品牌招商推介

品牌招商推介CONTENTES目錄市場環(huán)境分析了解VIMOO品牌理念品牌營銷產(chǎn)品展示CONTENTES目錄市場環(huán)境分析了解VIMOO品牌理念品牌營銷產(chǎn)品展示為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位市場環(huán)境分析2012年行業(yè)回顧我們眼中的2013手機行業(yè)發(fā)展階段智能機時代特征消費者需求的變化尋找產(chǎn)品家為美如何應(yīng)對大批方案商倒下大批渠道商倒下大批品牌商倒下2012年行業(yè)回顧01千元智能機的推廣極大壓榨了國內(nèi)大品牌利潤，虧損消息接二連三；2012年國內(nèi)中小手機品牌進行洗牌，去庫存化成為話題；進入微利時代，2012年國內(nèi)品牌出現(xiàn)集體噤聲，投入減少。2012年行業(yè)回顧01三星和蘋果占據(jù)了手機市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其它國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤，眾多中小品牌倒下運營商元年國內(nèi)眾多小廠商面臨洗牌，絕大多數(shù)中小品牌將消失傳統(tǒng)渠道生存年：微利時代，傳統(tǒng)渠道如何生存成為課題智能手機在三四五級市場爆發(fā)式增長，快速普及持續(xù)價格戰(zhàn)的同時，品牌商還面臨著轉(zhuǎn)型和升級的艱巨考驗品牌商從戰(zhàn)國時期邁向規(guī)模整合時期，只有寡頭企業(yè)才能生存資源爭奪年：誰擁有了資源，誰就有了生存的資本。我們眼中的201302我們眼中的201302中國手機市場用10.7億人；2012年智能終端擁有量3.2億，未來有近8億人需從功能機轉(zhuǎn)向智能機。智能機快節(jié)奏，上游很多品牌公司由于跟不上節(jié)奏而被迫出局，留下巨大的市場空間需要填補。我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，團隊穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化。智能機時代，換機周期由原來的18個月減少到12個月，智能換機市場巨大。機會

OPPORTUNITY我們眼中的201302傳統(tǒng)渠道萎縮，省包、地包出現(xiàn)大量虧損甚至倒閉。運營商特別是TD運營商強勢介入。移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)風起云涌。挑戰(zhàn)

CHALLENGE

融入產(chǎn)業(yè)鏈的合適位置求生存低成本營銷包容各層面的不完善控制風險手機行業(yè)目前所處位置發(fā)展期萌芽期成熟期衰退期行業(yè)發(fā)展四個階段03快決定能否跟上市場節(jié)奏，同時獲得額外收益，天下武功唯快不破；規(guī)模決定品牌氛圍及基本生存能力。智能機時代最大的特點就是“快”與“規(guī)?！?沒有速度與規(guī)模的企業(yè)無法生存智能機時代特征04意味著企業(yè)必須關(guān)注為消費者創(chuàng)造價值的機制，提高組織快速反應(yīng)能力。

競爭程度：溫和的激烈的變化速度和頻率：緩慢的不斷、快速的顧客的要求：軟弱的高要求的企業(yè)關(guān)注的重點：以自己的方便來經(jīng)營業(yè)務(wù)

過去

現(xiàn)在以顧客的方便來經(jīng)營業(yè)務(wù)消費者需求的變化05市場環(huán)境的變化要求我們更加關(guān)注客戶和消費者

容易（Easy）溝通簡單。

便宜（Cheap）少花些錢來滿足我的需求。正確（Right）是我想要的東西。

快速（Fast）及時提供我所訂購的東西。目前消費者需求05尋找產(chǎn)品家06

企業(yè)家與產(chǎn)品家思維是有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)品家是受需求推動，甚至于創(chuàng)造消費需求，他們將自己面對需求的極致體驗充分融入到產(chǎn)品中，用他們自己的獨特體驗解決市場需求問題，用戶的痛點就是他們的創(chuàng)新點，他們用產(chǎn)品與用戶“調(diào)情”…

時代在呼喚產(chǎn)品家，被毀掉的商業(yè)生態(tài)，需要產(chǎn)品家來重建，在手機行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都面臨產(chǎn)品競爭力匱乏，商業(yè)競爭陷入無底線的價格戰(zhàn)時，品牌要突圍，必須要重振產(chǎn)品家的精神，企業(yè)家時代結(jié)束了，產(chǎn)品家時代到來了。只有產(chǎn)品家的崛起，才能帶領(lǐng)這個行業(yè)走出低谷，只有人人都成為產(chǎn)品家，才能形成企業(yè)的核心競爭力。

