自考（國際商務(wù)談判）模擬

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一、單選題（共42題，共0分）

1.價值型談判也叫（）

A.軟式談判

B.硬式談判

C.原則型談判

D.讓步型談判

2.商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）

A.貨物貿(mào)易談判

B.勞務(wù)貿(mào)易談判

C.技術(shù)貿(mào)易談判

D.違約賠償談判

3.在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（）

A.3

B.4

C.13

D.14

4.以下各種商務(wù)談判信息，屬于按信息活動范圍劃分的是（）

A.經(jīng)濟(jì)性信息

B.自然環(huán)境信息

C.社會環(huán)境信息

D.消費心理信息

5.商務(wù)談判成交階段的主要目標(biāo)不包括（）

A.力求盡快達(dá)成協(xié)議

B.爭取最后的利益收獲

C.力爭獲得更多的讓步

D.保證已取得的利益不喪失

6.以下各項中，正確的國際商務(wù)談判技巧是（）

A.注重立場

B.對事不對人

C.盡可能讓步

D.不讓對方獲益

7.喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（）

A.中國人

B.日本人

C.韓國人

D.巴西人

8.國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險包括（）

A.政治風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.自然風(fēng)險

D.溝通風(fēng)險

9.以下各項中，既屬于我國國際商務(wù)談判的基本原則，也是我國對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則的是（）

A.平等互利

B.靈活機動

C.友好協(xié)商

D.依法辦事

10.對國際商務(wù)談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)歸類和分析的是（）

A.馬什所著的《談判的藝術(shù)》

B.馬什所著的《合同談判手冊》

C.尼爾龍伯格所著的《談判的藝術(shù)》

D.尼爾龍伯格所著的《合同談判手冊》

11.X線信息影像轉(zhuǎn)換成可見密度影像，轉(zhuǎn)換介質(zhì)不含

A.觀片燈

B.熒光屏

C.電影膠片

D.影像增強器系統(tǒng)

E.增感屏一膠片系統(tǒng)

12.談判開始，雙方立場均謹(jǐn)慎、現(xiàn)實，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種談判風(fēng)格屬于（）

A.軟弱型模式

B.進(jìn)取型模式

C.合作型模式

D.強有力型模式

13.以下各項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是（）

A.不問不答

B.有問必答

C.能言不書

D.能書不言

14.一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）

A.3.3％以下

B.3.3％～8.3％

C.8.3％～13.3％

D.13.3％以上

15.以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（）

A.豪放熱心

B.浪漫隨意

C.求成心切

D.效率較高

16.商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是（）

A.最高目標(biāo)實際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

B.最高目標(biāo)實際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

C.最高目標(biāo)可接受目標(biāo)實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)

D.最高目標(biāo)可接受目標(biāo)≥實際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)

17.模擬談判一般發(fā)生在國際商務(wù)談判基本程序中的（）

A.準(zhǔn)備階段

B.開局階段

C.簽約階段

D.正式談判階段

18.與大陸法相比，英美法的特點是強調(diào)（）

A.成文法

B.法典化

C.邏輯性

D.判例性

19.以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不正確的是（）

A.根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模

B.組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則

C.談判人員應(yīng)層次分明、分工明確

D.談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格

20.“你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)?”這種發(fā)問方式屬于（）

A.澄清式

B.探索式

C.協(xié)商式

D.誘導(dǎo)式

21.出口某種產(chǎn)品既可能成功也可能失敗，這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于（）

A.純風(fēng)險

B.投機風(fēng)險

C.匯率風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

22.談判人員具備了“T形知識結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是（）

A.技術(shù)專家

B.商務(wù)專家

C.全能型專家

D.法律專家

23.先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術(shù)被稱為（）

A.西歐式報價術(shù)

B.日本式報價術(shù)

C.北美式報價術(shù)

D.阿拉伯式報價術(shù)

