某房地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)暨度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

蒼溪工程2021年度營(yíng)銷(xiāo)方案

2021年12月21日

2021年?duì)I銷(xiāo)工作回憶2021年樓市回憶與2021年趨勢(shì)預(yù)測(cè)2021年?duì)I銷(xiāo)工作方案2021年?duì)I銷(xiāo)總控策略總控圖表目錄contents第一局部第二局部第三局部第四局部第五局部2021年?duì)I銷(xiāo)工作回憶第一局部坐銷(xiāo)來(lái)訪：4115組轉(zhuǎn)化率：6.1%實(shí)際成交：34套實(shí)際成交：517套

行銷(xiāo)來(lái)訪：557組轉(zhuǎn)化率：12.5%銷(xiāo)售率：73%實(shí)際成交：552套全年推量：754套全年目標(biāo)：3億元實(shí)際完成：21357.4億元完成率：71%1.12021年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)全年完成銷(xiāo)售面積：54729.46㎡1.2.1策略回憶：1.22021年?duì)I銷(xiāo)工作回憶1.2.2推廣回憶：1.2.3銷(xiāo)售執(zhí)行：1.2.4其它缺乏與改進(jìn)1.32021年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)2021年工程營(yíng)銷(xiāo)推廣工作整體按照年初制定通過(guò)集團(tuán)公司審核的?蒼溪工程全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案?，在推廣方面整體圍繞提升集團(tuán)及工程品牌形象和工程實(shí)景體驗(yàn)為核心，線上制定景觀體驗(yàn)區(qū)亮相、工地開(kāi)放日、工程交房為契機(jī)的活動(dòng)，以體驗(yàn)式實(shí)景打動(dòng)客戶，從而提高工程品質(zhì)，以品質(zhì)取勝繼續(xù)領(lǐng)跑蒼溪樓市。在客戶效勞方面，始終圍繞客戶為中心，通過(guò)各種老客戶和業(yè)主關(guān)系維護(hù)，如贈(zèng)送生日蛋糕，業(yè)主踏青活動(dòng)，禮品贈(zèng)送等維護(hù)關(guān)系，良好的維護(hù)了工程與老客戶和業(yè)主關(guān)系，使得工程目前成交客戶中老帶新比例到達(dá)40-50%。在工程客戶來(lái)訪數(shù)量和成交情況成為瓶頸之后，引入行銷(xiāo)和代理公司實(shí)行雙代模式，良好的促進(jìn)了工程客戶來(lái)訪數(shù)量，使得原來(lái)平均每天10組左右上升至每天30-40組，成交量上升，并通過(guò)嚴(yán)格的雙代管理制度，管理和約束兩個(gè)公司，形成良性競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)形成突破。在工程全年各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)及銷(xiāo)售政策執(zhí)行的過(guò)程中，制定前預(yù)估營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行微調(diào)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣完成后不斷總結(jié)得失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售說(shuō)辭，使得工程整體營(yíng)銷(xiāo)推廣良好有序的進(jìn)行。2021年樓市回憶與2021年趨勢(shì)預(yù)測(cè)第二局部2.12021年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)概述2021年蒼溪房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)威脅和時(shí)機(jī)并存的局面，整體樓市推出樓盤(pán)雖然比較少，但樓盤(pán)區(qū)域、品質(zhì)、戶型亮點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)水平等方面都有較大提高與本工程不相上下，局部樓盤(pán)在價(jià)格、戶型贈(zèng)送面積、區(qū)域位置對(duì)本工程均有較大威脅，如廣明國(guó)際花園贈(zèng)送面積大，總價(jià)低，一品江山位置在老城，各種配套齊全。