勵(lì)駿華庭營(yíng)銷推廣策略報(bào)告

勵(lì)駿華庭營(yíng)銷推廣策略報(bào)告中原集團(tuán)〔香港〕華北區(qū)北京公司Beijing.06.2024工程營(yíng)銷前期籌備建議Part1現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售物料銷售團(tuán)隊(duì)工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議目錄五星級(jí)物業(yè)管家效勞工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議選取勵(lì)駿酒店二層?xùn)|北側(cè)辦公區(qū)作為售樓處；對(duì)售樓處進(jìn)行包裝，包括內(nèi)部功能分區(qū)及裝飾，外部導(dǎo)引及綠植等。位置選取建議車庫(kù)禮賓接待（一層大堂）VIP影音展示區(qū)VIP談判區(qū)茶點(diǎn)區(qū)專人簽約區(qū)銷售中心售樓處工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議售樓處指引建議建議在酒店大堂內(nèi)、電梯口及售樓處入口處，選取適宜位置售樓處導(dǎo)引，便于客戶識(shí)別進(jìn)入;售樓處導(dǎo)引選擇與酒店整體氣質(zhì)相符合的產(chǎn)品，如左圖所示。售樓處導(dǎo)引建議工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議售樓處內(nèi)部包裝——功能分區(qū)建議接待區(qū)功能要求：前臺(tái)接待區(qū)、公示區(qū)、洽談區(qū)、沙盤區(qū)等。接待區(qū)應(yīng)具備的物料：接待前臺(tái)、銷售熱線公示區(qū)應(yīng)具備的物料：五證及機(jī)構(gòu)公示、工程公示易拉寶、資料展架等；銷控區(qū)應(yīng)具備的物料：在售樓處東側(cè)放置可移動(dòng)式銷控板；洽談區(qū)：洽談桌椅(根據(jù)空間設(shè)置數(shù)量)；放映區(qū)：在售樓處東北側(cè)墻面安裝LED，放映工程宣傳片；水吧區(qū)：在售樓處西側(cè)設(shè)置水吧區(qū)，為到訪客戶供給茶水；沙盤區(qū)：在售樓處西側(cè)放置樓體沙盤。辦公區(qū)功能要求：VIP接待室、簽約室、銷售更衣室等。結(jié)合空間特點(diǎn)進(jìn)行分隔設(shè)置辦公空間。VIP接待室簽約室銷售更衣室辦公區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)售樓處入口接待前臺(tái)項(xiàng)目Logo背板公示區(qū)放映區(qū)小沙盤銷控區(qū)水吧工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接洽區(qū)包裝——工程公示區(qū)及銷控區(qū)〔工程公示及銷控示意〕建議在售樓處入口東北側(cè)墻面采取懸掛或粘貼的形式進(jìn)行工程公示(如五證、銷售機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員上崗證等)；在售樓處北側(cè)放置可移動(dòng)銷控板，為最大化利用空間，建議制作可移動(dòng)銷控板。工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——洽談區(qū)在售樓處內(nèi)部西側(cè)設(shè)置洽談區(qū)，根據(jù)面積大小擺放桌椅數(shù)量，最大化利用空間；擺放家具以多套、可最大化利用空間類型家具為宜。工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——前臺(tái)接待區(qū)建議在前臺(tái)接待區(qū)設(shè)置5部電話及一臺(tái)電腦，其中2部作為銷售熱線，1部接收傳真，2部?jī)?nèi)線用作追電，用于銷售接電辦公；目前售樓處銷售熱線已到位，熱線確定為85221960/85221838建議接待臺(tái)擺放臺(tái)花及工藝品，以增加售樓處美觀程度及溫馨氣氛。工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——工程宣傳片播放區(qū)放映區(qū)：選擇售樓處東北側(cè)墻面上安裝LED顯示屏，放映工程宣傳片；建議使用勵(lì)駿酒店資源宣傳片及相關(guān)勵(lì)駿華庭工程的幻聽片結(jié)合放映，提升到訪客戶對(duì)工程整體認(rèn)知度。工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——沙盤區(qū)沙盤區(qū)：建議選擇售樓處西側(cè)透明窗戶部位安設(shè)工程小沙盤，便于進(jìn)行工程沙盤展示；同時(shí)，沙盤有助于銷售過程中的具體解說，使得到訪客戶更直觀的了解整體工程情況。工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——水吧區(qū)建議在售樓處內(nèi)設(shè)置水吧區(qū)，并將其設(shè)置在售樓處西側(cè)墻面部位。為到訪客戶提供咖啡、茶水等，給客戶提供溫馨優(yōu)質(zhì)的效勞，提升工程的品質(zhì)感。工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝——售樓處配飾建議售樓處配飾建議：建議此處更換為包裝現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)花或盆栽等符合售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛的裝飾品；售樓處外部可放置綠植等裝飾用品，提升案場(chǎng)整體舒適度，打造溫馨氣氛。接待區(qū)包裝——軟性包裝工程營(yíng)銷前期籌備建議售樓處包裝建議臺(tái)花及綠植擺放：建議接待臺(tái)及效勞臺(tái)處擺放臺(tái)花，以增加售樓處美觀程度及溫馨氣氛；建議在售樓處內(nèi)適當(dāng)擺放落地綠植或盆景，用以增添售樓處內(nèi)綠色氣息，打造溫馨氣氛，提升工程形象。售樓處背景音樂：購(gòu)置或制作符合工程調(diào)性的專屬音樂，在售樓處播放，襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（臺(tái)花及綠植示意）工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞接待中心入口處樣板房園林進(jìn)行樣板房體驗(yàn)式講解洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)迎賓區(qū)(酒店接待迎賓)講解展示區(qū)智能講解，影音展示區(qū)VIP談判區(qū)沙盤展示區(qū)專屬簽約區(qū)+日常案場(chǎng)接待流程：工程營(yíng)銷前期籌備建議看房通道包裝建議地下車庫(kù)〔地下車庫(kù)可直接乘電梯到達(dá)售樓中心，在地庫(kù)配備引導(dǎo)人員〕工程營(yíng)銷前期籌備建議看房通道包裝建議銷售中心至樣板間動(dòng)線示意圖：從二層銷售中心下一層；穿過酒店大堂至勵(lì)駿華庭A座入口進(jìn)入；乘電梯至5層〔銷售樓層〕樣板間位置處。銷售中心(二層)室外參觀動(dòng)線園林展示區(qū)乘電梯頂層從二層銷售中心下一層至南側(cè)出口至內(nèi)庭花園；穿過內(nèi)庭花園向東至勵(lì)駿華庭B座入口進(jìn)入；乘電梯至頂層乘電梯5層工程營(yíng)銷前期籌備建議看房通道包裝建議對(duì)看房通道進(jìn)行包裝，滿足客戶尊貴體驗(yàn)，塑造儀式感；走廊設(shè)置歐洲風(fēng)情配飾〔如油畫等〕，增加趣味性，提升工程高端品質(zhì)感；對(duì)與電梯前廳進(jìn)行配飾及綠植等裝飾。