品牌招商推介

品牌招商推介CONTENTES目錄市場環(huán)境分析了解VIMOO品牌理念品牌營銷產(chǎn)品展示CONTENTES目錄市場環(huán)境分析了解VIMOO品牌理念品牌營銷產(chǎn)品展示為美，心動(dòng)影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位市場環(huán)境分析2012年行業(yè)回顧我們眼中的2013手機(jī)行業(yè)發(fā)展階段智能機(jī)時(shí)代特征消費(fèi)者需求的變化尋找產(chǎn)品家為美如何應(yīng)對大批方案商倒下大批渠道商倒下大批品牌商倒下2012年行業(yè)回顧01千元智能機(jī)的推廣極大壓榨了國內(nèi)大品牌利潤，虧損消息接二連三；2012年國內(nèi)中小手機(jī)品牌進(jìn)行洗牌，去庫存化成為話題；進(jìn)入微利時(shí)代，2012年國內(nèi)品牌出現(xiàn)集體噤聲，投入減少。2012年行業(yè)回顧01三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其它國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤，眾多中小品牌倒下運(yùn)營商元年國內(nèi)眾多小廠商面臨洗牌，絕大多數(shù)中小品牌將消失傳統(tǒng)渠道生存年：微利時(shí)代，傳統(tǒng)渠道如何生存成為課題智能手機(jī)在三四五級市場爆發(fā)式增長，快速普及持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，品牌商還面臨著轉(zhuǎn)型和升級的艱巨考驗(yàn)品牌商從戰(zhàn)國時(shí)期邁向規(guī)模整合時(shí)期，只有寡頭企業(yè)才能生存資源爭奪年：誰擁有了資源，誰就有了生存的資本。我們眼中的201302我們眼中的201302中國手機(jī)市場用10.7億人；2012年智能終端擁有量3.2億，未來有近8億人需從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)。智能機(jī)快節(jié)奏，上游很多品牌公司由于跟不上節(jié)奏而被迫出局，留下巨大的市場空間需要填補(bǔ)。我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化。智能機(jī)時(shí)代，換機(jī)周期由原來的18個(gè)月減少到12個(gè)月，智能換機(jī)市場巨大。機(jī)會(huì)

OPPORTUNITY我們眼中的201302傳統(tǒng)渠道萎縮，省包、地包出現(xiàn)大量虧損甚至倒閉。運(yùn)營商特別是TD運(yùn)營商強(qiáng)勢介入。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)風(fēng)起云涌。挑戰(zhàn)

CHALLENGE

融入產(chǎn)業(yè)鏈的合適位置求生存低成本營銷包容各層面的不完善控制風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)行業(yè)目前所處位置發(fā)展期萌芽期成熟期衰退期行業(yè)發(fā)展四個(gè)階段03快決定能否跟上市場節(jié)奏，同時(shí)獲得額外收益，天下武功唯快不破；規(guī)模決定品牌氛圍及基本生存能力。智能機(jī)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是“快”與“規(guī)?！?沒有速度與規(guī)模的企業(yè)無法生存智能機(jī)時(shí)代特征04意味著企業(yè)必須關(guān)注為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)制，提高組織快速反應(yīng)能力。

競爭程度：溫和的激烈的變化速度和頻率：緩慢的不斷、快速的顧客的要求：軟弱的高要求的企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)：以自己的方便來經(jīng)營業(yè)務(wù)

過去

現(xiàn)在以顧客的方便來經(jīng)營業(yè)務(wù)消費(fèi)者需求的變化05市場環(huán)境的變化要求我們更加關(guān)注客戶和消費(fèi)者