市場(chǎng)客戶消化量與整體推售貨量整體呈現(xiàn)狼多肉少的狀況，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈。另外在老城絕佳位置財(cái)政局旁地塊，明年初將會(huì)推出，屆時(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。根據(jù)目前工程全年銷(xiāo)售周期及特點(diǎn)，在每年較大節(jié)日如春節(jié)，勞動(dòng)，國(guó)慶節(jié)期間呈現(xiàn)銷(xiāo)售頂峰，其余時(shí)間銷(xiāo)售均為平穩(wěn)，且客戶約70%為外地回鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。對(duì)整個(gè)新城及工程利好意義重大的嘉陵江三號(hào)橋已經(jīng)開(kāi)工修建，客戶對(duì)于新城區(qū)域位置偏遠(yuǎn)抗性將會(huì)弱化，對(duì)與工程營(yíng)銷(xiāo)而言存在較大時(shí)機(jī)點(diǎn)和推廣噱頭。土地市場(chǎng)方面2021年蒼溪市場(chǎng)總共推出約3塊地，共約100畝，除財(cái)政局地塊外，其他地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，預(yù)計(jì)明年不會(huì)推出。區(qū)域樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)加劇三橋建設(shè)提升工程價(jià)值2.22021年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要樓盤(pán)放量及成交情況2.3主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)概覽及分析廣明國(guó)際花園：戶型大面積贈(zèng)送空間，區(qū)域內(nèi)一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域前景好——該地塊位于江南新區(qū)核心區(qū)域，與本工程隔路相望。戶型贈(zèng)送空間大——每個(gè)戶型贈(zèng)送空間在15平米以上，套二可變套三、套三可變套四。性價(jià)比高——大面積贈(zèng)送在加單價(jià)較低，對(duì)于客戶非常有吸引力。一品江山：老城區(qū)絕版區(qū)位，區(qū)域配套成熟，區(qū)域內(nèi)二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域配套齊全——該地塊位于蒼溪老城區(qū)原獼猴桃廠，周邊配套齊全。戶型贈(zèng)送空間大——每個(gè)戶型贈(zèng)送空間在15平米以上，套二可變套三、套三可變套四。性價(jià)比高——大面積贈(zèng)送在加單價(jià)較低，對(duì)于客戶非常有吸引力。龍江國(guó)際：低總價(jià)，大面積贈(zèng)送設(shè)計(jì)，區(qū)域內(nèi)三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域位置偏遠(yuǎn)——在蒼溪文煥橋板塊，區(qū)域配套極度缺乏，客戶抗性較大。戶型贈(zèng)送空間大——戶型設(shè)計(jì)方正，贈(zèng)送空間較為實(shí)用，套二可變套三，套三可變套四。單價(jià)低——優(yōu)惠后均價(jià)為3000元/平米，2.42021年當(dāng)?shù)貥鞘蓄A(yù)判2021年?duì)I銷(xiāo)工作方案第三局部3.12021年全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)推廣目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)品牌目標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)六月2500萬(wàn)6七月2000萬(wàn)7八月2000萬(wàn)8九月2500萬(wàn)9十月3000萬(wàn)10