電梯前廳走廊工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞工程營(yíng)銷前期籌備建議園林整改建議當(dāng)前園林現(xiàn)狀：整體園林風(fēng)格為古典庭院式園林建筑景觀；本體精致景觀根底較好，但缺乏維護(hù)及細(xì)化包裝；樹木造型較為單調(diào)，無法使人產(chǎn)生“眼前一亮〞的感覺；綠植覆蓋存在枯萎，需進(jìn)行季節(jié)性維護(hù)。整體調(diào)整建議：建議在原有園林根底上進(jìn)行調(diào)整，提升園林品質(zhì)感；建議增加草坪植被覆蓋，突出歐洲園林特征；建議增加園林植物雕塑景觀小品〔局部可做坡地處理〕，增添園林情趣，表達(dá)歐洲園林特色；對(duì)現(xiàn)有植被進(jìn)行季節(jié)性更換及維護(hù)，對(duì)園林水系進(jìn)行維護(hù)，保持園林良好形象，給人以視覺享受。工程營(yíng)銷前期籌備建議園林整改建議——現(xiàn)有景觀小品維護(hù)〔當(dāng)前園林狀態(tài)〕〔調(diào)整后效果示意〕噴泉雕塑維護(hù)水系循環(huán)系統(tǒng)維護(hù)工程營(yíng)銷前期籌備建議園林整改建議——園藝小品增加〔當(dāng)前園林狀態(tài)〕〔調(diào)整后效果示意〕增加綠植雕塑由專業(yè)園藝師進(jìn)行設(shè)計(jì)并進(jìn)行日常定期維護(hù)工程營(yíng)銷前期籌備建議園林整改建議——植物覆蓋完整現(xiàn)有綠植園藝的修剪維護(hù)〔當(dāng)前園林狀態(tài)〕〔調(diào)整后效果示意〕綠植的季節(jié)性維護(hù)更新，增加植被覆蓋色彩工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞工程營(yíng)銷前期籌備建議樣板間包裝建議建議選取A座5層〔銷售樓層〕及B座頂層復(fù)式作為樣板間，打造展示空間，選取原因如下所示：A座5層接近標(biāo)準(zhǔn)層戶型的相對(duì)低層位置，且配合縮短看房銷售動(dòng)線;打造低層樣板間，消除客戶對(duì)于采光遮擋的購(gòu)置抗性；A座5層局部戶型已鋪設(shè)地毯，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，具備作為樣板間的條件；B座頂層復(fù)式整體采光良好，且具有優(yōu)越的視野優(yōu)勢(shì)。工程營(yíng)銷前期籌備建議樣板間包裝建議——客廳建議在樣板間客廳內(nèi)設(shè)置歐洲風(fēng)情配飾〔如油畫等〕，增加趣味性，提升工程高端品質(zhì)感：高品質(zhì)吊燈：客廳的視覺焦點(diǎn)，建議選擇與樣板間整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)的玻璃吊燈；區(qū)域地毯：放置區(qū)域地毯，制造空間差異性，增大客廳整體空間感；裝飾畫：建議在客廳內(nèi)加設(shè)與工程整體形象相符合的裝飾畫；蠟燭與燭臺(tái)：選擇與酒店相同的蠟燭與燭臺(tái)，提升客廳的舒適度及溫馨氣氛；花架：建議采用綠色植物配上雅致花架，顯示工程產(chǎn)品氣質(zhì)。工程營(yíng)銷前期籌備建議樣板間包裝建議——臥室建議在臥室中配置符合工程整體形象的配飾，提亮整個(gè)居室的精致度裝飾配飾：裝飾配飾的設(shè)置可以增強(qiáng)房間的家庭氣氛；建議臥室內(nèi)鋪設(shè)地毯，增加舒適度的同時(shí)提升工程整體質(zhì)感；建議適當(dāng)增添花瓶、靠墊等色彩艷麗的小裝飾品，能增添視覺上的亮點(diǎn)，并為房間增添活潑親近的感受。工程營(yíng)銷前期籌備建議樣板間包裝建議——餐廳增設(shè)餐廳中的軟裝飾，如桌布、餐巾及窗簾等，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)溫馨氣氛及家居感受，配合展現(xiàn)戶型空間價(jià)值；在餐桌上放置花卉及工藝裝飾品，能起到調(diào)節(jié)心理、美化環(huán)境的作用。工程營(yíng)銷前期籌備建議樣板間包裝建議——廚房增設(shè)廚房中的軟裝飾，如桌布、餐巾及窗簾，廚房灶臺(tái)上放置酒杯及瓷盤作為裝飾等；在餐桌上放置塑料水果及花卉，表達(dá)空間功能性、提升居家溫馨感。工程營(yíng)銷前期籌備建議樣板間包裝建議——衛(wèi)生間衛(wèi)生間內(nèi)可放置香薰，緩和室內(nèi)空氣，提升參觀感受；增設(shè)衛(wèi)生間中的軟裝飾，如毛巾及窗簾等，表現(xiàn)空間功能性的同時(shí)提升客戶參觀體驗(yàn)感；在洗手臺(tái)上可放置塑料花卉及試用化裝品等表達(dá)居住氣氛配飾〔可共享酒店資源〕。售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄工程營(yíng)銷前期籌備建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞

無償服務(wù)根底物業(yè)管理效勞客戶效勞/工程管理平安管理/財(cái)務(wù)管理保潔效勞/人事管理租賃管理效勞市場(chǎng)調(diào)研/聯(lián)絡(luò)客戶/協(xié)議管理/空房管理租戶管理日常生活效勞叫醒效勞/留言效勞/定車效勞/接機(jī)效勞/酒店預(yù)訂效勞/代客泊車效勞/24小時(shí)訂餐效勞/手機(jī)充電效勞/臨時(shí)儲(chǔ)物效勞商務(wù)中心效勞機(jī)票、火車票訂購(gòu)/外幣兌換/報(bào)刊雜志訂閱/會(huì)議工程營(yíng)銷前期籌備建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞客戶效勞家庭保潔美化效勞/客戶優(yōu)先安排效勞/洗衣效勞/兒童照看效勞/寵物看管托管效勞/入戶維修效勞/異國(guó)異地采購(gòu)效勞貼身管家效勞貴賓安排/VIP會(huì)員休息室效勞/代客辦理簽遣手續(xù)效勞/私人司機(jī)效勞/私人理財(cái)效勞/保潔效勞慶典籌劃私人聚會(huì)效勞/突發(fā)事件處理效勞租賃管理效勞財(cái)務(wù)管理〔收取傭金〕商務(wù)中心效勞私人秘書/翻譯效勞

有償服務(wù)工程營(yíng)銷前期籌備建議五星級(jí)物業(yè)管家效勞共享酒店資源，提供五星級(jí)物業(yè)效勞：建議共享酒店形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待；建議在酒店地庫(kù)配置引導(dǎo)人員，引導(dǎo)到訪客戶至售樓中心；建議與勵(lì)駿酒店餐廳資源共享，為客戶提供勵(lì)俊酒店特色茶點(diǎn)及貴賓禮遇效勞。工程營(yíng)銷前期籌備建議Part1銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售團(tuán)隊(duì)工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄宣傳物料公示文件辦公用品工程營(yíng)銷前期籌備建議宣傳物料準(zhǔn)備戶型單頁(yè)：準(zhǔn)備勵(lì)駿華庭工程各戶型戶型單頁(yè)圖，便于到訪客戶能夠了解工程產(chǎn)品信息；DM單頁(yè)：設(shè)計(jì)工程宣傳用DM單頁(yè)，配合酒店相關(guān)資源進(jìn)行展示發(fā)放，提升工程知名度；工程禮品：設(shè)計(jì)工程禮品并發(fā)放至到訪客戶，增強(qiáng)工程整體形象；辦公用品：共用酒店資源，包括紙袋、杯子、信封等用品；宣傳片：制作工程宣傳片，植入工程詳細(xì)信息并在售樓處持續(xù)放映，有助于到訪客戶對(duì)工程的了解；銷售人員名片：制作銷售人員名片，名片設(shè)計(jì)為勵(lì)駿華庭及中原地產(chǎn)雙Logo標(biāo)識(shí)。