容易（Easy）溝通簡單。

便宜（Cheap）少花些錢來滿足我的需求。正確（Right）是我想要的東西。

快速（Fast）及時(shí)提供我所訂購的東西。目前消費(fèi)者需求05尋找產(chǎn)品家06

企業(yè)家與產(chǎn)品家思維是有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)品家是受需求推動(dòng)，甚至于創(chuàng)造消費(fèi)需求，他們將自己面對需求的極致體驗(yàn)充分融入到產(chǎn)品中，用他們自己的獨(dú)特體驗(yàn)解決市場需求問題，用戶的痛點(diǎn)就是他們的創(chuàng)新點(diǎn)，他們用產(chǎn)品與用戶“調(diào)情”…

時(shí)代在呼喚產(chǎn)品家，被毀掉的商業(yè)生態(tài)，需要產(chǎn)品家來重建，在手機(jī)行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都面臨產(chǎn)品競爭力匱乏，商業(yè)競爭陷入無底線的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，品牌要突圍，必須要重振產(chǎn)品家的精神，企業(yè)家時(shí)代結(jié)束了，產(chǎn)品家時(shí)代到來了。只有產(chǎn)品家的崛起，才能帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)走出低谷，只有人人都成為產(chǎn)品家，才能形成企業(yè)的核心競爭力。

為美如何應(yīng)對07踩準(zhǔn)節(jié)奏選好上游單款放量控制風(fēng)險(xiǎn)解決好消費(fèi)者信心問題持續(xù)練好內(nèi)功做好保障廣而深多渠道并存快速把產(chǎn)品賣出去產(chǎn)品力渠道力品牌力團(tuán)隊(duì)力品牌互動(dòng)營銷：論壇、微博、微信主動(dòng)營銷：體驗(yàn)店、生活館，傳統(tǒng)零售店的改造運(yùn)營商平臺(tái)的合作合作共建營業(yè)廳由制造商驅(qū)動(dòng)模式變?yōu)榻换ナ绞袌鲵?qū)動(dòng)模式體驗(yàn)營銷市場模式的變更運(yùn)營商合作新思維為美如何應(yīng)對07運(yùn)營商元年，跟隨成為必須為美，心動(dòng)影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位了解VIMOO企業(yè)簡介發(fā)展歷程企業(yè)文化生產(chǎn)實(shí)力品控能力供應(yīng)鏈優(yōu)勢公司簡介01深圳市美盛通達(dá)電子科技有限公司是利通四方（國際）控股集團(tuán)下屬公司，成立于2009年，總部位于世界手機(jī)之都——深圳。美盛通達(dá)是一家致力于移動(dòng)通信終端產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，其自有品牌“ViMOO為美”歷經(jīng)四年醞釀隆重上市。公司擁有自己的產(chǎn)品事業(yè)部和工業(yè)園。產(chǎn)品事業(yè)部匯聚了行業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)人才，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力。龍崗工業(yè)園占地10000平方米，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間面積6300平方米，員工達(dá)1000人，具備1000萬臺(tái)的年生產(chǎn)能力。工業(yè)區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施齊全，擁有10條組裝生產(chǎn)線、4條包裝線、自建全功能實(shí)驗(yàn)室等，保證“ViMOO為美”產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)輸出及市場供應(yīng)需求。2009年11月深圳市美盛通達(dá)電子科技有限公司成立2010年6月與深圳天時(shí)達(dá)移動(dòng)通訊工業(yè)發(fā)展有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2013年7月為美啟動(dòng)品牌新戰(zhàn)略12款產(chǎn)品同步推出，開創(chuàng)“ViMOO為美”品牌新藍(lán)海2011年12月成為華勤最高級別戰(zhàn)略核心合作客戶2010年9月成功推出T6618手機(jī)產(chǎn)品單機(jī)銷量超過80萬臺(tái)2012年10月根據(jù)品牌戰(zhàn)略需要原美富通天時(shí)達(dá)系列全面升級發(fā)展歷程02