24.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是（）

A.中國人

B.德國人

C.韓國人

D.意大利人

25.隨時準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議這種談判被稱為（）

A.軟式談判

B.硬式談判

C.原則型談判

D.價值型談判

26.一個談判小組組長最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為（）

A.3～4人

B.3～5人

C.3～6人

D.3～7人

27.如果是1個小時的談判，精力量旺盛的階段只有最初的（）

A.3～5分鐘

B.4～6分鐘

C.5～8分鐘

D.6～9分鐘

28.談判中，強調(diào)“一時多用”的是（）

A.瑞士人

B.中東人

C.德國人

D.北美人

29.下列選項中，不屬于合同風(fēng)險的是（）

A.交貨風(fēng)險

B.質(zhì)量風(fēng)險

C.數(shù)量風(fēng)險

D.會計風(fēng)險

30.與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的（）

A.政治狀況因素

B.法律制度因素

C.商業(yè)習(xí)慣因素

D.社會習(xí)俗因素

31.在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸氣浴的是（）

A.中國人

B.日本人

C.韓國人

D.芬蘭人

32.按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）

A.借助式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

C.強調(diào)式發(fā)問

D.澄清式發(fā)問

33.下列選項中，不屬于應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段是（）

A.利用遠(yuǎn)期交易

B.利用平衡法

C.利用期權(quán)交易

D.利用利率期貨市場

34.在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的（）

A.平等互利原則

B.靈活機動原則

C.友好協(xié)商原則

D.依法辦事原則

35.國際商務(wù)談判策略制定的第四步是（）

A.尋找關(guān)鍵問題

B.確定具體目標(biāo)

C.形成假設(shè)性方法

D.形成具體談判策略

36.下列各項中，不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征是（）

A.樂于交際

B.容易激動

C.善于表達(dá)

D.處世機靈

37.眉毛上聳，表示此人處于

A.憤怒狀態(tài)

B.困窘狀態(tài)

C.戒備狀態(tài)

D.驚喜狀態(tài)

38.商務(wù)談判中必須要實現(xiàn)的目標(biāo)被稱為（）

A.最低目標(biāo)

B.實際需求目標(biāo)

C.可接受目標(biāo)

D.最優(yōu)期望目標(biāo)

39.在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為（）

A.初期僵局

B.執(zhí)行期僵局

C.協(xié)議期僵局

D.中期僵局

40.貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對手的技巧是（）

A.以問代答

B.避正答偏

C.答非所問

D.推卸責(zé)任

41.貨物運輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險。這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于（）

A.純風(fēng)險

B.投機風(fēng)險

C.匯率風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

42.國際商務(wù)談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為（）

A.個性

B.情緒

C.態(tài)度

D.印象

E.知覺

二、多選題（共10題，共0分）

43.下列各項中，屬于宗教信仰對商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有（）

A.政治事務(wù)

B.法律制度

C.國別政策

D.社會交往與個人行為

E.節(jié)假日與工作時間

44.在開局階段，談判人員切忌離題太遠(yuǎn)，應(yīng)盡量將話題集中于（）

A.談判目標(biāo)

B.談判計劃

C.談判進(jìn)度

D.談判人員

E.談判時間

45.以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說法正確的有（）

A.善變

B.友好而坦誠

C.交易條件比較苛刻

D.關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅固

E.喜歡談與“吃”有關(guān)的生意

46.制定談判方案的基本要求包括（）

A.具體

B.全面

C.靈活

D.簡明

E.扼要

47.在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括（）

A.從自謙入題

B.從題外話入題

C.從天氣狀況入題

D.從介紹己方談判人員入題

E.從介紹己方經(jīng)營狀況入

48.國際商務(wù)談判的基本程序一般包括（）

A.準(zhǔn)備階段

B.開局階段

C.正式談判階段

D.僵局階段

E.簽約階段

49.國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險主要有（）

A.交易結(jié)算風(fēng)險

B.外匯買賣風(fēng)險

C.會計風(fēng)險

D.利率風(fēng)險

E.價格風(fēng)險

50.在商務(wù)談判中，迂回人題的方法包