工程營(yíng)銷前期籌備建議宣傳物料準(zhǔn)備——戶型單頁(yè)戶型單頁(yè)準(zhǔn)備：配合酒店公關(guān)部設(shè)計(jì)各戶型戶型圖，形式如右圖所示建議在戶型單頁(yè)中標(biāo)明戶型圖及該戶型樓座位置；參加戶型名稱及戶型面積；建議每種戶型加印1000份戶型單頁(yè)；戶型單頁(yè)可以配合酒店資源進(jìn)行利用，建議將其放置在酒店大堂及各餐廳處，提升客戶對(duì)工程產(chǎn)品認(rèn)知。工程營(yíng)銷前期籌備建議宣傳物料準(zhǔn)備——DM單頁(yè)DM單頁(yè)準(zhǔn)備：結(jié)合工程賣點(diǎn)設(shè)計(jì)戶型單頁(yè)〔可結(jié)合酒店公關(guān)宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)制作〕，形式如左圖所示：DM單頁(yè)中參加工程賣點(diǎn)及形象展示；利用酒店資源如餐廳、客房等，及巡展進(jìn)行DM單頁(yè)展示及發(fā)放，提升工程整體知名度。工程營(yíng)銷前期籌備建議宣傳物料準(zhǔn)備——工程禮品工程禮品準(zhǔn)備：建議向到訪客戶發(fā)放工程禮品，增強(qiáng)工程整體形象；禮品可共享酒店資源工程營(yíng)銷前期籌備建議宣傳物料準(zhǔn)備——工程宣傳冊(cè)及宣傳片工程宣傳冊(cè)及宣傳片準(zhǔn)備：建議配合酒店公關(guān)部，加印工程宣傳物料，如折頁(yè)等；在售樓處及酒店相關(guān)視頻宣傳播放處放映工程宣傳片。工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄宣傳物料公示文件辦公用品工程營(yíng)銷前期籌備建議公示內(nèi)容準(zhǔn)備售樓處公示內(nèi)容包括：五證，折扣及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)評(píng)及物業(yè)效勞等相關(guān)公示文件；具體內(nèi)容詳見附件：工程營(yíng)銷前期籌備建議價(jià)格手冊(cè)內(nèi)容五證批準(zhǔn)情況及日期每套商品房戶型、層高、建筑面積、套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e前期物業(yè)管理企業(yè)名稱、物業(yè)效勞內(nèi)容、物業(yè)效勞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)停車費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)樓盤建筑結(jié)構(gòu)、裝修狀況及水、電、燃?xì)?、供暖、通訊等根底設(shè)施配套情況商品房交易及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等代收代辦效勞的收費(fèi)工程和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)效勞監(jiān)督電話工程折扣公示建議制作為易拉寶，形式如右圖所示：價(jià)格手冊(cè)具體內(nèi)容詳見附件：宣傳物料公示文件辦公用品工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄工程營(yíng)銷前期籌備建議辦公用品準(zhǔn)備酒店提供效勞內(nèi)容：停車導(dǎo)引〔負(fù)責(zé)把從地庫(kù)指引至售樓處〕酒店提供接待效勞，為到到訪客戶提供茶點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)效勞；保潔效勞及安防效勞，保證售樓處及樣板間清潔。工程營(yíng)銷前期籌備建議Part1銷售準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售物料工程營(yíng)銷前期籌備建議目錄銷售管理架構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)組建強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)及策略工程營(yíng)銷前期籌備建議銷售準(zhǔn)備——銷售管理架構(gòu)招聘培訓(xùn)精英招聘全息培訓(xùn)精英團(tuán)隊(duì)客戶養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)建設(shè)特色活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)薪酬資源拓展資源調(diào)動(dòng)諜海戰(zhàn)術(shù)工程營(yíng)銷前期籌備建議銷售準(zhǔn)備——銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)將有北京中原在銷高端工程銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行抽調(diào)，同時(shí)適度補(bǔ)充社會(huì)招聘。通過根底業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，管理制度培訓(xùn)，建立完善的培訓(xùn)體系，為工程速效及提升客戶滿意度打下堅(jiān)實(shí)根底。除了常規(guī)的房地產(chǎn)銷售知識(shí)外，對(duì)銷售人員進(jìn)行包括政策、金融、法規(guī)、奢侈品等相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，以豐富銷售談資現(xiàn)場(chǎng)模擬客戶來訪的情景，由銷售人員互為扮演不同的角色，實(shí)地考察業(yè)務(wù)員對(duì)根底知識(shí)、區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品特色等的熟悉程度。全息培訓(xùn)精英招聘工程營(yíng)銷前期籌備建議銷售準(zhǔn)備——強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)及策略高端資源聯(lián)動(dòng)部分直效客戶的資源購(gòu)買及整理，為項(xiàng)目提供精準(zhǔn)客戶群體。設(shè)立電開陌拜組，每天電開50組，每周陌拜5-10組，全方位滲透高端客戶群體。利用業(yè)緣資源，拓展同類在售項(xiàng)目銷售人脈網(wǎng)絡(luò)，形成諜海效應(yīng)。