企業(yè)文化核心企業(yè)信仰企業(yè)核心價(jià)值觀敬天愛人和諧大同常懷敬畏之心常懷關(guān)愛之德秉持和諧理念共求大同之道

本分專業(yè)創(chuàng)新追求卓越企業(yè)文化03家文化親情信任團(tuán)隊(duì)分享成長

企業(yè)愿景做移動(dòng)通訊行業(yè)最值得尊敬、最具未來前景的企業(yè)，致力于持續(xù)發(fā)展，成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新領(lǐng)域的開拓者和創(chuàng)新者。企業(yè)使命為更廣泛的人群創(chuàng)造高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)，豐富人們的移動(dòng)互聯(lián)生活。企業(yè)文化03生產(chǎn)實(shí)力04

“ViMOO為美”擁有完整的移動(dòng)通訊產(chǎn)品生產(chǎn)線，配套先進(jìn)的檢測設(shè)備，擁有10條組裝線、4條包裝線，具備年產(chǎn)1000萬單位通訊產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。品控能力04品質(zhì)理念：產(chǎn)品的質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的實(shí)驗(yàn)控制：耗資300萬建成現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)把控：嚴(yán)格的生產(chǎn)制程控制試銷跟進(jìn)：產(chǎn)品試銷期完成品質(zhì)跟蹤分析報(bào)告并改善再進(jìn)行量產(chǎn)生產(chǎn)。實(shí)驗(yàn)室建立于2012年12月，占地面積寬廣，達(dá)700平米，實(shí)驗(yàn)設(shè)備齊全，品種多達(dá)50多臺(tái)以上。實(shí)驗(yàn)室由電聲測量室，電子測量室，力學(xué)測量室，靜電測試室，產(chǎn)品壽命測量室，環(huán)境模擬測量室，精密測量室等10多個(gè)室組成?？蓪νㄐ女a(chǎn)品的抗機(jī)械性能及抗惡劣境性能等進(jìn)行準(zhǔn)確的驗(yàn)證．品控能力04斥巨資打造專業(yè)品控實(shí)驗(yàn)室“ViMOO為美”是利通四方（國際）控股有限公司歷經(jīng)四年沉淀推出的新生品牌，集團(tuán)旗下品勝通信技術(shù)有限公司具備年1000萬臺(tái)的優(yōu)秀資源整合能力，與行業(yè)知名供應(yīng)商華勤、波導(dǎo)、MTK、展訊等建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈完善，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化，良性的運(yùn)轉(zhuǎn)為ViMOO產(chǎn)品提供了持久、優(yōu)質(zhì)的資源保障。供應(yīng)鏈優(yōu)勢05我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化。為美，心動(dòng)影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位品牌理念品牌定位品牌氣質(zhì)品牌訴求市場定位人群定位產(chǎn)品特點(diǎn)品牌表現(xiàn)品牌定位01品牌訴求03做中國智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌氣質(zhì)02親和、自由、愛美、青春心動(dòng)影音，為美而生中國三四五級市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、中小城市（人口遷移）至2012年中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量近3萬個(gè)，平均人口數(shù)為3萬人，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推移，農(nóng)村人口2012年首次下降，總?cè)丝跒?5656萬人。全國共有287個(gè)城市，其中中小城市239個(gè)，占中國行政區(qū)域的80%，未來發(fā)展重心在中小城市。中國一二級市場趨向于二元品牌構(gòu)成發(fā)展，新品牌生存狹窄，對于三四五級市場盡管競爭激烈，但品牌分散，尤其是集中了大批換機(jī)人群，市場發(fā)展空間依然相當(dāng)大。市場定位04三四五級市場，以縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主年齡：16－35歲之間心理特征：陽光、處于追求夢想的時(shí)期，主動(dòng)、積極下決定，豐富、面對多彩的生活，變化、追逐時(shí)尚潮流。購機(jī)關(guān)鍵因素：追求外觀，有主流功能需求，關(guān)注品牌但品牌認(rèn)知是引導(dǎo)出來的，消費(fèi)能力暫時(shí)受到限制，往往通過換機(jī)來解決下一階段的需求，換機(jī)周期短。人群定位05三四五線市場年輕換機(jī)人群，追求時(shí)尚娛樂，追求更美妙愉悅的智能體驗(yàn)。

