《國(guó)際商務(wù)合同》案例分析題

《國(guó)際商務(wù)合同》案例分析題《國(guó)際商務(wù)合同》案例分析題

1．香港A商行于10月20日來電向上海B公司發(fā)盤出售木材一批．發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件．但未規(guī)定有效期限。B公司于當(dāng)天(20日)收到來電。經(jīng)討論后，于22日上午9時(shí)整向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)。該電報(bào)于22日下午l時(shí)整送達(dá)。香港A商行22日上午9時(shí)15分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：“由于木材價(jià)格上漲。我10月20日電發(fā)盤撤銷?！盇商行的電報(bào)于22日上午11時(shí)20分送達(dá)B公司。試問：

(1)依據(jù)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易法律。A公司是否已勝利地撤銷了10月20日的發(fā)盤?

(2)A公司與B公司之間是否已訂立了合同?

答：(1)依據(jù)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易法律，A公司不能撤銷10月20日的發(fā)盤。依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第16條的規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間，只要發(fā)盤人準(zhǔn)時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。在這個(gè)案例中，A將撤銷通知送達(dá)受盤人B的時(shí)候，受盤人B已經(jīng)發(fā)出接受通知了，因此合同已經(jīng)成立。

(2)A公司與B公司之間的合同已經(jīng)訂立。

2．我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購某商品。不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復(fù)：“假如把單價(jià)降低5美元?？梢越邮?。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨迫切，又鑒于該商品德市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。試問．此項(xiàng)交易是否達(dá)成?理由何在?

答：交易未達(dá)成。

由于我方3月22日電是還盤，由于價(jià)格構(gòu)成合同的根本性要件，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止，何況原發(fā)盤人對(duì)還盤又未作答復(fù)。而3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表示接受，因此不能達(dá)成交易。

3．我c公司于2024年7月16日收到法國(guó)巴黎D公司發(fā)盤：‘‘馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸。8月份裝運(yùn)。即期信用證支付。限20日復(fù)到有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬

口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁?！狈▏?guó)D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺。價(jià)格不能減。仲裁條件可接受。速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格的確趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開立。請(qǐng)確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證。試問：

(1)合同是否成立，為什么?(2)我方有無失誤?

答：(1)合同不能成立。理由是：D公司16日發(fā)盤經(jīng)C公司7日的還盤已失效。

2)我方有失誤。詳細(xì)失誤有兩點(diǎn)：①我c公司不應(yīng)接受D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日發(fā)盤。②在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用請(qǐng)確認(rèn)，字樣或文句。

4．香港某中間商A就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證·同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商?！苯?jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行·再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)。并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的

責(zé)任。問：對(duì)方的要求是否合理?為什么?

答：對(duì)方的要求不合理。

依據(jù)《公約》的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是：(1)接受由特定的受盤人作出；

(2)接受的內(nèi)容必需與發(fā)盤相符；(3)必需在有效期內(nèi)表示接受；(4)接受方式必需符合發(fā)盤的要求。本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美國(guó)B商人開來的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必需得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的狀況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。

5．我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤。對(duì)方始終沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化。市價(jià)上漲．8月26日對(duì)方突然來電要求我方必需在8月28日前將貨發(fā)出．否則，我方將要擔(dān)當(dāng)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)當(dāng)發(fā)貨?為什么?

答：我方不應(yīng)發(fā)貨。

由于我方7月24日用電傳表示的接受，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關(guān)系，所以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場(chǎng)行情上漲，我方應(yīng)查找出價(jià)較高的買方將貨物銷售出去。

6．買賣雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議。協(xié)議規(guī)定：“賣方必需在收到買方訂單后15天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單?！?1月1日賣方收到買方訂購2000件服裝的訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應(yīng)2000件服裝，買方認(rèn)為合同已經(jīng)成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立?為什么?

答：雙方的合同已經(jīng)成立。

由于，在國(guó)際貨物買賣中，買賣雙方之間訂立的長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議對(duì)雙方具有約束力。本案中，雙方訂立的長(zhǎng)期協(xié)議規(guī)定：“賣方必需在收到買方訂單后15天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單?！倍u方于11月1日收到了買方訂購2000件服裝的訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應(yīng)2000件服裝，其答復(fù)已超過了雙方長(zhǎng)期協(xié)議中規(guī)定的收到訂單后15天，其行為可視作已接受了訂單。所以，雙方的合同已經(jīng)成立。

7．某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批。對(duì)方發(fā)盤的內(nèi)容為：“茲可供一般包裝機(jī)200臺(tái)，每臺(tái)500美元CIF島，6至7月份裝運(yùn)，限本月21日復(fù)到我方有效?！蔽曳绞盏綄?duì)方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：“你方發(fā)盤接受，請(qǐng)內(nèi)用泡沫，外加木條包裝?！眴枺何曳降慕邮苁欠窨墒购贤闪?為什么?