啟動(dòng)中原豪宅資源，由地方業(yè)務(wù)員提供客戶，雙方協(xié)商分傭比例，確保高端客戶質(zhì)量工程第一階段營(yíng)銷推廣策略Part2銷售策略推廣策略工程營(yíng)銷前期籌備建議銷售排期第一階段：持銷期(10-6月)，階段消化面積為9025㎡，消化套數(shù)為37套，階段銷額為884,471,187元；第二階段：(7-12月)，階段消化面積為9269㎡，消化套數(shù)為38套，階段銷額為954,721,518元；第三階段：(1-7月)，階段消化面積為7806㎡，消化套數(shù)為32套，階段銷額為846,906,773元；第四階段：(8-11月)，階段消化面積為1463㎡，消化套數(shù)為6套，階段銷額為166,844,537元；銷售周期：2024年10月至2024年11月，共24個(gè)月；銷售率：住宅完成銷售113套，整體90%實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)：103500元/平方米銷售策略勵(lì)駿華庭工程住宅局部共實(shí)現(xiàn)銷售額約28.53億元銷售套數(shù)為113套，實(shí)現(xiàn)銷售率90%銷售均價(jià)實(shí)現(xiàn)：103500元/平方米銷售周期共：24個(gè)月工程營(yíng)銷前期籌備建議銷售策略工程第一階段營(yíng)銷推廣策略Part2推廣策略銷售策略目錄工程第一階段營(yíng)銷推廣策略整體推廣策略渠道選取策略階段營(yíng)銷策略第一階段推廣費(fèi)用中原資源工程第一階段營(yíng)銷推廣策略整體推廣策略整體策略：中原資源高端客戶導(dǎo)入，豪宅工程及香港異地推介全面啟動(dòng)直效渠道擴(kuò)大客戶基數(shù)，針對(duì)性資源直擊，配合進(jìn)行全力蓄客圈層活動(dòng)滲透，利用酒店資源舉辦主題活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注，提升工程整體品質(zhì)感酒店資源共享，利用酒店客房及餐廳位置擺設(shè)工程宣傳用DM單頁(yè)及戶型圖網(wǎng)絡(luò)資源輔助應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)主要投放為軟文，制造市場(chǎng)聲音，提升工程知名度工程第一階段營(yíng)銷推廣策略整體推廣策略整體策略：線上：訴求以工程核心賣點(diǎn)為主，階段性釋放開盤及產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品稀缺性優(yōu)勢(shì)；推廣形式以軟文炒作為主，文字鏈、通欄等網(wǎng)絡(luò)硬廣結(jié)合工程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布工程主打賣點(diǎn)及動(dòng)態(tài)信息；投放區(qū)域?yàn)槭袇^(qū)重點(diǎn)區(qū)域，并加大高端客戶資源的深度挖掘，中原資源持續(xù)熱炒；炒作層層展開，形成市場(chǎng)效應(yīng)。整體策略：線下：中原資源強(qiáng)勢(shì)引入，主題論壇、一二手聯(lián)動(dòng)、中原資源電開等有效客戶強(qiáng)力追客；高端圈層活動(dòng)、短信巡展等直效渠道直擊客戶，配合銷售邀約準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶；聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng)；促進(jìn)前期客戶成交，保證后期老帶新成交。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略整體推廣策略目錄工程第一階段營(yíng)銷推廣策略整體推廣策略渠道選取策略階段營(yíng)銷策略第一階段推廣費(fèi)用中原資源工程第一階段營(yíng)銷推廣策略中原資源中原策略：中原集團(tuán)分行網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面主推、中原豪宅網(wǎng)絡(luò)主推；主題論壇活動(dòng)，配合酒店資源及主流媒體，舉辦“高端資源聯(lián)動(dòng)〞媒體發(fā)布會(huì)等不同類型活動(dòng)，吸引關(guān)注度，促成認(rèn)籌簽約；中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動(dòng)；香港推介會(huì)，促進(jìn)外部客戶成交，提升工程整體形象；中原一手房代理工程豪宅客戶資源電開，北京中原市區(qū)及中央別墅區(qū)豪宅部客戶資源電開；中原北京公司內(nèi)部推介，通過OUTLOOK實(shí)現(xiàn)工程系列推介；利用中原內(nèi)部資源，在北京大型高端場(chǎng)所擺設(shè)發(fā)放DM單頁(yè)；利用李文杰10萬微博十萬粉絲，進(jìn)行微博炒作。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年9月底——持續(xù)內(nèi)容：制作“勵(lì)駿華庭〞工程宣傳頁(yè)面，利用中原整體網(wǎng)絡(luò)及中原豪宅網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行頁(yè)面主推；利用中原地產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)資源，制造市場(chǎng)聲音，提升工程知名度及市場(chǎng)關(guān)注度。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年10月16日內(nèi)容：利用北京中原一手代理豪宅工程資源〔如金茂府、四季世家、昆侖公寓等〕，舉辦高端資源聯(lián)動(dòng)媒體發(fā)布活動(dòng)；邀請(qǐng)中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰作為嘉賓，制造市場(chǎng)聲音，宣布工程開盤銷售。聯(lián)系知名媒體參加，如新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、樓市、安家等業(yè)內(nèi)知名媒體，對(duì)工程活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道炒作工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年11月前三周內(nèi)容：一二手聯(lián)動(dòng)將結(jié)合開發(fā)商推貨分階段集中進(jìn)行但凡通過一二手聯(lián)動(dòng)組織到場(chǎng)并成交的客戶，經(jīng)確認(rèn)后需在正常折扣根底上額外享受特殊折扣優(yōu)惠一二手聯(lián)動(dòng)客戶具有新開售產(chǎn)品優(yōu)先選房權(quán)〔如有個(gè)別選擇指定區(qū)域外客戶，進(jìn)行酌情處理〕銷售物料提前到位〔折頁(yè)或DM單1000份；戶型圖500份；樣板間、相關(guān)銷售培訓(xùn)資料、客戶確認(rèn)單〕工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年12月初內(nèi)容：異地推介：香港媒體推介酒會(huì)、高端工程推介展銷會(huì)；香港資源聯(lián)動(dòng)：租用中原〔中國(guó)〕位于恒生旺角總部的展銷廳作為查詢展示中心，跟進(jìn)客戶。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略中原全國(guó)高端客戶資源明細(xì)：40余萬組優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年11月內(nèi)容：中原在昆侖公寓、金茂府、銀泰中心、四季世家等工程利用自身數(shù)據(jù)庫(kù)推廣均取得優(yōu)異的銷售成績(jī)；通過中原豪宅銷售平臺(tái)所積累的客戶資源進(jìn)行首輪客戶拓展；中原支持：高端豪宅客戶資源55000組，豪宅全國(guó)營(yíng)銷渠道、北京中原豪宅部聯(lián)動(dòng)。