一月3000萬(wàn)1全年銷(xiāo)售任務(wù)月度分解表全年銷(xiāo)售任務(wù)：30000萬(wàn)二月2500萬(wàn)2三月3000萬(wàn)3四月2500萬(wàn)4五月3500萬(wàn)5十一月2500萬(wàn)11十二月1000萬(wàn)12

2013年銷(xiāo)售目標(biāo)2021年任務(wù)根據(jù)目前工程剩余物業(yè)包含，住宅剩余約660套，共2.5億產(chǎn)值，車(chē)位860個(gè)約4000萬(wàn)產(chǎn)值，濱江路和臨街商業(yè)約5000萬(wàn)產(chǎn)值。以及14棟集中商業(yè)產(chǎn)值約4000萬(wàn)總共產(chǎn)值約38000萬(wàn)。

2013年推廣目標(biāo)

總體推廣目標(biāo)：完成工程三億銷(xiāo)售任務(wù)促成目標(biāo)三大要點(diǎn)：高度上：全面提升工程價(jià)值實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)廣度上：擴(kuò)大客戶輻射面深度上：深耕做細(xì)客戶拓展

2013年品牌目標(biāo)工程品牌集團(tuán)品牌近期目標(biāo)：以工程為基點(diǎn)，做足工程品質(zhì)，品牌方面樹(shù)立榮新企業(yè)品牌形象加強(qiáng)客戶對(duì)榮新品牌的認(rèn)知度，深植榮新集團(tuán)中小城市運(yùn)營(yíng)商形象遠(yuǎn)期目標(biāo)：從認(rèn)知到加強(qiáng)了解榮新品牌，實(shí)現(xiàn)榮新良好口碑工程實(shí)現(xiàn)在蒼溪再拿地開(kāi)發(fā)可能繼續(xù)穩(wěn)居蒼溪品質(zhì)樓盤(pán)標(biāo)桿寶座，穩(wěn)居蒼溪銷(xiāo)冠繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力實(shí)現(xiàn)工程良好口碑凸顯并擴(kuò)大工程各方面絕對(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)深化效勞制度、以客服為中心、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿★客戶接待要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作交換卡片；詳細(xì)介紹工程，主動(dòng)為客戶安排茶水及點(diǎn)心；主動(dòng)為客戶準(zhǔn)備工程詳細(xì)資料；走動(dòng)式微笑效勞；給首次上門(mén)的客戶發(fā)送溫馨效勞信息；★效勞崗迎賓要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：銷(xiāo)售代表需精神飽滿的站立在效勞崗迎接客戶；第一時(shí)間迎接客戶,態(tài)度禮貌熱情；客戶離開(kāi)時(shí)，態(tài)度禮貌熱情?！锝勇?tīng)售樓鈴響三聲之內(nèi)接聽(tīng)；使用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)；態(tài)度和藹、語(yǔ)音親切，主動(dòng)挖掘客戶需求；主動(dòng)詢問(wèn)客戶聯(lián)系方式，并記錄在客戶登記本；接聽(tīng)完后，發(fā)送效勞短信。售中效勞售后效勞★客戶需求挖掘要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作建立客戶檔案；定期跟進(jìn)客戶情況；定期發(fā)送工程播報(bào)短信、祝福短信、活動(dòng)邀請(qǐng)短信；及時(shí)為客戶解決問(wèn)題；★成交客戶維護(hù)要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及時(shí)替客戶歡慶；將成交資料用信封裝好；發(fā)送祝賀短信；及時(shí)提醒客戶交款方式及時(shí)間，到期前再次提醒；定期發(fā)送工程播報(bào)信息、祝福信息、工程活動(dòng)邀請(qǐng)信息。售前效勞3.22021年全年推盤(pán)方案目前在售剩余房源較多樓棟2、3、4、9號(hào)樓明年將推樓棟1、6、7號(hào)樓售罄樓棟8、10、11、13、14、15、16號(hào)樓工程住宅、商業(yè)、車(chē)位剩余產(chǎn)值明細(xì)蓄水周期：自然銷(xiāo)售推售日期：2021年1月10日銷(xiāo)售進(jìn)度：/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期：45天價(jià)格策略：均價(jià)3821元/㎡第五批次7棟推售方案蓄水周期：自然銷(xiāo)售推售日期：2021年2月30日銷(xiāo)售進(jìn)度：/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期：30天價(jià)格策略：均價(jià)3793元/㎡第五批次6棟房源推售方案蓄水周期：自然銷(xiāo)售推售日期：2021年3月30日銷(xiāo)售進(jìn)度：/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期：70天價(jià)格策略：均價(jià)4158元/㎡第五批次1棟房源推售方案二月三月四月一月五月六月7棟開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售五批次7棟開(kāi)盤(pán)共計(jì)住宅140套產(chǎn)值：約5176萬(wàn)商業(yè)：17套產(chǎn)值：1259萬(wàn)1月10日濱江路商業(yè)開(kāi)盤(