營銷戰(zhàn)略案例

1麥當(dāng)勞選址分析報告麥當(dāng)勞選址特色麥當(dāng)勞選址的基本原則是盡可能方便顧客的光臨。麥當(dāng)勞的選址，精確到“米”，方法有“數(shù)燈泡”、“步量”等，盡量讓人們最需要時容易找到它們。麥當(dāng)勞選址五大法則１、針對目標(biāo)消費(fèi)群，麥當(dāng)勞經(jīng)營定位于年輕人人、兒童和家庭成員，所以選點(diǎn)必須在這些人出沒的地方或繁華鬧市人潮涌動之所。２、著眼于今天和明天。麥當(dāng)勞選點(diǎn)，要求20年不變。３、講究醒目，設(shè)點(diǎn)一定要在一樓或二樓的臨街店堂，要有透明落地玻璃窗，讓路上行人感到麥當(dāng)勞的文化氛圍。４、不急于求成，黃金地段的房價往往過高，當(dāng)房主要價超過投資心理價位時，麥當(dāng)勞一般不急于求成。５、優(yōu)勢互動，麥當(dāng)勞往往選擇品牌知名度和信譽(yù)度較高的“家樂?！薄ⅰ拔譅柆敗钡戎儇浧髽I(yè)來開店中店，這樣既可為百貨企業(yè)帶來客源，又吸引逛商場的顧客到麥當(dāng)勞就餐。麥當(dāng)勞選址硬件要求1、商圈要求：城市一類商圈的繁華地段，有一定的消費(fèi)支持2、建筑要求：1）樓板到梁底高度，不得低于3米；2）樓板承重：乙方廚房區(qū)樓板負(fù)荷為450kg/㎡，餐廳區(qū)活荷載為250kg/㎡；3）供電：甲方提供空調(diào)及200KW的用電量，并提供一條185銅芯電纜于甲方配電室引至乙方指定位置，乙方自設(shè)配電盤，并獨(dú)立安裝電表；4）供水：甲方提供25噸水/天，供水管徑為2.5/3.0英寸，水壓不小于2.5㎏/㎝2，并具有相應(yīng)的用水指標(biāo)；5）排水：甲方提供相應(yīng)的排水管線位置，排水管徑不小于6英寸；6）隔油池：在餐廳附近區(qū)域應(yīng)提供適宜位置，供餐廳制作隔油池，該位置將不導(dǎo)致爭議或影響相鄰關(guān)系；13）消防系統(tǒng)：乙方自設(shè)消防系統(tǒng)并與甲方連通；14）電話：甲方提供兩條電話線路。3、面積租期：首層，350平方米（使用面積），門面12米。租期要求10年以上至少。麥當(dāng)勞選址地理和人流因素分析所以綜合以上幾家店的選址，不難看出麥當(dāng)勞在中國大城市對地理位置的要求還是很嚴(yán)格的，無論是在十字路口還是在人流、物流、商流巨大的繁華商業(yè)區(qū)，都有著深層次的商圈的最大化拓展，通俗來說，也就是能讓更遠(yuǎn)處的人怎樣更方便快捷的、讓近處的消費(fèi)者更習(xí)慣化的來消費(fèi)就如何布局。麥當(dāng)勞選址區(qū)域的發(fā)展情況因素分析3．1選址區(qū)域內(nèi)的發(fā)展?jié)摿σ蛩爻醮沃?，也不難看出麥當(dāng)勞的店鋪也幾乎全部位于非常豪華的大廈之內(nèi)，這也反映了麥當(dāng)勞除了整體考慮區(qū)域發(fā)展趨勢外，還有小環(huán)境下的物業(yè)環(huán)境，麥當(dāng)勞對于用水用電等等一系列設(shè)施的配置狀況的情況都是非常講究的。3.2企業(yè)文化因素的分析，麥當(dāng)勞的選址特點(diǎn)也體現(xiàn)著其鮮明的企業(yè)文化的特點(diǎn)。3.3注重競爭對手的選址和優(yōu)勢互動的原則有麥當(dāng)勞的地方幾乎就有肯德基，兩個死對頭“不離不棄”，也不知道是誰跟著誰，但是他們卻不是惡性競爭，而是動態(tài)的半合作半競爭狀態(tài)，因?yàn)閮烧呓?jīng)營的東西出奇的相似，肯德基的顧客也意味著是麥當(dāng)勞的潛在顧客，對于肯德基亦然?，F(xiàn)在這種態(tài)勢將更多的競爭者拉了進(jìn)來，比如李先生加州牛肉面。除了這些競爭態(tài)勢比較明顯的對手外，可以聯(lián)合的品牌企業(yè)的選址布局也成為麥當(dāng)勞的選址考慮因素，王府井麥當(dāng)勞店附近知名商場品牌店遙相呼應(yīng)，中關(guān)村蘇州街麥當(dāng)勞店附近家樂福，知春路麥當(dāng)勞店附近的沃爾瑪超市等等，麥當(dāng)勞進(jìn)入他們成為店中店，雙方相互發(fā)揮所長，吸引顧客，分享顧客。2我國共享單車行業(yè)現(xiàn)狀分析首先了解共享單車行業(yè)的現(xiàn)狀，并通過PEST分析法進(jìn)行宏觀市場環(huán)境分析。任何一個行業(yè)都在一定的市場環(huán)境中生存受一系列文化、社會等因素的影響。宏觀環(huán)境的變化影響企業(yè)營銷策略的制定。2.1共享單車行業(yè)分析共享單車行業(yè)模式本質(zhì)上是租賃經(jīng)濟(jì)，采用B2C的自營商業(yè)模式。