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年10-12月內(nèi)容：中原北京公司內(nèi)部推介，通過OUTLOOK實(shí)現(xiàn)工程系列推介；中原北京公司全體員工短信推介中原資源客戶專場(chǎng)推介會(huì)通過中原內(nèi)部的推介，擴(kuò)大業(yè)緣聲音，引起目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注度，提升潛在客戶購(gòu)買機(jī)會(huì)。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年10-12月內(nèi)容：利用北京中原內(nèi)部資源，在北京高端場(chǎng)所〔金寶匯、蘭會(huì)所等〕，擺設(shè)放置工程DM宣傳單頁(yè)；利用高端場(chǎng)所的精準(zhǔn)客戶優(yōu)勢(shì)，提升工程整體知名度，增強(qiáng)客戶對(duì)工程的認(rèn)知。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年10持續(xù)內(nèi)容：利用北京中原董事總經(jīng)理李文杰先生的知名度，及十萬粉絲優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行微博炒作；通過微博發(fā)布工程動(dòng)態(tài)信息及相關(guān)話題，引起市場(chǎng)關(guān)注，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略目錄整體推廣策略渠道選取策略階段營(yíng)銷策略第一階段推廣費(fèi)用中原資源工程第一階段營(yíng)銷推廣策略渠道選取策略以圈層活動(dòng)和中原資源為主要推廣渠道，促進(jìn)銷售達(dá)成；以直效媒體作為渠道營(yíng)銷的有力補(bǔ)充，直達(dá)目標(biāo)客戶的視力范圍〔ＤＭ、短信、巡展等〕；以酒店資源作為工程活動(dòng)的支持，充分利用酒店資源進(jìn)行工程整體宣傳；同時(shí)針對(duì)租賃客戶進(jìn)行專項(xiàng)拓展；以網(wǎng)絡(luò)媒體作為輔助的傳播面，建立工程的知名度和形象力，同時(shí)拔升企業(yè)形象。從客戶營(yíng)銷出發(fā)，選擇更加有效率、有效果的媒介選擇原那么和組合方案：網(wǎng)絡(luò)—搜房/焦點(diǎn)/新浪渠道選取策略——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略圈層活動(dòng)分類資源導(dǎo)入型客戶維護(hù)型媒體發(fā)布型例如：香港路演、中原高端工程地產(chǎn)沙龍，高爾夫名人賽例如：紅酒、雪茄品鑒會(huì)；私藏文化活動(dòng)；例如：新聞發(fā)布會(huì)、奢侈品發(fā)布會(huì)利用酒店資源，舉辦各項(xiàng)主題圈層活動(dòng)，充分利用節(jié)假日期間酒店的客戶資源，聚集人氣，滲透式傳播；通過與酒店合作，利用其多功能廳等資源，結(jié)合工程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)〔如首次開盤期間〕，與網(wǎng)絡(luò)合作，舉辦中原高端工程地產(chǎn)沙龍，樹立良好的工程形象，提升工程口碑；通過多頻次小型活動(dòng)，如紅酒/雪茄品鑒，奢侈品發(fā)布等，吸引更多客戶的眼球，更好的增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，促進(jìn)老帶新成交。明確酒店提供的共享資源，增強(qiáng)工程賣點(diǎn)；對(duì)開發(fā)商前期客戶資源及酒店租客資源進(jìn)行甄別，確保意向客戶成交；渠道選取策略——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略渠道選取策略——直效工程第一階段營(yíng)銷推廣策略短信：針對(duì)潛在目標(biāo)客戶，結(jié)合銷售動(dòng)作進(jìn)行工程動(dòng)態(tài)發(fā)布，如工程賣點(diǎn)、促銷信息、熱線等重要銷售信息植入，擴(kuò)大目標(biāo)客戶覆蓋范圍，增加來電；節(jié)日祝福、工程重要節(jié)點(diǎn)等定期進(jìn)行客戶維護(hù)短信發(fā)放，同時(shí)告知工程當(dāng)前動(dòng)態(tài)，促進(jìn)蓄客成交。渠道選取策略——直效工程第一階段營(yíng)銷推廣策略巡展：高端俱樂部、名車4S店巡展，如香港馬會(huì)、長(zhǎng)安俱樂部，瑪莎拉蒂金寶街4S店等進(jìn)行巡展，擴(kuò)大品牌及工程宣傳，增加電訪量，促進(jìn)蓄客；配合工程宣傳用DM單頁(yè)及戶型圖，對(duì)工程產(chǎn)品及賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，提升工程知名度；大型企業(yè)總裁及管理人員滲透推廣宣傳、針對(duì)性工程信息植入，促進(jìn)形成團(tuán)購(gòu)成交。渠道選取策略——直效工程第一階段營(yíng)銷推廣策略DM折頁(yè)：結(jié)合工程銷售節(jié)點(diǎn)，配合蓄客進(jìn)行針對(duì)性DM直投，高端俱樂部巡展時(shí)進(jìn)行DM發(fā)放等，有效覆蓋目標(biāo)客氣，促進(jìn)電訪量的增加；利用勵(lì)駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會(huì)廳等活動(dòng)場(chǎng)所，放置工程宣傳用DM折頁(yè)；利用中原內(nèi)部資源，在北京高端場(chǎng)所及高端餐飲擺設(shè)發(fā)放DM宣傳折頁(yè)。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略對(duì)酒店長(zhǎng)期租賃客戶進(jìn)行宣傳，進(jìn)行追電抓客；利用酒店資源，如餐廳、酒店房間等，放置工程宣傳用DM折頁(yè)，增強(qiáng)客戶對(duì)工程的認(rèn)知；利用酒店舉辦的活動(dòng)，對(duì)工程進(jìn)行宣傳，同時(shí)共享酒店資源進(jìn)行圈層活動(dòng)的舉辦。渠道選取策略——酒店資源利用渠道選取策略——網(wǎng)絡(luò)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略網(wǎng)絡(luò)硬廣：結(jié)合工程營(yíng)銷節(jié)奏進(jìn)行主流媒體硬廣投放，主打工程動(dòng)態(tài)產(chǎn)品信息、促銷信息、熱線等重要銷售信息；工程開盤銷售、圈層活動(dòng)等重要銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中投放，配合進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)蓄客；選擇新浪、搜房及搜狐焦點(diǎn)三家網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，其中可在新浪投放文字鏈、搜房設(shè)置詳情頁(yè)及通欄、利用搜狐焦點(diǎn)進(jìn)行論壇營(yíng)銷。軟性炒作：結(jié)合營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)，工程詳情頁(yè)階段動(dòng)態(tài)更新；高頻次軟文發(fā)布，活動(dòng)告知、開盤熱銷、區(qū)域熱炒，保持工程市場(chǎng)聚焦；業(yè)主論壇、微博進(jìn)行工程炒作。