國家體育場鳥巢特約供應商合作方案

可藍&國家體育場“鳥巢〞特約供給商合作方案北京可藍食品有限公司工程評估小組王剛、張磊、余斌、韓威峰2024年07月07日目錄第一局部：鳥巢介紹第二局部：鳥巢受眾的組成第三局部：權益回報第四局部：廣告落位北京可藍食品有限公司第一局部：鳥巢介紹北京可藍食品有限公司一、鳥巢簡介北京奧運會1.中華民族崛起的象征2.新時代新北京形象的代表3.國家形象的代表北京可藍食品有限公司世界頂級賽演的平臺1.2024年巴薩中國行2.2024年意大利超級杯3.2024年鳥巢國際馬術大師賽北京可藍食品有限公司4.2024年鳥巢駐場演出即將開幕，每年的演出量將到達數十場5.滾石30年演唱會6.五月天演唱會7.王力宏演唱會北京可藍食品有限公司群眾體育和青少年成長的平臺2024年“鳥巢杯〞青少年系列賽包括青少年足球賽、棒球賽、橄欖球賽北京可藍食品有限公司1.北京冬季最具代表性的活動平臺2.至2024年以來已成功舉辦三屆3.每屆比賽媒體媒體總報道量均超過200萬條4.每屆接待游客均超過30萬次北京可藍食品有限公司我的奧林匹克活動是鳥巢今年重點打造的兒童奧運體驗平臺，也是全國首個以兒童奧運會為主題的活動平臺，每年5-10月，預計日接待3000-7000人次。北京可藍食品有限公司標志性旅游景點1.北京的新地標，中國標志性的旅游景點，到京旅游必選之地。2.僅次于天安門的城市中心廣場3.每年觀光游客到達300余萬人次以上。4.每年中心廣場觀光游客達5000多萬人次。北京可藍食品有限公司第二局部：鳥巢受眾的組成北京可藍食品有限公司1.普通觀光客：300萬人次/年2.主題活開工程：鳥巢杯青少年邀請賽〔公益型國際性邀請賽〕我的奧利匹克〔青少年奧林匹克體驗工程，用5年時間將該活動打造成奧林匹克體驗活動全球第一品牌?！厨B巢歡樂冰雪季〔城區(qū)內冰雪娛樂工程，30萬人次/年〕3、大型活動：大型演出、演唱會、新聞發(fā)布會等。約50場次/年4、國家領導人，外賓，中高層領導，成功人士等高端人群。北京可藍食品有限公司鳥巢工程相關數據分析〔一〕1鳥巢2024年門票銷售300萬張,2024年預計350-400萬張。2鳥巢2024年駐場演出活動50場以上，2024年預計中型活動30-40場〔人數3-4萬人〕，大型活動10-20場〔人數8-9萬人〕預計全年170萬到380萬人次。獨家供給商可自行設計制作流動售貨車50臺〔視具體情況〕，同時提供重要位置15平米50平米銷售場所一處，做為可藍產品專賣店。3鳥巢及水立方國家會議中心年接待游客5000萬人次。4鳥巢官場內目前有8家售點，20臺自動販賣機，銷售匯源農夫康師傅冰露等幾個品牌。鳥巢外圍包括水立方國家會議中心及中心廣場目前有商亭流動售貨車共計200余家。5鳥巢2024年與匯源合作時銷量297萬瓶〔零售價格3元/瓶〕。北京可藍食品有限公司鳥巢工程相關數據分析〔二〕6鳥巢內現有包廂146座，為國家領導人各省部委及高端人士所用。7鳥巢“歡樂冰雪季〞客流30萬人次。8鳥巢“我的奧林匹克〞工程面積3.5萬平方米，為世奧委會唯一指定認可的青少年體驗工程，從知名度、工程影響力等方面考評國際、國內無出其右者。每年開放6個月為平安在限流情況下每天客流控制在3000-7000人次，每年約54-126萬人次。9鳥巢內大型液晶屏幕2塊，中型屏幕10塊，小型屏幕80塊，在每天運營期間每間隔一小時滾動播放獨家供給商的廣告信息及宣傳片。10在鳥巢售票處等位置可享有獨家供給商的權益，年收視人次1600萬以上。北京可藍食品有限公司可藍銷售預估以我公司提供350ML礦泉水為例，門票捆綁年300萬瓶，大中型演出活動100到200萬瓶日常銷售300萬瓶，“歡樂冰雪季〞“我的奧林匹克〞20-60萬瓶預計合作全年銷售350ML礦泉水720-860萬瓶350ML礦泉水。另鳥巢外圍及水立方中心廣場等銷量另計，同時可將玻璃瓶裝蘇打水帶入。350ML礦泉水按36元/箱供貨，以21元本錢計算，按鳥巢年客流1000萬人計算，通過門票捆綁、及其它模式的銷售，每年可實現銷售48-57.4萬箱，預計毛利720-860萬。年銷售額可預估到1728萬-2066萬，前提是鳥巢新籌劃啟動的幾個工程如期進行。北京可藍食品有限公司第三局部：權益回報北京可藍食品有限公司<一> 無形資產特約供給商作為鳥巢的獨家供給商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進行商業(yè)推廣。例：國家體育場授權首都航空公司在企業(yè)宣傳片中使用鳥巢形象北京可藍食品有限公司標志