pán)共計(jì)6000平米產(chǎn)值：約4800萬(wàn)3月30日推盤(pán)方案——全年推售方案明細(xì)表2月30日五批次6棟開(kāi)盤(pán)共計(jì)住宅144套產(chǎn)值：約5225萬(wàn)商業(yè)：6套產(chǎn)值：618萬(wàn)6棟開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售五批次1棟開(kāi)盤(pán)共計(jì)住宅184套產(chǎn)值：約7877萬(wàn)濱江路商業(yè)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售3月5日1棟開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售八月九月十月七月十一月十二月推盤(pán)方案——全年推售方案明細(xì)表車(chē)位開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售共計(jì)860個(gè)產(chǎn)值：約4370萬(wàn)車(chē)位開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)持續(xù)銷(xiāo)售住宅：1、6、7、9及其他樓棟剩余房源持續(xù)銷(xiāo)售商業(yè)：濱江路商業(yè)、臨街商業(yè)剩余房源持續(xù)銷(xiāo)售剩余住宅、商業(yè)持續(xù)銷(xiāo)售3.32021年支撐營(yíng)銷(xiāo)的工程節(jié)點(diǎn)3.3.1概述完成2021年全年銷(xiāo)售任務(wù)工程需要在新預(yù)售房源推出，景觀打造和優(yōu)化，已售樓棟準(zhǔn)時(shí)交房等方面提供強(qiáng)有力的支持，目前工程僅剩余1、6、7棟房源，且樓棟修建已經(jīng)超過(guò)取得預(yù)售條件標(biāo)準(zhǔn)，但由于樓棟已經(jīng)抵押，所以需要財(cái)務(wù)提供資金解壓支持，需在在1、2、3月即時(shí)推出7、6、1號(hào)樓和濱江路商業(yè)。另外景觀打造方面更需要配合工程整體品質(zhì)及表達(dá)集團(tuán)公司品牌和口碑，對(duì)已經(jīng)打造完畢的景觀需要進(jìn)行優(yōu)化，在樹(shù)種品種和胸徑選擇需更大大氣；對(duì)即將要呈現(xiàn)的景觀需要進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。3月30日1棟取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售11、13棟、14棟景觀打造完畢12、15、16號(hào)樓景觀體驗(yàn)區(qū)整改完畢1月10日7號(hào)樓取得預(yù)售預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售2月30日6棟取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售二月三月四月一月8棟平臺(tái)景觀體驗(yàn)區(qū)打造完畢8、11、13、14棟開(kāi)始交房3.3.2全年主要工程節(jié)點(diǎn)鋪排五月六月3月5日濱江路商業(yè)取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售7棟看房通道修建完成6棟看房通道修建完成1棟看房通道修建完成12棟商業(yè)街區(qū)氣氛包裝2、3、4棟景觀打造完成濱江路商業(yè)看房通道完成濱江路商業(yè)取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售八月九月十月七月10號(hào)樓準(zhǔn)備交房12月31日3號(hào)樓準(zhǔn)備交房十一月十二月3.3.2全年主要工程節(jié)點(diǎn)鋪排9、10棟景觀打造完成地下車(chē)位開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售3.4產(chǎn)品升級(jí)建議2021年?duì)I銷(xiāo)總控策略第四局部4.1銷(xiāo)售執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)建設(shè)4.2銷(xiāo)售政策4.3體驗(yàn)區(qū)升級(jí)4.4推廣模式4.5客戶效勞4.1銷(xiāo)售執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶定位與客戶拓展行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與行銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)運(yùn)營(yíng)要求政府事業(yè)單位客戶4.1.1客戶定位與客戶拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶個(gè)體工商業(yè)主外地打工客戶4.1.1客戶定位與客戶拓展4.1.2行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與行銷(xiāo)工作鼓勵(lì)機(jī)制要想鼓勵(lì)員工或是提升部門(mén)士氣可以推行獎(jiǎng)勵(lì)制度要想鼓勵(lì)員工得推行獎(jiǎng)勵(lì)制度。一.經(jīng)濟(jì)上的鼓勵(lì)二.非經(jīng)濟(jì)上的鼓勵(lì)1.