為美如何應(yīng)對07踩準節(jié)奏選好上游單款放量控制風險解決好消費者信心問題持續(xù)練好內(nèi)功做好保障廣而深多渠道并存快速把產(chǎn)品賣出去產(chǎn)品力渠道力品牌力團隊力品牌互動營銷：論壇、微博、微信主動營銷：體驗店、生活館，傳統(tǒng)零售店的改造運營商平臺的合作合作共建營業(yè)廳由制造商驅(qū)動模式變?yōu)榻换ナ绞袌鲵?qū)動模式體驗營銷市場模式的變更運營商合作新思維為美如何應(yīng)對07運營商元年，跟隨成為必須為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位了解VIMOO企業(yè)簡介發(fā)展歷程企業(yè)文化生產(chǎn)實力品控能力供應(yīng)鏈優(yōu)勢公司簡介01深圳市美盛通達電子科技有限公司是利通四方（國際）控股集團下屬公司，成立于2009年，總部位于世界手機之都——深圳。美盛通達是一家致力于移動通信終端產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，其自有品牌“ViMOO為美”歷經(jīng)四年醞釀隆重上市。公司擁有自己的產(chǎn)品事業(yè)部和工業(yè)園。產(chǎn)品事業(yè)部匯聚了行業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)人才，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力。龍崗工業(yè)園占地10000平方米，標準化生產(chǎn)車間面積6300平方米，員工達1000人，具備1000萬臺的年生產(chǎn)能力。工業(yè)區(qū)環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施齊全，擁有10條組裝生產(chǎn)線、4條包裝線、自建全功能實驗室等，保證“ViMOO為美”產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)輸出及市場供應(yīng)需求。2009年11月深圳市美盛通達電子科技有限公司成立2010年6月與深圳天時達移動通訊工業(yè)發(fā)展有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2013年7月為美啟動品牌新戰(zhàn)略12款產(chǎn)品同步推出，開創(chuàng)“ViMOO為美”品牌新藍海2011年12月成為華勤最高級別戰(zhàn)略核心合作客戶2010年9月成功推出T6618手機產(chǎn)品單機銷量超過80萬臺2012年10月根據(jù)品牌戰(zhàn)略需要原美富通天時達系列全面升級發(fā)展歷程02

企業(yè)文化核心企業(yè)信仰企業(yè)核心價值觀敬天愛人和諧大同常懷敬畏之心常懷關(guān)愛之德秉持和諧理念共求大同之道

本分專業(yè)創(chuàng)新追求卓越企業(yè)文化03家文化親情信任團隊分享成長

企業(yè)愿景做移動通訊行業(yè)最值得尊敬、最具未來前景的企業(yè)，致力于持續(xù)發(fā)展，成為移動互聯(lián)時代新領(lǐng)域的開拓者和創(chuàng)新者。企業(yè)使命為更廣泛的人群創(chuàng)造高品質(zhì)的移動互聯(lián)體驗，豐富人們的移動互聯(lián)生活。企業(yè)文化03生產(chǎn)實力04