例：

合成標志

例：

產品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨家供應商〞工程例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運體驗中心獨家供應商〞“鳥巢歡樂冰雪季獨家供應商〞“鳥巢杯青少年系列賽獨家供應商〞

北京可藍食品有限公司1、首屆我的奧林匹克兒童奧運會獨家供給商例：首屆鳥巢兒童奧運會獨家供給商2、冠名一天特約供給商家庭日例：兒童奧運會特約供給商家庭日，特約供給商可邀請重要客戶及員工以家庭為單位參與活動<二> 活動北京可藍食品有限公司1.鳥巢歡樂冰雪季為特約供給商開展一日企業(yè)專場例：鳥巢可藍歡樂冰雪季專場北京可藍食品有限公司2.鳥巢杯青少年系列賽之一賽事的獨家供給商北京可藍食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥巢冰雪季兩個工程中建立特約供給商體驗工程和品牌展示中心2.給予特約供給商一個單體店冠名3.在鳥巢人流密集區(qū)享有一個產品售賣區(qū)4.場地廣告北京可藍食品有限公司5.鳥巢會展場地享受9折優(yōu)惠6.優(yōu)先購置VIP包廂的冠名權例：特約供給商VIP專屬包廂北京可藍食品有限公司<四> 貴賓接待由鳥巢主辦的所有賽演活動，為特約供給商提供每場20張演出門票北京可藍食品有限公司<五> 文創(chuàng)中心鳥巢文創(chuàng)中心位于鳥巢北部的零至四層，它代表了鳥巢精神的文化交流中心，是集會議、會展、效勞、餐飲為一身的高端平臺獨家供給商享有的權益回報：1.特約供給商優(yōu)先成為文創(chuàng)中心的飲料供給商之一2.特約供給商享有文創(chuàng)中心的一個會員資格北京可藍食品有限公司附件：獨家供給商權益回報總表〔1-2〕

權益

權益內容產品類別1產品排他性

獨家產品類別排他權

在國家體育場贊助類別中具有產品類別的排他性

符合一定條件下有權優(yōu)先成為國家體育場公司同一層級其他行業(yè)或產品類別的贊助商稱號2

授權稱謂

項目示例：“我的奧林匹克項目獨家供應商”或“鳥巢歡樂冰雪季獨家供應商”

國家體育場示例：“國家體育場獨家供應商”場地權益3

場地廣告

大屏幕

場內廣告（日常）：享受部分場內廣告份額

場內廣告（自主舉辦活動比賽）：享受部分場內廣告份額

國際體育場賽演活動賽前或中場休息現場大屏幕30秒廣告時段；（輪播：1次/小時，全天14次/屏）知識產權權益4

合成標志

獨家贊助商可設計鳥巢合成標志，在正式場合及贊助商產品包裝上使用5

著作權

可以使用鳥巢照片及錄像

每年使用鳥巢的肖像（照片或錄像帶）制作一次電視廣告和平面廣告官方印刷品新聞背景板6

印刷品

獨家贊助商的標志在國家體育場的新聞發(fā)布會背景板、門票、比賽秩序冊、成績冊、宣傳品及正式出版物等上明晰展示；北京可藍食品有限公司附件：獨家供給商權益回報總表〔2-2〕場館權益8