答：我方的接受可使合同成立。

依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的方法等條件提出的添加或更改，均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。受盤人在接受中的添加或更改，假如在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤的條件，就構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。而本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的添加，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在合理的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)地表示不同意受盤人的添加，否則，該接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。

8．我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購商品，不久。我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤。發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美元／件。我方可以接受。”對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15的發(fā)盤：?jiǎn)枺何曳降慕邮苣芊袷购贤闪?為什么?

答：我方的接受不能使合同成立。

由于我方在8月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能夠降到56美元／件，我方可以接受。”該復(fù)電已構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。9．我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物．請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤。5月1日乙公司發(fā)盤：“5

月31日前答復(fù)報(bào)價(jià)為CFR價(jià)。每箱2美元。共200箱罐裝沙魚。7月份紐約港

裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為5月20日前答復(fù)。CFR

價(jià)每箱1．8美元。共200箱罐裝沙魚。7月份紐約裝運(yùn)?！钡?月20日，甲尚未

收到回電。鑒于該貨價(jià)看張，甲于5月22日去電，：“你5月1日電……我們接

受。”

請(qǐng)問：在本例中，乙公司的原報(bào)價(jià)是否連續(xù)約束乙公司至5月31日?乙公司

能否因貨價(jià)看漲而不理甲?

答：甲公司后來發(fā)出了一份還盤，這份還盤的發(fā)出實(shí)際上已經(jīng)解除了乙公司原發(fā)盤的效力了，而乙公司也沒有在規(guī)定的5月20日做出接受的意思或行為。依據(jù)上面的分析可以看出，乙公司原先的報(bào)價(jià)已經(jīng)不能連續(xù)約束乙公司至5月31日了。乙公司可以對(duì)甲公司不予理睬。

10．出口商A向進(jìn)口商B發(fā)盤7000公噸的貨品。進(jìn)口商B經(jīng)過考慮后。向

出口商A訂購6000公噸的貨品。出口商A拒絕接受，結(jié)果發(fā)生了糾紛。

請(qǐng)問：(1)此糾紛如何解決?

(2)假如進(jìn)口商B向出口商A訂8000公噸的貨品，多出來的1000公噸性質(zhì)

如何?

答：(1)出口商A有理由拒絕接受訂貨。由于B商向A商訂購的6000公噸的貨品本身是一種詢盤，真正的購買合同并沒有成立。

(2)假如是訂購8000公噸，這項(xiàng)內(nèi)容仍舊屬于還盤的性質(zhì)，因此，1000公噸的貨物也屬于還盤。

11．某月20日，我方向老客戶A發(fā)盤“可供一級(jí)紅棗100公噸。每公噸500

美元。CIF安特衛(wèi)普。適合海運(yùn)包裝。定約后即裝船。不行撤銷即期信用證付款。

請(qǐng)速復(fù)電?！盇馬上電復(fù)：“你20日電我方接受。用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！?/p>

由于我方一時(shí)沒有麻袋，故馬上回電：“布包裝內(nèi)加一層塑料袋?！被仉姾?。對(duì)方

未予答復(fù)。我便利著手備貨。．

問：合同是否成立?為什么?

答：原合同成立。

當(dāng)A回復(fù)：“你方20日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！睍r(shí)，這個(gè)合同已經(jīng)成立了，由于原先我方的要約中對(duì)包裝條款的規(guī)定是：“適合海運(yùn)包裝”。只要是適合海運(yùn)包裝即可，所以原合同成立。我方后來由于沒有麻袋，對(duì)A進(jìn)行的回復(fù)實(shí)際上變成了另一項(xiàng)要約了。只要A不接受，這個(gè)新的合同也就不行能成立了。所以，綜上所述，買賣雙方原合同是成立的。

12．A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣。向B國(guó)商人發(fā)盤-B國(guó)商人復(fù)電接受發(fā)盤。同時(shí)要求供應(yīng)產(chǎn)地證。兩周后，A國(guó)商人收到B國(guó)商人開來的信用證，正預(yù)備按信用證的規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品。不能簽發(fā)產(chǎn)地證。A國(guó)商人電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求供應(yīng)產(chǎn)地證的條款。遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議oA國(guó)商人提出，其對(duì)供應(yīng)產(chǎn)地證的要求從未表示同意。依法無此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。

請(qǐng)依據(jù)《國(guó)際貨物買賣銷售合同公約》的規(guī)定，對(duì)此案做出裁決。

答：A商人應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)該義務(wù)。

首先B商人對(duì)原A商的發(fā)盤的更改實(shí)際上屬于非根本性要件的更改，只要A商沒有表示拒絕，則該接受仍舊是成立的，而且A商已經(jīng)按著B商的接受行事了，因此從行為的角度來看，該合同仍舊是成立的。所以依據(jù)《公約》的規(guī)定，B商勝訴。

13我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；假如協(xié)商不能解決。應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁”，第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅上漲。我公司當(dāng)天將信用證退回-但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方為此意見不全都。問合同是否成立?為什么?

