公司渠道銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)描述范文

第頁(yè)共頁(yè)公司渠道銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)描述范文公司渠道銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)包括但不限于以下幾個(gè)方面：1.制定銷售策略和計(jì)劃：-與上級(jí)一起制定并執(zhí)行公司的渠道銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃；-負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并確保其與公司整體目標(biāo)相一致；-分析市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為制定銷售策略提供參考依據(jù)；-監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和需求調(diào)整銷售策略。2.渠道招募與管理：-負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)；-完成渠道合作伙伴的評(píng)估和選擇，建立良好的渠道合作關(guān)系；-監(jiān)督渠道銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度和目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)解決問(wèn)題和提供支持；-定期組織渠道銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和會(huì)議，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)績(jī)。3.銷售管理與推進(jìn)：-負(fù)責(zé)制定銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范，并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；-管理銷售業(yè)績(jī)和銷售額，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)到銷售目標(biāo)；-定期與渠道合作伙伴溝通，推動(dòng)銷售進(jìn)展和合作項(xiàng)目的推進(jìn)；-與其他部門(mén)密切合作，協(xié)調(diào)資源，解決問(wèn)題，提供協(xié)助，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。4.業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣：-分析市場(chǎng)需求和客戶反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和市場(chǎng)推廣方案；-開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，制定產(chǎn)品銷售方案，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；-參與制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和策略，協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)；-開(kāi)展客戶拓展工作，尋找新的銷售機(jī)會(huì)和合作伙伴。5.銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：-收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報(bào)告，并提供給上級(jí)和相關(guān)部門(mén)；-根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析銷售情況，并提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議；-監(jiān)測(cè)銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，及時(shí)采取措施調(diào)整銷售策略。以上僅為公司渠道銷售經(jīng)理