經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：每天天獎(jiǎng)，每周周獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及不定時(shí)的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等2.非經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)制度：人事升遷，榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)等團(tuán)隊(duì)要求服從管理和分配，需按公司的要求和規(guī)定工作。老實(shí)守紀(jì)，不做有害公司，團(tuán)隊(duì)利益和榮譽(yù)的事情，主動(dòng)維護(hù)公司.團(tuán)隊(duì)的形象和利益。1.正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)，感恩的心態(tài)，積極樂(lè)觀的心態(tài)考核機(jī)制考核制度通過(guò)實(shí)現(xiàn)個(gè)人績(jī)效，從而提高整體績(jī)效的手段。房地產(chǎn)公司績(jī)效考核制度的目的就是為了標(biāo)準(zhǔn)管理、明確權(quán)責(zé)，形成有效的科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制，提高根底管理能力。行銷(xiāo)每月要求：1.帶17組有效客戶2.連續(xù)兩個(gè)月第一者，晉升組長(zhǎng)其它加強(qiáng)行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和管理，維護(hù)行銷(xiāo)權(quán)益，讓他們快樂(lè)帶客戶，快樂(lè)工作，給工程帶來(lái)最大效益化。全年行銷(xiāo)工作鋪排詳表鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街掃縣城各大商鋪各大路口派發(fā)DM單重點(diǎn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位城市掃街下鄉(xiāng)重點(diǎn)企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街掃縣城各大商鋪鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街重點(diǎn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位4.1.3營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要求在客戶談?wù)撨^(guò)程中，銷(xiāo)售員應(yīng)表現(xiàn)禮貌，虛心態(tài)度。語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。加強(qiáng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)完整的客戶數(shù)據(jù)，資源有效性直接決定了營(yíng)銷(xiāo)的效果。；銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)的呼出，數(shù)據(jù)的錄入，客戶數(shù)據(jù)的維護(hù)等?？己藱C(jī)制任務(wù)考核是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的必要原那么，營(yíng)銷(xiāo)也不例外。在日常管理中，應(yīng)該要求每天的撥打量。管理者下發(fā)的任務(wù)要及時(shí)完成。其它營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)月度分解表全年銷(xiāo)售任務(wù)：5800組全年行銷(xiāo)任務(wù)月度分解表說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)所有號(hào)碼為全新號(hào)碼，不包括正常的銷(xiāo)售回訪2021年行銷(xiāo)目標(biāo)2021年：帶客6800組。4.1.3商業(yè)運(yùn)營(yíng)要求工程14棟集中商業(yè)因面積大，通道規(guī)劃使用問(wèn)題等，銷(xiāo)售存在極大困難，另外招商工作進(jìn)度緩慢，未有實(shí)質(zhì)性突破，截止到目前未有一家意向性商家簽約，在2021年，杜里壩根底工程建設(shè)，嘉陵江三號(hào)橋已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)等區(qū)域價(jià)值提升的大好時(shí)機(jī)形式下，需要加強(qiáng)對(duì)招商工作的落實(shí)，建議招商時(shí)間在2021年持續(xù)，但必須在2021年6月銷(xiāo)售末期前有實(shí)質(zhì)性的突破，對(duì)后期尾盤(pán)銷(xiāo)售有促進(jìn)作用。招商范圍不限于蒼溪，包括成都、閬中、廣元、南充等區(qū)域內(nèi)的家電零售、超市零售、休閑餐飲等商家和業(yè)態(tài)。假設(shè)招商成功不僅對(duì)工程商業(yè)配套有實(shí)質(zhì)性突破，對(duì)住宅銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售價(jià)格有極大的利好和幫助。4.2銷(xiāo)售政策5.2.1銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)政策線1月10日