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略目錄整體推廣策略渠道選取策略階段營(yíng)銷策略中原資源第一階段推廣費(fèi)用工程營(yíng)銷前期籌備建議10月11月1月12月2月4月3月6月5月銷售軸推廣軸蓄客調(diào)整期強(qiáng)推期強(qiáng)推期首次引爆期熱銷炒作及滲透期客戶維護(hù)、促銷期熱銷炒作及滲透期二次引爆期2024年首次開盤蓄客調(diào)整期2024年階段營(yíng)銷策略工程營(yíng)銷前期籌備建議銷售周期：2024年10月至2024年6月銷售率：住宅完成銷售37套實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)：98000元/平方米開盤均價(jià)為：98000元/平方米階段營(yíng)銷策略——銷售排期工程營(yíng)銷前期籌備建議階段營(yíng)銷策略——折扣策略1、付款折扣：一次性付款：95折按揭付款96折2、訂房折扣〔后續(xù)轉(zhuǎn)化為老帶新折扣〕：98折3、按時(shí)簽約折扣：99折4、案場(chǎng)經(jīng)理折扣：兩個(gè)99折〔此折扣為中原內(nèi)部客戶，一、二手聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售逼定靈活使用〕〔備注：此價(jià)格體系不包含中原及開發(fā)商內(nèi)部客戶折扣，建議工程整體折扣不超過10個(gè)點(diǎn)〕工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略第一階段：2024年10月-2024年6月持銷期階段營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：完成銷售額8.84億元，完成銷售套數(shù)37套，實(shí)現(xiàn)階段均價(jià)98000元/平方米；推廣目標(biāo)：2011年10月推廣首次引爆，形成良好市場(chǎng)熱銷口碑，擴(kuò)大項(xiàng)目及品牌知名度，配合完成銷售任務(wù)。10月媒體排期10月媒體排期月度策略：精準(zhǔn)客戶資源，首次開盤引爆工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略10月媒體排期——現(xiàn)場(chǎng)包裝工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略時(shí)間截點(diǎn)：十一黃金周之前現(xiàn)場(chǎng)包裝任務(wù)：完成售樓處所有包裝，具備銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶接待條件；保證售樓處公示內(nèi)容制作完畢，具備銷售條件；完成酒店花園內(nèi)園林維護(hù)，包括植物修剪、綠植花木維護(hù)等操作。10月媒體排期——宣傳物料籌備工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略時(shí)間截點(diǎn)：十一黃金周之前宣傳物料設(shè)計(jì)制作完畢：配合勵(lì)俊酒店公關(guān)部門，設(shè)計(jì)制作完成銷售推廣所需物料，如戶型圖單頁(yè)、DM單頁(yè)；工程宣傳片制作完畢，并保證售樓處持續(xù)播放；共享酒店資源，制作設(shè)計(jì)工程禮品；銷售名片制作完畢，保證售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售人員使用所需；辦公用品如紙袋、信封等準(zhǔn)備齊全〔可共享酒店資源，使用酒店已有產(chǎn)品〕。10月媒體排期——網(wǎng)絡(luò)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略三大主流業(yè)內(nèi)網(wǎng)站：建議10月投放以工程活動(dòng)軟文、文字鏈及詳情頁(yè)為主，配合使用網(wǎng)站配送資源，對(duì)工程入市信息及產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣，制造市場(chǎng)聲音，提升工程整體知名度；工程網(wǎng)站：建議在勵(lì)駿酒店官方網(wǎng)站參加“勵(lì)駿華庭〞工程信息頁(yè)，并持續(xù)進(jìn)行工程動(dòng)態(tài)更新。10月媒體排期——直效媒體工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略10月媒體排期——直效媒體工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略短信：每周發(fā)布三-四天，工程信息及產(chǎn)品信息植入，優(yōu)惠信息發(fā)布，及時(shí)更新工程動(dòng)態(tài)及祝福短信的發(fā)布；開盤信息告知，工程主要賣點(diǎn)及產(chǎn)品情況；主要針對(duì)開發(fā)商內(nèi)部客戶，高端企業(yè)人群進(jìn)行發(fā)布，精準(zhǔn)的客戶定位，鎖定有效客戶。巡展：利用高端俱樂部及名車4S店資源進(jìn)行巡展，提高工程的市場(chǎng)認(rèn)知度，傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)認(rèn)籌成交DM單頁(yè)利用勵(lì)駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會(huì)廳等活動(dòng)場(chǎng)所，擺設(shè)工程宣傳用DM折頁(yè)；利用巡展進(jìn)行工程宣傳用DM折頁(yè)的方法，提升工程知名度。勵(lì)駿華庭“中原高端工程沙龍〞媒體推介新聞發(fā)布活動(dòng)細(xì)案時(shí)間：2024年10月16日周日活動(dòng)目的：通過中原業(yè)緣關(guān)系，邀請(qǐng)頂級(jí)豪宅相關(guān)操盤手，進(jìn)行沙龍論壇，并邀約主流媒體，完成工程形象落地；通過活動(dòng)拉近意向客戶與工程的距離，提高工程在意向客戶心中的美譽(yù)度，樹立工程宜居品質(zhì)樓盤形象(控制客戶規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)客戶邀約為主〕；針對(duì)開盤舉辦開盤儀式，配合完成集中銷售，擴(kuò)大工程區(qū)域影響力，形成熱銷話題；活動(dòng)地點(diǎn)：勵(lì)駿酒店內(nèi)10月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略針對(duì)群體：媒體、中原自有高端客戶資源〔四季世家、金茂府、昆侖公寓等〕活動(dòng)內(nèi)容：配合媒體推介新聞發(fā)布會(huì)宣布勵(lì)駿華庭啟動(dòng)認(rèn)籌購(gòu)置；邀請(qǐng)中原華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰作為嘉賓講話；邀請(qǐng)勵(lì)駿相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持啟動(dòng)儀式。責(zé)任方：開發(fā)商：冷餐、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)工作人員〔配合酒店公關(guān)部進(jìn)行〕中原地產(chǎn)：嘉賓邀請(qǐng)、客戶約訪10月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略勵(lì)駿華庭“中原高端工程沙龍〞媒體推介新聞發(fā)布活動(dòng)細(xì)案預(yù)期效果：