“ViMOO為美”擁有完整的移動通訊產(chǎn)品生產(chǎn)線，配套先進的檢測設(shè)備，擁有10條組裝線、4條包裝線，具備年產(chǎn)1000萬單位通訊產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。品控能力04品質(zhì)理念：產(chǎn)品的質(zhì)量是設(shè)計出來的實驗控制：耗資300萬建成現(xiàn)代化實驗室生產(chǎn)把控：嚴格的生產(chǎn)制程控制試銷跟進：產(chǎn)品試銷期完成品質(zhì)跟蹤分析報告并改善再進行量產(chǎn)生產(chǎn)。實驗室建立于2012年12月，占地面積寬廣，達700平米，實驗設(shè)備齊全，品種多達50多臺以上。實驗室由電聲測量室，電子測量室，力學測量室，靜電測試室，產(chǎn)品壽命測量室，環(huán)境模擬測量室，精密測量室等10多個室組成?？蓪νㄐ女a(chǎn)品的抗機械性能及抗惡劣境性能等進行準確的驗證．品控能力04斥巨資打造專業(yè)品控實驗室“ViMOO為美”是利通四方（國際）控股有限公司歷經(jīng)四年沉淀推出的新生品牌，集團旗下品勝通信技術(shù)有限公司具備年1000萬臺的優(yōu)秀資源整合能力，與行業(yè)知名供應(yīng)商華勤、波導(dǎo)、MTK、展訊等建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈完善，團隊穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化，良性的運轉(zhuǎn)為ViMOO產(chǎn)品提供了持久、優(yōu)質(zhì)的資源保障。供應(yīng)鏈優(yōu)勢05我司上下游產(chǎn)業(yè)鏈較為完善，團隊穩(wěn)健，資金流健康，能應(yīng)對行業(yè)之快速變化。為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位品牌理念品牌定位品牌氣質(zhì)品牌訴求市場定位人群定位產(chǎn)品特點品牌表現(xiàn)品牌定位01品牌訴求03做中國智能手機的領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌氣質(zhì)02親和、自由、愛美、青春心動影音，為美而生中國三四五級市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、中小城市（人口遷移）至2012年中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量近3萬個，平均人口數(shù)為3萬人，隨著城鎮(zhèn)化進程的推移，農(nóng)村人口2012年首次下降，總?cè)丝跒?5656萬人。全國共有287個城市，其中中小城市239個，占中國行政區(qū)域的80%，未來發(fā)展重心在中小城市。中國一二級市場趨向于二元品牌構(gòu)成發(fā)展，新品牌生存狹窄，對于三四五級市場盡管競爭激烈，但品牌分散，尤其是集中了大批換機人群，市場發(fā)展空間依然相當大。市場定位04三四五級市場，以縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主年齡：16－35歲之間心理特征：陽光、處于追求夢想的時期，主動、積極下決定，豐富、面對多彩的生活，變化、追逐時尚潮流。購機關(guān)鍵因素：追求外觀，有主流功能需求，關(guān)注品牌但品牌認知是引導(dǎo)出來的，消費能力暫時受到限制，往往通過換機來解決下一階段的需求，換機周期短。人群定位05三四五線市場年輕換機人群，追求時尚娛樂，追求更美妙愉悅的智能體驗。

產(chǎn)品特點06畫質(zhì)驚艷外觀時尚運行快速音質(zhì)甜美拍照清晰唯美外觀設(shè)計——工藝精湛，時尚外觀先進操作系統(tǒng)——最新Android智能系統(tǒng)炫麗屏幕顯示——超視網(wǎng)膜屏，影院級享受強勁多核配置——多核運行，超快速度超高清攝像頭——高清像素，記錄精彩瞬間流行社交平臺——QQ、微信、微博Hi-Fi最強音——Hi-Fi級高保真音質(zhì)最潮語音輸入——科大訊飛專屬定制海量應(yīng)用市場——流行游戲/應(yīng)用一鍵安裝頂尖品質(zhì)保障——手機行業(yè)知名品牌品牌表現(xiàn)07選擇為美智能影音手機的十大理由：為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位品牌營銷營銷理念營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略市場策略營銷管理品牌形象售后服務(wù)營銷理念01