場館租用場地租用優(yōu)惠：國家體育場主場地優(yōu)惠使用（非營利）：對外報價優(yōu)惠10%（僅針對場地租金）1天/年；其他場地（附場、南廣場、西側三層大廳、五層南/北平臺、零層金色大廳西側區(qū)域、零層金色大廳、二層貴賓公共區(qū)、一層集散平臺、一層圍欄內區(qū)域、零層新聞發(fā)布廳、三層貴賓接待廳、包廂）優(yōu)惠使用（非營利）：對外報價優(yōu)惠20%（僅針對場地租金）：2天/年；網站標識10

網站標識在國家體育場網站首頁展示標識、廣告；設計制作贊助頁面和鏈接；推廣活動11

推廣活動每年與國家體育場聯合推廣活動2次；12

賽演活動有權在賽演現場的前及中場休息時做宣傳活動；13商業(yè)宣傳活動有權在賽場特許區(qū)展示產品并進行相關的公關活動；14

聯合宣傳同其它國家體育場贊助商聯合宣傳禮遇15

票證賽演門票（原則上為國家體育場主辦的賽事、演出活動）：20張/場；賽演門票（非國家體育場主辦的賽事、演出活動）：10張/場；賽演門票（國家體育場主辦及非國家體育場主辦的賽事、演出活動）優(yōu)先優(yōu)惠購買權；貴賓參觀：50人/年；工作人員通行證（日常）：2張；禮遇16

其他贊助商可投資發(fā)展冠名的項目，如：“火炬廣場冠名”優(yōu)先購買VIP包廂的冠名權；國家體育場特許商品購買優(yōu)惠：市場價的70%北京可藍食品有限公司第四局部：廣告落位圖標志

例：

合成標志

例：

產品包裝例：

國家體育場例：“國家體育場獨家供應商〞工程

例：“我的奧林匹克鳥巢兒童奧運體驗中心獨家供應商〞

“鳥巢歡樂冰雪季獨家供應商〞“鳥巢杯青少年系列賽獨家供應商〞

一、無形之產：特約供給商作為鳥巢的獨家供給商，可以使用鳥巢的建筑形象以及Logo進行商業(yè)推廣北京可藍食品有限公司二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運會家庭日三、鳥巢歡樂冰雪季專場四、我的奧林匹克工程單體店以上區(qū)域用于可藍品牌的宣傳展示，通過兒童及其家長的親身體驗，從小培養(yǎng)對可藍品牌的認知、接受，養(yǎng)成消費可藍的習慣?？伤{展區(qū)五、鳥巢歡樂冰雪季體驗館六、鳥巢杯青少年系列賽獨家供給商七、國家體育場內大屏幕〔2塊〕八、國家體育場內中屏幕〔10塊〕九、國家體育場內小屏幕〔80塊〕十、自動販賣機〔20臺〕自動售賣機機身可作為我公司可藍品牌宣傳的載體十一、售票處屏廣告位十二、售票處廣告位十三、鳥巢歡樂冰雪季廣告版十四、國家體育場內通道廣告位十五、VIP包廂內專用水十六、銷售店廣告贊助層級分類贊助層級數量權益估值贊助對價最低贊助年限頂級合作伙伴4家2500萬元1200萬/年不低于2年（含）合作伙伴8家1800萬元800萬/年不低于2年（含）供應商獨家供應商10家800萬元400萬/年不低于2年（含）供應商600萬元200萬/年不低于2年（含）北京可藍食品有限公司鳥巢項目談判細那么鳥巢工程評估小組樣品水數量待議。成立鳥巢專案工程組及所需工程費用5萬元。公司的資料，要求詳實內容豐富突出可藍品牌的健康、平安、年輕，品味及水源地的珍惜。附帶公司相關證照以PPT格式呈報，包括鳥巢設計新包裝及兒童體驗區(qū)、專賣店、流通售貨車的效果圖。公司總體規(guī)劃品牌訴求以及精英團隊的資料。北京可藍食品有限公司提供北京、青島現有客戶資料，要求陳列形象好、客情關系好如機場、華聯精品等客戶。北京及青島公司〔工廠〕近期做好全方位的準備，迎接鳥巢工程評估組的考察及暗訪。7月12日前促請秦總做出預判是否參與鳥巢合作工程，其它相關部門及領導〔簽約廣告公司〕做好相應準備。秦總認可情況下7月15前做好草簽合同的準備。7月14日鳥巢將舉辦寶馬奧運嘉年華，建議秦總能赴京參加，現場考察工程可行性。如有銷售時機可以進行現場門票的捆綁，預計活動人數在3萬人左右。北京可藍食品有限公