樹立工程形象；

資源引人；

形成口碑傳播，工程推廣10月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略建議在十一期間利用酒店客戶資源，宣傳工程，提升工程知名度；具體操作包括：利用酒店餐廳、客房、宴會(huì)廳、餐廳等，將工程宣傳物料〔如ＤＭ折頁(yè)〕放在酒店規(guī)定位置處進(jìn)行展示宣傳；利用十一期間酒店所舉辦活動(dòng)資源，擺設(shè)或發(fā)放DM宣傳折頁(yè)，提升工程整體認(rèn)知度，促進(jìn)工程認(rèn)籌簽約。10月媒體排期——酒店資源利用10月媒體排期——中原資源引入工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略電開：中原內(nèi)部資源、跨界資源；病毒營(yíng)銷：工程聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行工程推廣宣傳，鎖定目標(biāo)客戶；內(nèi)部推薦：中原內(nèi)部郵件進(jìn)行工程推薦，資源覆蓋形成購(gòu)置意向登記，促進(jìn)形成銷售?？缃缳Y源電開持續(xù)：高檔俱樂部高端車主銀行大客戶高端社區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)……10月媒體排期建議表工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略11月媒體排期11月媒體排期月度策略：持續(xù)銷售，熱銷炒作工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略11月媒體排期——現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售物料階段推廣策略工程第一階段營(yíng)銷推廣策略售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛維護(hù)，包括售樓處外部導(dǎo)引及內(nèi)部裝修的維護(hù)；酒店花園內(nèi)園林維護(hù)，包括植物修剪、綠植花木維護(hù)等操作；銷售物料持續(xù)供給，包括戶型單頁(yè)、DM折頁(yè)、樓書及工程宣傳片的供給到位。11月媒體排期——網(wǎng)絡(luò)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略三大主流業(yè)內(nèi)網(wǎng)站：建議11月投放以軟文、文字鏈及詳情頁(yè)為主，配合使用網(wǎng)站配送資源，對(duì)工程熱銷信息及產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣，制造市場(chǎng)聲音，提升工程整體知名度；工程網(wǎng)站：建議在勵(lì)駿酒店官方網(wǎng)站參加“勵(lì)駿華庭〞工程信息頁(yè)，并持續(xù)進(jìn)行工程動(dòng)態(tài)更新。11月媒體排期——直效短信：高端工程業(yè)主，高端車主、銀行金卡卡主等，目標(biāo)客戶的針對(duì)性信息發(fā)布巡展：配合巡展，對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行放大宣傳。高端俱樂部巡展DM單頁(yè)利用勵(lì)駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會(huì)廳等活動(dòng)場(chǎng)所，放置工程宣傳用DM單頁(yè)。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略圈層活動(dòng)：利用酒店資源，于萬圣節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)假日期間舉辦主題活動(dòng)；通過多頻次小范圍的圈層活動(dòng)，不斷吸引客戶到場(chǎng)，利用活動(dòng)聚集人氣，滲透式傳播；活動(dòng)建議為萬圣節(jié)及感恩節(jié)Party、琴棋書畫協(xié)會(huì)、讀書會(huì)、紅酒品鑒會(huì)等，提升工程整體形象。11月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略工程第一階段營(yíng)銷推廣策略時(shí)間：2024年10月啟動(dòng)啟動(dòng)后第一周進(jìn)行流程確認(rèn)及相關(guān)準(zhǔn)備工作啟動(dòng)后第二周進(jìn)行二手業(yè)務(wù)員門店培訓(xùn)啟動(dòng)第三周開始進(jìn)行帶客11月媒體排期——中原資源引入工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動(dòng)帶客落地：工程第一階段營(yíng)銷推廣策略具體內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)第一周與開發(fā)公司確認(rèn)相關(guān)合作事宜，包括合作形式、流程、客戶確認(rèn)及代理費(fèi)收取等準(zhǔn)備相關(guān)培訓(xùn)資料，包括一二手聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)資料、推介資料等協(xié)調(diào)公司內(nèi)部二手資源，完成聯(lián)動(dòng)前準(zhǔn)備啟動(dòng)第二周中原啟動(dòng)豪宅部進(jìn)行聯(lián)動(dòng)及店面資料擺放；內(nèi)部培訓(xùn)：一手業(yè)務(wù)員及二手市場(chǎng)各門店經(jīng)理將針對(duì)本工程對(duì)門店業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)11月媒體排期——中原資源引入階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動(dòng)帶客落地：工程第一階段營(yíng)銷推廣策略具體內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)第三周二手門店業(yè)務(wù)員進(jìn)行電開及客戶梳理，完成客戶約訪工作與開發(fā)商完成客戶確認(rèn)完成一手業(yè)務(wù)員與二手業(yè)務(wù)員的客戶轉(zhuǎn)移持續(xù)完成一二手聯(lián)動(dòng)客戶認(rèn)購(gòu)，針對(duì)產(chǎn)品指定房源選房11月媒體排期——中原資源引入階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動(dòng)帶客落地：工程第一階段營(yíng)銷推廣策略中原公司對(duì)意向客戶進(jìn)行統(tǒng)一登記確認(rèn)