產(chǎn)品特點(diǎn)06畫質(zhì)驚艷外觀時(shí)尚運(yùn)行快速音質(zhì)甜美拍照清晰唯美外觀設(shè)計(jì)——工藝精湛，時(shí)尚外觀先進(jìn)操作系統(tǒng)——最新Android智能系統(tǒng)炫麗屏幕顯示——超視網(wǎng)膜屏，影院級享受強(qiáng)勁多核配置——多核運(yùn)行，超快速度超高清攝像頭——高清像素，記錄精彩瞬間流行社交平臺(tái)——QQ、微信、微博Hi-Fi最強(qiáng)音——Hi-Fi級高保真音質(zhì)最潮語音輸入——科大訊飛專屬定制海量應(yīng)用市場——流行游戲/應(yīng)用一鍵安裝頂尖品質(zhì)保障——手機(jī)行業(yè)知名品牌品牌表現(xiàn)07選擇為美智能影音手機(jī)的十大理由：為美，心動(dòng)影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位品牌營銷營銷理念營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略市場策略營銷管理品牌形象售后服務(wù)營銷理念01

營銷戰(zhàn)略02終端規(guī)范品牌活化渠道多樣廠商共投產(chǎn)品策略03產(chǎn)品力十六字方針踩準(zhǔn)節(jié)奏選好上游單款上量控制風(fēng)險(xiǎn)踩準(zhǔn)節(jié)奏在智能時(shí)代快節(jié)奏、短周期的情況下，如何打造市場快速變化的產(chǎn)品力是目前重中之重。加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，作好品牌沉淀支持重點(diǎn)零售終端的開發(fā)鼓勵(lì)營銷新模式，聯(lián)合客戶推行體驗(yàn)店、工廠店模式集中資源對重點(diǎn)客戶進(jìn)行支持，做強(qiáng)品牌氛圍提升品牌用戶認(rèn)同，協(xié)助終端快速成交市場策略04營銷管理05為美市場啟動(dòng)時(shí)將首選區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商合作，保證產(chǎn)品能夠快速到位終端，實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)而能夠擁用強(qiáng)大的渠道深度和渠道廣度，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢品牌做基礎(chǔ)①選擇資金實(shí)力強(qiáng)和信譽(yù)度好的合作伙伴；②選擇品牌操作思路和公司高度統(tǒng)一的合作伙伴；③選擇具有良好品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴；④選擇擁有豐富網(wǎng)點(diǎn)資源的合作伙伴；⑤選擇能夠精耕細(xì)作和對終端掌控力強(qiáng)的合作伙伴。1、品牌快速落地營銷管理05“ViMOO為美”將與經(jīng)銷商進(jìn)行深入合作，經(jīng)銷商作為公司品牌建設(shè)的參與者，將更深層次的融入品牌發(fā)展。根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況，公司將利用會(huì)議營銷、傳統(tǒng)客戶開發(fā)等方式與經(jīng)銷商共同進(jìn)行市場拓展，完成對渠道網(wǎng)點(diǎn)布局和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的工作。2、區(qū)域市場拓展B竄貨控制C價(jià)格統(tǒng)一A區(qū)域代理營銷管理053、市場管理規(guī)范化——?jiǎng)?chuàng)造健康的市場環(huán)境營銷管理05循“共同投入，共同受益”的原則，“步步為營、層層推進(jìn)”的方式來提升品牌知名度，創(chuàng)造品牌效益，包括但不限于以下投入方式：a體驗(yàn)柜，背板等終端形象建設(shè)；b高空、戶外廣告等大型媒體傳播；c網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等全方位造勢；d聘請形象代言人。3、市場管理規(guī)范化——市場有效投入品牌形象06智能手機(jī)品牌體驗(yàn)店形象品牌形象06標(biāo)準(zhǔn)專柜專區(qū)形象品牌形象06部分終端物料形象為了加快市場反應(yīng)速度，配合終端對售后的快速要求，降低成本，使經(jīng)銷商利益最大化，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)問題當(dāng)?shù)亟鉀Q才是最快最有效的方法。當(dāng)?shù)蒯t(yī)病，當(dāng)?shù)刈ニ帲?dāng)?shù)厥中g(shù)配合區(qū)域代理商建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)一流的售后服務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)為美擁有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，精湛的技術(shù)，完善的管理，將從技術(shù)、管理等方方面面對代理商進(jìn)行一流的售后培訓(xùn)指導(dǎo)，在為客戶提供貼心服務(wù)的同時(shí)幫您培養(yǎng)打造一流的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。全國聯(lián)保政策售后服務(wù)07為美，心動(dòng)影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位產(chǎn)品展示智能機(jī)TD系列M56青春系列M16超薄多彩系列M66、M26、M919大屏商務(wù)系列I8100、M6

