房地產(chǎn)行業(yè)知識

27十二月2023房地產(chǎn)行業(yè)知識投資規(guī)模大利潤回報高項目周期久產(chǎn)業(yè)鏈長且復(fù)雜政府關(guān)系依賴度高房地產(chǎn)行業(yè)特點迅速發(fā)展的地產(chǎn)業(yè)進入新階段，資金和土地成為驅(qū)動企業(yè)規(guī)模擴張的核心，而規(guī)模的快速擴張已成為很多房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程入伙知識管理客戶關(guān)系房地產(chǎn)項目全生命周期業(yè)務(wù)流程與管理規(guī)劃設(shè)計知識管理客戶關(guān)系工程圖紙成本進度管理施工知識管理客戶關(guān)系采購管理工程圖紙質(zhì)量管理成本進度管理項目前期論證、立項知識管理成本管理銷售知識管理客戶關(guān)系售樓管理工程圖紙租賃管理成本進度管理現(xiàn)金流進度成本質(zhì)量房地產(chǎn)項目管理核心要素房地產(chǎn)企業(yè)的成本管理難在哪里？成本發(fā)生的周期較長成本控制環(huán)節(jié)多、流程復(fù)雜

缺乏實用的數(shù)字化管理工具

成本執(zhí)行過程中的變動性大不同項目之間差異性大

成本構(gòu)成復(fù)雜難缺乏規(guī)范的成本管理制度和體系無法對目標(biāo)成本進行精確的測算利潤設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證難以有效控制難以實時了解大量工程合同的執(zhí)行進度無法準(zhǔn)確掌握項目建設(shè)過程中最新動態(tài)成本難以精確制定資金計劃缺乏對成本歷史數(shù)據(jù)的積累和分析目前項目成本管理工作中存在的主要問題目標(biāo)成本逐級分解成本戰(zhàn)略作業(yè)成本動態(tài)成本責(zé)任成本目標(biāo)成本誰來做？做什么？怎么做？如何評價？制度固化風(fēng)險預(yù)控過程控制實際做得如何？用數(shù)據(jù)說話及時發(fā)現(xiàn)并解決問題建立成本管理體系市場推廣流程客戶細(xì)分的工具與方法彰顯地位的成功家庭

價格敏感的務(wù)實家庭注重家庭的望子成龍家庭關(guān)心健康的幸福晚年家庭注重自我享受的職業(yè)新銳家庭中國地產(chǎn)行業(yè)客戶細(xì)分參考標(biāo)準(zhǔn)PulteHomes的11大類客戶細(xì)分

個人類：首次置業(yè)者、常年工作流動人士、大齡單身貴族、活躍長者家庭類：單人工作丁克家庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭

銷售跟進流程銷售轉(zhuǎn)化率分析總體客戶意向客戶向銷售人員詢價的目標(biāo)客戶最終購買樓盤的目標(biāo)客戶顧客購買過程第一步：了解并喜愛品牌第二步：進一步了解單元并認(rèn)真詢價第三步：購買銷售有效性衡量指標(biāo)走進售樓處的顧客人數(shù)詢價率單元購買率數(shù)據(jù)采集負(fù)責(zé)人展廳接待小姐展廳銷售人員銷控員計算方法計數(shù)詢價人數(shù)/進展廳人數(shù)購買人數(shù)/詢價人數(shù)決定因素差異性的品牌定位，產(chǎn)品

定位媒體選擇的有效性有效的宣傳頻率足夠的廣告宣傳投入掌握顧客心理，充分傳達

樓盤特性樓盤介紹技巧 銷售與服務(wù)能力具有競爭力的產(chǎn)品定價定價調(diào)價試算因素樓層朝向戶型面積景觀…試算方法差價法系數(shù)法混合法試算規(guī)則固定單價固定總價在原有價格方案上調(diào)整歷史價格