7#正式開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)政策2月30日

6#正式開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)政策2月三月四月1月國(guó)慶大假期間尾盤(pán)促銷(xiāo)政策3月5日濱江路商業(yè)正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售政策五月六月3月30日

1#正式開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)政策1月10日前春節(jié)銷(xiāo)售政策新春尾盤(pán)促銷(xiāo)銷(xiāo)售政策八月九月十月七月十一月十二月5月1日勞動(dòng)節(jié)大假促銷(xiāo)政策地下車(chē)庫(kù)正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售政策4.2.2關(guān)鍵銷(xiāo)售政策考慮工程目前剩余樓棟較少，根據(jù)2021年全年總體銷(xiāo)售任務(wù)和每月分配任務(wù)，需要在1-3月高頻率推售7、6、1號(hào)樓房源，在每月任務(wù)較為艱巨以及保證工程利潤(rùn)的前提下，需要在擴(kuò)大工程目標(biāo)客戶群提高房源銷(xiāo)售速度以及制定與銷(xiāo)售任務(wù)相符合的優(yōu)惠政策?？傮w指導(dǎo)策略：剩余房源促銷(xiāo)優(yōu)惠+新推房源正常優(yōu)惠4.3體驗(yàn)區(qū)升級(jí)售樓中心功能、銷(xiāo)售道具與包裝升級(jí)清水樣板房與精裝樣板房景觀體驗(yàn)區(qū)升級(jí)工地包裝及升級(jí)4.3.1銷(xiāo)售道具調(diào)整與升級(jí)4.3.1售樓中心功能與包裝升級(jí)VI升級(jí)店招重新制作或定時(shí)清洗，售樓部外樹(shù)立精神堡壘，包裝售樓部前喬木裝飾功能區(qū)升級(jí)由于受售樓部面積限制，無(wú)工程功能區(qū)軟裝升級(jí)售樓部桌椅全面更換，墻面，墻根重新粉刷其它吧臺(tái)設(shè)置咖啡機(jī)、飲料機(jī)，各種茶葉衛(wèi)生間硬件升級(jí)4.3.2清水樣板房與精裝樣板房功法展示內(nèi)容維護(hù)好目前工法展示臺(tái)，并實(shí)時(shí)更新工法展示內(nèi)容，展示材料更貼近客戶日常所使用的材料，如門(mén)禁系統(tǒng)，以及效勞如物管效勞內(nèi)容等樣板房要求清水樣板間：由于15棟已經(jīng)交房，建議清水樣板間在10棟或2、3、4棟臨江戶型進(jìn)行選擇，安裝好門(mén)窗，水電閉路光纖網(wǎng)線，并做好標(biāo)識(shí)介紹包裝與效勞內(nèi)容清水房樣板間各種標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)行說(shuō)明，與普通材料工藝做比照偏重其優(yōu)勢(shì)介紹其它內(nèi)容清水房樣板間嚴(yán)禁堆放雜物并實(shí)時(shí)保持干凈整潔4.3.3景觀體驗(yàn)區(qū)升級(jí)現(xiàn)有升級(jí)內(nèi)容對(duì)12、15、16棟景觀以及日晷廣場(chǎng)進(jìn)行景觀優(yōu)化調(diào)整，重新栽種大胸徑喬木，并增加栽種小喬木及灌木，景觀層次感增強(qiáng)日晷廣場(chǎng)雕塑重新加高更換小品打造要求內(nèi)容11、13棟綠化帶景觀、8棟平臺(tái)景觀，增加小喬木和大喬木數(shù)量，補(bǔ)充豐富長(zhǎng)青灌木，，維護(hù)好草坪對(duì)景觀小品打造，配合歐式風(fēng)格，特別注重小品的選擇和注意小品與周邊綠化景觀的整體形象配合與協(xié)調(diào)包裝與效勞內(nèi)容保證景觀水池的清潔，專(zhuān)人維護(hù)，保持噴水池內(nèi)水源的清潔，杜絕施工工人在景觀水池內(nèi)洗手洗工具等現(xiàn)象在各大節(jié)假日或交房入伙，在景觀體驗(yàn)區(qū)大喬木上掛祝福語(yǔ)，營(yíng)造溫馨氣氛其他內(nèi)容對(duì)景觀體驗(yàn)區(qū)景觀進(jìn)行維護(hù)，特別是草坪的維護(hù)，防止施工工人繞近路踩踏草坪。4.3.4工地包裝與升級(jí)看房通道內(nèi)容看房通道兩側(cè)需要噴繪包裝，頂由金布裝飾、兩側(cè)地上擺放小盆栽，燈光照片需要暖色調(diào)，并且保證照明無(wú)暗角，整體看房通道表達(dá)大氣品質(zhì)。工地形象內(nèi)容工地通道干凈整潔，無(wú)雜物堆放，各種建材歸類(lèi)，堆放整齊，尤其是2、3、4、9棟及即將開(kāi)盤(pán)的1、6、7棟室內(nèi)需要特別注重干凈，無(wú)雜物、磚塊、鋼筋、糞便等。平安指示與形象包裝內(nèi)容在工地入口、梯步入口、平安通道等地方均布置“請(qǐng)戴平安帽〞“請(qǐng)注意梯步〞“小心慢行〞等溫馨提示標(biāo)語(yǔ)，由廣告公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，加注工程logo，保持平安提示與工程調(diào)性一致其它內(nèi)容可在完工樓棟樓頂設(shè)置樓體字，或樓體輪廓燈帶4.4推廣模式推廣策略媒體與渠道品牌推廣活動(dòng)與產(chǎn)品推介會(huì)推廣執(zhí)行體系4.4.1推廣策略宣傳效果讓客戶從了解到認(rèn)知再到認(rèn)同工程品質(zhì)，認(rèn)同實(shí)景現(xiàn)房，認(rèn)同區(qū)域價(jià)值。到達(dá)效果：買(mǎi)江南半島就是買(mǎi)品質(zhì)樓盤(pán)買(mǎi)江南半島就是買(mǎi)實(shí)景現(xiàn)房買(mǎi)江南半島就是買(mǎi)醇熟新城形象定位代言蒼溪，領(lǐng)馭新城，繼續(xù)做蒼溪樓市的標(biāo)桿現(xiàn)房實(shí)景，深挖品質(zhì)，借勢(shì)區(qū)域醇熟打動(dòng)客戶整體策略繼續(xù)利用并擴(kuò)大工程現(xiàn)房、景觀呈現(xiàn)出的品質(zhì)，加強(qiáng)客戶對(duì)工程認(rèn)同感借勢(shì)江南新城，炒作區(qū)域價(jià)值，描繪新城醇熟度。樓盤(pán)