TD系列M56時(shí)尚臻賞外觀設(shè)計(jì)一見傾心4.0英寸高清全視角屏畫質(zhì)細(xì)膩1GHZ強(qiáng)勁處理器高速駕馭Android2.3操作系統(tǒng)海量應(yīng)用1420MAH容量大電池專屬為你隨心悅動(dòng)上市時(shí)間：2013年7月22日

青春系列M16精巧清韻彩動(dòng)生活時(shí)尚外觀青春炫彩3.5英寸HVGA觸動(dòng)唯美1GHZ強(qiáng)勁處理器高速運(yùn)行Android4.1操作系統(tǒng)精彩智趣1420MAH容量電池

超薄多彩系列M66卓越色彩智美天成超薄時(shí)尚外觀驚艷配色4.0英寸高清屏畫質(zhì)細(xì)膩1GHZ雙核CPU極速體驗(yàn)Android4.1系統(tǒng)智酷非凡1420mAh電池上市時(shí)間：2013年8月1日

超薄多彩系列M26臻賞體現(xiàn)智游暢享9.9mm超薄機(jī)身4.0英寸高清炫彩屏Android4.1智能系統(tǒng)1GHZ強(qiáng)勁處理器高清攝像1500mAh大容量電池

超薄多彩系列M919薄眾出彩智趣盡享9.6mm超薄機(jī)身Android4.1領(lǐng)先智能系統(tǒng)4.5英寸炫彩全視角屏高清雙攝像頭拍照1400mAh電池上市時(shí)間：2013年8月1日

大屏商務(wù)系列I8100大智大美為你而生5.0英寸高清炫麗大屏Android4.1領(lǐng)先智能系統(tǒng)1GHZ高速處理器高清雙攝像頭拍照2020mAh大電池上市時(shí)間：2013年8月1日

大屏商務(wù)系列M6極智影像6.02英寸超大屏極致影像前130萬后500萬攝像頭極酷拍照1GHZ雙核CPU極速駕馭Android4.1領(lǐng)先智能系統(tǒng)2100MAH容量大電池上市時(shí)間：2013年8月1日為美，心動(dòng)影音為美而生為美，國智能影音手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位產(chǎn)品展示功能機(jī)超長待機(jī)系列W238、W668、W688時(shí)尚影音系列W658、W628老人機(jī)系列W218、W228

W238硬朗外觀備受矚目支持雙卡雙待，雙享生活2.0英寸高清屏，觀感舒適K類功放，BOX音腔1520MAH大容量電池

超長待機(jī)系列

W668超長動(dòng)力更多精彩

超長待機(jī)系列2.6英寸高清觸摸顯示屏大字體/語音報(bào)號/信號王K類功放，BOX音腔MP3/MP4多媒體影音娛樂2500MAH大容量電池上市時(shí)間：2013年7月22日超長待機(jī)系列W688一機(jī)多用便捷隨心手機(jī)又是充電寶，使用、充電兩不誤2.6英寸QVGA高清