2015年全國城市出行市場規(guī)模約8600億美元，共享出行占比1%以下，出行市場全年出行次數(shù)4000億。兩輪出行市場份額低，由于客單價低至1元，兩輪出行市場規(guī)模僅占總體市場3%。兩輪出行頻次占總出行次數(shù)的43%。那么目前兩輪市場規(guī)模為4000×43%=1720億次，共享單車市場規(guī)模1720×1%×1=17.2億人民幣。用戶規(guī)模將達(dá)到425.16萬人，隨著OFO小黃車，摩拜單車的移動租賃平臺加入，單車租賃用戶規(guī)模將保持增長態(tài)勢，市場規(guī)模增長趨于理性，預(yù)計2019年中國單車租賃市場規(guī)模將上升至200億元，用戶規(guī)模將達(dá)到1026.15萬人。（參考麥肯錫研究報告、漢能研究）。單車出行并不是剛需，僅為短途出行的補(bǔ)充方案，機(jī)動車仍為主流出行方式。單車使用場景受限，受到天氣、空氣污染、地形等多種因素影響。可替代單車的出行工具較多如電動車、平衡車等都會蠶食市場份額。另外共享單車客單價低，市場規(guī)模十分有限。2.2PEST分析模型Politics（政治）：城市交通壓力是每個城市政府都頭痛的問題，隨著私家車的增多，城市交通擁堵已成為正?，F(xiàn)象，外地牌照限行、單雙號限行等措施也無法從根源解決出行問題。政府更愿意看到摩拜、ofo等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能為城市發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，如廣州市海珠區(qū)交通管理局與摩拜合作，參考分析單車共享軟件的后臺數(shù)據(jù)，適應(yīng)規(guī)劃，制定相應(yīng)的單車停放點(diǎn)，投放五萬輛摩拜單車。更從城市道路規(guī)劃上劃分出單車綠道。Economy（經(jīng)濟(jì)）：小米的發(fā)布極度充分地利用了互聯(lián)網(wǎng)在今天社會舉足輕重的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)銷售商不同的是，小米并沒有花重金進(jìn)行廣告宣傳，而是首先利用了其名人CEO雷軍在微博上的影響力，雷軍已有粉絲200多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲20幾萬，同樣是一個龐大的數(shù)字。不僅僅如此，每一條微博還會導(dǎo)致這粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響到的人群數(shù)量會爆發(fā)式的放大，在網(wǎng)絡(luò)上流傳頗廣。同時在許多論壇上也是小米宣傳的主要戰(zhàn)場。通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機(jī)過程中越到的問題、發(fā)布與小米手機(jī)相關(guān)的訊息。雷軍本人也常常直接參與論壇的討論，受到米粉的追捧，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見領(lǐng)袖。其中小米官網(wǎng)截止到6月初已有350萬注冊用戶，帖子500多萬條，每天的發(fā)帖量都在1萬多條，論壇的熱度，從這幾個數(shù)字可見一斑。論壇營銷雖然不是小米的首創(chuàng)，但小米將其發(fā)揮到了極致，不得不說這種手法相當(dāng)高明。作為只在互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素。有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位，這就是所謂的“饑餓營銷”。小米手機(jī)的不足然而小米并非“無敵”，自身仍存在著許多弊端與缺陷。首先體現(xiàn)在其品牌形象仍沒有在客戶心中占據(jù)很高的地位，沒能形成品牌價值鏈。另外自主技術(shù)方面較為被動，許多核心部件都是靠對外進(jìn)口，導(dǎo)致了抗壓能力較弱。再者，銷售渠道以網(wǎng)購為主，較為單一，消費(fèi)群體過于狹隘，在銷售模式上也很難覆蓋國內(nèi)的二線、三線城市。與此同時，小米手機(jī)的售后服務(wù)不夠完善，低價低門檻的進(jìn)入使得用戶不僅僅局限于手機(jī)高端用戶，一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，而這些問題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和口碑的降低，并且售后服務(wù)恰恰是用戶最關(guān)心的地方?？