美國GLG經(jīng)典營銷案例研究

美國GLG營銷經(jīng)典案例研究GLG生命科技集團(tuán)：世界甜菊糖行業(yè)巨頭2GLG在中國投資高科技農(nóng)業(yè)領(lǐng)域——甜菊糖系列產(chǎn)品GLG在中國投資的生產(chǎn)甜菊糖系列產(chǎn)品工程：2006年，GLF集團(tuán)投資建成了“青島潤德生物科技〞，總投資5000萬美金，注冊資金2300萬美金，2007年，在安徽省明光市投資建設(shè)“滁州潤海甜葉菊高科〞，總投資一億美金，注冊資金2500萬美金。滁州潤海年生產(chǎn)甜菊糖和優(yōu)質(zhì)植物提取物產(chǎn)品1000噸，平均年實現(xiàn)銷售收入2.6億元人民幣，年利潤總額6000萬2007年在江蘇省東臺市投資建設(shè)“東臺潤洋甜葉菊高科〞，總投資8600萬美金，注冊資金3000萬美金,潤洋公司用了9個月時間，一期工程兩條中國單體產(chǎn)能最大、科技含量最高的甜菊糖生產(chǎn)線正式建成運轉(zhuǎn)。GLG集團(tuán)與安徽滁州市鳳陽縣小崗村建立了全面戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，方案總投資15億元人民幣，規(guī)劃建設(shè)占地1000畝的小崗村GLG高科技產(chǎn)業(yè)園，開展高科技農(nóng)業(yè)工程和高科技食品工業(yè)工程同時，集團(tuán)還投資500萬美金成立了安徽蚌埠惠農(nóng)甜葉菊高科技開展，專業(yè)從事優(yōu)質(zhì)甜葉菊種苗的研發(fā)、繁育和推廣32021年，GLG集團(tuán)帶著十年來的研究成果——ANOC糖登陸中國，立志為中國人提供健康、天然的糖源42021年10月，在中國設(shè)立新公司，涉及食品和飲料行業(yè)2021年12月22日，在中國的飲料生產(chǎn)線投產(chǎn)2021年12月22日，在香港設(shè)立AN0C公司2021年1月25日，AN0C在中國的主要管理團(tuán)隊公布2021年3月11日，上半年AN0C飲料產(chǎn)品的最后審定公布AN0CTM上半年的SKU推出的是

1〕Ready-to-drink飲料〔RTD〕的冰紅茶

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零卡路里

2〕RTD的冰紅茶

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低Calorie1

3〕RTD的冰綠茶-

零卡路里

4〕RTD的冰綠茶-

低熱量

5〕RTD冰茉莉花茶-

零卡路里

6〕RTD冰茉莉花茶

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低Caloried2021年3月16日，第一次全國廣告投放2021年3月24日，完成13個區(qū)域AN0CTM辦事處的國家在中國的市場營銷和銷售2021年3月30日，AN0CTM飲料產(chǎn)品在中國正式推出獨特賣點，開創(chuàng)飲料第七品類GLG終端產(chǎn)品對于消費者來說，是一片空白。如何在一張白紙上，畫出最令人過目不忘最讓消費者愛不釋手的產(chǎn)品國內(nèi)飲料新品牌不斷涌現(xiàn)，各種口味難決高低，品類也越來越細(xì)化，如何在這樣一個群雄混戰(zhàn)的市場面前快速翻開局面GLG集團(tuán)最迫切需要解決的問題。ＧＬＧ集團(tuán)及其營銷團(tuán)隊從消費者切身的健康需求出發(fā)，全面打造產(chǎn)品獨特賣點，開創(chuàng)飲料第七大品類——天然零卡飲料，為飲料市場注入新的血液，撬動市場的巨大革新。首先，將GLG的新產(chǎn)品規(guī)劃為“天然零卡〞的新一代健康飲品——張博士天然零卡飲料同時還推出了張博士天然低卡飲料，兩種產(chǎn)品同時上市，一網(wǎng)打盡飲料市場所有消費者5張博士零卡品牌2021年3月起，張博士天然零卡飲料食品集團(tuán)生產(chǎn)的包括張博士即飲茶飲料、張博士維他命營養(yǎng)飲品系列、張博士碳酸飲品系列、張博士草本植物飲品系列、張博士纖靚果奶系列、張博士植物蛋白飲品系列、張博士神童博士維他命營養(yǎng)飲品系列、張博士神童博士果奶系列、張博士植物飲品系列張博士零卡糖等在內(nèi)的產(chǎn)品正在陸續(xù)投放市場6張博士零卡系列飲品以GLG甜菊糖甙為糖源張博士零卡糖的主要成分——加拿大GLG生命科技集團(tuán)研制的GLG甜菊糖甙來自天然糖料植物甜菊張博士零卡家族7全面規(guī)劃，制勝營銷：從無到有，張博士系列飲料從亮相到熱銷，又創(chuàng)造了又一個成功的典范從無到有，張博士系列飲料從亮相到熱銷，又創(chuàng)造了又一個成功的典范2021年11月8日，GLG集團(tuán)以1.3億人民幣中標(biāo)CCTV-1黃金廣告段，為新品上市注入雄厚的資本實力，此舉為GLG集團(tuán)在第一時間贏得消費者的認(rèn)可和信賴、以及迅速打響知名度和影響力奠定了根底2021年12月17日，張博士天然零卡飲料在安徽省鳳陽市小崗村成功下線此舉受到華爾街與美國政府的高度重視，隨后GLG集團(tuán)在納斯達(dá)克的股值暴漲30%而在國內(nèi)，安徽省省長、美國州長、GLG集團(tuán)董事會代表以及3國商貿(mào)部官員均列席參加此次下線儀式8GLG營銷案例效果及啟示營銷除了要有完善的運作機(jī)制外，更重要的是對市場需求準(zhǔn)