營銷戰(zhàn)略02終端規(guī)范品牌活化渠道多樣廠商共投產(chǎn)品策略03產(chǎn)品力十六字方針踩準節(jié)奏選好上游單款上量控制風險踩準節(jié)奏在智能時代快節(jié)奏、短周期的情況下，如何打造市場快速變化的產(chǎn)品力是目前重中之重。加強基礎(chǔ)建設(shè)工作，作好品牌沉淀支持重點零售終端的開發(fā)鼓勵營銷新模式，聯(lián)合客戶推行體驗店、工廠店模式集中資源對重點客戶進行支持，做強品牌氛圍提升品牌用戶認同，協(xié)助終端快速成交市場策略04營銷管理05為美市場啟動時將首選區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商合作，保證產(chǎn)品能夠快速到位終端，實現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)和網(wǎng)點的布局，進而能夠擁用強大的渠道深度和渠道廣度，為實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢品牌做基礎(chǔ)①選擇資金實力強和信譽度好的合作伙伴；②選擇品牌操作思路和公司高度統(tǒng)一的合作伙伴；③選擇具有良好品牌運作經(jīng)驗的合作伙伴；④選擇擁有豐富網(wǎng)點資源的合作伙伴；⑤選擇能夠精耕細作和對終端掌控力強的合作伙伴。1、品牌快速落地營銷管理05“ViMOO為美”將與經(jīng)銷商進行深入合作，經(jīng)銷商作為公司品牌建設(shè)的參與者，將更深層次的融入品牌發(fā)展。根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，公司將利用會議營銷、傳統(tǒng)客戶開發(fā)等方式與經(jīng)銷商共同進行市場拓展，完成對渠道網(wǎng)點布局和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的工作。2、區(qū)域市場拓展B竄貨控制C價格統(tǒng)一A區(qū)域代理營銷管理053、市場管理規(guī)范化——創(chuàng)造健康的市場環(huán)境營銷管理05循“共同投入，共同受益”的原則，“步步為營、層層推進”的方式來提升品牌知名度，創(chuàng)造品牌效益，包括但不限于以下投入方式：a體驗柜，背板等終端形象建設(shè)；b高空、戶外廣告等大型媒體傳播；c網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等全方位造勢；d聘請形象代言人。3、市場管理規(guī)范化——市場有效投入品牌形象06智能手機品牌體驗店形象品牌形象06標準專柜專區(qū)形象品牌形象06部分終端物料形象為了加快市場反應(yīng)速度，配合終端對售后的快速要求，降低成本，使經(jīng)銷商利益最大化，當?shù)爻霈F(xiàn)問題當?shù)亟鉀Q才是最快最有效的方法。當?shù)蒯t(yī)病，當?shù)刈ニ帲數(shù)厥中g(shù)配合區(qū)域代理商建立售后服務(wù)網(wǎng)點一流的售后服務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)為美擁有專業(yè)的售后團隊，精湛的技術(shù)，完善的管理，將從技術(shù)、管理等方方面面對代理商進行一流的售后培訓(xùn)指導(dǎo)，在為客戶提供貼心服務(wù)的同時幫您培養(yǎng)打造一流的售后服務(wù)團隊。全國聯(lián)保政策售后服務(wù)07為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位產(chǎn)品展示智能機TD系列M56青春系列M16超薄多彩系列M66、M26、M919大屏商務(wù)系列I8100、M6

TD系列M56時尚臻賞外觀設(shè)計一見傾心4.0英寸高清全視角屏畫質(zhì)細膩1GHZ強勁處理器高速駕馭Android2.3操作系統(tǒng)海量應(yīng)用1420MAH容量大電池專屬為你隨心悅動上市時間：2013年7月22日

青春系列M16精巧清韻彩動生活時尚外觀青春炫彩3.5英寸HVGA觸動唯美1GHZ強勁處理器高速運行Android4.1操作系統(tǒng)精彩智趣1420MAH容量電池

超薄多彩系列M66卓越色彩智美天成超薄時尚外觀驚艷配色4.0英寸高清屏畫質(zhì)細膩1GHZ雙核CPU極速體驗Android4.1系統(tǒng)智酷非凡1420mAh電池上市時間：2013年8月1日

超薄多彩系列M26臻賞體現(xiàn)智游暢享9.9mm超薄機身4.0英寸高清炫彩屏Android4.1智能系統(tǒng)1GHZ強勁處理器高清攝像1500mAh大容量電池

超薄多彩系列M919薄眾出彩智趣盡享9.6mm超薄機身Android4.1領(lǐng)先智能系統(tǒng)4.5英寸炫彩全視角屏高清雙攝像頭拍照1400mAh電池上市時間：2013年8月1日

大屏商務(wù)系列I8100大智大美為你而生5.0英寸高清炫麗大屏Android4.1領(lǐng)先智能系統(tǒng)1GHZ高速處理器高清雙攝像頭拍照2020mAh大電池上市時間：2013年8月1日

大屏商務(wù)系列M6極智影像6.02英寸超大屏極致影像前130萬后500萬攝像頭極酷拍照1GHZ雙核CPU極速駕馭Android4.1領(lǐng)先智能系統(tǒng)2100MAH容量大電池上市時間：2013年8月1日為美，心動影音為美而生為美，國智能影音手機領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位產(chǎn)品展示功能機超長待機系列W238、W668、W688時尚影音系列W658、W628老人機系列W218、W228

W238硬朗外觀備受矚目支持雙卡雙待，雙享生活2.0英寸高清屏，觀感舒適K類功放，BOX音腔1520MAH大容量電池

超長待機系列

W668超長動力更多精彩

超長待機系列2.6英寸高清觸摸顯示屏大字體/語音報號/信號王K類功放，BOX音腔MP3/MP4多媒體影音娛樂2500MAH大容量電池上市時間：2013年7月22日超長待機系列W688一機多用便捷隨心手機又是充電寶，使用、充電兩不誤2.6英寸QVGA高清