形象定位三載建設(shè)代言蒼溪蒼溪新城25萬(wàn)平米醇熟歐式社區(qū)

4.4.1推廣策略畫(huà)面結(jié)合工程園林景觀、樓棟景觀，主打工程實(shí)景用實(shí)景說(shuō)話，用品質(zhì)說(shuō)話文案整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，調(diào)性大氣，氣勢(shì)十足，平面表現(xiàn)就是品質(zhì)表現(xiàn)的符號(hào)和標(biāo)志平面策略深度挖掘工程價(jià)值點(diǎn)，主題簡(jiǎn)潔明了，工程亮點(diǎn)一目了然4.4.1推廣策略媒體選擇結(jié)合傳統(tǒng)宣傳媒體，積極尋找蒼溪其他特殊宣傳渠道和載體，花小錢(qián)辦大事，最少的推廣費(fèi)，宣傳出最好的效果媒體排期蒼溪傳統(tǒng)淡銷(xiāo)期DM單宣傳、戶外道旗、廣告大牌、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、鄉(xiāng)村播送蒼溪傳統(tǒng)旺銷(xiāo)期DM單宣傳、戶外道旗、廣告大牌、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、鄉(xiāng)村播送、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、橫幅廣告媒體策略4.4.2媒體與渠道4.4.3推廣與執(zhí)行體系4.4.4品牌推廣品牌活動(dòng)內(nèi)容配合集團(tuán)公司品牌活動(dòng)進(jìn)行，并冠名由榮新集團(tuán)統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)規(guī)模，集團(tuán)品牌和實(shí)力品牌植入內(nèi)容在工程各種對(duì)外宣傳平面，植入集團(tuán)logo，適時(shí)更新集團(tuán)榮譽(yù)培訓(xùn)與執(zhí)行內(nèi)容對(duì)工程銷(xiāo)售執(zhí)行層面培訓(xùn)集團(tuán)大事件、實(shí)時(shí)更新集團(tuán)新聞，培養(yǎng)其集團(tuán)榮譽(yù)感和歸屬感其它內(nèi)容售樓部擺放公示集團(tuán)新聞，實(shí)時(shí)更新4.4.5活動(dòng)與推介會(huì)注：本表活動(dòng)內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行調(diào)整；本表不包括客戶維護(hù)活動(dòng)〔客戶維護(hù)活動(dòng)在老客戶維護(hù)鋪排表〕4.5客戶效勞銷(xiāo)售效勞升級(jí)客戶維護(hù)策略物業(yè)效勞客戶關(guān)愛(ài)效勞4.5.1銷(xiāo)售效勞升級(jí)形象與接待說(shuō)明：持續(xù)提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接待水平和談判能力，提高業(yè)務(wù)和職業(yè)道德素養(yǎng)，為后期房源銷(xiāo)售打造一支充滿戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模；加強(qiáng)禮儀和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督考核；同時(shí)完善公司制度體系，為員工開(kāi)展提供制度保障。樣板房、看房車(chē)說(shuō)明：通過(guò)奢雅、精致的樣板房，向客戶直觀展示戶型特色和布局特點(diǎn)，給客戶以直觀感染力和心理觸動(dòng)，激發(fā)客戶購(gòu)房興趣和欲望