將市區(qū)客戶邀約至勵(lì)駿酒店，一手房銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目講解。一二手銷售人員共同完成客戶登記工作。培訓(xùn)后的二手市場(chǎng)門店人員篩選意向客戶，并進(jìn)行約訪工作帶客流程11月媒體排期——中原資源引入階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動(dòng)帶客落地：一二手聯(lián)動(dòng)將結(jié)合工程進(jìn)行業(yè)務(wù)員甄別使用。但凡通過一二手聯(lián)動(dòng)組織到場(chǎng)并成交的客戶，經(jīng)確認(rèn)后需在正常折扣根底上額外享受兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。銷售物料提前到位〔DM折頁(yè)1000份；戶型圖1000份；樣板間、相關(guān)銷售培訓(xùn)資料、客戶確認(rèn)單〕。聯(lián)動(dòng)特別說明：工程第一階段營(yíng)銷推廣策略11月媒體排期——中原資源引入階段推廣策略中原二手門店啟動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)：12月媒體排期——中原資源引入工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略電開：中原內(nèi)部資源、跨界資源；病毒營(yíng)銷：工程聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行工程推廣宣傳，鎖定目標(biāo)客戶；內(nèi)部推薦：中原內(nèi)部郵件進(jìn)行工程推薦，資源覆蓋形成購(gòu)置意向登記，促進(jìn)形成銷售。跨界資源電開持續(xù)：高檔俱樂部高端車主銀行大客戶高端社區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)……11月媒體排期建議表工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略12月媒體排期12月媒體排期月度策略：活動(dòng)引爆推廣，客戶維護(hù)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略12月媒體排期——網(wǎng)絡(luò)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略三大主流業(yè)內(nèi)網(wǎng)站：建議12月投放以軟文及詳情頁(yè)為主，配合使用網(wǎng)站配送資源，對(duì)工程熱銷信息及產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣，提升工程整體知名度；工程網(wǎng)站：建議在勵(lì)駿酒店官方網(wǎng)站參加“勵(lì)駿華庭〞工程信息頁(yè)，并持續(xù)進(jìn)行工程動(dòng)態(tài)更新。12月媒體排期——現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售物料階段推廣策略工程第一階段營(yíng)銷推廣策略售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛維護(hù)，酒店花園內(nèi)園林維護(hù)，包括植物修剪、綠植花木維護(hù)等操作；銷售物料持續(xù)供給，包括戶型單頁(yè)、DM單頁(yè)、樓書及工程宣傳片的供給到位。12月媒體排期——直效短信：高端工程業(yè)主，高端車主、銀行金卡卡主等，目標(biāo)客戶的針對(duì)性信息發(fā)布DM單頁(yè)：利用勵(lì)駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會(huì)廳等活動(dòng)場(chǎng)所，放置工程宣傳用DM單頁(yè)。工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略12月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略中原中國(guó)平臺(tái)，全國(guó)路演內(nèi)容：異地推介會(huì)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略突破地域限制，以北京為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)中原公司高端資源，中港兩地客戶交互，資源共享，進(jìn)行工程推介、后續(xù)啟動(dòng)鄂爾多斯區(qū)域路演，利用中原公司當(dāng)?shù)睾勒こ炭蛻糍Y源，真正到達(dá)全國(guó)性高端資源聯(lián)動(dòng)使用。中原支持：三地聯(lián)動(dòng)推介市場(chǎng)支持、客戶支持、媒體支持資源內(nèi)容：京、港、蒙三地聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品推介啟動(dòng)時(shí)間：2024年12月初12月媒體排期——圈層活動(dòng)階段推廣策略北京香港香港中原、中原豪宅部北京勵(lì)駿酒店、北京中原、中原豪宅部深圳澳門海南杭州浙江湖南東莞吉林天津內(nèi)蒙重慶山東大連沈陽(yáng)臺(tái)灣福建江蘇云南河南遼寧廣州北京中原、內(nèi)蒙古中原12月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略異地推介：香港媒體推介酒會(huì)、高端工程推介展銷會(huì)；香港資源聯(lián)動(dòng)：租用中原〔中國(guó)〕位于恒生旺角總部的展銷廳作為查詢展示中心，跟進(jìn)客戶。12月媒體排期——圈層活動(dòng)工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略異地推介：鄂爾多斯工程推介會(huì)；鄂爾多斯資源聯(lián)動(dòng)：利用中原在鄂爾多斯的星河灣工程進(jìn)行客戶聯(lián)動(dòng)，組織看房團(tuán)，進(jìn)行工程推介。12月媒體排期——圈層活動(dòng)成功案例工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略中原中國(guó)平臺(tái)，內(nèi)地工程香港推介首選北京四季公寓展銷熱賣2024120630套當(dāng)天售罄，均價(jià)70000元/平米(一）中原集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)中原(中國(guó))中原地產(chǎn)代理有限公司中原（工商鋪）地產(chǎn)代理中原資產(chǎn)管理有限公司集團(tuán)員工總?cè)藬?shù)超過22,000人中原可透過集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)發(fā)掘各層次客戶資源(由中檔次至貴重物業(yè))，為項(xiàng)目提供目標(biāo)客戶(二)中原宣傳渠道廣泛並以地產(chǎn)為焦點(diǎn)

準(zhǔn)確點(diǎn)擊目標(biāo)客戶同系公司＜如中原地產(chǎn)、利嘉閣地產(chǎn)＞中原全港豪宅區(qū)地鋪網(wǎng)絡(luò)：海報(bào)，宣傳冊(cè)子中原長(zhǎng)期展銷會(huì)，作為長(zhǎng)期VIP跟進(jìn)點(diǎn)中原網(wǎng)頁(yè)/中原CPN/中原內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，廣泛接觸有興趣置業(yè)的客戶中原中央客戶資料庫(kù)：DM直投中原造勢(shì)稿廣告工程第一階段營(yíng)銷推廣策略階段推廣策略四季公寓/棕櫚泉白金公館的香港巡展路線圖示意北京前期工作確定工作方案確定銷售房源確定銷售價(jià)格確定廣告物料香港中原對(duì)接香港前期工作當(dāng)?shù)孛襟w造勢(shì)銷售物料送達(dá)中原內(nèi)部培訓(xùn)路演酒店安排中原