偟膩碚f，小米未來的路還很長。發(fā)展建議小米時下應(yīng)該加快自主技術(shù)的研究，降低對外先進(jìn)技術(shù)的依賴。不要單純地以用戶體驗(yàn)為中心，需要適當(dāng)發(fā)掘潛在市場，擴(kuò)大自身的市場點(diǎn)。還有對接自帶的app服務(wù)，提高契合度和為人所詬病的服務(wù)質(zhì)量，在整合上有所創(chuàng)新。此外還可以改變市場定位，將對于價格敏感的用戶、追求價比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶等迅速轉(zhuǎn)化成粉絲用戶，形成穩(wěn)定的顧客源，這樣小米的市場地位才有可靠的保證。結(jié)論拋開弊端來說，小米的上市計劃非常成功，利用其極高的性價比和出其不意的營銷策略在國內(nèi)手機(jī)市場上占據(jù)了重要的一席。本文簡單分析了小米手機(jī)的成功因素所在，并通過數(shù)據(jù)的搜集體現(xiàn)了其優(yōu)越性。然而希望小米能進(jìn)行再定位的建設(shè)性思考，提出具有實(shí)踐性的戰(zhàn)略，為將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)和積累豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，通過出色的營銷手段，提升品牌形象。趙雷為什么火知名樂評人“耳帝”認(rèn)為，《成都》的調(diào)子和歌詞深刻地烙在聽眾的童年記憶里，所以極易引發(fā)共鳴?！皩戇@樣一首歌并不是刻意模仿的結(jié)果，必定出于最真的情感與最深的情結(jié)?！币虼耍牭氖恰冻啥肌?，但觸動聽眾的其實(shí)是鄭州、沈陽、濟(jì)南、長沙、南京……實(shí)際上是一份鄉(xiāng)愁、一份童真。聽眾對優(yōu)秀原創(chuàng)的渴求對于趙雷，“十三月”唱片的CEO、民謠推手盧中強(qiáng)很熟悉?！爱?dāng)年趙雷的第一張專輯，就是我們免費(fèi)幫他錄制的。而趙雷第一次參加‘快男’比賽，唱的是民謠歌手馬條的作品?！睆哪暇┳叱鋈サ谋R中強(qiáng)是國內(nèi)最早力推民謠音樂人的老板，早在2010年，他參與發(fā)起的“民謠在路上”巡演品牌就被譽(yù)為“民謠復(fù)興運(yùn)動”。在盧中強(qiáng)看來，民謠復(fù)蘇是必然趨勢：“民謠從創(chuàng)作形態(tài)上有其獨(dú)立性和特殊性，我多年前就斷定，民謠一定會成為中國音樂的中堅力量。”盧中強(qiáng)說，當(dāng)下中國流行音樂的創(chuàng)作處于“萬馬齊喑”的狀態(tài)，優(yōu)秀原創(chuàng)作品實(shí)在太少，近幾年《南山南》《成都》之類的民謠作品走紅，正反映了聽眾對于優(yōu)秀原創(chuàng)歌曲的渴求?！安粌H僅是民謠，只要是原創(chuàng)的音樂類型，目前都是在全面復(fù)蘇的狀態(tài)?！泵裰{復(fù)蘇，民謠歌手的生活質(zhì)量也大為提升。據(jù)記者了解，不少知名民謠歌手的商演價格達(dá)到幾十萬一場，不輸當(dāng)紅流行歌手。為一座城市寫歌，不能面面俱到，而要抓住這座城市的鮮明特點(diǎn)，又得朗朗上口。現(xiàn)在各地都在打造自己的城市形象，但并不是每一個省市都能達(dá)到預(yù)期效果。像湖南衛(wèi)視《歌手》這樣已經(jīng)擁有龐大群眾基礎(chǔ)和強(qiáng)大影響力的平臺，則是可遇不可求的機(jī)會。趙雷的《成都》，旋律動人、歌詞深入人心，加以感人的現(xiàn)場歌聲，充分調(diào)動了觀眾們的情緒，獲得追捧，既在意料之外，又在情理之中。不知趙雷的“無心插柳”，是否會給成都帶來新一波的旅游熱潮呢？趙雷表示，自己每次來成都，如果不去一下小酒館或者文殊院這樣的地方，就會感覺根本沒來過。這便是一座城市所包含的多樣性，小酒館代表了人們對成都的憧憬與好奇，和他們的悸動與傷感，而文殊院則包含了更深的人文內(nèi)涵與歷史積淀，歷久彌新，并不會被迷離的霓虹燈掩去光彩。如今的成都是古代與現(xiàn)狀碰撞下的結(jié)合體，變化的是時代，不變的是悠閑與自在。這里無數(shù)的風(fēng)景與故事，獨(dú)特的人文與歷史，都是值得人們?nèi)ジ璩蛡黜灥?。音樂是沒有國界的語言，好的歌曲可以成為一種無處不在的介質(zhì)，融入不同的文化與潮流，提升知名度，成為城市形象品牌營銷的一個思路或一條捷徑，增強(qiáng)城市的核心競爭力和“軟實(shí)力”。眾所周知，通