答：此合同不能成立。

緣由如下：

這個(gè)案例主要需要明確的是受盤人做的是接受還是還盤的問題。依據(jù)上面的陳述可以看出，該受盤人所做的是還盤而不是接受，由于他對(duì)原發(fā)盤人的條件做出了實(shí)質(zhì)性的更改。根

據(jù)《國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件?！痹谶@里受盤人更改的仲裁條款應(yīng)當(dāng)屬于解決爭(zhēng)端的范圍。所以這是一種實(shí)質(zhì)上的變更發(fā)盤條件，因此受盤人做出的行為是一種還盤而不是接受。

14．中國(guó)某外貿(mào)企業(yè)于2024年10月7日用傳真向美商發(fā)盤銷售某商品，限美方10月10日復(fù)到。10月8日收到美商發(fā)來傳真稱：“接受。我方須收5％傭金”。在我外貿(mào)企業(yè)對(duì)美方的傳真尚未答復(fù)時(shí)：美商于10月9日又來傳真表示：“無條件接受你方10月7日發(fā)盤。我方馬上開出信用證”。試問我方應(yīng)如何處理?為什么?

答：此時(shí)我方假如同意的話，應(yīng)當(dāng)毫不拖延表示接受或者做出行為同意美商關(guān)于“無條件接受你方10月7日發(fā)盤，我方馬上開出信用證”的表示。

這主要是由于：其實(shí)在10月8日收到美商發(fā)來的傳真事實(shí)上一個(gè)還盤，即反發(fā)盤。這是由于依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的第十九條的規(guī)定：“對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成反發(fā)盤?！薄坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件?！痹谶@里美商的傳真轉(zhuǎn)變了價(jià)格，因此這個(gè)傳真實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)反發(fā)盤。此時(shí)，原來的發(fā)盤對(duì)中國(guó)的出口商來說就已經(jīng)失效了。

此時(shí)美商在10月9日又發(fā)來了一份傳真表示完全無條件的接受10月7日的發(fā)盤，此時(shí)沒有超過中國(guó)出口商原來發(fā)盤規(guī)定的接受時(shí)間，但已經(jīng)對(duì)原來的發(fā)盤不產(chǎn)生任何的效力了。這實(shí)質(zhì)上是一種發(fā)盤，此時(shí)中國(guó)的外貿(mào)出口商可以接受也可以不接受。當(dāng)然一般狀況下，是可以接受的，此時(shí)就必需明確的答復(fù)或者實(shí)行行動(dòng)表示接受，緘默或者不作為并不意味著接受。

15．我國(guó)A公司擬參與某賓館的裝修投標(biāo)。為更準(zhǔn)確地估算投標(biāo)標(biāo)底，向美國(guó)B公司詢價(jià)購買300套衛(wèi)浴設(shè)備，并說明：“這一詢價(jià)的目的是為了更精確?????地估算投標(biāo)的價(jià)格，投標(biāo)日期為8月8日，開標(biāo)日期為8月25日。B公司于8月1日向A公司發(fā)出出售300套衛(wèi)浴設(shè)備的要約。A公司認(rèn)為價(jià)格合理據(jù)此計(jì)算標(biāo)底，并于8月8日遞交了投標(biāo)書。但B公司發(fā)出要約后。因貨源緊急，價(jià)格上漲，遂于8月15日發(fā)出撤消要約的通知。A公司收到后當(dāng)即表示不同意撤消要約。8月25日開標(biāo)時(shí)，A公司中標(biāo)，A公司于8月26日對(duì)B公司8月1日的要約做出承諾。B公司回電稱要約已撤消，合同不成立，而A公司堅(jiān)持合同成立。問A公司B公司間的合同是否成立?為什么?”

答：依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，A公司與B公司之間的合同是成立的。理由如下：

依據(jù)《公約》的16條規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即要約已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人準(zhǔn)時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將發(fā)盤撤銷。假如一旦受盤人發(fā)出接受，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。

此外，《公約》還規(guī)定，并不是全部的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種狀況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：

(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不行撤銷的。

(2)受盤人有理由相信該發(fā)盤是不行撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的相信而實(shí)行了行動(dòng)。

在本案中，中國(guó)的A公司已經(jīng)本著相信該發(fā)盤是不行撤銷的，并依照該發(fā)盤的報(bào)價(jià)進(jìn)行了投標(biāo)，因此從這個(gè)角度來看，美國(guó)的B公司是沒有理由認(rèn)為該合同無效的。

16．A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50．臺(tái)拖拉機(jī)。100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元。訂立合同后兩個(gè)月裝船。不行撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！?/p>