(jià)，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。定價(jià)清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，交待清楚，防止引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)置。在線客服管理我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光臨的每一位客戶，無論他是不是最終能購(gòu)置我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的效勞。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的效勞，最和藹的效勞來對(duì)待每一位買家。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：1〕引導(dǎo)初次網(wǎng)購(gòu)的買家，幫助他們解除網(wǎng)購(gòu)的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)置流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。2〕介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。3〕由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。4〕對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們收到過來自新疆等地方的訂單，所以快遞流程會(huì)比較久。能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。5〕售后效勞以和客戶回訪。在淘寶旺旺的聊天記錄里，我們可以找到每一位光臨過我們小店的客戶。無論他有沒有購(gòu)置我們的商品，我們都能大致了解他們的需求。我們會(huì)定期對(duì)買家進(jìn)行回訪，和他們聊聊天，征詢他們的建議。聽聽他們最想買什么，我們小店還有什么缺乏，等等。我們的店面設(shè)計(jì)，價(jià)風(fēng)格整等等很多改動(dòng)都由買家的建議而來。通過溝通，也得到了一些買家的認(rèn)可，成為我們小店的穩(wěn)定客戶。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品定價(jià)策略主要客戶群是18-35歲的時(shí)尚女性。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力，我們使用了兩種不同的定價(jià)策略。1〕低價(jià)促銷策略2〕溢價(jià)定價(jià)策略3〕聯(lián)合營(yíng)銷策略4〕組合銷售策略a.打造特色服飾搭配的專業(yè)BLOG；b.打造潮流網(wǎng)店品牌；c.拓寬銷路，帶動(dòng)一些原本銷售量比較低的商品。5〕樹立品牌形象網(wǎng)店特色1、新的BLOG宣傳方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進(jìn)行了博客營(yíng)銷的新嘗試。將BLOG做為與網(wǎng)店互相合作的媒體來運(yùn)營(yíng)，利用非常有針對(duì)性的時(shí)尚類BLOG文章吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有高針對(duì)性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購(gòu)置。成為一種有力、可信的新的宣傳，營(yíng)銷模式。后面的博客局部將進(jìn)行更深入的介紹。2、外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng)，特色的線下宣傳重視線下的宣傳是我們網(wǎng)店的一項(xiàng)主要特色。我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新的消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是不夠的，利用線下宣傳來加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任，來打造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的品牌是非常重要的。本身作為大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)大學(xué)生的價(jià)值觀，消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。同時(shí)能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)充分使用學(xué)校資源來進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢(shì)，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門、團(tuán)體開展線下宣傳。后面的營(yíng)銷局部將對(duì)此進(jìn)行更深的介紹。市場(chǎng)營(yíng)銷策略〔一〕宣傳戰(zhàn)略1、總體思想2、前期廣告宣傳〔1〕平面媒體宣傳：①宣傳單和海報(bào)的鋪散②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣③針對(duì)學(xué)生的書簽推廣④公共場(chǎng)所知名度擴(kuò)張⑤娛樂場(chǎng)所聯(lián)合宣傳〔2〕流動(dòng)媒體宣傳：①BBS營(yíng)銷②聊天工具營(yíng)銷③交友網(wǎng)站營(yíng)銷〔3〕活動(dòng)宣傳：看樣品征訂單在大學(xué)城各大小區(qū)內(nèi)租用場(chǎng)地進(jìn)行網(wǎng)店樣品展示和訂單征集活動(dòng)，同時(shí)，宣傳網(wǎng)店理念、信譽(yù)和效勞品質(zhì)，鼓勵(lì)師生職工使用網(wǎng)上訂購(gòu)的方式消費(fèi)，每所學(xué)校的活動(dòng)持續(xù)3天左右；〔4〕店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合發(fā)布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道?！?〕公益宣傳3、中后期宣傳〔局部融入促銷活動(dòng)中〕〔1〕．定期為網(wǎng)店會(huì)員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場(chǎng)的需求?！?〕．為顧客和網(wǎng)店會(huì)員定期舉行一些活動(dòng)和沙龍，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。〔二〕促銷活動(dòng)：1、會(huì)員制度2、免費(fèi)替送3、訂單優(yōu)惠4、節(jié)日促銷5、自創(chuàng)日促銷6、成套服飾購(gòu)置優(yōu)惠〔三〕價(jià)格戰(zhàn)略本店提供高、中、低不同價(jià)格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費(fèi)能力的群體。收費(fèi)模式〔一〕根本收費(fèi)方式1、顧客根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)商品的一口價(jià)價(jià)格對(duì)所購(gòu)入的產(chǎn)品付費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。網(wǎng)上交易主要通過支付寶進(jìn)行交易，而線下訂單主要以收取一定比例的訂金為先，在收到貨品后再將余下貨款收齊；2、網(wǎng)店客服人員將提供線上購(gòu)置店內(nèi)商品的操作知識(shí)，無需付費(fèi)?！捕硰?fù)合收費(fèi)方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費(fèi)１、打折〔店員對(duì)每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣〕每次到店消費(fèi)額乘以浮動(dòng)折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。２、會(huì)員制(給予老顧客和需要長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)的顧客準(zhǔn)備一些價(jià)格廉價(jià)的虛擬或?qū)嶓w月卡，季卡，年卡，并對(duì)大學(xué)城中的大學(xué)生和老師提供虛擬學(xué)期卡。一般顧客更可通過消費(fèi)次數(shù)直接升級(jí)到會(huì)員。會(huì)員更可根據(jù)消費(fèi)金額得到相應(yīng)積分，享受不同的積分折扣。３、聯(lián)帶消費(fèi)〔把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。對(duì)于這些特殊人群的消費(fèi)，店內(nèi)為同時(shí)到店消費(fèi)特定的聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣〕４、節(jié)假日〔對(duì)于節(jié)假日提供增加的折扣〕5、在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費(fèi)的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。財(cái)務(wù)分析〔一〕資金來源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)資金約為12000元，將由幾個(gè)人合作集資開店。一局部資金6000元作為最初的運(yùn)營(yíng)資本，另一局部的6000元用作流動(dòng)資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來計(jì)算，每月280元。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200元/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書簽，每月投入的本錢330元。由此可得，每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。〔二〕投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計(jì)1146.5元，本錢合計(jì)811.5元，凈利潤(rùn)335元。利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總銷售額=29.7%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷售量為20件定單，并通過目前的利潤(rùn)水平，估算出每件定單的凈利潤(rùn)為15元左右。將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳?，即：平均每日?jīng)營(yíng)費(fèi)用=4220÷30=140.66元〔三〕投資回報(bào)在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計(jì)1146.5元，本錢合計(jì)811.5元，凈利潤(rùn)335元。利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總銷售額=29.7%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷售量為30件，并通過目前的利潤(rùn)水平，估算出每件商品凈利潤(rùn)為15元左右，我們的月銷售凈利潤(rùn)